1、 第三章 创意与机会识别 【教学目的教学目的】 了解创业机会的特性了解创业机会的特性,认识机会形式认识机会形式 及来源及来源,理解创意和机会关系理解创意和机会关系,掌握机会掌握机会 发现和识别的一般方法发现和识别的一般方法,训练创造性思训练创造性思 维。维。 【重点难点重点难点】 创造性思维与创意的产生，机会发创造性思维与创意的产生，机会发 现和识别，有利于新企业的机会。现和识别，有利于新企业的机会。 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 【教学内容教学内容】 3.1 什么是创业机会什么是创业机会 3.2 创造力、创意与创业机创造力、创意与创业机 会
2、会 3.3 创业机会的来源创业机会的来源 3.4 创业机会的识别与评估创业机会的识别与评估 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 3.1 什么是创业机会什么是创业机会 一则故事：有两个人去一则故事：有两个人去 闯荡东京，发现东京街闯荡东京，发现东京街 上到处卖水。一个感言，上到处卖水。一个感言， 东京这个鬼地方，连水东京这个鬼地方，连水 都要买。另人个感言，都要买。另人个感言， 东京这个地方真好，连东京这个地方真好，连 水都可以卖钱水都可以卖钱。 在东京活在东京活 不下去了不下去了 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理
3、第三章第三章 你是如何看待故事中的两个人的？你是如何看待故事中的两个人的？ 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 一、机会的产生一、机会的产生 1.信息不对称信息不对称（比别人拥有更多的信（比别人拥有更多的信 息就会有更多的创意与机会）息就会有更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会意外事件引起的机会（可口可乐）（可口可乐） 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 3.变化就是机会。变化就是机会。环境的变化，会给环境的变化，会给 各行各业带来良机，透过这些变化，各行各业带来良机，透过这些变化， 你就会发现新
4、的前景。变化可以包括：你就会发现新的前景。变化可以包括： 产业结构的变化；产业结构的变化； 科技进步；科技进步； 通信革新；通信革新； 政府放松管制；政府放松管制； 经济信息化、服务化；经济信息化、服务化； 价值观与生活形态变化；价值观与生活形态变化； 人口结构变化。在快速变迁的社会人口结构变化。在快速变迁的社会 中，必然产生很多创业机会。中，必然产生很多创业机会。 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 以人口因素变化为例，可以举出以下一以人口因素变化为例，可以举出以下一 些机会：些机会： 为老年人提供的健康保障用品；为独生为老年人提供的健康保障用品
5、；为独生 子女服务的业务项目；为年轻女性和上子女服务的业务项目；为年轻女性和上 班女性提供的用品；为家庭提供的文化班女性提供的用品；为家庭提供的文化 娱乐用品。娱乐用品。 你认为我国创业机会何时最多？是改你认为我国创业机会何时最多？是改 革前还是改革后，为什么？革前还是改革后，为什么？ 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 1.新产品新产品/服务创造服务创造: iPod 手机手机 职业生涯咨询职业生涯咨询 等等 2.新材料使用新材料使用: 利用石油制造汽油利用石油制造汽油 塑钢门窗等塑钢门窗等 3.新生产方法引入新生产方法引入: 单克隆抗体药物单克隆
6、抗体药物(简称单抗简称单抗 药物药物,DNA重组生物技术重组生物技术) 计算机辅助设计计算机辅助设计 制造等制造等 4. 新市场开拓新市场开拓: 农村市场农村市场 校园市场校园市场 海外市场海外市场 等等 5.新经营方式开发新经营方式开发: 平价超市平价超市 特许经营特许经营 电子电子 商务商务 虚拟经营虚拟经营 OEM等等 二、创业机会形式二、创业机会形式(一种或多种组合一种或多种组合) 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 表：技术变革带来的创业机会不同形式表：技术变革带来的创业机会不同形式 机会形式机会形式 技术变革技术变革 应对机会的商业创意
