1、2022-12-22供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理原材料供应者制造者分销者批发者零售者用户u 供应链示意图供应商选择和管理资源运作交货资源运作交货资源运作交货资源运作交货资源运作交货资源运作交货资源运作交货资源交货内部或外部供应者目标企业内部或外部客户供应者的供应者客户 的客户企业边界企业边界企业边界企业边界u 供应链的结构供应商选择和管理原材料供应者制造者分销者批发者零售者用户FORRESTER效应（牛鞭效应）供应商选择和管理u 供应商管理给企业带来的效益 Pittiglo Ra
2、bin Todd&McGrath公司的调查数据：发货能力提高：16-18%库存减少：25-60%定单履约周期缩短：30-50%预测准确性提高：25-80%总生产率提高：10-16%供应链成本降低：25-50%补给率提高：20-30%产量提高：10-20%供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商关系三大分类（图谱）供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理 不论公司是否有要求，供应商都应该有能力且有意原主动积极改善品质，后勤支援。R等。供应商选择和管理 供应商必须公开保证维持长久的合作关系，且积极开发新技术以帮助彼此发展新商机供
3、应商选择和管理供应商选择和管理换位思考换位思考供方看买方供方看买方供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理D185B186B186供应商选择和管理供应商选择和管理（一）初步调查目的1、为选择最佳供应商做准备2、了解掌握整个资源市场的情况（二）初步调查特点1、内容浅2、调查面广供应商选择和管理供应商选择和管理供应商列表供应商调查供应商走访询价谈判确定供应商供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理一般经营状况一般经营状况 公司成立的历史 负责人情况 注册资本额 员工人数 完整记录及实绩 主要客户名单及财务状况。供应商选择和管理制造能力制造能力 生产设备的使用年限、状
4、况 生产能力是否已充分利用 厂房空间是否够 操作人员是否充足、士气和经验 作业管理优异的证据供应商选择和管理技术能力技术能力 技术开发能力 有无与知名机构合作 现有产品或样品技术评估 技术人员人数及受教育程度 处理电子交易的技术 技术流程与控制 供应商选择和管理品质能力品质能力 品质管理制度执行是否落实 有无品质管理手册 是否有可控的质量体系 有无通过权威部门的质量认定 环保程序和设施 供应商选择和管理管理制度之绩效管理制度之绩效 生产管理流程是否顺畅合理 生产效率如何 材料管理流程是否电子化（MRP。）生产计划是否经常改变 采购作业流程是否确实掌握材料来源及进度 会计制度是否对成本计算提供良
5、好的基础供应商选择和管理管理制度之绩效管理制度之绩效 持续改进成本和流程的方案 定单处理流程和进度的关键人员责任 频繁配送小规模定单的能力 采购技能与实践 保持原材料库存的情况 电子订货和开发票的信息系统和兼容性供应商选择和管理销售增长销售增长率率投入期投入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期时间时间供应商选择和管理产品生命周期的各个阶段战略产品生命周期的各个阶段战略(1)引入阶段引入阶段(2)成长阶段成长阶段改进产品质量和增加新产品的特色和改进产品质量和增加新产品的特色和式样式样进入新的细分市场进入新的细分市场进入新的分销渠道进入新的分销渠道广告目标从产品知名度的建立转移到广告目标从产品知
6、名度的建立转移到 说服消费者接受和购买产品上说服消费者接受和购买产品上适当降价适当降价供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理A186供应商选择和管理明确需求编制供应商开发进度表寻找新供应商资料初步联系初步访厂报价正式工厂审核样品认证批量试产正式接纳为合格供应商订单转移开发成功N2供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理通过将库存分为三类，而方便通过将库存分为三类，而方便地确定最小或最大库存水平的技地确定最小或最大库存水平的技术术A-B-C 分析供应商选择和管理帕累托的帕累托的 80/20 法则法则 帕累托帕累托100%80%累计累计年采购年采购支出支出20%1
7、00%采购品种数量采购品种数量意大利数学家和经济学家供应商选择和管理A类产品为重要的少数产品，它们占有公司类产品为重要的少数产品，它们占有公司60-70%的采购支出，但只占有大约的采购支出，但只占有大约10-15%的库的库存品种数量。需要严格控制的重要品种。存品种数量。需要严格控制的重要品种。高价值的高价值的 A 类产品受到最为经常的检查，因为其库存类产品受到最为经常的检查，因为其库存需求满足期很短，这是由其高单位价值决定的。需求满足期很短，这是由其高单位价值决定的。供应商选择和管理C类产品类产品 只占有公司只占有公司10-15%的采购支出，但却占有公司的采购支出，但却占有公司60-70%的库
