1、1导言导言 企业国际化经营选择企业国际化经营选择（一）企业国际化的基本决策（一）企业国际化的基本决策 1 1、进入哪个外国市场、进入哪个外国市场(丰田在法国丰田在法国)市场规模，市场规模，消费者的购买力消费者的购买力 消费者未来的财富消费者未来的财富 国家的经济和政治稳定性国家的经济和政治稳定性 2 2、进入时机、进入时机（美林证券在日本（美林证券在日本 KFCKFC与与M M）早进入优势：品牌形象、经验曲线成本优势早进入优势：品牌形象、经验曲线成本优势 早进入劣势：开拓成本（游戏规则）、消费者的培训费早进入劣势：开拓成本（游戏规则）、消费者的培训费 晚进入优势与劣势晚进入优势与劣势：与早进入
2、者相反：与早进入者相反 23 3、进入规模和战略承诺、进入规模和战略承诺（荷兰的（荷兰的INGING集团）集团）大规模快速进入优势：对顾客和分销商大规模快速进入优势：对顾客和分销商有吸引力、限制竞争对手进入有吸引力、限制竞争对手进入 劣势：限制的战略的灵活性劣势：限制的战略的灵活性4 4、企业国际化的方式、企业国际化的方式 商品国际化商品国际化 技术国际化技术国际化 资本国际化资本国际化 品牌国际化品牌国际化 融资国际化融资国际化3第一节第一节 企业国际化经营模式企业国际化经营模式一、美日企业国际化经营模式一、美日企业国际化经营模式（一）美国式国际化经营模式特点（一）美国式国际化经营模式特点1
3、 1、美国最早出现跨国公司、美国最早出现跨国公司2 2、美国企业的国际化经营遵循了国内企业发展类似、美国企业的国际化经营遵循了国内企业发展类似的成长模式的成长模式3 3、美国的跨国公司通常集中在资本密集度高或技术、美国的跨国公司通常集中在资本密集度高或技术密集度高的特定的制造业部门制造业跨国经营密集度高的特定的制造业部门制造业跨国经营模式模式4 4、美国跨国公司通常具有技术和管理上的垄断竞争、美国跨国公司通常具有技术和管理上的垄断竞争优势优势4（二）日本式国际化经营模式（二）日本式国际化经营模式1 1、综合商社是日本进行对外投资和跨国经营的先导和主、综合商社是日本进行对外投资和跨国经营的先导和
4、主体体2 2、综合商社的跨国经营活动具有独特的发展历程、综合商社的跨国经营活动具有独特的发展历程 设销售网点和信息网点对制造业进行投资对其他行业进行投设销售网点和信息网点对制造业进行投资对其他行业进行投资资3 3、综合商社是日本经济发展的独特产物、综合商社是日本经济发展的独特产物n是财团的核心是财团的核心n得到政府的大力扶持得到政府的大力扶持n以自己为中心形成企业集团以自己为中心形成企业集团4 4、在组织和管理上，综合商社和跨国公司具有类似的特、在组织和管理上，综合商社和跨国公司具有类似的特征征5综合商社综合商社(General trading company)(General trading
5、 company)是一个以贸易为主是一个以贸易为主体、集贸易、金融、信息、综合组织与服务功能于一体的体、集贸易、金融、信息、综合组织与服务功能于一体的跨国公司组织形式，是集实业化、集团化、国际化于一身跨国公司组织形式，是集实业化、集团化、国际化于一身的贸易产业集团。的贸易产业集团。综合商社特征：综合商社特征：1.1.业务规模巨大：销售额均在业务规模巨大：销售额均在10001000亿美元以上亿美元以上 2.2.经营范围广，交易跨越的领域经营范围广，交易跨越的领域 3.3.综合商社具有金融功能综合商社具有金融功能“幕后银行幕后银行”4.4.综合商社活动范围具有全球性综合商社活动范围具有全球性5.5
6、.综合商社实质上是以自身为主体的企业集团综合商社实质上是以自身为主体的企业集团综合商社的功能综合商社的功能 1 1贸易功能贸易功能2 2金融与投资功能金融与投资功能3 3信息功能信息功能4 4组织协调功能组织协调功能5 5开发功能开发功能6 6服务功能服务功能6 日本企业国际化阶段日本企业国际化阶段 “二战二战”后后确立振兴战略以工业举国、以贸易举国确立振兴战略以工业举国、以贸易举国发展方针政府引导、企业主导、依托国际市场、壮大日本发展方针政府引导、企业主导、依托国际市场、壮大日本经济经济2020世纪世纪6060年代以前，许多日本企业主要是以加工贸易为主，从国年代以前，许多日本企业主要是以加工
