1、高级自然流量1基础自然流量基础自然流量付费推广流量付费推广流量23活动流量活动流量会员营销流量会员营销流量4流量流量来源来源5其他流量其他流量2023-1-91基础自然流量所有宝贝（所有宝贝（70%）人气宝贝（人气宝贝（30%）搜索页面搜索页面LIST页面页面搜索搜索类目类目自然流量自然流量专题页面专题页面2023-1-92付费推广流量硬广硬广直通车直通车钻石展位钻石展位超级卖霸超级卖霸阿里妈妈阿里妈妈淘宝客淘宝客2023-1-93推广流量介绍推广手段推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小硬广硬广品牌商高高（人员配置）大直通车直通车所有店铺低中（投放经验）商家可控钻研展位钻研展位所有店铺低高
2、（美工和策划能力）商家可控淘宝客淘宝客所有店铺无高（运营管理能力）受店铺本身影响2023-1-94推广流量介绍推广形式推广形式计费方式计费方式直通车直通车通过关键词竞价，按照点击收费，按照商品精准推广的服务通过关键词竞价，按照点击收费，按照商品精准推广的服务钻石展位钻石展位通过竞价排序，按展现次数计费，不展现，不收费，要求有高品质的美通过竞价排序，按展现次数计费，不展现，不收费，要求有高品质的美工技巧工技巧淘宝客淘宝客由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定的佣金给帮助推广的淘宝客超级卖霸超级卖霸按展示位、时长计费，针对不同类型的卖家推广需求制定不同主题
3、的活动，活动专题展示，群集效应，主题鲜明2023-1-95硬广形式形式收费收费123位置位置l 页面位置：首页、商城首页、频道、资讯、社区l 功能页面：我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺l 焦点、背投、通栏、banner、文字链、内容合作l 零购l 框架协议2023-1-96淘宝客推广方式单品推广单品推广海报推广海报推广频道推广频道推广单店推广单店推广主题推广主题推广搜索推广搜索推广2023-1-97其他相关流量活动活动其他其他 类目活动 特殊活动 社区淘分享 淘画报会员会员 旺旺群 帮派 店铺会员管理活动流量活动流量会员营销会员营销流量流量其他流量其他流量2023-1-98活动资源2023-
4、1-99活动资源免费试用免费试用淘宝天下淘宝天下手机淘宝手机淘宝淘画报淘画报淘金币淘金币VIP专区专区宝贝分享宝贝分享聚划算聚划算活动资源活动资源类目帮派类目帮派新人专享新人专享2023-1-910试用中心 人群跨度大 带来一定流量、潜在客户 日均UV：100万 最高峰GMV：380万2023-1-911淘宝天下2023-1-912手机淘宝 18-25岁 学生、白领、上班族、工人 潮人 浏览量：男性女性 访问深度：女性男性 日均UV：1000-2000万 日均GMV：1700万 30-60元并包邮的商品比较有市场2023-1-913打造人气单品2023-1-914打造人气单品人气单品人气单品挑
5、选包装推广2023-1-915挑选商品淘宝首页类目淘宝首页类目1淘宝排行榜淘宝排行榜2淘宝商城首页类目淘宝商城首页类目3量子恒道数据量子恒道数据42023-1-916挑选商品 根据自己的消费群体特点，找出一款比较适合这个群体的商品消费群体数消费群体数据据 物超所值性价比高性价比高 推广所有单品，定时观察销量，挑选人气宝贝撒网撒网2023-1-917包装商品 商品描述 商品图片 关联销售 限时折扣 满就送 优惠券 主图 标题 价格 提前预告 多方宣传提前预告提前预告三要素三要素单品质量单品质量活动力度活动力度2023-1-918商品三要素主图主图1.全景2.突出主题、单品3.规范的尺寸4.美观标
6、题标题1.充分利用30个宝贝标题关键字2.品牌+货号+商品重要属性+风格+商品优势（卖点）+活动力度价格价格1.与店铺定位相匹配2.非整数2023-1-919多方宣传帮派帮派论坛论坛社区社区微博微博付费推广付费推广店铺内店铺内2023-1-920活动造势店铺内店铺内店铺通栏宝贝描述旺旺签名自动回复短信通知邮件店铺外店铺外直通车钻石展位硬广社区发贴帮派淘江湖站外站外站外广告官方网站微博站内站内2023-1-921淘宝商城促销工具促销工具促销工具满就送满就送限时折扣限时折扣搭配套餐搭配套餐店铺优惠券店铺优惠券商城活动优惠券商城活动优惠券2023-1-922数据的采集与分析2023-1-923店铺运
