1、项目四 寻找创业伙伴 组建创业团队目 录任务10 寻找创业伙伴 组建创业团队任务11 构思创业蓝图 撰写创业计划任务12 熟悉企业形式 开办你的企业11构思创业蓝图 撰写创业计划认识创业计划书撰写创业计划书展示创业计划书知识导图任务导入 闫朝恒同学在完成创业机会的识别，选择好创业模式，组建好创业团队之后，就要开始着手撰写创业计划书，可一份好的创业计划书该包括哪些部可一份好的创业计划书该包括哪些部分？具体该如何撰写？撰写和展示创业计划书该注分？具体该如何撰写？撰写和展示创业计划书该注意哪些技巧？意哪些技巧？知识准备一、认识创业计划书20182018年第四届中国互联网年第四届中国互联网+大学生创新
2、创业大赛金奖大学生创新创业大赛金奖情系民生热豆腐壹明唐现做现卖豆制品连锁运营知识准备一、认识创业计划书（一）创业计划书的类型、构成和作用创业计划书创业计划书是由创业者描述的创办一个新企业时所有相关的外部要素及内部要素的书面材料，也是筹措创业资金的重要依据。其基本目标在于：其基本目标在于：分析商机，说明创业者的基本思想和期望目标；描述创业者抓住机会的战略；分析说明影响创业成败的关键因素；分析并确定筹措创业资金的办法、回报及退出安排。知识准备一、认识创业计划书（一）创业计划书的类型、构成和作用创业计划书的类型01 短小精悍 不仅是一种业务构想的整体策划和一份信息披露，还是吸引投资的宣传单，更是以后
3、团队创业的指导书。知识准备一、认识创业计划书（一）创业计划书的类型、构成和作用创业计划书的类型01 吸引风险投资的创业计划书 吸引合伙人的创业计划书 获取政府或公关部门支持的创业计划书 针对企业家个人的创业计划书依据不同目的依据不同目的知识准备创业计划书的构成02（1）新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？（2）新产品或服务要卖给谁？（3）如何开发、生产、销售新新产品或服务？尤其是如何应对现存和未来竞争的总体计划是什么？（4）创业者是谁？即他们拥有开发机会并经营企业所需的知识、经验和技能吗？（5）如果商业计划是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何
4、使用，创业者和投资人如何实现投资收益呢？知识准备创业计划书的作用03帮助创业者自我评价，理清思路帮助创业者凝聚人心，有效管理帮助创业者对外宣传，获得融资ofo共享单车ofoofo共享单车项目以优秀的创业策划共享单车项目以优秀的创业策划方案在方案在 2016 2016年互联网年互联网+大赛中获得优大赛中获得优异成绩，并以此为契异成绩，并以此为契 机获得投资人机获得投资人大规模融资。大规模融资。小结论：成功创业离不开一份完美的创业计划书。知识准备一、认识创业计划书（二）创业计划书的基本结构创业计划书封面保密要求目录摘要正文附录知识准备01封面（标题页）封面包括创业书编号、公司名称、项目名称、项目单
5、位、地址、电话、传真、电子邮件、联系人、公司主页、日期等。02保密要求保密要求可放在封面，也可放在次页，主要要求阅读者妥善保管，不得向第三方公开。知识准备03目录列出主要的章节、附录和对应页码，目的是便于查找创业计划书的内容。04摘要对整个创业计划书的高度概括，目的在于用最简练的语言将创业计划书的核心、要点、特色核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本。知识准备05正文正文是创业计划是的主体部分，介绍公司基本情况、经营管理团队、产品或服务、技术研究与开发、行业及市场预测、营销策略、产品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风险控制等投资者所关心的问题。06附录对正文中涉及的相关数据、
6、资料的补充。知识准备一、认识创业计划书（三）创业计划书的正文内容知识准备经营计划概要01（1）公司名称与经营团队介绍（2）申请融资的金额、型式、股权比例及价格（3）资金需求的时机与运用方式（4）未来融资需求及时机（5）总计划成本与预算资本额（6）整份计划书重点摘要（7）投资者可望获得的投资报酬知识准备企业简介02（1）说明企业成立时间、形式与创立者（2）说明企业股东结构，包括股东背景资料、股权结构（3）说明企业发展简史（4）说明企业业务范围知识准备组织与管理03（1）说明经营管理团队学经历背景资料、专长与经营理念。（2）说明拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力。（3）说明企业的组织结构，以及