7、贸易为主，从国外进口资源，加工成产品后，再向国外出口。这一时期，奠定了外进口资源，加工成产品后，再向国外出口。这一时期，奠定了日本企业工业化和国际化的良好基础。日本企业工业化和国际化的良好基础。2020世纪世纪60-7060-70年代，在加工贸易的基础上，日本企业积极引进欧年代，在加工贸易的基础上，日本企业积极引进欧美各国的先进技术，经过应用、改良、吸收、消化，形成了更加美各国的先进技术，经过应用、改良、吸收、消化，形成了更加先进的生产工艺和生产体系，而且在许多领域反超了欧美企业。先进的生产工艺和生产体系，而且在许多领域反超了欧美企业。（索尼对（索尼对RCARCA技术的吸收）技术的吸收）202
8、0世纪世纪8080年代开始，日本企业国际化经营规模迅速扩大，年代开始，日本企业国际化经营规模迅速扩大，“引引进和输出进和输出”并重，一大批跨国企业和大型国际企业集团崛起，纷并重，一大批跨国企业和大型国际企业集团崛起，纷纷走进发达国家和发展中国家，进行多种方式的国际合作和投资；纷走进发达国家和发展中国家，进行多种方式的国际合作和投资；进入进入2020世纪世纪9090年代以后，日本企业已经形成了一套比较完整的年代以后，日本企业已经形成了一套比较完整的国际化经营体系。国际化经营体系。7（三）（三）美日企业国际化经营模式的比较美日企业国际化经营模式的比较（一）共同特征（一）共同特征（1 1）规模经济是
9、美日跨国经营主体形成的首要前提）规模经济是美日跨国经营主体形成的首要前提（2 2）强大的管理能力和产业组织能力是美日跨国经）强大的管理能力和产业组织能力是美日跨国经营主体的组织特征营主体的组织特征（3 3）全球战略和内部一体化是美日跨国公司经营战）全球战略和内部一体化是美日跨国公司经营战略的共同特征略的共同特征（4 4）政府的鼓励和保护政策是其成功的有力保证）政府的鼓励和保护政策是其成功的有力保证8（二）差异（二）差异（1 1）国际化的经营主体不同）国际化的经营主体不同 美美制造业制造业 日日综合商社综合商社（2 2）对外投资的区域不同）对外投资的区域不同 美发达国家为主美发达国家为主 发展中
10、国家为辅发展中国家为辅 日由亚非拉国家转向发达国家日由亚非拉国家转向发达国家（3 3）对外投资的方式不同）对外投资的方式不同 美独资企业美独资企业 日合资企业日合资企业（4 4）国际化经营的侧重点不同）国际化经营的侧重点不同 美技术导向型美技术导向型 日市场导向型日市场导向型9二、企业国际化经营的跳跃式发展模式二、企业国际化经营的跳跃式发展模式（一）跳跃式发展模式（一）跳跃式发展模式 温州的打火机与眼镜产业温州的打火机与眼镜产业在目标市场选择方面：海外相邻市场在目标市场选择方面：海外相邻市场-全球市全球市场或直接进入全球市场；场或直接进入全球市场；在经营方式方面：中间商间接出口在经营方式方面：
11、中间商间接出口-直接出口直接出口-设立海外销售分部设立海外销售分部。（二）渐进式发展模式（二）渐进式发展模式10（三）国际化经营两大发展模式的比较（三）国际化经营两大发展模式的比较（一）理论依据不同（一）理论依据不同 1 1、渐进式发展模式的理论依据、渐进式发展模式的理论依据（1 1）规模经济理论）规模经济理论 （2 2）需求偏好相似论（）需求偏好相似论（林德尔林德尔）u 国内贸易是国际贸易的延伸国内贸易是国际贸易的延伸u 具有相似偏好和收入水平的国家之间的贸易量是最大的具有相似偏好和收入水平的国家之间的贸易量是最大的112 2跳跃式发展模式的理论依据跳跃式发展模式的理论依据u（1 1）后发优
12、势理论）后发优势理论 后发优势：指用比较低廉的成本或免费获得别人花了大量后发优势：指用比较低廉的成本或免费获得别人花了大量成本获取的较多的技术、技能、经验、科技、知识等，以迅成本获取的较多的技术、技能、经验、科技、知识等，以迅速发展，不断缩小差距。速发展，不断缩小差距。开拓成本减少开拓成本减少 可以借鉴先行者的经验可以借鉴先行者的经验 后来者跳跃过先行者的早期阶段，以缩短国际化的历程；后来者跳跃过先行者的早期阶段，以缩短国际化的历程；后来者通过先行者所取得成就的认识，看到国际化前景而后来者通过先行者所取得成就的认识，看到国际化前景而受到激励并树立信心；受到激励并树立信心；u（2 2）差别产品理
13、论）差别产品理论企业可以集中生产要素生产国外同行产业中的差别产品，企业可以集中生产要素生产国外同行产业中的差别产品，满足全球消费者的不同需求，跨过本国市场和纯国内经营而满足全球消费者的不同需求，跨过本国市场和纯国内经营而直接进入国际市场。直接进入国际市场。12(二二)经营环境不同经营环境不同 1 1、渐进式发展模式环境相对封闭、渐进式发展模式环境相对封闭2 2、跳跃式发展模式全新的环境、跳跃式发展模式全新的环境（1 1）经济全球化）经济全球化（2 2）信息现代化）信息现代化（3 3）国际物流信息化）国际物流信息化(三三)国际化经营的产业不同国际化经营的产业不同 1 1、渐进式国内外需求偏好相似
