1、国际贸易第十四章 国际贸易方式第十四章第十四章 国际贸易方式国际贸易方式第一节第一节 租赁贸易和补偿贸易租赁贸易和补偿贸易第二节经销、代理和寄售第二节经销、代理和寄售第三节招标、投标和拍卖第三节招标、投标和拍卖第四节来料加工贸易和进料加工贸易第四节来料加工贸易和进料加工贸易第一节第一节 租赁贸易和补偿贸易租赁贸易和补偿贸易(一一)租赁贸易和补偿贸易都是在信贷基础上发展起来的贸易方租赁贸易和补偿贸易都是在信贷基础上发展起来的贸易方式。对进口方来说，是利用外资引进设备，实现固定资产投式。对进口方来说，是利用外资引进设备，实现固定资产投资的一种方式。对出口方来说，是以提供信贷的方式开拓国资的一种方式
2、。对出口方来说，是以提供信贷的方式开拓国际市场，出口货物的重要手段。际市场，出口货物的重要手段。一、租赁贸易一、租赁贸易租赁贸易是当代贸易中最为活跃的一种贸易方式，发达国租赁贸易是当代贸易中最为活跃的一种贸易方式，发达国家的固定资产投资，有家的固定资产投资，有1/3以上是通过租赁贸易方式实现的。以上是通过租赁贸易方式实现的。(一一)租赁贸易的含义租赁贸易的含义租贷贸易是指企业之间较长期的动产租赁活动。租赁对租贷贸易是指企业之间较长期的动产租赁活动。租赁对象主要是资本货物，包括机电设备、运输设备、建筑机械、象主要是资本货物，包括机电设备、运输设备、建筑机械、医疗器械、飞机船舶，以及其他各种大型成
3、套设备和设施医疗器械、飞机船舶，以及其他各种大型成套设备和设施等。等。出租人一般为准金融机构，即附属于银行或信托投资。出租人一般为准金融机构，即附属于银行或信托投资公司的租赁公司，也有专业租赁公司或生产制造商兼自己产公司的租赁公司，也有专业租赁公司或生产制造商兼自己产品的租赁业务。承租人通常为生产或服务企业。品的租赁业务。承租人通常为生产或服务企业。租赁贸易往往是三边贸易，即有三个当事人：出租人、承租赁贸易往往是三边贸易，即有三个当事人：出租人、承租人和供货商。承租人选定所需设备和供应商后，由租赁公租人和供货商。承租人选定所需设备和供应商后，由租赁公司洽谈购买，一般程序如图司洽谈购买，一般程序
4、如图141所示：所示：第一节第一节 租赁贸易和补偿贸易租赁贸易和补偿贸易(二二)出租人出租人供 货供 货商商承 租承 租人人1.1.租赁合同租赁合同5.5.支付租金支付租金3.3.交付设备交付设备2.2.买卖合同买卖合同4.4.付款付款图14-1 租赁贸易的一般程序第一节第一节 租赁贸易和补偿贸易（三）租赁贸易和补偿贸易（三）(二)租赁贸易的种类 融资租赁(Financial Lease)经营租赁（Operating Lease)转租租赁(subleases回租租赁(leaseback)租赁贸易第一节第一节 租赁贸易和补偿贸易（四）租赁贸易和补偿贸易（四）(三三)租金和租期租金和租期构成租金的
5、主要项目包括：租赁标的物的购置成本，租构成租金的主要项目包括：租赁标的物的购置成本，租赁期间的利息费用，经营开支，税收和利润。一般可按下列公赁期间的利息费用，经营开支，税收和利润。一般可按下列公式计算：式计算：租金租金=(标的物购量成本标的物购量成本估计残值估计残值+利息利息+税收费用税收费用+利润利润+经营开支经营开支免税额免税额)租期租期其中，利息是最关键的项目。它和租期有关，租期越长，其中，利息是最关键的项目。它和租期有关，租期越长，相应的利率就越高：它也和租赁公司的资金来源以及所享受的相应的利率就越高：它也和租赁公司的资金来源以及所享受的减免税优惠有关。减免税优惠有关。(四四)租赁贸易
6、的作用租赁贸易的作用租赁贸易实质上是出租人向承租人提供信贷的一种贸易租赁贸易实质上是出租人向承租人提供信贷的一种贸易方式。从利用外资、引进设备的角度看，它与一般的中长期信方式。从利用外资、引进设备的角度看，它与一般的中长期信贷和延期付款有相似之处，但对供需双方来说，租赁贸易有其贷和延期付款有相似之处，但对供需双方来说，租赁贸易有其优越性。优越性。1对承租人而言对承租人而言2对出租人而言对出租人而言第一节第一节 租赁贸易和补偿贸易（五）租赁贸易和补偿贸易（五）二、补偿贸易二、补偿贸易(一一)补偿贸易的含义补偿贸易的含义补偿贸易补偿贸易(CompensationTrade)又称产品返销，是指交又称
