1、课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第1页页 企业战略管理企业战略管理 第四章第四章 成本领先战略成本领先战略 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第2页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 基本概念基本概念 定义：成本领先战略即是指通过有效途径定义：成本领先战略即是指通过有效途径，使企业的使企业的 全部成本低于绝大多数甚至所有竞争对手的成本全部成本低于绝大多数甚至所有竞争对手的成本，以以 获得同行业平均水平以上的利润获得同行业平均水平以上的利润。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第
2、第3页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 基本概念基本概念 概念理解概念理解 1.该战略仅适合于价格敏感型购买者该战略仅适合于价格敏感型购买者。 原因有二：原因有二： 第一第一，企业可以通过内部成本控制企业可以通过内部成本控制，将研发将研发、 生产生产、销售销售、服务和广告成本降低到最低服务和广告成本降低到最低， 成为行业中的成本领先者；成为行业中的成本领先者； 第二第二，以很低的单位成本价格以很低的单位成本价格，为价格相对为价格相对 不敏感的用户提供标准化产品不敏感的用户提供标准化产品，凭借成本优凭借成本优 势势，在
3、激烈的市场竞争中获得竞争优势在激烈的市场竞争中获得竞争优势。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第4页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 基本概念基本概念 概念理解概念理解 1.该战略仅适合于价格敏感型购买者该战略仅适合于价格敏感型购买者。 2.该战略旨在获取比竞争对手更低的成本该战略旨在获取比竞争对手更低的成本，而不是获取而不是获取 绝对的低成本绝对的低成本。 在寻求成本领导地位时在寻求成本领导地位时，公司的管理者必须认真公司的管理者必须认真 考虑那些购买者认为是至关重要的特色和服务考虑那些购买者认为是
4、至关重要的特色和服务。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第5页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 基本概念基本概念 概念理解概念理解 1.该战略仅适合于价格敏感型购买者该战略仅适合于价格敏感型购买者。 2.该战略旨在获取比竞争对手更低的成本该战略旨在获取比竞争对手更低的成本，而不是获取而不是获取 绝对的低成本绝对的低成本。 3.该战略要求企业成为整个行业内的唯一成本领先者该战略要求企业成为整个行业内的唯一成本领先者， 而不仅是争夺这个位置的众多企业中的一员而不仅是争夺这个位置的众多企业中的一员。 如果在
5、实行该战略时未能认识到这一点如果在实行该战略时未能认识到这一点，那么在那么在 战略上将会铸成大错战略上将会铸成大错。 可望成为成本领先的企业绝对不止一家可望成为成本领先的企业绝对不止一家，一一 旦多个企业同时拥有了这样的地位旦多个企业同时拥有了这样的地位，竞争将竞争将 更加激烈更加激烈。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第6页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 基本概念基本概念 概念理解概念理解 1.该战略仅适合于价格敏感型购买者该战略仅适合于价格敏感型购买者。 2.该战略旨在获取比竞争对手更低的成本该
6、战略旨在获取比竞争对手更低的成本，而不是获取而不是获取 绝对的低成本绝对的低成本。 3.该战略要求企业成为整个行业内的唯一成本领先者该战略要求企业成为整个行业内的唯一成本领先者， 而不仅是争夺这个位置的众多企业中的一员而不仅是争夺这个位置的众多企业中的一员。 4.短期小幅的成本领先短期小幅的成本领先，很难使成本领先战略成为企业很难使成本领先战略成为企业 的主要竞争战略的主要竞争战略，而变为依赖其他策略的一种战略而变为依赖其他策略的一种战略。 真正的成本领先战略应是持续的真正的成本领先战略应是持续的、竞争对手难以竞争对手难以 复制的成本领先复制的成本领先。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战
