1、第二十章国第二十章国 际贸易方式际贸易方式 在国际贸易活动中，每一笔交易都要通过一定的贸易在国际贸易活动中，每一笔交易都要通过一定的贸易 方式来进行。贸易方式是在交易过程中随着不同商品、不方式来进行。贸易方式是在交易过程中随着不同商品、不 同地区和不同对象，根据买卖双方各自的需要形成的。当同地区和不同对象，根据买卖双方各自的需要形成的。当 前在国际贸易中流行着各种各样的贸易方式，各种贸易方前在国际贸易中流行着各种各样的贸易方式，各种贸易方 式在实践中或被单独使用，或交叉进行。近年来，随着国式在实践中或被单独使用，或交叉进行。近年来，随着国 际互联网的普及，国际电子商务逐渐应用在国际贸易领域，际
2、互联网的普及，国际电子商务逐渐应用在国际贸易领域， 它能最大限度地降低供需双方的交易成本和提高效率。因它能最大限度地降低供需双方的交易成本和提高效率。因 此我国应针对当前市场环境，把国际电子商务与传统商务此我国应针对当前市场环境，把国际电子商务与传统商务 有机的结合起来，利用它来赢得更多的客户和无限的商机。有机的结合起来，利用它来赢得更多的客户和无限的商机。 第一节第一节 国际贸易方式概述国际贸易方式概述 一、经销与代理一、经销与代理 （一）经销（一）经销 经销(Distribution)是指进口商（即经销商）与国外出口 商（即供货商）达成协议，承担在规定的期限内购销指定商品的 义务。 1经销
3、的概念与类型 经销按照经销商权限的不同可分为独家经销和一般经销。 独家经销又称包销，是指经销商在规定的期限和地域内对指定的 商品享有独家经营权。 2.包销的特点与应用 3.包销与定销的联系与区别 （二二）代理代理 1代理的概念与类型 代理（Agency）是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和 期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。在国际贸 易中，诸如销售、采购、运输、保险、广告、金融、诉讼等都广泛 采用代理方式。 一般代理又称普通代理，是不享有代销专营权的代理。委托人在 同一地区和期限内，可选定一家或几家客户作为一般代理人，根据 代销商品的实际数量，按协议规定的办法付给佣金，
4、委托人可直接 与该地区的买主成交，其直接成交部分，不向代理商支付佣金。 总代理是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人进行 全面业务活动，除代表委托人签订买卖合同、处理货物等商务活动 外，还可进行一些非商业性的活动。 2代理协议 代理协议是明确出口企业和代理商之间权利和义务的一种法 律文件。 二二、寄售与展销寄售与展销 （一一）寄售寄售 1寄售的含义 寄售（Consignment）是出口商委托国外代销商向用户进行现 货买卖的一种交易方式。 2.寄售的特点 3.寄售的优缺点 4寄售协议 （二二）展卖展卖 1展卖的含义 展卖是利用展览会和博览会的形式出售商品，将展览与销售结合起 来的贸易方式
5、。 2.展卖的形式 博览会 展览会 展销会 三三、招标投标与拍卖招标投标与拍卖 （一一）招标投标招标投标 1招标投标的含义 招标与投标是有组织地在特定地点按一定的条件进行交易的一种竞争 方式。招标与投标是一种贸易方式的两个方面。 招标是指招标人（采购者或业主）在一定时间地点，发出招标公告或 招标单，提出招标项目和条件，邀请他人投标的行为。 投标是指投标人（出口商、供货人或承包商）应招标人的邀请，根据 招标公告或招标单规定的条件，在规定时间内向招标人发出应邀，争取 中标以达成交易的行为。投标是针对招标而来的后续行为，有招标才需 要投标。因此招标与投标并不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两 个方
6、面。 2招标投标的一般程序 国际招标投标的一般程序包括招标、投标、开标评标、中标签约四 个阶段。 （二二）拍卖拍卖 1拍卖的含义 拍卖（Auction）是指专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地 点，按照一定的章程和规则，将货物向买主公开展示后，由买主 相互出价竞购，最后由拍卖人把现货卖给出价最高的买主的一种 贸易方式。 2拍卖的竞价方式 国际上拍卖的竞价方式一般有三种：增价拍卖、减价拍卖、密 封递价式拍卖。 四四、期货交易期货交易 1期货交易的含义 期货交易（futures transaction）(Futures Trading)是众多 的买主和卖主在商品交易所内按照一定的规章制度，用喊叫并