14、的产业（如：制鞋业）、渐进式国内外需求偏好相似的产业（如：制鞋业）2 2、跳跃式国内外需求存在差异的产业、跳跃式国内外需求存在差异的产业 13(四四)企业对国际化经营的认知程度不同企业对国际化经营的认知程度不同 1 1、渐进式发展模式认知程度不足、渐进式发展模式认知程度不足2 2、跳跃式模式有一定的认知、跳跃式模式有一定的认知认知认知-间接出口（间接出口（干中学）干中学）-直接出口直接出口-.(五五)企业国际化经营意识的强弱程度不同企业国际化经营意识的强弱程度不同1 1、渐进式国际化经营意识较弱、渐进式国际化经营意识较弱 国内经营为主国内经营为主-国内市场饱国内市场饱-向外拓展市场向外拓展市场
15、2 2、采取跳跃式经营模式的企业普遍具有较强的国、采取跳跃式经营模式的企业普遍具有较强的国际化经营意识际化经营意识14(六六)经营效果不同经营效果不同 跳跃式：跳跃式：1.1.正面效果：快速占据国际市场正面效果：快速占据国际市场2.2.负面效果：容易招致进口国的报复负面效果：容易招致进口国的报复15 第二节第二节 商品国际化方式商品国际化方式一、出口和进口一、出口和进口二、加工贸易二、加工贸易三、补偿贸易三、补偿贸易16一、出口和进口一、出口和进口（一）出口的优点和缺点（一）出口的优点和缺点1 1、优点：、优点：（1 1）避免了在东道国进行制造经营活动所需要的巨大成本）避免了在东道国进行制造经
16、营活动所需要的巨大成本（2 2）可以减少企业跨国经营的风险）可以减少企业跨国经营的风险2 2、缺点：、缺点：（1 1）如果国外有更低成本的地方可以生产产品，那么母国）如果国外有更低成本的地方可以生产产品，那么母国的出口成为将区位不经济的出口成为将区位不经济（2 2）高运输费用使出口不经济）高运输费用使出口不经济（3 3）关税壁垒使出口不经济）关税壁垒使出口不经济（4 4）中间商不能使出口效益最大化（间接出口）中间商不能使出口效益最大化（间接出口）区位经济区位经济：把一项价值创造活动置于从事该活动的最佳区位：把一项价值创造活动置于从事该活动的最佳区位17（二）出口的两种形式（二）出口的两种形式1
17、 1、间接出口、间接出口含义：间接出口是指通过中间商出口。含义：间接出口是指通过中间商出口。形式形式通过国外公司、分支机构销售；通过国外公司、分支机构销售；通过大型贸易公司出口；通过大型贸易公司出口；通过各种代理机构出口；通过各种代理机构出口；“挂拖车挂拖车”出口出口 “挂拖车挂拖车”出口是指一个企业利用另一个出口企业出口是指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口。已经建立的国外渠道和经营能力出口。182 2、直接出口、直接出口好处：好处：可以加强控制，更有效地实施企业自身的出口战略，可以加强控制，更有效地实施企业自身的出口战略，积累国际营销经验，培养营销人才，提高企业的国
18、际营销业积累国际营销经验，培养营销人才，提高企业的国际营销业务水平务水平劣势：劣势：企业投入的资源较高：企业投入的资源较高：人力、物力和管理决策、时间人力、物力和管理决策、时间直接出口的风险大直接出口的风险大19 二、加工贸易（二、加工贸易（Processing Trade）1 1、含义、含义:以加工为特征的再出口业务以加工为特征的再出口业务。P89P892 2、类型、类型 进料加工进料加工(Processing with Imported Materials)n 购购入原材料入原材料-利用本国技术、设备劳力利用本国技术、设备劳力-加工成品加工成品n 成品成品-销往国外市场。销往国外市场。两个
19、合同体现为两个合同体现为两笔交易两笔交易20来料加工来料加工(Processing with Supplied Materials)n 外商提供原料（全部或部分）外商提供原料（全部或部分）我方生产成成我方生产成成品交给对方品交给对方 我方收取加工费我方收取加工费n 对方只提出式样、规格对方只提出式样、规格加工方用当地的原料加工方用当地的原料加工加工 “来样加工来样加工”。来样加工属于一般出口贸易，不在加工贸易的范围内来样加工属于一般出口贸易，不在加工贸易的范围内 21来件装配：来件装配：指由一方提供装配所需设备、技术和有指由一方提供装配所需设备、技术和有关元件、零件，由另一方装配为成品后交货。