7、略管理 第第7页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 基本概念基本概念 概念理解概念理解 5.必须注意成本领先与产品特色之间的取舍必须注意成本领先与产品特色之间的取舍。 如果企业的产品在顾客面前需表现为具有特色的如果企业的产品在顾客面前需表现为具有特色的 产品产品，那么在实行成本领先战略时就必须充分地那么在实行成本领先战略时就必须充分地 考虑这一点考虑这一点。 在某些时候在某些时候，成本的降低可能会影响产品的某些成本的降低可能会影响产品的某些 特色特色，是降低成本还是让产品保持特色是降低成本还是让产品保持特色，需要深需要
8、深 思熟虑思熟虑。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第8页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 基本概念基本概念 概念理解概念理解 5.必须注意成本领先与产品特色之间的取舍必须注意成本领先与产品特色之间的取舍。 6.低成本领导者获取利润有两种选择：低成本领导者获取利润有两种选择： 第一第一，利用低成本优势利用低成本优势，定出比竞争对手低的产定出比竞争对手低的产 品或服务的价格品或服务的价格，大量吸引对成本很敏感的购买大量吸引对成本很敏感的购买 者者，进而提高总利润；进而提高总利润； 第二第二，不削价不削价
9、，满足于现在的市场份额满足于现在的市场份额，利用低利用低 成本优势提高单位利润率成本优势提高单位利润率，从而提高公司的总利从而提高公司的总利 润和总的投资回报率润和总的投资回报率。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第9页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 基本概念基本概念 概念理解概念理解 获取成本优势的主要方法获取成本优势的主要方法 主要有二：主要有二： 控制成本驱动因素；控制成本驱动因素； 重构价值链重构价值链，省略或跨越一些高成本的价值省略或跨越一些高成本的价值 链活动链活动。 课程名称：课程名称
10、：企业战略管理企业战略管理 第第10页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 二二、成本领先战略的优势成本领先战略的优势 （一一）与经营规模有关的成本优势来源与经营规模有关的成本优势来源 1规模经济规模经济 （1）定义定义 规模经济是指当生产或经销单一产品的单一规模经济是指当生产或经销单一产品的单一 经营单位所增加的规模减少了生产或经销的经营单位所增加的规模减少了生产或经销的 单位成本时而导致的经济单位成本时而导致的经济。 当生产规模扩大的比率小于产量或收益增加当生产规模扩大的比率小于产量或收益增加 的比率时的比率时，就是
11、规模收益递增就是规模收益递增。当生产规模当生产规模 扩大的比率大于产量或收益增加的比率时扩大的比率大于产量或收益增加的比率时， 就是规模收益递减就是规模收益递减。 当这两种比率相等时则是规模收益不变当这两种比率相等时则是规模收益不变。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第11页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 二二、成本领先战略的优势成本领先战略的优势 （一一）与经营规模有关的成本优势来源与经营规模有关的成本优势来源 1规模经济规模经济 （1）定义定义 （2）来源来源 固定成本的不可分割性和分摊固定成本
12、的不可分割性和分摊。 与专业化有关的变动投入生产率的提高与专业化有关的变动投入生产率的提高。 平方平方立方法则立方法则。 存货存货。 营销经济性营销经济性。 采购经济性采购经济性。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第12页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 二二、成本领先战略的优势成本领先战略的优势 （一一）与经营规模有关的成本优势来源与经营规模有关的成本优势来源 1规模经济规模经济 2规模不经济规模不经济 （1）定义定义 当超过一定的规模之后当超过一定的规模之后，则可能出现平均成则可能出现平均成 本不