7、应对机会的商业创意 实例实例 理由理由 新产品或服务新产品或服务 内燃机内燃机 在线书籍在线书籍 方便节约时间方便节约时间 新组织形式新组织形式 互联网互联网 冷藏船冷藏船 可以帮助冷食品可以帮助冷食品 出口出口 新市场新市场 制冷制冷 计算机辅助设计计算机辅助设计 用作设计用作设计 新生产方法新生产方法 计算机计算机 生产汽油生产汽油 驱动汽车驱动汽车 新原材料新原材料 石油石油 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 三、有利于新企业的行业三、有利于新企业的行业新企业的沃土新企业的沃土 能力相同创业者在不同的行业表能力相同创业者在不同的行业表 现大
8、不相同现大不相同,与不利行业相比与不利行业相比,在有在有 利行业的新企业存活率、利行业的新企业存活率、IPO可能可能 性、销售增长及赢利水平会高出性、销售增长及赢利水平会高出 10倍倍 1.知识条件知识条件生产过程复杂性生产过程复杂性 行行 业里新知识创造水平业里新知识创造水平 创新实体规创新实体规 模以及不确定性程度模以及不确定性程度 如医药与服如医药与服 装业装业 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 2.需求条件需求条件顾客对产品和服务的需求偏好，顾客对产品和服务的需求偏好， 表现为大或小、增长或缩小、稳定或变化、表现为大或小、增长或缩小、稳定
9、或变化、 同质或异质同质或异质 3.行业周期行业周期 电子商务、电子邮件电子商务、电子邮件VS驿马快驿马快 信、邮政信、邮政 4.行业结构行业结构资本密集、广告密集（品牌认资本密集、广告密集（品牌认 知）、行业集中度、行业平均规模知）、行业集中度、行业平均规模 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 3.2 创造力、创意与创业机会 一.什么是创造力 二.创造力与创意的关系 创意来源于有创造力的人 三.有创造力的素质，就会有创意，有创意 才有能力发现创业机会 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 3.3 创业机
10、会的来源创业机会的来源 一、如何寻找创业机会？一、如何寻找创业机会？ 永远睁大你的眼睛：永远睁大你的眼睛： 盯住顾客需求变化盯住顾客需求变化 盯住人们苦恼的事、困扰的事盯住人们苦恼的事、困扰的事 盯住社会经济、观念、人口、技术变盯住社会经济、观念、人口、技术变 迁中留有空白的市场迁中留有空白的市场 注意市场信息注意市场信息 针对某些产品短处提出问题，解决问针对某些产品短处提出问题，解决问 题题 偶然之中寻找机会偶然之中寻找机会 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 二、如何发现创业机会？分析创业二、如何发现创业机会？分析创业 环境环境 为获得创业机会
11、，创业者要学会分为获得创业机会，创业者要学会分 析创业环境，包括宏观环境、行业析创业环境，包括宏观环境、行业 环境和微观环境：环境和微观环境： 1.宏观环境包括政治环境、经济宏观环境包括政治环境、经济 环境、社会环境、科技环境、自然环境、社会环境、科技环境、自然 环境、法律环境。环境、法律环境。 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 2.行业环境：行业环境分析目的行业环境：行业环境分析目的 在于了解行业基本竞争情况及潜在利在于了解行业基本竞争情况及潜在利 润和机会，以便于创业者做出正确的润和机会，以便于创业者做出正确的 创业决策。创业决策。 行业环境
12、分析的内容包括：行业环境分析的内容包括： 行业发展阶段、产品生命周期行业发展阶段、产品生命周期 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 行业进入壁垒（规模经济、产品差行业进入壁垒（规模经济、产品差 异化、顾客转移成本、投资量、资异化、顾客转移成本、投资量、资 源稀缺情况、行业技术、对手的反源稀缺情况、行业技术、对手的反 应、政府的管制等）应、政府的管制等） 行业退出壁垒（资产专用性、退出行业退出壁垒（资产专用性、退出 费用、国家管制）费用、国家管制） 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 3.行业市场前景分析
13、：行业市场前景分析： 行业内竞争对手分析行业内竞争对手分析 潜在进入者分析潜在进入者分析 替代品分析替代品分析 供应方分析供应方分析 购买方的议价能力及需求大购买方的议价能力及需求大 小小 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 案例：几个创业机会的例子 微波炉的发明与电工微波炉的发明与电工 水泥化肥水泥化肥 SONY随身听随身听 胎毛毛笔胎毛毛笔 请你观察周围或市场上的信息，找请你观察周围或市场上的信息，找 几个创业机会？几个创业机会？ 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 案例阅读案例阅读P35：永远睁大