7、产品返销，是指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分摊抵付进口设备的价款及以该设备技术所生产的产品，分摊抵付进口设备的价款及利息。利息。（二）补偿贸易的作用（二）补偿贸易的作用1补偿贸易对设备技术进口方的作用补偿贸易对设备技术进口方的作用(1)企业通过补偿贸易引进设备技术，可解决其缺少资企业通过补偿贸易引进设备技术，可解决其缺少资金进行设备更新和技术改造的难题，从而使产品得以升级金进行设备更新和技术改造的难题，从而使产品得以升级换代，增强市场竞争力换代，增强市场竞争力(包括国际市场和国内市场包括国际市场
8、和国内市场)。(2)设备技术进口方将产品返销，在抵偿设备技术价款设备技术进口方将产品返销，在抵偿设备技术价款的同时，也利用了设备出口方在国外的销售渠道，使产品的同时，也利用了设备出口方在国外的销售渠道，使产品进人国外市场，以进口设备技术来带产品出口，称之为进人国外市场，以进口设备技术来带产品出口，称之为“以进带出以进带出”，是当代中小型补偿贸易的一大特点。，是当代中小型补偿贸易的一大特点。第一节第一节 租赁贸易和补偿贸易（六）租赁贸易和补偿贸易（六）(3)以补偿贸易方式引进的设备技术，往往并不十分先进，以补偿贸易方式引进的设备技术，往往并不十分先进，甚至是二手设备。但如果产品能够返销且市场前景
9、良好，设甚至是二手设备。但如果产品能够返销且市场前景良好，设备价格合理，则对发展中国家增加产品出口、增加国内就业备价格合理，则对发展中国家增加产品出口、增加国内就业机会、提高地区经济发展水平仍是有利的。机会、提高地区经济发展水平仍是有利的。2补偿贸易对设备技术出口方的作用补偿贸易对设备技术出口方的作用(1)出扣方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术出口。出扣方在提供信贷的基础上，扩大设备和技术出口。(2)出口方出于转移产业的需要，通过补偿贸易方式将产出口方出于转移产业的需要，通过补偿贸易方式将产业转移至发展中国家。转让设备和技术的价款，又从返销商业转移至发展中国家。转让设备和技术的价款，又从返销
10、商品的销售中获取利润，可谓一举两得。品的销售中获取利润，可谓一举两得。第一节第一节 租赁贸易和补偿贸易（七）租赁贸易和补偿贸易（七）(三三)补偿贸易的特点补偿贸易的特点1跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易，扩大设备跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易，扩大设备技术出口技术出口2世界分工的深化发展和产业转移的兴起引发了补偿贸世界分工的深化发展和产业转移的兴起引发了补偿贸易易3设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾(四四)补偿贸易的业务要点补偿贸易的业务要点1引进设备技术的先进性、适用性及其保障措施引进设备技术的先进性、适用性及其保障措施2返销产品抵偿设
11、备技术价款的规定返销产品抵偿设备技术价款的规定3偿还期限和结算方式偿还期限和结算方式偿还期限和返销商品的数量及价格直接相关。偿还期限和返销商品的数量及价格直接相关。出口方出口方（卖方）（卖方）第二节经销、代理和寄售（一）第二节经销、代理和寄售（一）一、经销一、经销（一）经销的含义（一）经销的含义经销经销(Distribution)是指出口人与国外经销商达成协议，在是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的经营权授予该经销商；一定时间内，把指定商品在指定地区的经营权授予该经销商；如果在某一地区范围内把经营权授予独家经销商，则称为包销。如果在某一地区范围内把经营权授予独家