13、降低本不降低、甚至反而升高的现象甚至反而升高的现象，就称为规就称为规 模不经济模不经济。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第13页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 二二、成本领先战略的优势成本领先战略的优势 （一一）与经营规模有关的成本优势来源与经营规模有关的成本优势来源 1规模经济规模经济 2规模不经济规模不经济 （1）定义定义 （2）来源来源 有效规模的物理限制有效规模的物理限制 人工成本上升人工成本上升 激励与工人积极性激励与工人积极性 官僚主义与管理不经济官僚主义与管理不经济 与市场及供应商的
14、距离与市场及供应商的距离 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第14页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 二二、成本领先战略的优势成本领先战略的优势 （一一）与经营规模有关的成本优势来源与经营规模有关的成本优势来源 1规模经济规模经济 2规模不经济规模不经济 3产能利用率产能利用率 A.选择需求稳定或正常的需求峰谷周期相反的客户选择需求稳定或正常的需求峰谷周期相反的客户， 以形成能使生产能力全年处于最高产量的客户组以形成能使生产能力全年处于最高产量的客户组 合；合； B.寻找能间歇性利用企业剩余生产能力的贴
15、牌生产寻找能间歇性利用企业剩余生产能力的贴牌生产 客户；客户； C.寻找产品在淡季时的用途寻找产品在淡季时的用途，或与企业内有不同生或与企业内有不同生 产季节模式的兄弟单位共享生产能力产季节模式的兄弟单位共享生产能力。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第15页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 二二、成本领先战略的优势成本领先战略的优势 （一一）与经营规模有关的成本优势来源与经营规模有关的成本优势来源 1规模经济规模经济 2规模不经济规模不经济 3产能利用率产能利用率 4学习曲线学习曲线（经验曲线经验曲
16、线） 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第16页页 学习曲线（经验曲线）学习曲线（经验曲线） 平均成本 AC1 AC2 0 Qx 2Qx 累积产量 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第17页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 二二、成本领先战略的优势成本领先战略的优势 （一一）与经营规模有关的成本优势来源与经营规模有关的成本优势来源 （二二）与经营规模无关的成本优势来源与经营规模无关的成本优势来源 1与规模无关的成本优势来源作用与规模无关的成本优势来源作用 课程名称：课程名称：企业战略管理企
17、业战略管理 第第18页页 图图4-2与规模无关的成本优势来源的作用与规模无关的成本优势来源的作用 （从（从AC0下移至下移至AC1） AC 0 AC1 AC 平均成本 0 产量 Q 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第19页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 二二、成本领先战略的优势成本领先战略的优势 （一一）与经营规模有关的成本优势来源与经营规模有关的成本优势来源 （二二）与经营规模无关的成本优势来源与经营规模无关的成本优势来源 1与规模无关的成本优势来源作用与规模无关的成本优势来源作用 2与规模无关的
18、成本优势来源与规模无关的成本优势来源 a.投入价格投入价格 b.地理位置地理位置 c.密度经济密度经济 d.技术优势技术优势 e.时机因素时机因素 f.自主政策选择自主政策选择 g.政府政策政府政策 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第20页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 二二、成本领先战略的优势成本领先战略的优势 （一一）与经营规模有关的成本优势来源与经营规模有关的成本优势来源 （二二）与经营规模无关的成本优势来源与经营规模无关的成本优势来源 （三三）与交易组织有关的成本优势来源与交易组织有关的成本
