1、TSM1第一篇第一篇 企业合同管理的企业合同管理的第二篇第二篇 企业合同管理的企业合同管理的内容内容第三篇第三篇 企业常见的管理企业常见的管理 n共四篇共四篇八个专题八个专题第四篇第四篇 企业常见的管理企业常见的管理 TSM2主主 讲讲 要要 点点一、合同概述一、合同概述二、当事人订合同的资格二、当事人订合同的资格三、合同的表现形式三、合同的表现形式四、合同的条款四、合同的条款五、合同订立的法定过程五、合同订立的法定过程六、缔约过失责任六、缔约过失责任第一篇第一篇 企业合同管理的法律基础企业合同管理的法律基础TSM31.1.合同的概念合同的概念 中华人民共和国民法通则中华人民共和国民法通则第第
2、8585条规定：条规定：合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。的协议。依法成立的合同，受法律保护。中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法第第2 2条规定：条规定：本法所称本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。适用其他法律的规定。一、合同概述一、合同概述TSM4 合同是以设立、变更或终止民事
3、权合同是以设立、变更或终止民事权利与民事义务关系为目的。利与民事义务关系为目的。合同是一种民事法律行为。合同是一种民事法律行为。合同是当事人合同是当事人协商一致协商一致的结果。的结果。2.2.合同的法律特征合同的法律特征TSM53.3.合同的常见种类合同的常见种类(1)(1)(2)(2)TSM6(3)(3)(4)(4)TSM7(5)(5)(6)(6)TSM8(7)(7)(8)(8)TSM9(9)(9)(10)(10)TSM10平等原则平等原则 自愿原则自愿原则公平原则公平原则诚实信用原则诚实信用原则守法原则守法原则TSM11条件条件有生命；有生命；必须具有相应的必须具有相应的民事权利能力民事权
4、利能力和和民事行为能力民事行为能力。包括包括有国籍人和无国籍人；有国籍人和无国籍人；个体工商户；个体工商户；农村承包经营户。农村承包经营户。受法律强受法律强制性规定制性规定限制限制与民事主体与民事主体的意识能力的意识能力或精神状态或精神状态有关有关1.1.自然人自然人二、当事人订合同的资格二、当事人订合同的资格TSM12 (2)(2)法人法人 条件条件依法成立的组织；依法成立的组织；具备法律规定的民事权利能力和民事行为能力。具备法律规定的民事权利能力和民事行为能力。1 1依法成立；依法成立；2 2有必要的财产和经费；有必要的财产和经费；3 3有自己的名称、组织机构和有自己的名称、组织机构和场所
5、；场所；4 4能独立承担民事责任能独立承担民事责任。(3)(3)非法人非法人 条件条件具备法律规定的民事权利能力和民事行为能力；具备法律规定的民事权利能力和民事行为能力；依法成立的组织。依法成立的组织。TSM13u非法人通常包括：非法人通常包括：依法登记领取营业执照的私营独资企业、合伙组织；依法登记领取营业执照的私营独资企业、合伙组织；依法登记领取营业执照的合伙型联营企业；依法登记领取营业执照的合伙型联营企业；依法登记领取我国营业执照但不具备法人资格的中依法登记领取我国营业执照但不具备法人资格的中外合作经营企业、外资企业；外合作经营企业、外资企业；经民政部门核准经民政部门核准依法登记领取社会团
6、体登记证的社依法登记领取社会团体登记证的社会团体；会团体；法人依法设立并法人依法设立并领取营业执照的分支机构；领取营业执照的分支机构；中国人民银行、各专业银行设在各地中国人民银行、各专业银行设在各地的分支机构；的分支机构；中国人民保险公司设在各地中国人民保险公司设在各地的分支机构；的分支机构；经核准登记领取营业执照的乡镇、街道、村办企业经核准登记领取营业执照的乡镇、街道、村办企业；符合上述规定的其他组织符合上述规定的其他组织；TSM14 (4)(4)委托代理人委托代理人 被代理人被代理人代理人代理人应依法委托；应依法委托；必须明确代理权限。必须明确代理权限。应当具备承担相应民事责任的能力；应当
7、具备承担相应民事责任的能力；必须取得委托人的授权；必须取得委托人的授权；必须在授权范围内订立合同。必须在授权范围内订立合同。TSM15口头形式口头形式书面形式书面形式其他形式其他形式一般书面形式一般书面形式特殊书面形式特殊书面形式：公证、审批、：公证、审批、登记等；登记等；：合同书、信件、：合同书、信件、数据电文等。数据电文等。推定形式推定形式沉默形式沉默形式三、合同的表现形式三、合同的表现形式法定形式法定形式约定形式约定形式(1)(1)(2)(2)TSM16（一）合同文书的结构（一）合同文书的结构四、合同的条款四、合同的条款1 1、合同首部、合同首部：包括合同类型、当事人姓名或名称、：包括合