7、未来组织结构的可能演变。（4）说明人力资源发展计划，包括各功能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权、招募培训人才的计划等。知识准备产品与产业04（1）说明产业环境与发展历史（2）说明产品的发展阶段（包括创意、原型、量产）、开发过程，是否已具有专利。（3）说明产品的功能、特性、附加价值，以及具有的竞争优势。（4）提供公司产品与其他竞争性产品的优、劣势比较。知识准备市场分析05（1）明确界定产品的目标市场，包括销售对象与销售区域.（2）说明过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力。（3）说明过去、现在、以及未来的市场价格发展趋势。（4）说明过去、现在、以及未来的公司销售量、市场成长
8、情形、市场占有 率变化情形。主要市场顾客的特征，其接受公司产品的事实证据，以及该产品对顾客的具体利益与价值。（5）说明市场上主要的竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与绩效、以及因应的竞争策略(包括价格、品质、或创新等)。若尚无竞争者，则分析未来可能的发展与竞争者出现的机率。（6）说明其他替代性产品的情形，以及未来因新技术发明，而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出因应对策。知识准备营销计划06（1）说明现在与未来五年的营销策略，包括销售与促销的方式、销售网路的分布、产品订价策略、以及不同销售量水准下的订价方法。（2）说明销售计划与广告的各项成本。技术与研究发展07（1）
9、说明产品研发与生产所需的技术来源，以及技术与生产团队的专长与特质。（2）说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品，技术研究所具有的竞争优势与利基，以及技术未来的发展趋势。（3）说明企业的技术发展战术，包括短、中期计划，以及技术部门的资源管理方式，以及持续保持优势的策略.（4）说明未来研究发展计划，包括研究方向、资金需求、与预期成果。知识准备生产制造计划08（1）说明建厂计划，包括厂房地点、设计、以及所需时间与成本（2）说明制造流程与生产方法（3）说明物料需求结构，原料、零组件来源与成本管理（4）说明品质管制方法，包括良品率的假设（5）说明委托外制与外包管理情形（6）制造设备的需求，包括设备厂商
10、与规格功能要求（7）产品各项固定成本与变动成本的说明，以及详细生产成本的预估。（8）生产计划，包括自制率、开工率、人力需求等。知识准备财务计划与投资报酬分析09（1）公司过去财务状况，包括过去五年期间的资产负债表、损益表的比较，及过去融资来源与用途。并提供财务分析统计图表，指出统计图表异常处，同时也应说明所使用的会计方法。（2）提供融资后57年财务预估。编列的原则是第一年的财务预估须按月编制，第二年则按季编制，最后三年则按年编制。并且应说明每一项财务预估的基本假设与会计方法。（3）上述财务预估应包含有：资产负债表、损益表、现金流量表、销货收入与销货成本预估表（包含销售数量、价格与总成本、收入金
11、额）。（4）提供未来五年损益平衡分析（或敏感性分析）、投资报酬率预估。（5）说明未来融资计划，包括融资时机、金额与用途。（6）若是成熟期公司，应附上公司股票公开上市、上柜的可行性分析。（7）说明投资者回收资金的可能方式、时机、以及获利情形。知识准备风险评估10此部份乃在列出可能的风险因素，并估计其严重性与发生的机率，且提出解决方法。从事风险分析是为确认投资计划附随的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明风险的对应策略。结论11此部份乃在综合前面的分析与计划，说明企业整体竞争优势，并指出整个经营计划的利基所在。尤其强调投资案可预期的远大市场前景，以及对于投资者可能产出的显
12、著回报。知识准备证明资料12（1）附上能够证实前述各项计划的资料。（2）附上详细的制造流程与技术方面资料。（3）附上各种参考体的佐证资料。（4）附上创业家详细经历与自传。小结论：创业计划书的正文内容可以根据实际情况进行调整。知识准备二、撰写创业计划书（一）撰写创业计划书的要点封面设计01摘要02公司介绍03060708团队成员及组织结构营销计划生产制造计划市场分析0409财务规划产品和服务介绍0510风险分析知识准备封面设计01封面应具有有美感美感和艺术性艺术性，富有个性以便给阅读者产生良好的第一印象第一印象。封面设计宁简勿繁，选取体现项目特点的图案，表达清晰即可，色调应当明快，不要过于黯淡，