20、关元件、零件，由另一方装配为成品后交货。来料加工和来件装配：来料加工和来件装配：u进口原料和产品出口是进口原料和产品出口是同一笔贸易同一笔贸易的两个方面，而的两个方面，而不是两笔交易。原材料的提供者和产品的接受者是不是两笔交易。原材料的提供者和产品的接受者是同一家企业，同一家企业，u交易双方是委托加工关系，加工方赚取的是劳务费，交易双方是委托加工关系，加工方赚取的是劳务费，贸易属于劳务贸易。贸易属于劳务贸易。协作生产协作生产：它是指一方提供部分配件或主要部件，：它是指一方提供部分配件或主要部件，而由另一方利用本国生产的其他配件组装成一件产而由另一方利用本国生产的其他配件组装成一件产品出口。品出
21、口。u商标可由双方协商确定商标可由双方协商确定 22小知识：三来一补和加工贸易的区别小知识：三来一补和加工贸易的区别n“三来一补三来一补”是指是指来料加工，来件装配、来样来料加工，来件装配、来样加工；补偿贸易。加工；补偿贸易。n加工贸易：加工贸易：来料加工；来件装配；进料加工；来料加工；来件装配；进料加工；协作生产协作生产23 三、补偿贸易（三、补偿贸易（Compensation Trade）1 1、含义：、含义：一方在信贷的基础上，从国外另一方购入一方在信贷的基础上，从国外另一方购入机器设备、技术、原材料等，约定在一定期限内，机器设备、技术、原材料等，约定在一定期限内，用其生产的来生产的产品
22、（直接产品）或其他产品用其生产的来生产的产品（直接产品）或其他产品（间接产品）来偿还贷款的一种贸易方式。（间接产品）来偿还贷款的一种贸易方式。2 2、种类：、种类：回购直接补偿回购直接补偿 （“工业性工业性”补偿贸易）补偿贸易）互购间接补偿贸易（互购间接补偿贸易（“商业性商业性”补偿贸易）补偿贸易）部分补偿：部分产品或劳务，部分现汇部分补偿：部分产品或劳务，部分现汇 多边补偿多边补偿 ：由第三方接受并销售补偿产品，或由：由第三方接受并销售补偿产品，或由第三方承担或提供补偿产品。第三方承担或提供补偿产品。243 3、特点、特点贸易与信贷结合贸易与信贷结合贸易与生产相联系设备的进口与产品出口相联系
23、贸易与生产相联系设备的进口与产品出口相联系贸易双方是买卖关系贸易双方是买卖关系而非委托加工关系而非委托加工关系4 4、补偿贸易与一般贸易区别、补偿贸易与一般贸易区别一般贸易以货币为支付手段，补偿贸易用商品为支付。一般贸易以货币为支付手段，补偿贸易用商品为支付。一般贸易不以信贷为条件一般贸易不以信贷为条件 补偿贸易离不开信贷补偿贸易离不开信贷,信贷是这种贸易的组成部份。信贷是这种贸易的组成部份。一般贸易一般贸易,一方为买方一方为买方,另一方为卖方另一方为卖方,交易手续简便。交易手续简便。补偿贸易双方补偿贸易双方,既是买方既是买方,又是卖方又是卖方,具有两重身份具有两重身份,有时有时供货或销售的义
24、务还可让给第三方供货或销售的义务还可让给第三方,交易手续比较复杂交易手续比较复杂25 5 5、补偿贸易与易货贸易的区别、补偿贸易与易货贸易的区别 易货贸易一般是一次行为，买卖同时发生，同时易货贸易一般是一次行为，买卖同时发生，同时结束；补偿贸易包括多次买卖行为，买卖行为不是结束；补偿贸易包括多次买卖行为，买卖行为不是同时发生。同时发生。易货贸易中，交换的商品之间一般没有直接联系；易货贸易中，交换的商品之间一般没有直接联系；而补偿贸易中一方交付的商品通常是由另一方交付而补偿贸易中一方交付的商品通常是由另一方交付的商品生产出来的的商品生产出来的易货贸易中交易双方之间无信贷关系，补偿贸易中，易货贸易
25、中交易双方之间无信贷关系，补偿贸易中，双方之间又信贷关系双方之间又信贷关系26 第三节第三节 技术国际化方式技术国际化方式许可经营许可经营国际特许经营国际特许经营交钥匙工程交钥匙工程27一、许可经营一、许可经营/技术授权技术授权（一）许可经营（一）许可经营1 1、含义：、含义：指技术所有方将有关技术的指技术所有方将有关技术的使用权使用权通过许可通过许可证协议或合同的方式转让给技术接受方，并向技术接证协议或合同的方式转让给技术接受方，并向技术接受方收取许可费用的方式。受方收取许可费用的方式。转让方无需大量投资或参与管理转让方无需大量投资或参与管理2 2、许可经营的标的、许可经营的标的：专利技术专
