1、分销渠道策略 说课流程说教材说教材1说学情说学情2说学法教说学法教法法3说教学过说教学过程程4说板书说板书5 说教材在教材中的地位和作用1市场营销组合市场营销组合产品产品定价定价促促销销分销渠道的概念分销渠道的概念和类型和类型影响分销渠道选影响分销渠道选择的因素择的因素 第八章第八章第一、二节第一、二节市场营销学市场营销学中国商业出版社中国商业出版社 说教材1.知晓考纲要求，梳理本章知识点，了解近五年单招考点2.熟记分销渠道、中间商、代理商等专业术语，学会分销渠道分类，中间商分类，理解并能正确识别影响分销渠道的五大因素。3.通过计算进行经济效果分析。过程和方法过程和方法知识和技能知识和技能态度
2、和情态度和情感感 通过课前学案预复习，提高自主学习的能力；通过知识框架图的构建，培养学生梳理和归纳知识的能力；通过高考真题的演练和分析，提高学生知识运用能力。认识到分销渠道已成为许多企业至关重要的无形资产，渠道的成功建立能获取巨大的竞争优势，从而理解分销渠道的重要性；意识到营销理论的学习是为了指导营销实践活动。11教学目标说教材教学重点教学重点教学难点教学难点代理商的分类和影响分销渠道的因素影响分销渠道的因素，分销渠道经济效果分析11教学重点、难点 说学情12 说学法教法自主学习法3 以考纲为基础，以学案为载体，以知识框架图为线索，以多媒体为辅助手段，以师生互动为实现方式，通过讲练结合，促使每
3、一个学生经历复习知识、运用知识、解决问题的自主学习过程。学法教法 说教学过程4 重难点突破重难点突破 20分钟分钟 知识点复习知识点复习 10分钟分钟 框架图导学框架图导学 5分钟分钟 总结布置作业总结布置作业 5分钟分钟 4040分钟分钟 说教学过程4（1）框架图导学，紧扣考纲，整体把握 本章知识框架图 说教学过程4（1）框架图导学，紧扣考纲，整体把握 近五年单招考试中涉及本章知识的题型和考点 说教学过程（2）知识点复习，难易结合，详略分明 明确本节课的学习任务，把知识框架图进行分解和具体化。4 说教学过程（3）重难点突破，讲练结合，以练促学学案中的选择题、判断题和填空题，课堂限时完成，核对答案，分析正误。4 说教学过程（3）重难点突破，讲练结合，以练促学口头提问学案中的名词解释和简答题。4 说教学过程（3）重难点突破，讲练结合，以练促学 有弹性的计算题演练。4 说教学过程（4）课末重总结，作业布置，软硬结合 总结本节课主要知识点、重点和难点，划出知识“盲点”，重读教材和教辅。作业分为硬作业和软作业。硬作业是书面作业，软作业，是口头背诵记忆作业。4 说板书5打破教材限制，重新编排知识体系。分销渠道策略分销渠道策略谢谢大家！学，然后知不足；教，然后知困。
