1、华为全球 经营战略华为的发展历程华为的发展历程华为的企业简介华为的企业简介华为的成功因素（战略方面）华为的成功因素（战略方面）对华为全球经营战略的分析对华为全球经营战略的分析华为在全球经营战略方面与联想的比较华为在全球经营战略方面与联想的比较华为的公司简介创始人：任正非创始人：任正非19871987年在深圳正式注年在深圳正式注册成立。册成立。是一家生产销售通信是一家生产销售通信设备的民营通信科技设备的民营通信科技公司。公司。我们我们是为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬是为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。件设备、软件、服务和解决方案。产品应用于全球1
2、70多个国家服务全球运营商50强中的45家全球1/3的人口2015年财富世界500强排行第228位。1987年创立于深圳，是交换机（PBX）的代理商2002年，海外市场销售额达5.52亿美元。2013年，华为手机销量升至全球第三位，仅次于苹果和三星。2010年，华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为全球仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。2015年华为全球营收达到3950亿人民币。1989 年，自主开发PBX。华为的发展历程华为的全球发展历程19961996年进入香港市场年进入香港市场1997年进入俄罗斯年进入俄罗斯1998年进年进入印度入印度
3、20002000年进入中东年进入中东20002000年进入非洲年进入非洲20012001年年进入欧进入欧洲洲20002000年进入东南亚年进入东南亚20142014年进入年进入加拿大加拿大20052005年进入日本年进入日本20042004年进入澳年进入澳大利亚大利亚19991999年进入年进入巴西巴西20012001年进入阿根廷年进入阿根廷20012001年进入墨西哥年进入墨西哥企业狼性文化企业狼性文化华为的成功因素：华为的创新战略 华为一直坚持自主创新的道路，每年投入至少不低于销售额华为一直坚持自主创新的道路，每年投入至少不低于销售额1010%的费用进行产品和技术研发。的费用进行产品和技术
4、研发。年份年份销售收入销售收入（亿）（亿）研发投入研发投入（亿）（亿）研发投入比研发投入比例例201120112043204323723711.60%11.60%201220122197219730130113.70%13.70%201320132398239830730712.80%12.80%201420142873287340840814.20%14.20%201520153950395059659615.09%15.09%79000研发人员研发人员2400亿累计十年研发投入累计十年研发投入503772020年专利数量年专利数量终端领域终端领域3GPP技术标准的技术标准的核心领导者核心领
5、导者 无线领域无线领域3GPP综合实力和综合实力和影响力处于影响力处于Top1固网领域固网领域在固网产业中在固网产业中处于领导地位。处于领导地位。ITIT领域领域主导云计算、存储主导云计算、存储的国际国内标准的国际国内标准华为的狼性文化l 偏执的危机感偏执的危机感l 拼命精神拼命精神l 平等平等l 直言不讳直言不讳l 压强原则压强原则l 合作合作l 团结团结l 拼搏拼搏l 执著执著l 忠诚忠诚华为的企业制度华为基本法华为基本法“华为基本法华为基本法”是确定华为经营是确定华为经营的观念、战略、方针和基本政的观念、战略、方针和基本政策，构筑华为未来发展的宏伟策，构筑华为未来发展的宏伟架构。架构。华
6、为虚拟受限股权激励制度 虚拟股的体系当中，明确了持股人没有所有权、表决权，只享有股票增值所带来的收益和业绩分红。华为应届生入职满三年，职级达到13A可享受员工配股，员工购买每股5.4元，配股职级最低的13A最多累计可购买3万股。年份年份虚拟受限股每股分红（元）虚拟受限股每股分红（元）201020102.982.98201120111.461.46201220121.411.41201320131.471.47201420141.91.9201520151.951.95华为的全球经营业务图华为的全球经营战略 全球营销体系全球营销体系 全球创新战略全球创新战略 全球本土化战略全球本土化战略华为的全
7、球营销战略第一阶段第一阶段 1996-2003 1996-2003 战略战略:外交路线外交路线+低价低价+产品（捆绑产品（捆绑销售）销售）对象：对象：发展中国家发展中国家文本文本1 1、能拥有长、能拥有长期稳定海外期稳定海外发展方向。发展方向。2 2、可以优、可以优先获得国先获得国家的支持家的支持。3 3、可以受到、可以受到市场所在国市场所在国优惠政策。优惠政策。华为紧跟国家外交路线的优势华为的全球营销战略第二阶段第二阶段 2003-2003-现在现在 战略战略:品牌建设、渠道建设、营品牌建设、渠道建设、营销团队建设销团队建设低价低价+产品（捆绑销售）产品（捆绑销售）+技术技术对象：对象：1
8、1、发达国家和地区。、发达国家和地区。2 2、发展中国家。、发展中国家。全球营销战略第二阶段全球营销战略第二阶段品牌建设：品牌建设：重视广告宣传。积极参与业内协会的标准讨论与制定。积极举办各项公关活动。对自身品牌形象重新定位。2016世界移动通信大会，西班牙，巴塞罗那全球营销战略第二阶段全球营销战略第二阶段渠道策略：直销模式为主渠道策略：直销模式为主 发达国家和地区，大力建设直销网络。落后国家，建立有影响力的渠道关系。发展中国家和地区，加大在直销网络方面投入力度。提高营销队伍的本土化程度。全球营销战略第二阶段全球营销战略第二阶段强大的营销团队强大的营销团队 雇用高素质的国际营销人才和本土员工，
9、并加强对海外员工的管理和培训。华为营销人员占员工总数的1/3以上，其中绝大多数拥有名牌大学本科以上学历。1818研发中心研发中心3636联合创新中心联合创新中心全球创新战略小型化设计，小型化设计，质量控制。质量控制。日本日本俄罗斯俄罗斯算法、基础算法、基础数学数学欧洲欧洲5G5G研究研究伦敦伦敦全球设计全球设计中心中心美国美国射频、操作系射频、操作系统、芯片、软统、芯片、软件、大数据，件、大数据，有专门的创新有专门的创新中心。中心。巴黎巴黎美学美学各研发中心的研究侧重点及方向小型化设小型化设计、质量计、质量控制研究控制研究中心。中心。华为全球本土化战略第一阶段：本地雇佣、本地纳税、第一阶段：本
10、地雇佣、本地纳税、本地产品。本地产品。第二阶段：全球本土化第二阶段：全球本土化华为海外的本土化并非一华为海外的本土化并非一味迎合，它更注重的是对味迎合，它更注重的是对当地文化当地文化“包容性包容性”和和“引导性引导性”。国家国家员工数员工数本土化程度本土化程度墨西哥墨西哥1400140090%90%匈牙利匈牙利33033080%80%捷克捷克40040090%90%印尼印尼4000400080%80%华为全球本地化率最高的子公司华为“本土化”程度较高的国家截至2015年年底，华为海外员工本地化率达到72%。当地用人需求优先考虑在当地聘用。“本土化”战略的优势满足本土需求满足本土需求节省经营费用节省经营费用减少当地危机情绪减少当地危机情绪加速华为全球化发展加速华为全球化发展华为与联想在全球经营战略的对比l 选择正确的合作伙伴，选择正确的合作伙伴，优势互补。优势互补。l 高质低价的销售策略高质低价的销售策略外交路线外交路线+低价低价+产品产品全球经营战略的第一阶段l 并购策略并购策略l 品牌策略品牌策略l品牌建设、渠道建设、品牌建设、渠道建设、营销团队建设营销团队建设l低价低价+产品（捆绑销售）产品（捆绑销售）+技术技术全球经营战略的第二阶段