26、利技术 商标商标 专有技术专有技术3 3、种类、种类P92P92独占许可独占许可 排他许可排他许可 普通许可普通许可 分许可分许可 交叉许可交叉许可28小知识：专有技术和专利技术的区别小知识：专有技术和专利技术的区别专有技术是以保持秘密为其生命的技术，所以是专有技术是以保持秘密为其生命的技术，所以是未公开的，不为公众所知的技术；专利技术必须未公开的，不为公众所知的技术；专利技术必须公开其发明，公开是保护的前提。公开其发明，公开是保护的前提。专有技术不受工业产权法的保护，主要是依靠持专有技术不受工业产权法的保护，主要是依靠持有人严守秘密。一旦秘密泄露，专有技术也就失有人严守秘密。一旦秘密泄露，专
27、有技术也就失去了其独占价值；专利技术受专利法的保护。去了其独占价值；专利技术受专利法的保护。专有技术没有期限的限制，只要该项技术没有泄专有技术没有期限的限制，只要该项技术没有泄密，就可以一直保持下去；专利技术有一定的保密，就可以一直保持下去；专利技术有一定的保护期限，超过了法定期限后，该专利技术即为全护期限，超过了法定期限后，该专利技术即为全人类的共同财富。人类的共同财富。294 4、优点、优点企业不必承担开发一个外国市场所需要的开发企业不必承担开发一个外国市场所需要的开发费用和风险费用和风险减少投资壁垒的限制减少投资壁垒的限制增加企业无形资产的使用价值和价值增加企业无形资产的使用价值和价值5
28、 5、缺点：、缺点：不能使企业对制造、营销以及为实现经验曲线不能使企业对制造、营销以及为实现经验曲线和区位经济所必需的战略给予严密的控制和区位经济所必需的战略给予严密的控制可能会丧失对该技术的控制（被竞争对手消化可能会丧失对该技术的控制（被竞争对手消化吸收创新）吸收创新）30二、国际特许经营二、国际特许经营1 1、特许经营：、特许经营：是指特许者将自己所拥有的商标、是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式以经营商号、产品、专利和专有技术、经营模式以经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事
29、经营活动，规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。并向特许者支付相应的费用。是技术授权的一种特殊形式是技术授权的一种特殊形式优点优点：同技术转让同技术转让缺点：缺点：u特许方有时很难控制被特许方的产品和服务质量特许方有时很难控制被特许方的产品和服务质量312 2、与技术授权的区别、与技术授权的区别（1 1）特许方不仅向接受方出售无形资产，而且还）特许方不仅向接受方出售无形资产，而且还坚持接受方同意遵守严格的如何经营企业的规坚持接受方同意遵守严格的如何经营企业的规则则（2 2）许可方给予被许可方生产和管理方面的帮助，）许可方给予被许可方生产和管理方面的帮助，特许方对
30、被特许方的经营具有一定的控制权特许方对被特许方的经营具有一定的控制权 3 3、阅读案例：麦当劳的许可制度、阅读案例：麦当劳的许可制度P94P9432三、交钥匙工程（三、交钥匙工程（TurnKey Project）1 1、含义：、含义：P96P96 指跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，指跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，包括设备安装、试一旦设计与建造工程完成，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即将该工厂或项目车及初步操作顺利运转后，即将该工厂或项目所有权和管理权所有权和管理权的的“钥匙钥匙”依合同完整地依合同完整地“交交”给对方，由对方开始经营给对方，由
31、对方开始经营 2 2、采用交钥匙工程的原因、采用交钥匙工程的原因 跨国公司向外投资受阻跨国公司向外投资受阻 跨国公司拥有某种尖端技术，但资本等要素跨国公司拥有某种尖端技术，但资本等要素不足不足333 3、优缺点、优缺点（1 1）优点：）优点：可以获得高额经济回报可以获得高额经济回报 风险小风险小（2 2）缺点：）缺点：不能在东道国获得长期利益不能在东道国获得长期利益 可能会无形中树立竞争对手可能会无形中树立竞争对手 如果其技术是其竞争优势的来源，还可能会如果其技术是其竞争优势的来源，还可能会失去竞争优势失去竞争优势 财务风险财务风险34 第四节第四节 资本国际化方式资本国际化方式 国际直接投资