12、经销商，则称为包销。有时候，作为对等条件，包销商承诺不经营其他来源的同类或有时候，作为对等条件，包销商承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。可替代的商品。经销的一般做法如图所示：经销的一般做法如图所示：出口方出口方（卖方）（卖方）出口方出口方（卖方）（卖方）1.经销协议经销协议2.买卖合同买卖合同3.贷贷 款款4.经销商自行销售经销商自行销售第二节经销、代理和寄售（二）第二节经销、代理和寄售（二）（二）经销协议（二）经销协议经销协议是供货商和经销商所订立的确立双方法律关系经销协议是供货商和经销商所订立的确立双方法律关系的契约，其内容的繁简可根据商品的特点、经销地区的情况及的契约，其内容的繁简
13、可根据商品的特点、经销地区的情况及双方当事人的意图而定，一般包括以下内容：双方当事人的意图而定，一般包括以下内容：1经销商品的范围经销商品的范围2经销地区经销地区3经销数量或金额经销数量或金额4作价方法作价方法5专营权专营权6经销期限经销期限7其他规定其他规定第二节经销、代理和寄售（三）第二节经销、代理和寄售（三）（三）经销方式的优缺点（三）经销方式的优缺点1经销方式的优点经销方式的优点（1）有利于调动经销商经营的积极性）有利于调动经销商经营的积极性（2）有利于利用经销商的销售渠道扩大市场的目的）有利于利用经销商的销售渠道扩大市场的目的（3）可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。）可减少多头经营
14、产生的自相竞争的弊病。2经销方式的缺点经销方式的缺点如果出口人运用经销方式不当，可能使出口商的经营活如果出口人运用经销方式不当，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现经而不销的情况。此外，经销商动受到不利的影响或者出现经而不销的情况。此外，经销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。第二节经销、代理和寄售（四）第二节经销、代理和寄售（四）（四）采用经销方式应注意的问题（四）采用经销方式应注意的问题1慎重选择经销商慎重选择经销商在选择经销商时，为了确定经销商是否可靠，可先采用在选择经销商时，为了确定经销商是否可靠，可先采用“独家发盘独家发盘”方
15、式。即某项商品在一定地区，只向方式。即某项商品在一定地区，只向家客家客户发盘。户发盘。2适当规定经销商品的范围、地区及时间适当规定经销商品的范围、地区及时间通常情况下，经销商品的范围不宜太大，地区范围不宜太通常情况下，经销商品的范围不宜太大，地区范围不宜太广，对经销时间的规定应视客户情况而定，不宜过长，也广，对经销时间的规定应视客户情况而定，不宜过长，也不宜过短。不宜过短。3在协议中应规定中止或索赔条款。在协议中应规定中止或索赔条款。第二节经销、代理和寄售（五）第二节经销、代理和寄售（五）二、代理二、代理（一）代理的含义（一）代理的含义国际贸易中的代理国际贸易中的代理(Agency)，是指出口
16、商与代理商达，是指出口商与代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品，签订合向，由此而产生的权利和义务直接对委托销商品，签订合向，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。人发生效力。出口商出口商（委托人）（委托人）进口商进口商销售代理销售代理1.代理协议代理协议4.支付佣金支付佣金2.在委托人授权范在委托人授权范围内达成协议围内达成协议4.货、款（履行合同）货、款（履行合同）第二节经销、代理和寄售（六）第二节经销、代理和寄售（六）（二）代理的种类（二）代理的种类根据委托人授予代理人权限的不同，代理可分为下列几根据委托人
17、授予代理人权限的不同，代理可分为下列几种：种：1总代理总代理(generalagent)总代理是指委托人的全权代表，在指定区域内，代表委总代理是指委托人的全权代表，在指定区域内，代表委托人从事销售活动以及其他范围的广泛商务活动。托人从事销售活动以及其他范围的广泛商务活动。2独家代理独家代理(exclusiveagentorsoleagent)独家代理是指在代理协议规定的时间、地区内，对指定独家代理是指在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人。即委托人不得自行或通过其他代商品享有专营权的代理人。即委托人不得自行或通过其他代理人进行销售。理人进行销售。3一般代理一般代理(agen