14、你的：永远睁大你的 眼睛眼睛 案例：牟其中两次创业机会案例：牟其中两次创业机会 1940年，牟其中出生于四川省万县年，牟其中出生于四川省万县 市市一个濒临长江的中等城市。一个濒临长江的中等城市。 牟其中从小聪明伶俐，好动脑子。牟其中从小聪明伶俐，好动脑子。 由于家庭成份不好，牟其中高中毕由于家庭成份不好，牟其中高中毕 业后未能考上大学，当了万县玻璃业后未能考上大学，当了万县玻璃 厂的一名合同工。为了生存，他什厂的一名合同工。为了生存，他什 么活都干过，他由此接触到了不少么活都干过，他由此接触到了不少 人，思想上有很大的进步。“文化人，思想上有很大的进步。“文化 大革命”中，他因看不惯“四人帮”
15、大革命”中，他因看不惯“四人帮” 的倒行逆施，与几个志同道合的青的倒行逆施，与几个志同道合的青 年组织了“马列主义研究会”，写年组织了“马列主义研究会”，写 出一篇长文出一篇长文中国向何处中国向何处 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 不知什么原因，死刑的执行令不知什么原因，死刑的执行令 一直没有下达。相反，一直没有下达。相反，4年的铁窗生活年的铁窗生活 让他阅读了大量的马列著作，出狱后让他阅读了大量的马列著作，出狱后 的牟其中更加成熟，从一个青年工人的牟其中更加成熟，从一个青年工人 变成了一位饱学之土，为他今后的事变成了一位饱学之土，为他今后的事
16、 业奠定了坚实的理论基础。业奠定了坚实的理论基础。 1980年，恢复自由的牟其中辞去了玻年，恢复自由的牟其中辞去了玻 璃厂的工作，一心一意地要干一些事璃厂的工作，一心一意地要干一些事 业。他从朋友那里借来业。他从朋友那里借来300元钱作为本元钱作为本 钱，开始贩卖万县的特产藤椅，加入钱，开始贩卖万县的特产藤椅，加入 了中国第一批个体户的行列。应该说了中国第一批个体户的行列。应该说 牟其中是很有牟其中是很有 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 胆识的，在他的努力之下，胆
17、识的，在他的努力之下，1982年，他和年，他和 10余名待业青年共同创立了四川省唯一的余名待业青年共同创立了四川省唯一的 民营企业“万县市江北贸易部”，后更名民营企业“万县市江北贸易部”，后更名 为“中德商店”，中德商店不生产任何产为“中德商店”，中德商店不生产任何产 品，而着力为别人的商品，而且往往是滞品，而着力为别人的商品，而且往往是滞 销的商品打开销路。在当时商品经济极不销的商品打开销路。在当时商品经济极不 发达的中国，这一招真灵！牟其中成功了，发达的中国，这一招真灵！牟其中成功了， 他一时成为全国各大报刊争相报道的新闻他一时成为全国各大报刊争相报道的新闻 人物。人物。 然而，好景不长。
18、好多人不理解，认为牟然而，好景不长。好多人不理解，认为牟 其中这样做是投机倒把，结果以“偷税漏其中这样做是投机倒把，结果以“偷税漏 税”第二次入狱！税”第二次入狱！ 高层领导和社会各界对牟其中的再度蒙高层领导和社会各界对牟其中的再度蒙 冤表示了极大的关注。经过多方调查，冤表示了极大的关注。经过多方调查， 发现对牟其中的指控压根就不属实，牟发现对牟其中的指控压根就不属实，牟 其中不仅没有“偷税漏税”，而且还比其中不仅没有“偷税漏税”，而且还比 实际应交金额多交了实际应交金额多交了4000多元！多元！ 真相大白！牟其中在被单独关押了真相大白！牟其中在被单独关押了346天天 后，终于再度获得自由。后
19、，终于再度获得自由。 出狱后，牟其中面对的是社会各界的支出狱后，牟其中面对的是社会各界的支 持，他几乎是在瞬间就获得了没有限制持，他几乎是在瞬间就获得了没有限制 的银行贷款和四面八方的掌声和鲜花。的银行贷款和四面八方的掌声和鲜花。 中德集团复活了，牟其中眼看着就要走中德集团复活了，牟其中眼看着就要走 上一条通畅的成功大道，然而，命运却上一条通畅的成功大道，然而，命运却 又给这个不屈不挠的汉子开了一个大大又给这个不屈不挠的汉子开了一个大大 的玩笑。的玩笑。 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 1985年年3月，国家对失控的宏观经济月，国家对失控的宏观
20、经济 进行了损失巨大但又无可奈何的“一进行了损失巨大但又无可奈何的“一 刀切”，中德的流动资金从刀切”，中德的流动资金从700余万余万 元陷入了“元陷入了“0”的深渊。的深渊。 结果，牟其中欠债结果，牟其中欠债160万元，一个天万元，一个天 文数字！困境中的牟其中也曾想过要文数字！困境中的牟其中也曾想过要 自杀，甚至还写下了遗书！但是，这自杀，甚至还写下了遗书！但是，这 个一生坎坷、渴望成功的硬汉子终于个一生坎坷、渴望成功的硬汉子终于 挺了过来，带领他的中德进入了惨淡挺了过来，带领他的中德进入了惨淡 经营的长达经营的长达3年的“上下求索”阶段。年的“上下求索”阶段。 江西财经大学工商管理学院江