19、优势来源 1、纵向一体化纵向一体化 如果外部市场的不确定性很高如果外部市场的不确定性很高，或者合作者机会或者合作者机会 主义的倾向很大主义的倾向很大，容易产生要挟容易产生要挟、道德风险道德风险、逆逆 向选择等问题向选择等问题，那么企业进行一体化可降低交易那么企业进行一体化可降低交易 成本成本。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第21页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 二二、成本领先战略的优势成本领先战略的优势 （一一）与经营规模有关的成本优势来源与经营规模有关的成本优势来源 （二二）与经营规模无关的成
20、本优势来源与经营规模无关的成本优势来源 （三三）与交易组织有关的成本优势来源与交易组织有关的成本优势来源 1、纵向一体化纵向一体化 2、合作合作 外部合作外部合作 供应商或分销商建立密切的合作联盟供应商或分销商建立密切的合作联盟。 内部合作内部合作 同一业务单位内各职能部门间的合作；同一业务单位内各职能部门间的合作； 同一企业内不同部门间的合作同一企业内不同部门间的合作。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第22页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 二二、成本领先战略的优势成本领先战略的优势 （一一）与经
21、营规模有关的成本优势来源与经营规模有关的成本优势来源 （二二）与经营规模无关的成本优势来源与经营规模无关的成本优势来源 （三三）与交易组织有关的成本优势来源与交易组织有关的成本优势来源 1、纵向一体化纵向一体化 2、合作合作 3、组织效率组织效率 由于组织结构由于组织结构、管理控制体系管理控制体系、报酬制度报酬制度、企业企业 文化等方面的差异文化等方面的差异，企业之间的决策效率可能相企业之间的决策效率可能相 差很大差很大。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第23页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 二二
22、、成本领先战略的优势成本领先战略的优势 三三、重构价值链重构价值链 1、价值链分析价值链分析 第一步：确定企业的价值链构成；第一步：确定企业的价值链构成； 第二步：确定每一项活动对企业整体价值的贡献；第二步：确定每一项活动对企业整体价值的贡献； 第三步：改造企业的价值链第三步：改造企业的价值链。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第24页页 第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立 一一、成本领先战略的含义成本领先战略的含义 二二、成本领先战略的优势成本领先战略的优势 三三、重构价值链重构价值链 1、价值链分析价值链分析 2、成本领先战略的类型成本领先战略的
23、类型 A.简化产品型成本领先战略简化产品型成本领先战略 B.改进设计型成本领先战略改进设计型成本领先战略。 C.材料节约型成本领先战略材料节约型成本领先战略。 D.人工费用降低型成本领先战略人工费用降低型成本领先战略。 E.生产创新及自动化型成本领先战略生产创新及自动化型成本领先战略。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第25页页 第二节第二节 成本领先战略的价值与风险成本领先战略的价值与风险 一一、成本领先战略的价值成本领先战略的价值 （一一）成本领先的经济价值成本领先的经济价值 成本差异对企业绩效具有重要影响成本差异对企业绩效具有重要影响，其经济学解释见其经济学解释见 图图4
24、3。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第26页页 图图4-3 成本领先与经济绩效成本领先与经济绩效 B 价格 P* P 0 MC2 MC1 ATC2 A Q2 Q1 ATC1 数量 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第27页页 第二节第二节 成本领先战略的价值与风险成本领先战略的价值与风险 一一、成本领先战略的价值成本领先战略的价值 （一一）成本领先的经济价值成本领先的经济价值 （二二）成本领先战略的竞争抵御作用成本领先战略的竞争抵御作用 1现有对手间的竞争成本领先可以减轻对手的竞争压力现有对手间的竞争成本领先可以减轻对手的竞争压力。 2潜在进入者成本领先战略有助