18、t)一般代理是指不享有独家代理专营杖的代理商，委托人一般代理是指不享有独家代理专营杖的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在向一地区推销相同商品。可同时委托若干个代理人在向一地区推销相同商品。第二节经销、代理和寄售（七）第二节经销、代理和寄售（七）（三）独家代理与独家经销的异同（三）独家代理与独家经销的异同独家代理与独家经销有其相同点，均是给国外客户存特独家代理与独家经销有其相同点，均是给国外客户存特定地区和一定期限内以销售指定商品的专营权。但两者又有定地区和一定期限内以销售指定商品的专营权。但两者又有不同点，独家经销是售定性质，买方自负盈亏，以赚取利润不同点，独家经销是售定性质，买方自负盈亏
19、，以赚取利润为主；独家代理是委托代销，中间商一般可垫付资金，以赚为主；独家代理是委托代销，中间商一般可垫付资金，以赚取佣金为主。取佣金为主。代理进出口业务实例代理进出口业务实例用户用户代销商代销商（受托人）（受托人）第二节经销、代理和寄售（八）第二节经销、代理和寄售（八）三、寄售三、寄售 （一）寄售的含义（一）寄售的含义寄售寄售(Consignment)是指出口商委托国外代销商向用户进是指出口商委托国外代销商向用户进行现货销售的一种交易方式。出口商作为寄售人，将准备销行现货销售的一种交易方式。出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规售的货物先行运往国外，委
20、托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。定的条件在当地市场上销售。出口商出口商（寄售人）（寄售人）1.寄售协议寄售协议2.货物货物4.货款货款4.现货交易现货交易第二节经销、代理和寄售（九）第二节经销、代理和寄售（九）（二）寄售方式的优缺点（二）寄售方式的优缺点寄售方式，代销商仅需垫付少量资金，甚至不需垫付资寄售方式，代销商仅需垫付少量资金，甚至不需垫付资金，也不承担货物灭失、不能过关、市场行情下跃等风险，金，也不承担货物灭失、不能过关、市场行情下跃等风险，有利于调动那些有销售渠道、资信好但资金不足的代销商的有利于调动那些有销售渠道、资信好但资金不足的代销商的积极性、同时寄售方式
21、是货物先出运，便于寄售地买主就地积极性、同时寄售方式是货物先出运，便于寄售地买主就地看货成交，对买主较有吸引力，因此有利于开拓新商场，推看货成交，对买主较有吸引力，因此有利于开拓新商场，推销新产品。销新产品。但是寄售对于寄售人来说，其承担的风险较大，费用较但是寄售对于寄售人来说，其承担的风险较大，费用较高，资金积压时间过长，收汇较慢，不利于资金周转，如果高，资金积压时间过长，收汇较慢，不利于资金周转，如果代销商资信不好，还有可能造成货、款两空。代销商资信不好，还有可能造成货、款两空。第三节招标、投标和拍卖（一）第三节招标、投标和拍卖（一）一、招标与投标一、招标与投标(一一)招标与投标的含义招标
22、与投标的含义招标和投标招标和投标(InvitationtoTenderSubmissionofTender)是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。资设备，也适用于发包工程项目。(二二)招标与投标的特点招标与投标的特点1是一次性递盘成交的贸易是一次性递盘成交的贸易2属于竞卖方式属于竞卖方式3招标时间和地点公开招标时间和地点公开(三三)国际上采用的几种招标方式国际上采用的几种招标方式第三节招标、投标和拍卖（二）第三节招标、投标和拍卖（二）招标方式国际竞争性招标(International Competi
