1、相同的起点,不同的发展结局相同的起点,不同的发展结局 企业成败的因素很多, 但关键是战略选择。 这可以从中国的巨人集团和美国的微软公司 发展历程的比较分析中得以验证。 这两家企业都是民营或私营企业,都是靠电脑软件起家,创业时的经营条件十分相似。 1989 年 8 月史玉柱和 3 个伙伴以仅有 4000 元人民币开始了巨人的创业,产品只有一种,即 史玉柱自己开发出来的 M-6401 桌面排版印刷系统;不到 4 个月,就实现利润近百万元。随 后两年内, 巨人集团以软件业为根本, 相继开发出 M-6402 文字处理系列产品及 M-6403 汉卡。 到 1992 年底,销售收入近 2 亿元,实现纯利
2、3500 万元,企业年发展速度 500%,规模和市 场影响力越来越大, 成为中国电脑行业及高科技企业的一颗耀眼新星, 企业大踏步向创建之 初所制定的“成为东方巨人,中国的 IBM”战略目标挺进。 再考察一下美国微软公司,该公司由比尔盖茨创建于 1975 年,当时加上雇员也只有 4 人,启动资金是 3000 美元,按照中美两国的消费比价,与巨人的创业资金基本相当;新 产品也只有一种 BASIC 电脑软件。微软公司的起初发展速度也十分惊人,到 1977 年底销售 收入达到 382 万美元,年发展速度 363%。 由此可以看出,巨人集团与微软公司创业条件十分相似。如果有什么不同的话,那就是 两个企业
3、所处的竞争环境不可同日而语: 巨人成立时, 国内的计算机及软件普遍处于起步阶 段,竞争程度一般,当时只有北大方正、清华同方、联想集团、四通公司等为数不多的企业, 且规模都不大。 而微软创立之时, 其国内计算机及软件产业已相当成熟, 市场竞争十分激烈, 当时的 IBM,Intel,DEC,惠普,王安电脑等成百上千家公司,不但规模大,而且资金雄厚、 技术实力强、产品品种繁多。 尽管创业的条件和起步发展十分相似, 但后来两家公司的发展轨迹发生了很大不同: 巨 人集团自 1996 年走向了衰落,今天已到了破产、倒闭的境地,公司的创始人总裁史玉柱已 从亿万富翁落魄到几乎身无分文的窘境; 而微软公司日益壮
4、大, 一跃成为世界巨型高科技跨 国公司,目前已垄断世界 80%的软件市场,公司的创始人总裁比尔盖茨也以 200 多亿美元 的财富成为世界的首富。 微软公司:起初选择发展方向有两种可能,软件和硬件。但比尔盖茨经过缜密分析认 为,硬件发展竞争不过 IBM,Intel 甚至刚刚成立的苹果等公司,加上资本不足,最后微软 公司选择了软件业。此后该公司一直依循这条产业路径,不断创新开发新产品,至 1995 年 开发出 200 多种软件产品,包括霸占世界软件市场的 Windows95。微软公司尽管后来财力猛 增,市值达到全球各类公司的第六名,但始终没离开软件产业,也没有涉足他业。 巨人集团:起初也选择了软件
5、产业,但财富迅速积累后,没能像微软公司那样向专一软 件产业深化,而从 1993 年开始了企业经营战略的转移,实施多元化经营战略,企业同时涉 足两个新行业: 保健品和房地产。 这一战略的选择是后来巨人集团走向衰落的转折或关节点。 两种不同的战略选择必然导致两种不同的发展方式和结果: 微软公司以产业深度化不断壮大 和增强企业的实力和竞争力, 巨人集团以产业的分散化经营日益失去竞争力和实力。 比较而 言,发展到 1993 年,巨人集团的资源已经与微软拉开很大距离,但他却同时涉足电脑、保 健品和房地产三个行业, 使得企业有限资源难以集中配置, 导致软件这一本业难以获得充足 的资源开发新产品,又由于 78 层巨人大厦工程不断抽掉保健产业的资金,使企业日益失去 造血功能,也就必然导致产业日趋萎缩,市场竞争力逐步下降,加之管理混乱,房地产战略 规划不合理,最终没能象微软那样走向辉煌。