25、于通过建立基于成本的潜在进入者成本领先战略有助于通过建立基于成本的 进入壁垒而减少潜在进入者进入壁垒而减少潜在进入者。 3供应商成本领先企业对供应商有很强的议价能力供应商成本领先企业对供应商有很强的议价能力。 4购买者成本领先企业不仅薄利多销购买者成本领先企业不仅薄利多销，还能消化由于质还能消化由于质 量提高带来的高成本量提高带来的高成本。 5替代品成本领先企业在应对替代品威胁方面具有更大替代品成本领先企业在应对替代品威胁方面具有更大 的灵活性的灵活性。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第28页页 第二节第二节 成本领先战略的价值与风险成本领先战略的价值与风险 一一、成本领先战
26、略的价值成本领先战略的价值 二二、成本领先战略的适用范围成本领先战略的适用范围 顾客方面顾客方面 一类是对某一类商品存在巨大的共同基本需求一类是对某一类商品存在巨大的共同基本需求。 另一类是对于价格特别敏感的特定收入和社会阶另一类是对于价格特别敏感的特定收入和社会阶 层的人群层的人群。 比如中低收入阶层比如中低收入阶层。 对于产品生产而言对于产品生产而言 如果产品差异化的途径不多如果产品差异化的途径不多，差异化的作用不大差异化的作用不大， 那么该行业主要厂家所生产的产品都将是标准化那么该行业主要厂家所生产的产品都将是标准化 的的。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第29页页 第
27、二节第二节 成本领先战略的价值与风险成本领先战略的价值与风险 一一、成本领先战略的价值成本领先战略的价值 二二、成本领先战略的适用范围成本领先战略的适用范围 三三、成本领先战略的风险成本领先战略的风险 1技术上的迅速变化使过去用于扩大生产规模的投资和技术上的迅速变化使过去用于扩大生产规模的投资和 学习经验失效学习经验失效。 2如果一个企业依靠成本领先战略取得了成功如果一个企业依靠成本领先战略取得了成功，其他企其他企 业很有可能对此进行模仿业很有可能对此进行模仿。 3成本降低的空间日益狭小成本降低的空间日益狭小。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第30页页 第三节第三节 成本领先
28、战略的组织与实施成本领先战略的组织与实施 一一、成本领先企业的组织特征成本领先企业的组织特征 （一一）组织结构组织结构 组织结构主要涉及部门设置组织结构主要涉及部门设置、职能划分职能划分、人员设置人员设置、 指挥报告关系等指挥报告关系等。 实施成本领先战略的组织结构简单而精练实施成本领先战略的组织结构简单而精练，呈扁呈扁 平化特征平化特征。 （二二）管理控制体系管理控制体系 成本领先企业强调正式成本领先企业强调正式、严格严格、最优化的成本控制最优化的成本控制。 企业的经营目标以降低成本为中心企业的经营目标以降低成本为中心，并形成为企并形成为企 业上下的共同理念和追求业上下的共同理念和追求。 （
29、三三）报酬政策报酬政策 成本领先企业之报酬政策就是要鼓励员工降低成本成本领先企业之报酬政策就是要鼓励员工降低成本。 谁对成本降低做出贡献就奖励谁谁对成本降低做出贡献就奖励谁、提升谁提升谁。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第31页页 第三节第三节 成本领先战略的组织与实施成本领先战略的组织与实施 一一、成本领先企业的组织特征成本领先企业的组织特征 二二、成本领先战略的实施条件成本领先战略的实施条件 （一一）外部条件外部条件 1现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。 2企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的企业所处产业的产品基本上是标准化或者