13、最好能体现出创业的激情。知识准备摘要02摘要撰写力求简短简短、清楚清楚、具有说服力说服力。应当强调公司的能力以 及局限性，公司的竞争对手、营销和财务战略，公司的管理队伍、产品或服务、对消费者的价值、相关市场、管理技能、融资要求 以及可能的投资回报等，以引起投资者的兴趣。撰写时要反复推 敲，力求精益求精，形式完美，语句清晰流畅且富有感染力，能 够简洁地表述创业者的创业理念，篇幅一般控制在l-2页。知识准备公司介绍03如同自我介绍，是对你的公司做出介绍，目的是让投资者认识你的企业，重点是公司理念、定位和企业未来的发展规划和目标。知识准备市场分析04 目标市场分析 行业分析 竞争者分析 市场预测产品
14、和服务介绍05这部分是正文的一个核心核心。要说明产品和服务的概念、名称、性能及特性；要突出产品和服务创意的新颖、独特之处，创意的市场价值及价值的合理性，产品和服务时市场竞争力；要写明产品和服务的研发过程、市场前景、品牌、专利等。知识准备团队成员及组织结构06对公司做出介绍，目的是让投资者认识你的企业，重点是公司理念、定位和企业未来的发展规划和目标。对公司组织结构做简要介绍。知识准备营销计划07（1）有关产品或服务价格的整体规划（2）市场机构和分销渠道的选择（3）促销计划和广告策略（4）营销队伍和管理知识准备生产制造计划08（1）厂房或门店基本情况、基础设施与配套情况（2）产品制造和技术设备选型
15、与现状（3）生产流程与关键环节介绍（4）新产品投产计划（5）生产经营成本分析（6）质量控制和质量改进计划知识准备财务规划09 历史经营状况数据行业分析 未来35年的财务计划风险分析10（1）公司在市场、技术、资金、管理及其他方面都有哪些基本的风险？（2）如何应对这些风险？有怎样的解决方案？（3）你的公司还有一些什么样的附加机会？知识准备二、撰写创业计划书（二）撰写创业计划书的技巧条例清晰，重点突出01创意新颖，直奔主题02充分调研，真实有据03前后一致，统一风格04回报丰厚，清晰易懂05展示团队，借助外力06知识准备创业计划书的撰写不能使用一个模板，要特别注意根据不同的阅读对象进行动态调整，突
16、出重点和优势。条例清晰，重点突出01知识准备新颖且富有创意的计划才能引起他人的注意，获得他人的青睐，从而加重创业成功的砝码。创意新颖，直奔主题02知识准备真实是创业计划书令人信服的首要要素，只有真实的想法和计划才具有现实的可操作性。充分调研，真实有据03知识准备计划书内容应避免方案整体风格不一、分析深度不同。前后一致，统一风格04计划书中的财务数据要经过慎重考虑和精心准备。在市场分析和财务计划制定时，要将投资者能够得到的回报写进创业计划书中。回报丰厚，清晰易懂05知识准备创业计划书必须翔实地向风险投资者展示管理团队的情况。创业计划书草稿获通过后，最好交给公司的专业顾问、律师、会计师或者咨询师等
17、润色修改。展示团队，借助外力06 小结论：撰写创业计划书还要注重技巧。课堂讨论谈谈大学生创业计划书的撰写。知识准备三、展示创业计划书（一）展示创业计划书的前期准备 认真分析推介对象 言简意赅的表达能力 按10张幻灯片、20分钟时间、30磅的文字字体来指导创业计划书演讲知识准备三、展示创业计划书（二）展示创业计划书的注意事项 要有新颖独特的创意 突出市场前景 重视自我与团队介绍 恰当应对投资者提问与点评 努力创设交流互动 展现优势的同时应当注意保护商业机密 小结论：一份好的创业计划书离不开展示。任务实施要点01项目简介常州壹明唐食品有限公司，是一家开现做现卖豆制品连锁专卖店的一体化运营商，涵盖渠
18、道运营、品牌运营与供应链运营；涉足了豆制品产业链的各个重要环节，壹明唐公司想要成为豆制品行业里的星巴克。项目特色有：（1）目前在苏北有7大有机大豆产业基地，并在不断的扩张中，从而保证了优质有机原材。（2）成立了壹明唐实验室，主攻方向有三个：产品与设备的开发、标准化体系的研究与应用、食品专业领域/市场开发领域大数据的研究与应用。（3）创立了食品商学院并与大学合开专业，打造了农民工创业就业蓝领平台。（4）在食品行业内首创下岗失业农民工加盟商创业信用贷款小额金融解决方案。（5）壹明唐全程食品安全追溯体系，用户可以随时随地通过手机移动端看到豆子是如何培育的，怎么流通的以及产销的全过程；并且壹明唐销售的