8、同类型、当事人姓名或名称、“双方协商自愿达成如下协议双方协商自愿达成如下协议”字样、合同签订字样、合同签订地等内容。地等内容。2 2、合同主文、合同主文3 3、合同尾部、合同尾部：包括当事人签字盖章、签订日期；：包括当事人签字盖章、签订日期；鉴证员或公证员签名和单位盖章、日期等。鉴证员或公证员签名和单位盖章、日期等。TSM17 1 1、当事人名称或姓名和住所；、当事人名称或姓名和住所；2 2、标的；、标的；3 3、数量；、数量；4 4、质量；、质量；5 5、价款或酬金；、价款或酬金；6 6、履行期限、地点、方式；、履行期限、地点、方式；7 7、违约责任；、违约责任；8 8、解决争议办法；、解决
9、争议办法；9 9、协商一致的其他合法条款。、协商一致的其他合法条款。（二）合同的主要条款（二）合同的主要条款TSM18（三）合同条款的种类（三）合同条款的种类1 1、必备条款与普通条款、必备条款与普通条款2 2、格式条款与非格式条款格式条款与非格式条款3 3、实体条款与程序条款、实体条款与程序条款4 4、有责条款和免责条款、有责条款和免责条款TSM19n格式条款的法律规定格式条款的法律规定n（1 1）提供格式条款一方应遵循公平原则，对条）提供格式条款一方应遵循公平原则，对条款予以说明、告知；款予以说明、告知；n（2 2）提供格式条款一方故意免除责任，排除对）提供格式条款一方故意免除责任，排除对
10、方权利的，条款无效；方权利的，条款无效；n（3 3）对格式条款有两种以上解释的，应以不利）对格式条款有两种以上解释的，应以不利于提供格式条款一方的解释；于提供格式条款一方的解释；n（4 4）格式条款与非格式条款不一致的，应以非）格式条款与非格式条款不一致的，应以非格式条款为主。格式条款为主。TSM20(一一)要约要约(二二)承诺承诺有效要件有效要件生效条件生效条件：“到达主义到达主义”或或“了解主义了解主义”。撤回撤回撤销撤销失效失效有效要件有效要件撤回撤回生效时间生效时间生效地点生效地点：只适用于书面形式的要约。：只适用于书面形式的要约。:“到达主义到达主义”。：“到达主义到达主义”。(三三
11、)合同成立合同成立五、合同订立的法定过程五、合同订立的法定过程TSM21必须是具有订约能力的特定人的意思表示；必须是具有订约能力的特定人的意思表示；内容必须具体确定；内容必须具体确定；必须向希望与之缔结合同的相对人发出；必须向希望与之缔结合同的相对人发出；表明经受要约人的承诺，要约人即受表明经受要约人的承诺，要约人即受该意思表示约束。该意思表示约束。注：应同时具备TSM22拒绝要约的通知到达要约人；拒绝要约的通知到达要约人；要约人依法撤销要约；要约人依法撤销要约；承诺期限届满，受要约人未作出承诺；承诺期限届满，受要约人未作出承诺；受要约人对要约的内容作出实质性变更。受要约人对要约的内容作出实质
12、性变更。注：不必同时具备TSM23承诺须由受要约人向要约人作出；承诺须由受要约人向要约人作出；承诺必须向要约人作出；承诺必须向要约人作出；承诺的内容须与要约的内容完全一致；承诺的内容须与要约的内容完全一致；承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。注注：必同时具备TSM24(3)(3)合同成立合同成立包包括括当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立当事人签字或者盖章时合同成立；当事人采用信件、数据电文等形式订立合同当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。的，可以
13、在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。签订确认书时合同成立。承诺生效时合同成立。承诺生效时合同成立。一般规则：特殊规定：国家指令性合同的成立，一般是无条件的快国家指令性合同的成立，一般是无条件的快速做出承诺速做出承诺；TSM25法律、行政法规规定或者当事人约定采用法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采用书面形书面形式订立合同，当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，式但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立该合同成立；（推定形式）；（推定形式）采用合同书形式订立合同，在签字或者盖采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，当事人一方
14、已经履行主要义务，章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立对方接受的，该合同成立；(推定形式推定形式)对于交叉要约，后发要约者的要约到达时对于交叉要约，后发要约者的要约到达时间为合同成立时间。间为合同成立时间。TSM26(1)(1)承担条件承担条件(2)(2)不诚信的不诚信的类型类型当事人一方违背诚实信用原则；当事人一方违背诚实信用原则；另一方有实际损失；另一方有实际损失；实际损失与不诚信之间有因果关系。实际损失与不诚信之间有因果关系。假借订立合同，恶意进行磋商；假借订立合同，恶意进行磋商；订约欺诈；订约欺诈；泄漏和不当使用商业秘密；泄漏和不当使用商业秘密；(3)(3)赔偿范