30、同质化的。 3实现产品差异化的途径很少实现产品差异化的途径很少。 4绝大多数消费者使用产品的方式都是一样的绝大多数消费者使用产品的方式都是一样的，用户要用户要 求相同求相同，标准化的产品标准化的产品，能够满足购买者的需求能够满足购买者的需求。 5消费者的转换成本很低消费者的转换成本很低。 6消费者具有较大的降价谈判能力消费者具有较大的降价谈判能力 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第32页页 第三节第三节 成本领先战略的组织与实施成本领先战略的组织与实施 一一、成本领先企业的组织特征成本领先企业的组织特征 二二、成本领先战略的实施条件成本领先战略的实施条件 （一一）外部条件外部条
31、件 （二二）内部条件内部条件 1持续的资本投资和获得资本的途径持续的资本投资和获得资本的途径。 2生产加工工艺技能生产加工工艺技能。 3认真的劳动监督认真的劳动监督。 4标准化的标准化的、能兼容各规格产品的零部件或功能模块能兼容各规格产品的零部件或功能模块。 5低成本的分销系统低成本的分销系统。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第33页页 第三节第三节 成本领先战略的组织与实施成本领先战略的组织与实施 一一、成本领先企业的组织特征成本领先企业的组织特征 二二、成本领先战略的实施条件成本领先战略的实施条件 三三、成本领先战略实施的措施成本领先战略实施的措施 （一一）规模经济规模经
32、济 通过规模经济生产和分销是实现成本领先战略的最重通过规模经济生产和分销是实现成本领先战略的最重 要措施要措施。规模经济的重要性在于其战略上的意义规模经济的重要性在于其战略上的意义。 反向定价法反向定价法 定价时首先估计购买者可以接受的价格定价时首先估计购买者可以接受的价格，或或 者满足企业市场占有目标时应该达到的价格者满足企业市场占有目标时应该达到的价格， 然后再确定合适的产量或规模然后再确定合适的产量或规模，从而获得较从而获得较 高的边际收益高的边际收益。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第34页页 第三节第三节 成本领先战略的组织与实施成本领先战略的组织与实施 一一、成本
33、领先企业的组织特征成本领先企业的组织特征 二二、成本领先战略的实施条件成本领先战略的实施条件 三三、成本领先战略实施的措施成本领先战略实施的措施 （一一）规模经济规模经济 通过规模经济生产和分销是实现成本领先战略的最重通过规模经济生产和分销是实现成本领先战略的最重 要措施要措施。规模经济的重要性在于其战略上的意义规模经济的重要性在于其战略上的意义。 反向定价法反向定价法 竞争环境稳定竞争环境稳定，价格与成本的关系如图价格与成本的关系如图4-4所示所示。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第35页页 图图4-4 稳定环境下价格稳定环境下价格/成本与累计产量间的关系成本与累计产量间的
34、关系 价格 成本 单 位 价 格 和 成 本 总累计产量 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第36页页 第三节第三节 成本领先战略的组织与实施成本领先战略的组织与实施 一一、成本领先企业的组织特征成本领先企业的组织特征 二二、成本领先战略的实施条件成本领先战略的实施条件 三三、成本领先战略实施的措施成本领先战略实施的措施 （一一）规模经济规模经济 通过规模经济生产和分销是实现成本领先战略的最重要通过规模经济生产和分销是实现成本领先战略的最重要 措施措施。规模经济的重要性在于其战略上的意义规模经济的重要性在于其战略上的意义。 在不稳定的竞争环境在不稳定的竞争环境，价格价格-成本关系
35、有成本关系有4个阶段：个阶段： 第一阶段：引入期第一阶段：引入期 第二阶段：增长阶段第二阶段：增长阶段 第三阶段：随着市场成熟第三阶段：随着市场成熟，淘汰一些企业淘汰一些企业 第四阶段：市场价格稳定在具有最低成本的厂第四阶段：市场价格稳定在具有最低成本的厂 商的成本水平以上商的成本水平以上。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第37页页 第三节第三节 成本领先战略的组织与实施成本领先战略的组织与实施 一一、成本领先企业的组织特征成本领先企业的组织特征 二二、成本领先战略的实施条件成本领先战略的实施条件 三三、成本领先战略实施的措施成本领先战略实施的措施 （一一）规模经济规模经济