23、tive Bidding，ICB)公开招标(Open Bidding)选择性招标(Selected Bidding)两段招标(TwoStage Bidding)谈判招标(Negotiated Bidding)第三节招标、投标和拍卖（三）第三节招标、投标和拍卖（三）二、拍卖二、拍卖(一一)拍卖的含义拍卖的含义拍卖拍卖(Auction)是一种通过众多买主的竞价实现现货交易是一种通过众多买主的竞价实现现货交易的方式。专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的方式。专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和地点，按照程序和规则，将货物公开展示，由买主出的时间和地点，按照程序和规则，将
24、货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。价竞购，把货物卖给出价最高的买主。（二（二)拍卖的竞价方式拍卖的竞价方式增价拍卖减价拍卖(荷兰式拍卖)密封递价拍卖第三节招标、投标和拍卖（四）第三节招标、投标和拍卖（四）(三三)拍卖的注意事项拍卖的注意事项1关于商品的品质关于商品的品质2关于公开和公平的原则关于公开和公平的原则第四节来料加工贸易和进料加工贸易（一）第四节来料加工贸易和进料加工贸易（一）一、进料加工贸易一、进料加工贸易 进料加工贸易进料加工贸易(ProcessingwithImportedMaterials)是指国是指国内有进出口经营权的单位用外汇购买进口的原料、材料、辅内
25、有进出口经营权的单位用外汇购买进口的原料、材料、辅料、元器件、零部件、配套件和包装物料料、元器件、零部件、配套件和包装物料(以下简述料件以下简述料件)，加，加工或装配成成品或半成品后再外销出口的贸易形式。这种做工或装配成成品或半成品后再外销出口的贸易形式。这种做法在我国又称为法在我国又称为“以进养出以进养出”。（一）进料加工贸易的特点（一）进料加工贸易的特点1进料加工贸易的料件多为本国不能生产或生产能力进料加工贸易的料件多为本国不能生产或生产能力有限的品种，动用外汇进口的目的是为了加工或装配成适合有限的品种，动用外汇进口的目的是为了加工或装配成适合外销的成品再行出门，并以此创汇。外销的成品再行
26、出门，并以此创汇。2进料加工贸易从料件采购、生产到产品销售均由进进料加工贸易从料件采购、生产到产品销售均由进料方经营，盈亏自负。料方经营，盈亏自负。3进料加工贸易的料件是购买进口的，因而经营者拥进料加工贸易的料件是购买进口的，因而经营者拥有所有权。但实际处置仍受到进出口国家管制制度及海关通有所有权。但实际处置仍受到进出口国家管制制度及海关通关制度的限制，原则上在未经批准并办理进口手续的情况下关制度的限制，原则上在未经批准并办理进口手续的情况下必须加工成品返销出口。必须加工成品返销出口。第四节来料加工贸易和进料加工贸易（二）第四节来料加工贸易和进料加工贸易（二）（二）进料加工贸易的具体做法（二）
27、进料加工贸易的具体做法1先签进口原料的合同先签进口原料的合同2先签订出口合同先签订出口合同3对口合同方式对口合同方式二、来料加工贸易二、来料加工贸易来料加工贸易来料加工贸易(ProcessingwiththeCustomersMaterials)是指国外委托方提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元是指国外委托方提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方收取器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方收取工缴费。对于委托提供的设备价款，可结合补偿贸易的做法，工缴费。对于委托提供的设备价款，可结合补偿贸易的做法，以劳务所得的工缴费抵偿。以劳务所得的工
28、缴费抵偿。（一）来料加工贸易的形式（一）来料加工贸易的形式1全部来料来件加工装配全部来料来件加工装配2部分来料来件加工装配部分来料来件加工装配3对口合同，各作各价对口合同，各作各价第四节来料加工贸易和进料加工贸易（三）第四节来料加工贸易和进料加工贸易（三）（二）来料加工贸易的特征（二）来料加工贸易的特征1加工装配业务虽有料件进口和成品出口，但实质上加工装配业务虽有料件进口和成品出口，但实质上是一笔文易，故必须同时签订进出口协议。交易对加工方来是一笔文易，故必须同时签订进出口协议。交易对加工方来说，目的在于赚取加工费。同时通过加工装配实践，借以提说，目的在于赚取加工费。同时通过加工装配实践，借以