15、围：赔偿范围：订约费用、履约准备支出的费用、订约费用、履约准备支出的费用、合理的间接损失、诉讼费用等。合理的间接损失、诉讼费用等。有其他违背诚实信用原则的行为。有其他违背诚实信用原则的行为。六、缔约过失责任六、缔约过失责任本专题结束TSM27一、合同的成立与效力一、合同的成立与效力二、有效合同的判定二、有效合同的判定三、效力待定合同的判定三、效力待定合同的判定四、可撤销合同的判定四、可撤销合同的判定五、无效合同的判定五、无效合同的判定TSM28一、一、合同的成立与生效合同的成立与生效1.1.合同的成立合同的成立 要件要件有两个以上合法的当事人；有两个以上合法的当事人；对主要条款达成合意；对主要
16、条款达成合意；具备要约与承诺过程；具备要约与承诺过程；符合法律规定的成立形式。符合法律规定的成立形式。TSM292.2.合同的生效合同的生效 要件要件合同成立合同成立；符合国家意志与社会公共利益。符合国家意志与社会公共利益。合同成立时生效；合同成立时生效；办理批准、登记、手续时生效；办理批准、登记、手续时生效；条件成就时生效；条件成就时生效；期限届至时生效；期限届至时生效；表现表现TSM30二、有效二、有效合同的判定合同的判定1.1.一般有效合同的判定一般有效合同的判定 否则效力待定合同效力待定合同否则可撤销合同可撤销合同否则无效合同无效合同合同当事人具有相应的合同当事人具有相应的民事行为能力
17、；民事行为能力；意思表示真实；意思表示真实；不违反法律和社会不违反法律和社会公共利益；公共利益；合同必须具备法律合同必须具备法律规定的形式。规定的形式。TSM31第第5050条条 法人或者其他组织的法定法人或者其他组织的法定代表人、负责人超越权限订立的代表人、负责人超越权限订立的合同，除相对人知道或者应当知合同，除相对人知道或者应当知道其超越权限的以外，该代表行道其超越权限的以外，该代表行为有效为有效。第第4949条条 行为人没有代理权、行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有相对人有理由相信
18、行为人有代理权的，该代理行为有效代理权的，该代理行为有效。2.2.特殊有效合同的情形特殊有效合同的情形 表见代理表见代理订订立的合同立的合同表见代表表见代表订订立的合同立的合同限制民事行为能力人限制民事行为能力人订立的纯获利益的合同订立的纯获利益的合同或者与其年龄、智力、或者与其年龄、智力、精神健康状况相适应而精神健康状况相适应而订立的合同订立的合同 TSM32 被代理人追认为有效合同。被代理人追认为有效合同。被代理人不追认后果由行为人自己承担，对被代理人不追认后果由行为人自己承担，对被代理人不产生任何法律效力。被代理人不产生任何法律效力。限制民事行为能力人依法不能独立订立的合同。限制民事行为
19、能力人依法不能独立订立的合同。无权代理人订立的合同。无权代理人订立的合同。无处分权的人处分他人财产无处分权的人处分他人财产订立的合同。订立的合同。善意相对人有催告权与撤销权。三、效力待定三、效力待定合同的判定合同的判定TSM33客观上当事人的利益不平衡；客观上当事人的利益不平衡；主观上一方当事人故意利用其优势或当事人的轻率、主观上一方当事人故意利用其优势或当事人的轻率、无经验等订立的合同。无经验等订立的合同。民法通则意见民法通则意见第第7171条：条：行为人因对行为的性质、行为人因对行为的性质、对方当事人、标的物的品种、对方当事人、标的物的品种、质量、规格和数量等的错误质量、规格和数量等的错误
20、认识，使行为的后果与自己认识，使行为的后果与自己的意思相悖，并造成较大损的意思相悖，并造成较大损失的，可以认定为重大误解。失的，可以认定为重大误解。因因重大误解重大误解订立的合同。订立的合同。一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。对方在违背真实意思的情况下订立的合同。订立时订立时显失公平显失公平的合同。的合同。四、可撤销四、可撤销合同的判定合同的判定TSM34一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益的合同；损害国家利益的合同；恶意串通，损害国家、集体或者恶意串通，损害国家、集体或者第
21、三人利益的合同；第三人利益的合同；以合法形式掩盖非法目的的合同；以合法形式掩盖非法目的的合同；返还财产；返还财产；折价补偿；折价补偿；损害社会公共利益的合同；损害社会公共利益的合同；违反法律、行政法规的强制性规违反法律、行政法规的强制性规定的合同。定的合同。被撤销合同被撤销合同 赔偿损失；赔偿损失；收归国有收归国有或返还集体或返还集体和第三人。和第三人。合同自始合同自始没有法律没有法律效力。效力。五、无效五、无效合同的判定合同的判定本专题结束TSM35一、合同履行的规则一、合同履行的规则二、合同履行抗辩权二、合同履行抗辩权三、合同债权的保全三、合同债权的保全四、合同的变更四、合同的变更五、合同