21、西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 功夫不负有心人。功夫不负有心人。1988年通过牟其中和年通过牟其中和 全体员工的努力，中德终于走出了低谷，全体员工的努力，中德终于走出了低谷， 摆脱了沉重的债务，迎来了企业的春天！摆脱了沉重的债务，迎来了企业的春天！ 自此，牟其中的事业一帆风顺，他带领员自此，牟其中的事业一帆风顺，他带领员 工走出封闭的四川盆地，来到风光秀丽的工走出封闭的四川盆地，来到风光秀丽的 海南岛，创立了南德经济集团。不久，又海南岛，创立了南德经济集团。不久，又 把总部迁入深圳、天津等
22、地，最终闯进了把总部迁入深圳、天津等地，最终闯进了 北京城，成为全国知名的大企业之一。北京城，成为全国知名的大企业之一。 牟其中的成功绝不是偶然的，从相当程度牟其中的成功绝不是偶然的，从相当程度 上说，来自于他对市场准确的估计，以及上说，来自于他对市场准确的估计，以及 企业家的精明和英雄般的胆识。企业家的精明和英雄般的胆识。 第一次创业机会第一次创业机会 1991年，牟其中做了一件震惊海内年，牟其中做了一件震惊海内 外的事情。他一下子买了外的事情。他一下子买了4架崭新的架崭新的 俄罗斯产中型客机。起初谁也不相俄罗斯产中型客机。起初谁也不相 信牟其中能做这么大的买卖。直到信牟其中能做这么大的买卖
23、。直到 1991年底，第一架能载年底，第一架能载164人的人的 图图154客机飞抵成都的双流机场，客机飞抵成都的双流机场， 并交付给牟其中的南德集团时，人并交付给牟其中的南德集团时，人 们才不得不承认这个事实。根据协们才不得不承认这个事实。根据协 议，牟其中把飞机转手卖给了四川议，牟其中把飞机转手卖给了四川 航空公司，成了中国最大的“倒航空公司，成了中国最大的“倒 爷”。更令人们惊讶的是，图爷”。更令人们惊讶的是，图 154客机比美国的同类飞机便宜客机比美国的同类飞机便宜2/3， 而且这而且这4架飞机是牟其中用架飞机是牟其中用 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理
24、 第三章第三章 第二次创业机会：第二次创业机会： 牟其中后来发起的满洲里铁路项目与牟其中后来发起的满洲里铁路项目与 他的飞机生意有着异曲同工之妙。他的飞机生意有着异曲同工之妙。 那两年，中俄边境贸易急速增长，但那两年，中俄边境贸易急速增长，但 由于中俄铁路路轨宽窄不同，过货速由于中俄铁路路轨宽窄不同，过货速 度太慢，导致满洲里边境货物堆积如度太慢，导致满洲里边境货物堆积如 山，无法出入。增加满洲里边境铁路山，无法出入。增加满洲里边境铁路 的过货能力，于国于民都有利，牟其的过货能力，于国于民都有利，牟其 中热情地投入了这个项目的设计。他中热情地投入了这个项目的设计。他 独辟蹊径，在满洲里边境开辟
25、了一个独辟蹊径，在满洲里边境开辟了一个 10平方公里的自由贸易区，双方火车平方公里的自由贸易区，双方火车 可直接开入贸易区，迅速卸下货物重可直接开入贸易区，迅速卸下货物重 新装车，真正实现了“火车一响，黄新装车，真正实现了“火车一响，黄 金万两”！金万两”！ 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 讨论：讨论： 你认为牟其中是从哪些因素上分析并你认为牟其中是从哪些因素上分析并 获得创业机会的？获得创业机会的？ 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 3.4 创业机会的识别与评价 一、机会识别一、机会识别 1.信
26、息收集和研究信息收集和研究 2.创业机会识别的内容：市场规模、存在的创业机会识别的内容：市场规模、存在的 时间跨度、是否是好机会、现实性时间跨度、是否是好机会、现实性 二、机会评价二、机会评价 1.评价方法：定性、定量分析评价方法：定性、定量分析 2.评价准则：行业与市场、获利能力、竞争评价准则：行业与市场、获利能力、竞争 优势、管理班子、致使缺陷优势、管理班子、致使缺陷 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 思考题 1.当前我国农村经济结构正发生哪些变化，当前我国农村经济结构正发生哪些变化， 你认为针对这种变化，有什么机会？列举你认为针对这种变化，有什么机会？列举 出来。出来。 2.请观察校园周边，你认为有什么创业机会，请观察校园周边，你认为有什么创业机会， 列举出来列举出来 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章
