1、协协 作作 共共 赢赢发展上海软件产业国际竞争力发展上海软件产业国际竞争力目目 录录1.上海软件产业发展现状上海软件产业发展现状2.面临的机遇和挑战面临的机遇和挑战3.优势互补、协作共赢优势互补、协作共赢现状成绩和基础现状成绩和基础 发展迅速软件总收入发展迅速软件总收入39.739.747.7347.7373.6973.690 010102020303040405050606070708080199919992000200020012001软件总收入（亿元）软件总收入（亿元）现状成绩和基础现状成绩和基础 软件出口软件出口268026805200520010000100000 020002000
2、40004000600060008000800010000100001200012000199919992000200020012001软件出口（万美元）软件出口（万美元）现状成绩和基础现状成绩和基础 发展了一大批国内领先的行业解决方案发展了一大批国内领先的行业解决方案 社会保障 智能交通 信息安全 公共服务现状成绩和基础现状成绩和基础 形成外资、国有、民营企业共同发展的良形成外资、国有、民营企业共同发展的良好格局好格局2%2%20%20%40%40%32%32%6%6%国有企业国有企业外资/合资外资/合资民营企业民营企业国内有限公司国内有限公司其他其他现状存在的问题现状存在的问题 企业规模偏
3、小，难以形成规模经济化企业规模偏小，难以形成规模经济化 注册资金43%43%35%35%9%9%12%12%0.80%0.80%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%100万以下100-500万500-1000万1000-5000万5000万以上 员工总数200人以上企业仅占2%软件收入超亿元的企业只有10家现状存在的问题现状存在的问题 品牌影响力不够品牌影响力不够 缺乏与国际化大都市定位相匹配的软件品牌 产品化程度较低产品化程度较低 区域、市场开发力度不够区域、市场开发力度不够 凾待建立全国性营销网络1.上海软件产业发展现状上海软件产业发展现状2.面临的机遇和挑战面临的机遇
4、和挑战3.优势互补、协作共赢优势互补、协作共赢目目 录录机遇和挑战机遇和挑战WTO带来的机会带来的机会软件出口各领域信息化建设投资增加WTO带来的挑战带来的挑战外资进入国内信息产业的势头将会增加，中国企业在与它们竞争时处于相对弱势的地位，上海软件产业的发展面临着巨大的国际压力。机遇和挑战机遇和挑战 软件与服务的快速增长软件与服务的快速增长 与硬件增长缓慢形成鲜明对比，全国2001年软件销售总额达285亿元，比2000年增长23.9%。2002年中国软件市场的销售额预计为357亿元，增长速度为25.3%。2003年到2006年之间将会一直保持在27%以上的增长速度。形成了各行业积极应用信息技术的
5、社会格局。企业对管理软件的需求日益强烈，软件服务成为软件业新的增长点。软件市场供给增加，市场竞争更加激烈。1.上海软件产业发展现状上海软件产业发展现状2.面临的机遇和挑战面临的机遇和挑战3.优势互补、协作共赢优势互补、协作共赢目目 录录国际经验借鉴国际经验借鉴 美国软件产业的发展美国软件产业的发展 大企业的“放水养鱼”与中小企业的专长和信誉是车之两轮。印度、爱尔兰、日本软件产业的发展印度、爱尔兰、日本软件产业的发展 大型软件大公司周围聚集着一批中小企业，这些企业有竞争关系，但更多的是互补。形成合力，发展国际竞争力形成合力，发展国际竞争力 竞争格局发生变化。单个企业之间的竞争已经不竞争格局发生变
6、化。单个企业之间的竞争已经不再有什么意义，更多地是供应链与供应链之间的再有什么意义，更多地是供应链与供应链之间的竞争，是团队与团队之间的竞争。竞争，是团队与团队之间的竞争。地区软件产业的能力和市场竞争力的大小，不仅地区软件产业的能力和市场竞争力的大小，不仅取决于单个软件企业的规模，更取决于这个地区取决于单个软件企业的规模，更取决于这个地区是不是有一个发育良好的是不是有一个发育良好的“软件产业种群软件产业种群”。“族群族群”内各家企业应该围绕市场需求既竞争又内各家企业应该围绕市场需求既竞争又合作，才能产生合作，才能产生“联动联动”和和“合力合力”效应，达到效应，达到共赢。共赢。上海情况：缺乏协作
7、的竞争环境上海情况：缺乏协作的竞争环境 发展层次不丰富，零和游戏 产业链断裂、缺失 恶性竞争成本高昂30%4%28%4%34%自产软件收入代理软件收入系统集成收入培训及其他服务收入其他收入形成合力，发展国际竞争力形成合力，发展国际竞争力 协作共赢的基础协作共赢的基础 共同的战略目标 良好的交流沟通机制 互补的产品与技术 相融的企业文化和理念形成合力，发展国际竞争力形成合力，发展国际竞争力优势互补、协作共赢优势互补、协作共赢 合作模式一合作模式一 基 于 生 产资 料 上 下游 的 纵 向供 应 链 集群中间软件厂商中间软件厂商系统软件厂商系统软件厂商应用软件厂商应用软件厂商信息服务厂商信息服务
8、厂商培训认证企业培训认证企业优势互补、协作共赢优势互补、协作共赢 合作模式二合作模式二 基于知识产权和技术的横向供应链集群 知识产权知识产权专有技术专有技术企业一企业二企业三优势互补、协作共赢优势互补、协作共赢 合作模式三合作模式三 基于核心企业的合作模式小企业小企业小企业核心企业优势互补、协作共赢优势互补、协作共赢 从上海软件产业的竞争优势分析看协作从上海软件产业的竞争优势分析看协作的重点领域的重点领域0%20%40%60%80%其他营销网络资金支持市场需求管理手段研发力量优势互补、协作共赢优势互补、协作共赢 协作中应规避的问题协作中应规避的问题“损人利己”的协作“朝三暮四”的协作“同床异梦”的协作优势互补、协作共赢优势互补、协作共赢 协作中需正确处理的关系协作中需正确处理的关系 竞争领域与协作领域的划分 冲突解决机制“明确目标、形成合力、加快发展努力明确目标、形成合力、加快发展努力把上海信息化提高到一个新的水平把上海信息化提高到一个新的水平”黄菊（黄菊（2000年年12月月6日）日）优势互补、协作共赢优势互补、协作共赢 总结总结 为了增强上海软件产业的竞争力，上海的软件企业之间必须利用各自的比较优势开展形式多样的协同、合作，只有通过协作才能共同发展。Thank You