22、的转让五、合同的转让六、合同的终止六、合同的终止TSM36一、合同履行的规则一、合同履行的规则1.1.合同内容履行规则：合同内容履行规则：合同生效后，当事人应全面、正确的履行约定；合同生效后，当事人应全面、正确的履行约定；未约定或约定不明确的，可协议补充履行；未约定或约定不明确的，可协议补充履行；按合同有关条款或交易习惯确定履行；按合同有关条款或交易习惯确定履行；适用适用合同法合同法第第6262条的规定：条的规定：未达成未达成未确定未确定TSM37n（一）质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；（一）质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者
23、符合合同目的没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。的特定标准履行。n（二）（二）价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。规定履行。n（三）履行地点不明确，给付货币的，在（三）履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方接受货币一方所在所在地履行；交付不动产的，在地履行；交付不动产的，在不动产不动产所在地履行；其他标的，在所在地履行；其他标的，在履行义务一方履行义务一方所在地履行。所在地履行。n（四
24、）履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也（四）履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。n（五）履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式（五）履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。履行。n（六）履行费用的负担不明确的，由（六）履行费用的负担不明确的，由履行义务一方履行义务一方负担。负担。TSM382.2.执行政府指导价的合同履行规则：执行政府指导价的合同履行规则：n在合同约定的交付期限内政府价格调整时，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价。按照交付时
25、的价格计价。n逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行；价格下降时，按照新价格执行。价格执行；价格下降时，按照新价格执行。n逾期提取标的物或者逾期付款的，遇价格上逾期提取标的物或者逾期付款的，遇价格上涨时，按照新价格执行；价格下降时，按照涨时，按照新价格执行；价格下降时，按照原价格执行。原价格执行。TSM393.3.涉他合同的履行规则：涉他合同的履行规则：n当事人约定由债务人向第三人履行债务的，债当事人约定由债务人向第三人履行债务的，债务人未向第三人履行债务或者履行债务不符合务人未向第三人履行债务或者履行债务不符合约定，应当向债权人承担违约责任。约定
26、，应当向债权人承担违约责任。n当事人约定由第三人向债权人履行债务的，第当事人约定由第三人向债权人履行债务的，第三人不履行债务或者履行债务不符合约定，债三人不履行债务或者履行债务不符合约定，债务人应当向债权人承担违约责任。务人应当向债权人承担违约责任。TSM40二、合同履行抗辩权二、合同履行抗辩权1.1.同时履行抗辩权：同时履行抗辩权：需由双方当事人同时履行债务且已届清偿期；需由双方当事人同时履行债务且已届清偿期；对方当事人未履行或未适当履行债务；对方当事人未履行或未适当履行债务；对方当事人有履行能力。对方当事人有履行能力。例：下列例：下列()()可以行使同时履行抗辩权。可以行使同时履行抗辩权。
27、A A纯赠与合同纯赠与合同 B B一手交钱一手交货的买卖合同一手交钱一手交货的买卖合同 C C分期付款合同分期付款合同 D D滚动式交货付款合同滚动式交货付款合同TSM41 2.2.后履行抗辩权（先违约抗辩权）：后履行抗辩权（先违约抗辩权）：债务有债务有先后先后履行顺序且已届清偿期；履行顺序且已届清偿期；先履行义务一方到期未履行或未适当履行债务；先履行义务一方到期未履行或未适当履行债务；对方当事人有履行能力。对方当事人有履行能力。TSM42a a经营状况严重恶化；经营状况严重恶化；b b转移财产、抽逃资金，以逃避债务；转移财产、抽逃资金，以逃避债务；c c丧失商业信誉；丧失商业信誉；d d有丧
28、失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。3.3.先履行抗辩权（不安抗辩权）：先履行抗辩权（不安抗辩权）：债务有债务有先后先后履行顺序且已届清偿期；履行顺序且已届清偿期；先履行义务一方先履行义务一方有有确切证据确切证据证明证明履行义务一方履行义务一方有丧失或可能丧失履行债务的能力。有丧失或可能丧失履行债务的能力。果果：及时通知对方中止履行，对方在合理期限内未恢：及时通知对方中止履行，对方在合理期限内未恢复履行能力并且未提供适当担保的，可以解除合同。复履行能力并且未提供适当担保的，可以解除合同。因：因：TSM43三、合同债权的保全三、合同债权的保全 1.1.