36、（二二）充分利用生产能力充分利用生产能力 对固定成本比较高的资本密集型行业对固定成本比较高的资本密集型行业，要通过各要通过各 种方法充分利用生产能力种方法充分利用生产能力，如增加生产线的适应如增加生产线的适应 范围范围，以增加产品线的宽度等；以增加产品线的宽度等； 还应通过开发和设计相关产品来降低研究和开发还应通过开发和设计相关产品来降低研究和开发 费用费用，以及尽可能地利用已有的销售渠道等以及尽可能地利用已有的销售渠道等。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第38页页 第三节第三节 成本领先战略的组织与实施成本领先战略的组织与实施 一一、成本领先企业的组织特征成本领先企业的组织
37、特征 二二、成本领先战略的实施条件成本领先战略的实施条件 三三、成本领先战略实施的措施成本领先战略实施的措施 （一一）规模经济规模经济 （二二）充分利用生产能力充分利用生产能力 （三三）产品的再设计产品的再设计 要实现规模经济进而取得成本优势要实现规模经济进而取得成本优势，企业还必须企业还必须 利用新的制造技术和工艺来重新设计产品利用新的制造技术和工艺来重新设计产品。 实际上产品的再设计还可以使企业在规模经济的实际上产品的再设计还可以使企业在规模经济的 基础上实现产品差异化基础上实现产品差异化。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第39页页 第三节第三节 成本领先战略的组织与实施
38、成本领先战略的组织与实施 一一、成本领先企业的组织特征成本领先企业的组织特征 二二、成本领先战略的实施条件成本领先战略的实施条件 三三、成本领先战略实施的措施成本领先战略实施的措施 （一一）规模经济规模经济 （二二）充分利用生产能力充分利用生产能力 （三三）产品的再设计产品的再设计 （四四）降低输入成本降低输入成本 造成成本差异的原因有以下几方面：造成成本差异的原因有以下几方面： 由于地域原因造成输入成本上的差异由于地域原因造成输入成本上的差异 拥有低成本的供应来源拥有低成本的供应来源 讨价还价能力上的差异讨价还价能力上的差异 稳定与供应商的关系稳定与供应商的关系 课程名称：课程名称：企业战略
39、管理企业战略管理 第第40页页 第三节第三节 成本领先战略的组织与实施成本领先战略的组织与实施 一一、成本领先企业的组织特征成本领先企业的组织特征 二二、成本领先战略的实施条件成本领先战略的实施条件 三三、成本领先战略实施的措施成本领先战略实施的措施 （一一）规模经济规模经济 （二二）充分利用生产能力充分利用生产能力 （三三）产品的再设计产品的再设计 （四四）降低输入成本降低输入成本 （五五）采用先进的工艺技术采用先进的工艺技术 在产出相当的情况下在产出相当的情况下，如果某种工艺技术总体上来说如果某种工艺技术总体上来说 要少消耗生产要素要少消耗生产要素，这种工艺就有一定的优势这种工艺就有一定的
40、优势。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第41页页 思考题思考题 1. 什么是成本领先战略什么是成本领先战略？ 2. 成本领先战略的价值体现在哪些方面成本领先战略的价值体现在哪些方面？ 3. 企业应该从哪些方面来开发成本优势企业应该从哪些方面来开发成本优势？ 4. 现代企业应该从哪些方面来防范成本领先战略的风现代企业应该从哪些方面来防范成本领先战略的风 险险？ 5. 企业应该怎样实施成本领先战略企业应该怎样实施成本领先战略，取得领先地位取得领先地位？ 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第42页页 企业战略管理企业战略管理 第五章第五章 企业差异化战略企业差异化战略
41、 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第43页页 第一节第一节 差异化战略的优势和建立差异化战略的优势和建立 一一、企业差异化战略概述企业差异化战略概述 差异化战略也是波特教授提出的企业之间存在三种基本差异化战略也是波特教授提出的企业之间存在三种基本 通用竞争战略之一通用竞争战略之一。 波特还引入了价值链的方法对企业竞争优势的建立进行波特还引入了价值链的方法对企业竞争优势的建立进行 了分析了分析。 每一家企业的价值链每一家企业的价值链，都是由以独特方式联结在一都是由以独特方式联结在一 起的九种基本的活动类别构成的起的九种基本的活动类别构成的，一家企业的价值一家企业的价值 链与其竞争