32、国际直接投资 国际风险投资国际风险投资35一、国际直接投资一、国际直接投资一、含义：又称对外直接投资一、含义：又称对外直接投资二、形式二、形式1、根据新投资企业建立的形式划分、根据新投资企业建立的形式划分 新建新建 并购并购2、根据母公司对子公司的控制程度划分、根据母公司对子公司的控制程度划分 独资独资 合营合营36（1 1）新建企业）新建企业 优点优点 能使企业最大限度地建设自己想要的分支机构的形式能使企业最大限度地建设自己想要的分支机构的形式 缺点缺点 建设周期长建设周期长 风险大风险大37（2 2）并购）并购 并购的优点：并购的优点：进入市场快，便于迅速运营进入市场快，便于迅速运营 获取
33、市场上不易得到的生产资源获取市场上不易得到的生产资源 降低经营风险，并购比新建企业的风险小降低经营风险，并购比新建企业的风险小 并购的缺点（失败的原因）并购的缺点（失败的原因）寻找和评估并购对象困难寻找和评估并购对象困难 企业对被并购企业的资产进行超额支付企业对被并购企业的资产进行超额支付并购企业与被并购企业之间的文化差异并购企业与被并购企业之间的文化差异并购企业与被并购企业之间的整合往往不能实现协同效应并购企业与被并购企业之间的整合往往不能实现协同效应 协同效应协同效应指企业在战略管理的支配下，企业内部实现整指企业在战略管理的支配下，企业内部实现整体性协调后，由企业内部各部门的功能耦合而成的
34、企业整体体性协调后，由企业内部各部门的功能耦合而成的企业整体性功能，它远远超出企业各部门的功能之和。性功能，它远远超出企业各部门的功能之和。1 11212的效应的效应38（1 1）独资公司）独资公司优点：优点：可以避免与合营企业的冲突和控制权的分享，有利于制可以避免与合营企业的冲突和控制权的分享，有利于制定更有效的决策定更有效的决策 能保护母公司的技术秘密，保证产品质量，维护企业信能保护母公司的技术秘密，保证产品质量，维护企业信誉誉 能够更直接、更全面地积累国际经营经验能够更直接、更全面地积累国际经营经验缺点：缺点：成本高成本高 风险大风险大 某些东道国政府不欢迎外来独资企业，不能得到当地合某
35、些东道国政府不欢迎外来独资企业，不能得到当地合作者的帮助作者的帮助39（2）合营企业）合营企业1 1、含义：、含义：来自不同国家的两个或两个以上的母公司为生来自不同国家的两个或两个以上的母公司为生产、营销、财务和管理上的共同利益将各自的资源组合产、营销、财务和管理上的共同利益将各自的资源组合在一起形成的某种合伙关系，并在此基础上形成的企业。在一起形成的某种合伙关系，并在此基础上形成的企业。2 2、优点、优点企业可以通过当地合营者处获得有关东道国知识而收益企业可以通过当地合营者处获得有关东道国知识而收益减少企业的投资成本和风险减少企业的投资成本和风险减少政府对外来企业的干预，化解政治风险减少政府
36、对外来企业的干预，化解政治风险3 3、缺点、缺点技术可能会泄漏给合作伙伴技术可能会泄漏给合作伙伴企业内部的经营决策协调比较困难企业内部的经营决策协调比较困难对合营企业的整体控制权受到限制对合营企业的整体控制权受到限制40二、风险投资（二、风险投资（Venture CapitalVenture Capital）（一）含义（一）含义：投资公司寻找投资公司寻找有潜力的成长型有潜力的成长型企业，企业，投资并拥有这些被投资企业的投资并拥有这些被投资企业的股份股份，并在恰当的，并在恰当的时候时候取得高资本收益取得高资本收益的一种商业投资行为。的一种商业投资行为。（二）风险投资的特征（二）风险投资的特征 高
37、风险，高收益高风险，高收益 “大拇指定律大拇指定律”投资对象多为处于创业期投资对象多为处于创业期(start-up)(start-up)的中小型企的中小型企业，而且多为高新技术企业；业，而且多为高新技术企业；投资周期长，一般为投资周期长，一般为3-73-7年年投资方式为股权投资，通常占被投资企业投资方式为股权投资，通常占被投资企业30%30%左右左右股权，不需要任何担保或抵押；股权，不需要任何担保或抵押；41投资的目的不是为了获得企业的控制权，而是获得高额投资的目的不是为了获得企业的控制权，而是获得高额利润利润风险投资人一般积极参与被投资企业的经营管理，提供风险投资人一般积极参与被投资企业的经
38、营管理，提供增值服务增值服务 是一种组合投资是一种组合投资 往往投资于一个包含往往投资于一个包含1010个项目以上的高新技术项目群个项目以上的高新技术项目群东方不亮西方亮东方不亮西方亮是一种分阶段投资是一种分阶段投资资金在企业的成长过程中分几次投入，上一阶段目标的实资金在企业的成长过程中分几次投入，上一阶段目标的实现是下一阶段投入的前提现是下一阶段投入的前提被投资企业增值后，风险投资人会通过首次公开发行、被投资企业增值后，风险投资人会通过首次公开发行、被收购兼并或清算的方式撤出资本，实现增值。被收购兼并或清算的方式撤出资本，实现增值。42 小知识：风险投资机制与银行贷款的区别小知识：风险投资机