29、债权人的债权人的代位权：代位权：债权人对债务人的债权合法；债权人对债务人的债权合法；债务人怠于行使其到期债权，对债权人债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害造成损害；债务人的债权已到期；债务人的债权已到期；只有请求人只有请求人民法院方可民法院方可行使此权利。行使此权利。债务人的债权不债务人的债权不专属于自身专属于自身。TSM44 2.2.债权人的撤销权：债权人的撤销权：债务人的行为发生在债债务人的行为发生在债权人的债务之后权人的债务之后；债务人的行为造成债权债务人的行为造成债权人债权未能实现。人债权未能实现。合同法合同法第第7474条：条：因债务人因债务人放弃其到期债权放弃其到期债权或或者
30、者无偿转让财产无偿转让财产，对债权人造成损害的，债权人，对债权人造成损害的，债权人可以请求人民法院撤销债务人的行为。债务人可以请求人民法院撤销债务人的行为。债务人以以明显不合理的低价转让财产明显不合理的低价转让财产，对债权人造成损害，对债权人造成损害，并且受让人知道该情形的，债权人也可以请求人并且受让人知道该情形的，债权人也可以请求人民法院撤销债务人的行为。民法院撤销债务人的行为。债务人实施了债务人实施了不当处分财产的行为不当处分财产的行为；TSM45五、合同的变更五、合同的变更 1.1.性质：性质：合同内容变，合同的性质和主体不变。合同内容变，合同的性质和主体不变。2.2.要件要件:原合同管
31、理关系有效存在；原合同管理关系有效存在；须经当事人须经当事人协商一致协商一致；合法。合法。合同法合同法第第7878条：当事人对合条：当事人对合同变更的内容约定不明确的，同变更的内容约定不明确的，推定为未变更。推定为未变更。TSM46债权让与债权让与（合同权利的转让）（合同权利的转让）债务承担债务承担（合同义务的转让）（合同义务的转让）概括转让概括转让（合同权利义务的转让）（合同权利义务的转让）六、合同的转让六、合同的转让 1.1.性质：性质：合同主体变，合同的性质和内容不变。合同主体变，合同的性质和内容不变。2.2.类型类型:合同法合同法第第7676条：合同生效后，当事人不得因姓名、条：合同生
32、效后，当事人不得因姓名、名称的变更或者法定代表人、负责人、承办人的变名称的变更或者法定代表人、负责人、承办人的变动而不履行合同义务。动而不履行合同义务。TSM47债权让与债权让与有效合同权利存在；有效合同权利存在；让与人与受让人之间就债权转让达成有效协议；让与人与受让人之间就债权转让达成有效协议；转让的合同权利须具有转让的合同权利须具有可转让性可转让性；须须通知通知债务人；债务人；须依法办理有关手续。须依法办理有关手续。B B债权人债权人A债务人债务人债权让与协议债权让与协议C C第三人第三人通通 知知图示：图示：TSM48同意同意债务承担债务承担有效合同有效合同义务义务存在；存在；让与人与受
33、让人之间就债务转让达成有效协议；让与人与受让人之间就债务转让达成有效协议；转让的合同义务须具有转让的合同义务须具有可转让性可转让性；须经债权人须经债权人同意同意；须依法办理有关手续。须依法办理有关手续。B B债权人债权人A A债务人债务人债务承担协议债务承担协议C C第三人第三人图示：图示：TSM49对方同意对方同意概括转概括转 让协议让协议B B债权人债权人A A债务人债务人C C第三人第三人概括转让概括转让图示：图示：转让的合同须为有效的双务合同；转让的合同须为有效的双务合同；让与人与受让人之间就内容转让达成有效协议；让与人与受让人之间就内容转让达成有效协议；转让的合同内容须具有转让的合同