42、对手的价值链是有差异的链与其竞争对手的价值链是有差异的，而这种差异而这种差异 正是竞争优势的潜在源泉正是竞争优势的潜在源泉。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第44页页 第一节第一节 差异化战略的优势和建立差异化战略的优势和建立 一一、企业差异化战略概述企业差异化战略概述 二二、企业差异化战略的优势企业差异化战略的优势 差异化战略的实施可以使企业之间展开良性的非价格竞差异化战略的实施可以使企业之间展开良性的非价格竞 争争，它为各个企业的发展以及产业进步提供了更广阔的它为各个企业的发展以及产业进步提供了更广阔的 空间空间。 该战略的优势体现在以下几个方面：该战略的优势体现在以下几
43、个方面： 改变了竞争的基础改变了竞争的基础。 增加了竞争的手段增加了竞争的手段。 降低了竞争所受的限制降低了竞争所受的限制。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第45页页 第一节第一节 差异化战略的优势和建立差异化战略的优势和建立 一一、企业差异化战略概述企业差异化战略概述 二二、企业差异化战略的优势企业差异化战略的优势 三三、企业差异化战略的建立企业差异化战略的建立 （一一）差异化与价值链差异化与价值链 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第46页页 价值链中形成差异化具有代表性来源价值链中形成差异化具有代表性来源 出色的人员培出色的人员培 训训 稳定的工作人员政策
44、稳定的工作人员政策、 工作时间程序的质量工作时间程序的质量、 吸引最优秀员工及管吸引最优秀员工及管 理人员的方案理人员的方案 高级管理层对高级管理层对 于增强企业形于增强企业形 象设施的支持象设施的支持， 出色的管理信出色的管理信 息系统息系统 对优秀销售人员的激励政对优秀销售人员的激励政 策策、补充更有资历的销售补充更有资历的销售 和服务人员和服务人员 服务技术人员的服务技术人员的 广泛培训广泛培训 出色的原材料出色的原材料 管理和分类技管理和分类技 术术、专有的质专有的质 量保证设备量保证设备 独特的产品特征独特的产品特征、快快 速的模型引进速的模型引进、独特独特 的生产工艺及机器自的生产
45、工艺及机器自 动化检测程序动化检测程序 独特的车辆调独特的车辆调 度软件度软件、特种特种 车辆或容器车辆或容器 应用工程支持出色的中介应用工程支持出色的中介 研究研究、合适模型的最快引合适模型的最快引 进进 先进的服务先进的服务 进货最可靠的进货最可靠的 运输运输 高质量的零部件或原高质量的零部件或原 材料材料 位置最佳的仓位置最佳的仓 库库、使损失最使损失最 小的供货运输小的供货运输 最理想的中介设置最理想的中介设置、产品产品 形象和定位形象和定位 高质量的备件高质量的备件 使损失最小化使损失最小化 的投入管理的投入管理、 辅助生产过程辅助生产过程 的及时性的及时性 规范的严格一致规范的严格
46、一致、有有 吸引力的产品外观吸引力的产品外观、 对具体变化的反映对具体变化的反映、 低次品率低次品率、生产时间生产时间 短短 快速及时交货快速及时交货、 精确和适应的精确和适应的 订单处理订单处理、使使 损失最小的搬损失最小的搬 运运 高水平和高质量的广告高水平和高质量的广告、 高覆盖率和高质量的销售高覆盖率和高质量的销售 队伍队伍、与销售渠道或买方与销售渠道或买方 的私人关系的私人关系、对渠道或买对渠道或买 方的广泛信用支持方的广泛信用支持 快速安装快速安装、高质高质 量服务量服务、完备的完备的 备用件备用件、存货存货、 广泛的服务广泛的服务、广广 泛的买方培训泛的买方培训 课程名称：课程名
47、称：企业战略管理企业战略管理 第第47页页 第一节第一节 差异化战略的优势和建立差异化战略的优势和建立 一一、企业差异化战略概述企业差异化战略概述 二二、企业差异化战略的优势企业差异化战略的优势 三三、企业差异化战略的建立企业差异化战略的建立 （一一）差异化与价值链差异化与价值链 （二二）形成差异化的驱动因素形成差异化的驱动因素 企业价值活动独特性的主要驱动因素：企业价值活动独特性的主要驱动因素： 1 1企业定位或经营的各种目标企业定位或经营的各种目标。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第48页页 第一节第一节 差异化战略的优势和建立差异化战略的优势和建立 一一、企业差异化战略概述企业差异化战略概述 二二、企业差异化战略的优势企业差异化战略的优势 三三、企业差异化战略的建立企业差异化战略的建