19、每一块豆腐都可以追溯到哪个门店，哪个批次，责任人是谁。（6）有机大豆的合作方式为扶持大学生村官创业。任务实施要点02市场分析（1）中国餐饮行业进入新常态。总体来看，未来的食品、农业需求增长，与经济总体增长相类似，即由过去的数量驱动，逐渐转化为价值驱动。连锁品牌经营是发展大势，产业链上下游结盟，绿色餐饮兴起。（2）餐饮行业面临的挑战。落后的经营模式、参差不齐的整体素质、低水平的产业化、行业标准缺失（3）豆制品行业发展趋势分析。现做现卖豆制品市场仍然很大、传统作坊式经营开始退市。任务实施要点03产品与服务（1）产品介绍。壹明唐食品有限公司产品主要包括盐卤老豆腐、小油豆腐、千叶豆腐、卤香干、香干、豆
20、腐、千张、老豆腐红豆腐、百叶丝等豆制品。（2）餐饮运营服务。一是餐饮商学院，二是技术服务商。此外还有绿色农业。04连锁运营模式壹明唐的主要连锁运营模式是直营直营+传统特许加盟传统特许加盟+小作坊转型升级小作坊转型升级+创业托管连锁创业托管连锁的方式。任务实施要点05竞争分析（1）竞争对手分析壹明唐的主要竞争对手有上海清美绿色食品有限公司、山东万得福实业集团有限公司、四川南溪徽记食品有限公司。（2）竞争优势分析壹明唐的竞争优势体现在差异化客户群体；现做现卖，是全国第一家在超市现做现卖豆制品的品牌；强劲的研发团队、深度构建的特许经营体系；具有业务生态化，员工创客化，发展绿色化可持续发展的基础等方面
21、。任务实施要点06市场计划与营销策略（1）目标市场定位壹明唐的目标市场定位是做现卖豆制品连锁专卖店的一体化运营商，涵盖渠道运营、品牌运营与供应链运营，涉足了豆制品产业链的各个重要环节，壹明唐想要成为豆制品行业里面的星巴克。我们的主要目标客户群体主要是像民工这样的低技能创业就业对象，打造农民工创业就业蓝领平台。（2）经营目标未来，旗下品牌门店总额 4000家，带动民工创业就业10万人次，培育豆制品相关品牌10个。（3）推广策略通过口碑营销、基于店铺的社群营销、基于区域的第三方推广策略进行推广。任务实施要点07运作管理采用标准化设备，拥有独特的标准化生产流程与产品质量体系，系统的培训体系，独特的选
22、址标准等方式进行运作管理。08财务计划与融资（1）股权结构。闫朝恒70%，其他成员30%（2）财务状况。目前旗下拥有直营门店33家，加盟店657家，每年产业链共创造产值5亿元人民币，已经带动5700余人创业就业。（3）融资计划。拟融资1000万元，占10%股份。任务实施要点09风险控制（1）市场风险及应对策略（2）政策风险及应对策略（3）技术风险及应对策略（4）财务风险及应对策略10团队介绍创业团队负责人闫朝恒，团队主要成员徐鹏、黄倩。此外还有创业导师团队、战略合作团队、顾问团队。1.1.创业计划书的基本结构是什么样的？创业计划书的基本结构是什么样的？2.2.创业计划书的正文内容包括哪些内容？
23、创业计划书的正文内容包括哪些内容？3.3.为了吸引投资，撰写创业计划书时应掌握哪些技巧？为了吸引投资，撰写创业计划书时应掌握哪些技巧？4.4.谈谈展示创业计划书的注意事项？谈谈展示创业计划书的注意事项？思 考 题实践操作实践操作1.任务要求以小组为单位，结合自身的创业项目撰写一份规范创业以小组为单位，结合自身的创业项目撰写一份规范创业计划书，至少写出创业计划书的几个主要部分，并在课计划书，至少写出创业计划书的几个主要部分，并在课堂上展示。堂上展示。实践练习实践操作实践操作2.操作步骤（1 1）搭建团队，合理分工）搭建团队，合理分工（2 2）撰写创业计划书。）撰写创业计划书。创业计划书至少要包括
24、封面、目录、创业计划书至少要包括封面、目录、摘要和正文。格式要规范，并注意撰写的技巧。摘要和正文。格式要规范，并注意撰写的技巧。（3 3）小组汇报，）小组汇报，PPTPPT展示创业展示创业计划计划书书实践练习课堂测验1.（D ）是对整个创业计划书的高度概括，目的在于用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本。A.目录 B.正文 C.封面 D.摘要2.创业计划书如果面面俱到，主题与特点不突出，是引不起读者兴趣的。（A ）A.B.3.创业计划书大致分为两类：一类是简式创业计划书，二是（翔实创业计划书）。4.在创业计划书中涉及的问题对任何新生企业的成功至关重要的因素是（ABCD ）A.人员 B.环境 C.可能的风险和回报 D.机遇5.(创业计划书 )是由创业者描述的创办一个新企业时所有相关的外部要素及内部要素的书面材料。6.创业计划书应该包括（ABCD ）。A.经营计划 B.财务计划 C.市场分析 D.企业简介学习学习创业之旅创业之旅