34、内容须具有可转让性可转让性；须经对方须经对方同意同意；须依法办理有关手续。须依法办理有关手续。(1)(1)合意移转合意移转(2)(2)法定移转法定移转TSM50六、合同的终止六、合同的终止1.1.合同终止的情形合同终止的情形（1 1）债务已经按照约定履行；）债务已经按照约定履行；（2 2）合同解除；）合同解除；（3 3）债务相互抵销；）债务相互抵销；（4 4）债务人依法将标的物提存；）债务人依法将标的物提存；（5 5）债权人免除债务；）债权人免除债务；（6 6）债权债务同归于一人；）债权债务同归于一人；（7 7）法律规定或者当事人约定终止的其他情形。）法律规定或者当事人约定终止的其他情形。TS
35、M51协议解除协议解除单方解除单方解除约定解除约定解除法定解除法定解除合同的解除类型合同的解除类型不可抗力不可抗力预期违约预期违约迟延履行迟延履行根本违约根本违约其它其它TSM52提存原因提存原因（1 1）债权人无正当理由拒绝受领；）债权人无正当理由拒绝受领；（2 2）债权人下落不明；）债权人下落不明；（3 3）债权人死亡未确定继承人或者）债权人死亡未确定继承人或者丧失民事行为能力未确定监护人；丧失民事行为能力未确定监护人；（4 4）法律规定的其他情形。）法律规定的其他情形。提存提存提存事项提存事项（1 1）提存物要适当；）提存物要适当；（2 2）提存后通知相关人；）提存后通知相关人；（3 3
36、）提存后风险、孳息、费用归债权人；）提存后风险、孳息、费用归债权人；（4 4）5 5年内领取。年内领取。TSM532.2.合同终止的效力合同终止的效力（1 1）债权债务关系消灭；）债权债务关系消灭；（2 2）从属权利义务一并消灭；）从属权利义务一并消灭；（3 3）当事人需承担后合同义务：通知、协）当事人需承担后合同义务：通知、协助、保密等；助、保密等；（4 4）不影响合同中结算、仲裁和清理条款）不影响合同中结算、仲裁和清理条款的效力。的效力。本专题结束TSM54一、合同的违约责任一、合同的违约责任二、合同的索赔二、合同的索赔三、违约责任与索赔的区别三、违约责任与索赔的区别TSM55 1.1.承
37、担条件承担条件 （1 1）合同有效。）合同有效。（2 2）当事人不履行合同义务或履行不符合约定。）当事人不履行合同义务或履行不符合约定。TSM56实际违约实际违约 2.2.违约行为违约行为 明示毁约明示毁约默示毁约默示毁约不履行不履行瑕疵履行瑕疵履行部分履行部分履行预期违约预期违约迟延履行迟延履行不完全履行不完全履行迟延给付迟延给付迟延受领迟延受领瑕疵给付瑕疵给付加害给付加害给付TSM57采取补救措施采取补救措施 3.3.承担体系承担体系 继续履行继续履行解除合同解除合同定金罚则定金罚则支付违约金支付违约金选其一选其一赔偿损失赔偿损失选其一选其一选大选大TSM58法定免责：主要由不可抗力引起，
38、迟延履法定免责：主要由不可抗力引起，迟延履行除外。行除外。约定免责约定免责:当事人协商一致，当事人协商一致，特殊情形除外特殊情形除外。其它免责：其它免责：如债权人过错、承运人和保管如债权人过错、承运人和保管人无过错等。人无过错等。4.4.合同违约责任的免除合同违约责任的免除第第4040条条 提供格式条款一方免除其责任、加重对方责提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。任、排除对方主要权利的，该条款无效。第第5353条条 合同中的下列免责条款无效：合同中的下列免责条款无效：（一）造成对方人身伤害的；（一）造成对方人身伤害的；（二）因故意或者重大过失造成对方财产损
39、失的。（二）因故意或者重大过失造成对方财产损失的。TSM59 1.1.定义定义 索赔索赔是当事人在合同实施过程中，根据法是当事人在合同实施过程中，根据法律、合同规定及惯例，对律、合同规定及惯例，对不应由自己承担责任不应由自己承担责任的情况造成的的情况造成的损失损失，向合同的另一方当事人提，向合同的另一方当事人提出给予赔偿或补偿要求的行为。出给予赔偿或补偿要求的行为。反索赔反索赔是找出说明事实的理由和根据，以是找出说明事实的理由和根据，以否定对方提出的索赔。否定对方提出的索赔。TSM60 2.2.特征特征n索赔是双向的；索赔是双向的；n索的一方有实际损失发生；索的一方有实际损失发生；n索赔是一种