7、营基础数据转化率转化率UV转化率、宝贝成交转化率Call in转化率、询单咨询率销售类销售类拍下总金额、支付宝成交额成交用户数、客单价流量类流量类PV、UV、IPV、IPV-UV页面停留时间、访问深度2023-1-924量子恒道数据详解数据名称数据定义PV店铺各页面被查看的次数UV全店各页面的访问人数浏览页面数浏览页面数用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数支付宝成交笔数支付宝成交笔数通过支付宝付款的交易总次数支付宝成交金额支付宝成交金额通过支付宝付款的金额客单价客单价支付宝成交金额/成交用户数收藏量收藏量用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数支付率支付率支付率=支付宝成交笔数/拍下笔数成交回
8、头率成交回头率成交回头率=成交回头客/成交用户数转化率转化率成交用户数/访客数2023-1-925如何做数据分析销售额公式销售额公式流量公式流量公式转化率公式转化率公式客单价公式客单价公式四个公式四个公式访问粘度关访问粘度关键词键词搜索关键词搜索关键词宝贝相关关宝贝相关关键词键词服务满意关服务满意关键词键词四组关键四组关键词词店铺运营日店铺运营日报表报表产品数据表产品数据表同行店铺对同行店铺对比数据表比数据表客服服务和客服服务和客户关怀表客户关怀表四个表格四个表格2023-1-926销售额公式销销 售售 额额=客单价客单价UVUV转化率转化率UVUV流量流量转化率转化率客单价客单价=客单价客单
9、价宝贝页成宝贝页成交转化率交转化率宝贝页宝贝页访客数访客数2023-1-927流量公式流流 量量=其他其他搜索搜索推广推广+推广流量搜索流量其他流量硬广硬广名称搜索名称搜索收藏及后台收藏及后台钻石展位钻石展位类目搜索类目搜索江湖及帮派江湖及帮派直通车直通车直接访问直接访问淘宝客淘宝客站外推广站外推广专题活动专题活动其他其他2023-1-928转化率公式UVUV转化率转化率=询单转化率询单转化率Call in 转化率转化率Call in 转化率询单转化率页面设计页面设计专业、精美、风格化专业、精美、风格化响应速度响应速度商品展示商品展示搭配、细节、卖点、描述搭配、细节、卖点、描述服务态度服务态度
10、商品陈列商品陈列首页选择、关联推荐、分类首页选择、关联推荐、分类知识知识/经验经验促销活动促销活动满送、满减、打折、包邮满送、满减、打折、包邮人手配备人手配备产品及品牌产品及品牌质量、价格、品牌、附加值质量、价格、品牌、附加值其他其他2023-1-929客单价公式客单价客单价=平均购买数量平均购买数量商品单价商品单价商品单价平均购买数量价格结构价格结构推荐度推荐度/客服客服产品定价产品定价商品搭配商品搭配促销活动促销活动2023-1-930访问粘度关键词关键词量子查看路径找原因（参考call in转化率）平均访问深度平均访问深度流量概况流量概况A、页面设计页面设计B、商品展示、陈列商品展示、陈
11、列C、促销活动促销活动D、产品及品牌产品及品牌人均停留时间人均停留时间流量概况流量概况页面跳失率页面跳失率宝贝被访排行宝贝被访排行实时客户访问路径实时客户访问路径实时客户访问实时客户访问2023-1-931搜索关键词关键词量子查看路径找原因行业热搜关键词行业热搜关键词数据魔方数据魔方A、产品结构产品结构B、宝贝标题调整宝贝标题调整C、宝贝属性优化宝贝属性优化店内搜索关键词店内搜索关键词店内搜索关键词店内搜索关键词淘宝搜索关键词淘宝搜索关键词淘宝搜索关键词淘宝搜索关键词2023-1-932宝贝相关关键词关键词量子查看路径找原因促销宝贝明细促销宝贝明细销售详情销售详情A、促销活动设计促销活动设计B、产品结构调整产品结构调整C、关联销售设计关联销售设计零成交促销宝贝零成交促销宝贝宝贝转化率排行宝贝转化率排行宝贝销售排行宝贝销售排行零成交宝贝零成交宝贝促销手段分析促销手段分析2023-1-933服务满意关键词关键词量子查看路径找原因成交回头率成交回头率销售总览销售总览A、店铺服务水平店铺服务水平B、老客户关怀老客户关怀退款纠纷率退款纠纷率店铺后台店铺后台2023-1-934