7、借 助手势进行讨价还价，通过剧烈竞争买进或卖出期货标准化合约 的一种贸易方式。 2.期货交易的特点 3.期货市场的业务形式 投机交易 套期保值 五五、对销贸易对销贸易 （一一）对销贸易的含义对销贸易的含义 对销贸易（counter trade）在我国又译为“反向贸易”、 “互抵贸易”或“对等贸易”等。也有人把它笼统地称“易货” 或“大易货”。它是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸 易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的 出口产品来支付。 （二二）对销贸易的种类对销贸易的种类 对销贸易有多种形式，但归纳起来最基本的有三种：以货贸 易(Barter Trade)、反购或互购(
8、Counter Purchase)、补偿贸 易(Compensation Trade)。 六六、加工贸易加工贸易 （一一）加工贸易的含义加工贸易的含义 加工贸易是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件， 利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以 外汇体现的附加价值。 （二二）加工贸易的形式加工贸易的形式 加工贸易是以加工为特征的再出口业务，其形式多种多样， 常见的加工贸易有： 第二节第二节 国际电子商务国际电子商务 一一、国际电子商务概述国际电子商务概述 （一一）国际电子商务的概念国际电子商务的概念 当代信息技术和通讯技术的发展，网络技术的应用，特别是 Internet的
9、出现，正引起传统国际贸易领域的一场伟大变革。一 种全新的国际贸易方式国际电子商务的出现，必将在很大程 度上改变传统的贸易方式，成为未来国际贸易的主要模式。 国际电子商务是指买卖双方利用现代信息技术和通讯技术， 部分或全部地完成国际贸易的交易过程。 （二二）国际电子商务的分类国际电子商务的分类 电子商务可以按不同的方法进行分类。 1 1 按交易对象划分按交易对象划分 （1）企业与消费者之间的电子商务（B-to-C）。如制造商直接面对 国外消费者（最终用户）的直销式的贸易模式。 （2）企业与企业之间的电子商务（B-to-B）。即企业间利用网络进 行网上交易。B-to-B大多发生在企业之间的大宗交易
10、中，如电子 元器件、会计服务、商业抵押、证券、电机、网络产品、解决方 案等。 （3）企业与政府之间的电子商务（B-to-G）。包括了企业与政府部 门间的各项事务，如海关业务、电子征税、政府网上采购等。 （4）消费者与政府之间的电子商务（C -to- G）消费者与政府间的 贸易往来，在实际贸易中并没有真正产生，其前景如何也难以预 料。 2 2. .按用网络类型分类按用网络类型分类 （1）电子数据交换（EDI）的电子商务。它是用一种专用网络或增 值往来进行商务活动。 （2）Internet的电子商务。由于互联网的迅猛发展，基于Internet 的电子商务回答规模应用。 （3）Internet企业内
11、部网的电子商务。这是一种主要用于企业内部 的各种业务通信和经营管理的网络。 3 3. .按国际电子商务内容分类按国际电子商务内容分类 （1）有形产品的间接贸易。指通过电子方式，尤其是国际互连网等 来处理有形商品的洽谈、定货、开发票、收款等与货物贸易交易 相关的活动，而货物本身则需要配送，采用的是不完全国际电子 商务方式。 （2）无形产品的直接贸易。指通过电子方式，尤其是国际互连网 等来进行买卖电脑软件、电影、音乐、信息服务等可以数字化的 无形商品，可以利用网络直接把商品送到购买者手中，采用的是 完全的国际电子商务方式。 二二、国际电子商务在国际贸易中的作用国际电子商务在国际贸易中的作用 1寻找
12、贸易伙伴 2进行交易洽商 3电子签约及网上支付 4简化交易管理 三三、国际电子商务在国际贸易中的优势国际电子商务在国际贸易中的优势 1可显著降低国际贸易成本 2可显著提高贸易效率 3. 可显著降低差错率 4减少贸易壁垒，扩大贸易机会 5减轻对实物基础设施的依赖 案例：案例： 香港人周某与某地某电器厂合资创办企业，周某以合资企业 所需部分设备作为资产进行投资。在合资企业建立过程中，周某 以购买设备款项不足为由，要求某电器厂以自己的名义，并由他 作为代理人到国外购买合资企业所需设备。由于某电器厂急需从 国外进口电器机械设备，且对国外市场不了解，便同意了周某的 意见。但该厂将货款（实为银行贷款）汇出
13、境外时，港商周某神 秘失踪，贷款已石沉大海 分析提示：分析提示： 这是一宗代理进口设备诈骗案，周某在此案中先以小额资金 购买设备作为股本与大陆厂家建立合资企业，从而取得该企业的 信任。然后提出以自己作为代理人去购买进口设备，最后携贷款 而逃之夭夭。之所以会出现此种诈骗案件，主要原因在于我方企 业缺乏对周某的资信调查，也缺乏对国际市场的了解，在以周某 作为代理人时，对其缺乏防范措施。 关复习思考题关复习思考题 名词概念名词概念: : 包销 代理 寄售 补偿贸易 套期保值 国际电子商务 思考题： 1.国际贸易方式及常见的国际贸易方式； 2.独家代理与经销的区别； 3.国际电子商务在国际贸易中的优势。