40、未经对方确认的单方行为；索赔是一种未经对方确认的单方行为；n成败取决于是否获得了对自己有利的证据；成败取决于是否获得了对自己有利的证据；n通常没有固定的模式和额定的统一标准。通常没有固定的模式和额定的统一标准。TSM61明示索赔明示索赔默示索赔默示索赔合同延误索赔合同延误索赔合同合同变更索赔变更索赔合同被迫中止索赔合同被迫中止索赔按索赔按索赔合同条合同条款分款分按索赔按索赔目的目的按索赔事按索赔事件性质分件性质分费用索赔费用索赔时间索赔时间索赔合同加速索赔合同加速索赔不可抗力不可抗力索赔索赔 3.3.分类分类其它索赔其它索赔TSM62（1 1）以事实或确凿的）以事实或确凿的证据论证证据论证对方
41、索赔没有理由，不符对方索赔没有理由，不符合事实，以达到全盘否定或部分否定对方的索赔。合事实，以达到全盘否定或部分否定对方的索赔。（2 2）以自己的索赔）以自己的索赔抵制抵制对方的索赔，提出的索赔金额比对方的索赔，提出的索赔金额比对方的还要大，为最终谈判的让步留有余地。对方的还要大，为最终谈判的让步留有余地。（3 3）承认干扰事件存在，利用）承认干扰事件存在，利用合同条款合同条款否定对方提出的否定对方提出的索赔理由，指出在对方提出的这些问题上，合同规定索赔理由，指出在对方提出的这些问题上，合同规定不予补偿。不予补偿。（4 4）承认干扰事件存在，）承认干扰事件存在，反驳反驳对方索赔超过规定的时限，
42、对方索赔超过规定的时限，计算计算方法错误，计算基础不合理，计算结果不成立。方法错误，计算基础不合理，计算结果不成立。4.4.反索赔常用方法反索赔常用方法TSM63不同点不同点合同的违约责任合同的违约责任合同的索赔合同的索赔1 1产生条件产生条件合同中有约定合同中有约定合同中不一定有约定合同中不一定有约定2 2发生原因发生原因有当事人违约的有当事人违约的行为事实行为事实有当事人的一定行为有当事人的一定行为或不可抗力事件或不可抗力事件3 3结果结果不一定会有实际不一定会有实际损失损失有实际损失有实际损失4 4主要目的主要目的惩罚惩罚补偿补偿本专题结束TSM64一、企业合同管理的原则一、企业合同管理
43、的原则二、企业合同管理的制度二、企业合同管理的制度三、企业合同管理的体系三、企业合同管理的体系四、企业合同管理的组织四、企业合同管理的组织五、企业合同管理的人员五、企业合同管理的人员六、企业合同管理的漏洞六、企业合同管理的漏洞TSM65一、一、企业合同管理的原则企业合同管理的原则1.1.何谓现代企业合同管理？何谓现代企业合同管理？现代企业合同管理是指以现代企业合同管理是指以“三个代表三个代表”、“可持续发展可持续发展”等为指导思想，以等为指导思想，以中华中华人民共和国合同法人民共和国合同法为依据，更新合同管理为依据，更新合同管理观念，做到机构、人员、制度三落实，运用观念，做到机构、人员、制度三
44、落实，运用科学理论和现代科学技术，诚实信用，提高科学理论和现代科学技术，诚实信用，提高企业效益，服务人民根本利益为目的，依法企业效益，服务人民根本利益为目的，依法进行订立、变更、转让、履行、终止以及审进行订立、变更、转让、履行、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总称。查、监督、控制等一系列行为的总称。TSM662.2.现代企业合同管理的原则现代企业合同管理的原则 （1 1）与时俱进原则；）与时俱进原则；（2 2）依法管理原则；）依法管理原则；（3 3）全面管理原则；）全面管理原则；（4 4）协作管理原则；）协作管理原则；（5 5）注重效益原则。）注重效益原则。TSM67二、二、企业合同管理