39、制与银行贷款的区别银行贷款讲安全性，回避风险；而风险投资却偏好高风险项目，银行贷款讲安全性，回避风险；而风险投资却偏好高风险项目，追逐高风险后隐藏的高收益，意在管理风险，驾驽风险。追逐高风险后隐藏的高收益，意在管理风险，驾驽风险。银行贷款以流动性为本；而风险投资却以不流动性为特点，在银行贷款以流动性为本；而风险投资却以不流动性为特点，在相对不流动中寻求增长。相对不流动中寻求增长。银行贷款关注企业的现状、企业目前的资金周转和偿还能力；银行贷款关注企业的现状、企业目前的资金周转和偿还能力；而风险投资放眼未来的收益和高成长性。而风险投资放眼未来的收益和高成长性。银行贷款考核的是实物指标；而风险投资考
40、核的是被投资企业银行贷款考核的是实物指标；而风险投资考核的是被投资企业的管理队伍是否具有管理水平和创业精神，考核的是高科技的的管理队伍是否具有管理水平和创业精神，考核的是高科技的未来市场。未来市场。银行贷款需要抵押、担保，它一般投向成长和成熟阶段的企业，银行贷款需要抵押、担保，它一般投向成长和成熟阶段的企业，而风险投资不要抵押，不要担保，它投资到新兴的、有高速成而风险投资不要抵押，不要担保，它投资到新兴的、有高速成长性的企业和项目。长性的企业和项目。43（三）（三）天使投资（天使投资（Angel InvestmentAngel Investment）1 1、含义、含义天使投资是指具有一定净财富
41、天使投资是指具有一定净财富的个人的个人,对具有巨大发展潜对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直力的初创企业进行早期的直接投资接投资,属于一种自发而又属于一种自发而又分散的民间投资方式分散的民间投资方式.2 2、天使资本的主要来源、天使资本的主要来源:（1 1）曾经的创业者）曾经的创业者（2 2）富翁）富翁（3 3）大型高科技公司或跨国）大型高科技公司或跨国公司的高级管理者公司的高级管理者443 3、天使投资与风险投资比较、天使投资与风险投资比较（1 1）前者投资额大，且分多次投入，投资者参与）前者投资额大，且分多次投入，投资者参与管理；后者投资额小，一次性投入，投资者不管理；后者投资额小，一
42、次性投入，投资者不参与管理参与管理（2 2）前者对风险企业的审查严格，后者不太严格）前者对风险企业的审查严格，后者不太严格（3 3）风险投资是几家机构的资金，后者往往是一）风险投资是几家机构的资金，后者往往是一人掏钱人掏钱（4 4）前者是一种正规化、专业化、系统化的大商）前者是一种正规化、专业化、系统化的大商业行为，后者属于小型商业行为业行为，后者属于小型商业行为45案例阅读：风险投资案例阅读：风险投资P105P105张朝阳：神话型张朝阳：神话型高高 燃：福降型燃：福降型何积伦：何积伦：“苦肉型苦肉型”陈陈 博：脚踏实地型博：脚踏实地型46 第五节第五节 品牌国际化方式品牌国际化方式一、品牌国
43、际化的含义一、品牌国际化的含义是使国内品牌成为国际品牌即在国际市场上有较是使国内品牌成为国际品牌即在国际市场上有较大影响力的品牌的过程。大影响力的品牌的过程。二、品牌国际化的衡量指标二、品牌国际化的衡量指标1 1、品牌的知名度和美誉度、品牌的知名度和美誉度 知名度知名度美誉度美誉度2 2、品牌评估的价值、品牌评估的价值 对品牌在全球范围内的价值进行评估，并与品牌对品牌在全球范围内的价值进行评估，并与品牌国际化前进行比较国际化前进行比较,以确定品牌国际化的效果及进以确定品牌国际化的效果及进展展.473 3、企业经营国际化的比重、企业经营国际化的比重 衡量指标：衡量指标：整个企业产品的外销（出口和
44、国外公司的销售）整个企业产品的外销（出口和国外公司的销售）比重；比重；国外市场投资占整个企业投资的比重；国外市场投资占整个企业投资的比重；全球采购中，国外采购的比重；全球采购中，国外采购的比重；外籍员工占整个企业员工的比重外籍员工占整个企业员工的比重4 4、品牌国际化经营的时间、品牌国际化经营的时间5 5、品牌国际化的区域分布、品牌国际化的区域分布486 6、品牌国际化的输出方式、品牌国际化的输出方式伴随产品输出伴随资本输出品牌直接输出伴随产品输出伴随资本输出品牌直接输出n初级形式：品牌随产品或服务向国际市场输出初级形式：品牌随产品或服务向国际市场输出,国际贸易是其实现手段国际贸易是其实现手段