8、存总品种数。大批量订货的库存总品种数。大批量订货可减少管理成本。可减少管理成本。供应商选择和管理CAB类产品类产品 在库存水平和所需管在库存水平和所需管理程度两方面均处于理程度两方面均处于A类与类与C类产类产品之间。它们占支出与库存品种品之间。它们占支出与库存品种数的比例通常均为数的比例通常均为20-30%。供应商选择和管理计算采购产品的平均使用价值计算采购产品的平均使用价值 产品号产品号平均周使用量平均周使用量X 单位价值单位价值(价价格格)=平均周使用价值平均周使用价值13$2.5$7.522.5$1$2.5320$5$1004175$2$35051$10$10615$2$30供应商选择和
9、管理产品产品号号 周使用周使用 价值价值 总价值总价值 排序排序 累计使用累计使用 价值价值 占总使用占总使用价值百价值百分比分比分比分比 总使用价值总使用价值累计百分比累计百分比 ABC C分类分类 4$350 1$350 70%70%A 3$100 2$450 20%90%B 6$30 3$480 6%96%C 5$1 0 4$490 2%98%C 1$7.5 5$497.5 1.5%99.5%C 2$2.5 6$500 0.5%100%C 对采购产品的排序与对采购产品的排序与 ABC分类分类 供应商选择和管理对于对于A类产品，要以更多的关注和更好的系统保持高服类产品，要以更多的关注和更好
10、的系统保持高服务水平，而不是高库存水平。务水平，而不是高库存水平。A-B-C 复习复习AA类产品库存的需求满足期最短它们是非常重要的产品需要严格控制要经常对其库存进行检查确保不发生缺货供应商选择和管理A-B-C 复习复习CC类产品与A类产品正相反不重要的产品库存需求满足期长可以减少管理这类库存所花费的时间可大批量订货供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理D190供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理B192B194供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理实践证明：实践证明：服务业适宜采用传统的批发渠道；
11、优势。企业则习惯于直接与制造商取得联系，以获得数量折扣。2 2、制造商还是分销商、制造商还是分销商供应商选择和管理应该尽可能地使用本地供应源应该尽可能地使用本地供应源 第一：本地供应源能比远距离供应源更经常地提供可靠的服务。第二：社会责任和建立良好的公共关系。3 3、供应商的地理位置、供应商的地理位置供应商选择和管理采购者应该选择大型、中型、小型供应商？采购者应该选择大型、中型、小型供应商？影响选择决策的因素：通常需求越大，供应商应该越大，这时技术、质量与总成本更为关键；（小）柔性、回应速度、可获得性往往比价格更重要；（大）；大的供应商稳定性好资源也多，大大降低了供应商的日常风险。4 4、供应
12、商规模、供应商规模供应商选择和管理A203B202供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理资产负债资产负债表表1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流动资产现金510002380017000应收账款204000231200323000存货255000425000688500流动资产小计5100006800001028500固定资产待处理固定资产净值2380068005100设备1258009860085000建筑物40800108800102000固定资产小计190400214200192100资产总额700400894200
13、1220600单位：人民币元供应商选择和管理资产负债资产负债表表1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流动负债银行贷款085000238000应付账款816000129200255000其它应付款408004760064600流动负债小计1224003400030600长期负债应付抵押款374003400030600长期负债小计374003400030600股东权益实收资本306000306000306000留存收益234600292400326400股东权益总额540600598400632400负债与股东权益总额7004009842001220600供应商选择和
14、管理 1999年度 2000年度 2001年度 销售净额 2210000 2295000 2380000 销售成本 1768000 1836000 1904000 利润总额 442000 459000 476000 管理和销售费用 150000 16100 170000 折旧费 13600 17000 20400 杂费 34000 71400 82000 息税前利润 244400 209600 203600 利息费用 5500 11000 25000 税前收益 238900 198600 178600 所得税费用 95560 79440 71440 净收益 143340 19160 107160 巨新公司收益表巨新公司收益表单位：人民币元供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理BH供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理供应商选择和管理A204D206供应商选择和管理B206B204B206供应商选择和管理供应商选择和管理C207A208供应商选择和管理 谢谢大家！谢谢大家！2022-12-22供应商选择和管理