45、的制度企业合同管理的制度1.1.会议制度会议制度n合同管理制度的执行情况；合同管理制度的执行情况；n订立重大合同的准备情况和对策；订立重大合同的准备情况和对策；n合同履行的情况和对策；合同履行的情况和对策；n合同漏洞填补措施；合同漏洞填补措施；n合同争议解决中的问题与对策；合同争议解决中的问题与对策；n其他需要商议的问题。其他需要商议的问题。必须明确定期召开会议的时间和召开临时会议时机；必须明确定期召开会议的时间和召开临时会议时机；明确会议内容，如：明确会议内容，如：TSM682.2.法人代表授权制度法人代表授权制度关于合同专用章的刻制、保管、使用的规定关于合同专用章的刻制、保管、使用的规定;
46、关于合同文本的领取、保管、使用的规定关于合同文本的领取、保管、使用的规定;关于授权委托证明书的领取、保管、使用的规定。关于授权委托证明书的领取、保管、使用的规定。TSM693.3.合同会签、审查、审批制度合同会签、审查、审批制度u合同会签合同会签：是规定在合同订立之前必须经有关机：是规定在合同订立之前必须经有关机构或人员对此合同能否订立签具意见；构或人员对此合同能否订立签具意见；u合同审查合同审查：是指对合同对方当事人的资格，资信：是指对合同对方当事人的资格，资信情况进行审查；情况进行审查；u合同审批合同审批：是指合同经哪那个部门签具后方可加：是指合同经哪那个部门签具后方可加盖公章。盖公章。T
47、SM704.4.履约检查制度履约检查制度u关于合同台帐的规定关于合同台帐的规定;u关于合同传递的规定：如关于合同传递的规定：如合同运行程序图合同运行程序图;u关于检查履行的规定：如关于检查履行的规定：如合同履行结算检查合同履行结算检查表表。TSM715.5.合同档案、报表、考核制度合同档案、报表、考核制度u关于合同档案的规定：关于合同档案的规定：合同文本及附件、合同合同文本及附件、合同签订申请表、签约洽谈纪要、合同变更转让的往签订申请表、签约洽谈纪要、合同变更转让的往来函件、合同履行情况记载等，要求平时立卷，来函件、合同履行情况记载等，要求平时立卷，年终归档年终归档;u关于合同报表的规定：关于
48、合同报表的规定：如如经营动态半月报经营动态半月报、可供自愿报表可供自愿报表、资金回收报表资金回收报表、经营经营活动分析表活动分析表等等;u关于合同考核的规定：关于合同考核的规定：谁来考核、考核内容与谁来考核、考核内容与指标、方法、奖惩等。指标、方法、奖惩等。TSM72三、三、企业合同管理的体系企业合同管理的体系宏观监督、宏观监督、公证公证纠纷司法纠纷司法处理处理微观操作微观操作TSM73四、四、企业合同管理的组织企业合同管理的组织1.1.组织形式组织形式u集中制集中制u综合制综合制u分散制分散制TSM74厂长、经理厂长、经理合同管理机构合同管理机构车间车间2 2车间车间1 1职能科室职能科室2
49、 2职能科室职能科室1 1TSM75厂长、经理厂长、经理车间车间2 2车间车间1 1职能科室职能科室2 2职能科室职能科室1 1合同管理员合同管理员合同管理员合同管理员合同管理员合同管理员合同管理员合同管理员TSM76企业法定代表人企业法定代表人管理合同机构管理合同机构车间车间2 2车间车间1 1职能科室职能科室2 2职能科室职能科室1 1TSM772.2.组织结构组织结构u决策层决策层u监督层监督层u执行层执行层n法定代表人；法定代表人；n合同管理委员会或合合同管理委员会或合同领导小组；同领导小组；n合同分管领导。合同分管领导。n合同统管机构；合同统管机构；n法律事务机构；法律事务机构；n审
50、计机构等。审计机构等。专职和兼职合同管理人员专职和兼职合同管理人员TSM781)1)学习、宣传和贯撤学习、宣传和贯撤实施合同法实施合同法，组织企业开展守，组织企业开展守合同重信用活动；合同重信用活动；2)2)负责企业各类合同的领导和管理工作，负责企业各类合同的领导和管理工作，制定制定本企本企业的业的合同管理制度合同管理制度；3)3)负责负责重大合同签订的重大合同签订的审批审批，组织，组织指挥指挥各有关部门各有关部门全面履合同；全面履合同；4)4)检查指导检查指导企业合同管理机构的工作；企业合同管理机构的工作；5)5)听取企业有关部门合同管理情况的汇报，研究讨听取企业有关部门合同管理情况的汇报，