45、n中级形式：品牌随资本输出中级形式：品牌随资本输出,对东道国进行投对东道国进行投资资,使得品牌根植于当地使得品牌根植于当地n高级形式：品牌的直接输出高级形式：品牌的直接输出,通过品牌的特许通过品牌的特许使用而获取品牌收益使用而获取品牌收益49三、品牌国际化的方式三、品牌国际化的方式nOEM-ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURE（原始设备制造商原始设备制造商)nODM-ORIGINAL DISIGN MANUFACTURE(原始设计制造商原始设计制造商)nOBM-ORIGINAL BRAND MANUFACTURE（原始品牌制造商（原始品牌制造商)50（一）（一）OEM(
46、OEM(原始设备制造商原始设备制造商)n其基本含义是：按其基本含义是：按品牌公司品牌公司的要求提供产品或组件，的要求提供产品或组件，用用品牌公司商标品牌公司商标，由，由品牌公司销售或经营品牌公司销售或经营的合作经营的合作经营生产方式。生产方式。n也称为也称为“代工代工”或或“贴牌生产贴牌生产”。一些著名的品牌商。一些著名的品牌商品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂商求助。这些伸出援手的厂商就被称为商求助。这些伸出援手的厂商就被称为OEM(OEM(原
47、始设备原始设备制造商制造商)。n例如例如CPUCPU风扇，风扇，IntelIntel或或AMDAMD公司本身并不生产，它们公司本身并不生产，它们通常会找像日本三洋公司这样的专业电机制造企业作通常会找像日本三洋公司这样的专业电机制造企业作风扇风扇OEMOEM生产。生产。n广东格兰仕，六成产品贴的是国外品牌微波炉的商标；广东格兰仕，六成产品贴的是国外品牌微波炉的商标；美国通用电器向四川长虹下达美国通用电器向四川长虹下达1010万台空调订单；菲利万台空调订单；菲利浦集团停止手机生产，将生产车间移至中国浦集团停止手机生产，将生产车间移至中国51 OEMOEM的优势和劣势的优势和劣势 1.OEM1.OE
48、M给品牌厂商带来的优势给品牌厂商带来的优势 OEMOEM有利于品牌厂商的技术创新和营销创新。有利于品牌厂商的技术创新和营销创新。（生产制造外包，专注于技术创新和营销创新）。（生产制造外包，专注于技术创新和营销创新）。2.OEM2.OEM给制造商带来的优势给制造商带来的优势u 可以消化自身过剩的生产能力可以消化自身过剩的生产能力u 制造商在早期的发展过程中，通过制造商在早期的发展过程中，通过OEMOEM品牌厂商的定单，品牌厂商的定单，获得企业发展所必须的资金；还会得到品牌厂商在产品开获得企业发展所必须的资金；还会得到品牌厂商在产品开发、设计、生产组织和质量管理等方面的指导和帮助，可发、设计、生产
49、组织和质量管理等方面的指导和帮助，可以使以使OEMOEM企业较快地提高产品质量。企业较快地提高产品质量。523.OEM3.OEM给品牌厂商造成的劣势给品牌厂商造成的劣势 （1 1）品牌形象容易受损）品牌形象容易受损 由于由于OEMOEM供应商良莠不齐，一旦产品的质量出现问题，品供应商良莠不齐，一旦产品的质量出现问题，品牌厂商将蒙受巨大损失，牌厂商将蒙受巨大损失，（2 2）扶植了潜在的竞争对手。）扶植了潜在的竞争对手。许多许多OEMOEM供应商通过代工，积累资金，学习先进技术和市供应商通过代工，积累资金，学习先进技术和市场营销的经验，一旦条件成熟，它们会转而开发技术，创场营销的经验，一旦条件成熟
50、，它们会转而开发技术，创自有品牌，成为品牌厂商的强劲竞争对手。自有品牌，成为品牌厂商的强劲竞争对手。4.OEM4.OEM给制造商造成的劣势给制造商造成的劣势 （1 1）制造商利润低。）制造商利润低。（2 2）OEMOEM制造商不能准确预测消费者需求。制造商由于不制造商不能准确预测消费者需求。制造商由于不能直接面对消费者，无法准确了解消费者需求变化。一旦能直接面对消费者，无法准确了解消费者需求变化。一旦合同终止，将使制造商处于极其不利的情形之中。合同终止，将使制造商处于极其不利的情形之中。53 （二）（二）ODM ODM(原始设计制造商原始设计制造商)n某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能
