1、 云端品牌策划剑法云端品牌策划剑法刘雨刘雨 一个群雄争霸的时代，一个竞争异常激烈的行业。在10年的发展中，我们始终以做行业领导者的姿态的苦练内功，创新发展，并形成独有的行之有效的策划代理模式。在长期的实践检验中，我们的策划代理模式始终走在行业前列，也因为此，我们在激烈的竞争中 笑傲江湖 第一阶段、市场调查与市场定位 第二阶段、战略定位及形象定位 第三阶段、产品定位及产品魅力化策划 第四阶段、整合营销传播 四个阶段谋略在前 第一阶段、市场调查与市场定位兵马未动，粮草先行兵马未动，粮草先行1、充分了解各细分市场的有效需求与竞争状况，进行准确市场定位；2、充分了解目标客户有效需求与消费心理，创造令市
2、场强烈感动的魅力化产品；3、创造“超越价格的价值”，以加速行销的直效性。营造有效“认知战”的 坚实基础。市场调查及市场定位市场调查及市场定位框架 一、城市宏观环境分析 二、整体房地产市场发展概况 三、区域市场概况 四、区域房地产市场发展概况 五、典型个案项目分析 六、区域房地产市场容量预测 七、项目目标客群分析 八、项目市场定位 九、推盘时机建议 市场定位市场定位.ppt.ppt决胜千里第二阶段、战略定位及形象定位第二阶段、战略定位及形象定位战略定位及形象定位 超越和突破超越和突破 打造打造“唯一性、排他性、唯一性、排他性、权威性权威性”的产品的产品 战略定位先行，是新景祥项目运作的特点，创造
3、一种独特、有利的定位，可以涉及各种运营销售活动，并在此基础上形成独具个性与张力的核心竞争力，从而确定战术优势，实现超越和突破。新经济时代，消费者对商品的实证性具体分辩越来越难，从而转向对形象的认同判断。产品的质量、功能、通路、包装、价格等，都可以效仿、抄袭、甚至超越，唯有产品的品牌和品牌形象，存在于消费者心中，无法取代。战略定位及形象定位框架战略定位及形象定位框架 一、战略定位框架 二、战略定位要点 三、产品定位及产品魅力化策划 四、项目形象定位 1、形象定位总体策略 2、形象定位九大体系战略定位及形象定位.ppt 新景祥建立了一套周密的全方位的调研系统、准确前瞻的定位系统和迅速有效的调整系统
4、，从而即时掌握市场一手讯息，挖掘创新源泉，激扬全新策划理念。精确定位精确定位第三阶段、产品定位及产品魅力化策划产品定位及产品魅力化策划框架 一、地块属性分析 二、开发策略建议 三、项目发展及规划设计要点建议 1、产品总体定位 2、产品核心魅力点挖掘 3、总平规划构思 4、户型面积及配比定位 5、户型设计要点 6、建筑风格及立面建议 7、景观设计建议 8、会所设计建议 产品定位及魅力化策划产品定位及魅力化策划.doc.doc赢在执行 第四阶段、整合营销传播通过有效“信息制作与传播”，抢占社会舆论的至高点;激化目标客户的“购买决策内因”激化目标客户的“购买决策外因”,以促进目标客户“迅速购买的决策”整合营销传播让消费者因感动而购买整合营销推广传播框架 一、推广的总体框架 二、形象包装计划 三、整合传播计划 四、行销节点及策略控制 五、销售策略与价格策略 六、控制与修正 整合营销代理整合营销代理.ppt.ppt整合营销方法论媒体行销媒体行销.doc异地行销圈层行销客户关系行销破袭战运动战运动战阵地战游击战突击战整合营销两大关键点1、加强销售管理 2、组建新景祥“青年突击队”内部管理内部管理外部管理外部管理