29、提高生产技术、产品质量和管理水平。高生产技术、产品质量和管理水平。2加工装配业务因是代外商完成产品，故加工方无需加工装配业务因是代外商完成产品，故加工方无需承担购买料件的外汇资金，也不负责料件的采购。承担购买料件的外汇资金，也不负责料件的采购。3对料件及加工后的成品并无所有权。因此，如果管对料件及加工后的成品并无所有权。因此，如果管理不善使料件损毁，或在加上装配时超出规定损耗，加工方理不善使料件损毁，或在加上装配时超出规定损耗，加工方都将承担经济责任。都将承担经济责任。4加工方不需负责成品在境外的销售，只收取约定的加工方不需负责成品在境外的销售，只收取约定的加工货，与外商经营盈亏无关。加工货，
30、与外商经营盈亏无关。第四节来料加工贸易和进料加工贸易（四）第四节来料加工贸易和进料加工贸易（四）三、来料加工贸易和进料加工贸易的区别三、来料加工贸易和进料加工贸易的区别这两种加工贸易的共同之处在于原材料和元器件来自国这两种加工贸易的共同之处在于原材料和元器件来自国外，加工成品也销往国外市场，但两者有本质的区别：外，加工成品也销往国外市场，但两者有本质的区别：1进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易，进料加工的企业需要自筹资金从国外购人料件，加工成交易，进料加工的企业需要自筹资金从国外购人料件，加工成成品后自行向国外市场销售。而来料加工贸
31、易则进、出为一笔成品后自行向国外市场销售。而来料加工贸易则进、出为一笔交易的两个方面，料件和成品的所有权均属于委托方，承接方交易的两个方面，料件和成品的所有权均属于委托方，承接方无须支付进口费用，也不承担销售风险。无须支付进口费用，也不承担销售风险。第四节来料加工贸易和进料加工贸易（四）第四节来料加工贸易和进料加工贸易（四）三、来料加工贸易和进料加工贸易的区别三、来料加工贸易和进料加工贸易的区别2进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润，利进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润，利润的大小取决于出产成品的市场行情。而来料加工贸易，承接润的大小取决于出产成品的市场行情。而来料加工贸易，
32、承接方收取的是工缴费，工缴费的大小以劳动力的费用即工资水平方收取的是工缴费，工缴费的大小以劳动力的费用即工资水平作为核算基础。两者相比，进料加工贸易的收益大于加丁装配作为核算基础。两者相比，进料加工贸易的收益大于加丁装配贸易，但风险较大。贸易，但风险较大。3进料加工贸易，企业有自主权，根据自身的技术、设备进料加工贸易，企业有自主权，根据自身的技术、设备和年产能力，选择市场上的适销商品进料加工。而来料加工贸和年产能力，选择市场上的适销商品进料加工。而来料加工贸易，则由委托方控制生产的品种、数量和销售地区。易，则由委托方控制生产的品种、数量和销售地区。加工贸易对我国经济发展的作用及弊端加工贸易对我
33、国经济发展的作用及弊端 【复习思考题复习思考题】一、思考题一、思考题1什么是经销？经销的方式有哪些？什么是经销？经销的方式有哪些？2什么是代理？按代理的权限分，代理可以什么是代理？按代理的权限分，代理可以分为哪几类？分为哪几类？3谈谈经销和代理的区别。谈谈经销和代理的区别。4国际招标、投标的程序是什么？国际招标、投标的程序是什么？5加工贸易有哪几种常见形式？加工贸易有哪几种常见形式？6补偿贸易中需注意哪些问题？补偿贸易中需注意哪些问题？7拍卖的竞价方式有几种？试分别作出解释。拍卖的竞价方式有几种？试分别作出解释。【复习思考题复习思考题】二、案例分析题二、案例分析题1我某公司与国外一公司订有包销
34、某商品的包销协议，期限为一年。我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商年末临近，因行情变化，包销商“包而未销包而未销”，要求退货并索赔广告宣传，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？2甲公司在国外物色了乙公司作为其代售人，并签订了寄售协议。甲公司在国外物色了乙公司作为其代售人，并签订了寄售协议。货物在运往寄售地销售的途中，道遇洪水，使货物在运往寄售地销售的途中，道遇洪水，使20的货物被洪水冲走。因的货物被洪水冲走。因通洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了通洪水后道路路基需
35、要维修，货物存仓发生了8000美元的仓储费，问：以美元的仓储费，问：以上损失的费用应由哪一方承担？上损失的费用应由哪一方承担？3美国某公司与香港美国某公司与香港A公司签订一份独家代理协议，指定香港公司公司签订一份独家代理协议，指定香港公司为独家代理。在订立协议时，美为独家代理。在订立协议时，美国公司正在试验改进现有产品的性能。国公司正在试验改进现有产品的性能。不久美国公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公不久美国公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：美国公司有无这种权利？为什么？美国司作独家代理。问：美国公司有无这种权利？为什么？美国A公司
36、与中国公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为公司为A公司在中国的独家代理。不公司在中国的独家代理。不久，久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国公司推出指定产品的改进产品，并指定中国c公司作该改进产品的独公司作该改进产品的独家代理。家代理。A公司有无这种权利？公司有无这种权利？【复习思考题复习思考题】4某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中规定，卖时，拍卖条件中规定，“买方对货物的过目或不过目，卖买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。方对商品的品质概不负责。”该
37、公司在将这批瓷器通过公司该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。问：拍卖行的拒绝有无道理？为什么？行的拒绝。问：拍卖行的拒绝有无道理？为什么？5我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我方提供一套设备，表示愿意为我方代销产品。根贷方式向我方提供一套设备，表示愿意为我方代销产品。根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我方能接受吗？为什么？据
38、补偿贸易的要求，你认为这些条件我方能接受吗？为什么？【复习思考题复习思考题】6某公司新研制出一种产品，为打开产品的销路，公司决定将某公司新研制出一种产品，为打开产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，采用寄售方式出售产品运往俄罗斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后，我方商品。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。问：寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由谁承担？为什么？问：寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由谁承担？为什么？7某食品进出口公司某食品进出口公司2010年年8月以月以225美元美元/公吨的价格收购公吨的价格收购200公吨公吨小麦，并存入仓库随时准备出售。为防止库存小麦在代售期间价格下跌小麦，并存入仓库随时准备出售。为防止库存小麦在代售期间价格下跌而蒙受损失，该食品公司欲利用套期保值交易来防止价格变动的风险。而蒙受损失，该食品公司欲利用套期保值交易来防止价格变动的风险。问：该公司应做卖出套期保值交易还是买入套期保值交易？为什么？问：该公司应做卖出套期保值交易还是买入套期保值交易？为什么？
