1、投资与理财页 不如做生意（买门面、买基金、炒股、集不如做生意（买门面、买基金、炒股、集资资）赚钱）赚钱 没有银行利息高，划不来没有银行利息高，划不来 保障太低保障太低 提前取既不方便又有损失，划不来提前取既不方便又有损失，划不来 与市场其他产品比较与市场其他产品比较 世界上没有十全十美的产品世界上没有十全十美的产品 我们生存的空间来自于产品的不完美我们生存的空间来自于产品的不完美 推销中所有的问题都是我们自己的问题，而不是推销中所有的问题都是我们自己的问题，而不是客户的问题客户的问题 任何销售问题都可以从它自身的流程中找到解决任何销售问题都可以从它自身的流程中找到解决办法办法 发现路越走越窄的
2、时候，马上考虑有没有走岔路发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走岔路 什么是投资、理财什么是投资、理财 投资关注什么，理财关注什么投资关注什么，理财关注什么 投资的优势是什么，理财的优势是什么投资的优势是什么，理财的优势是什么 投资的劣势是什么，理财的劣势是什么投资的劣势是什么，理财的劣势是什么投资与理财的区别投资与理财的区别 投资是投资是用钱去赚更多的钱用钱去赚更多的钱，理财是，理财是把钱把钱合理安排以保证有更多的钱合理安排以保证有更多的钱 相比之下，投资追求相比之下，投资追求短期收益短期收益而理财追而理财追求求长期收益长期收益 从目的性来讲，投资看重从目的性来讲，投资看重回报回报（投入产（
3、投入产出比）而理财看重出比）而理财看重稳定稳定（长期富裕）（长期富裕）通俗地讲，投资是为了通俗地讲，投资是为了今天更有钱今天更有钱而理而理财是为了财是为了今后也有钱今后也有钱 显然不是投资显然不是投资 万能险作为保险，它是一种理财而不是投资，因此，万能险作为保险，它是一种理财而不是投资，因此，它更具备理财行为中储备的特征：它更具备理财行为中储备的特征：它的风险比投资低，因此它不可能象投资那样能它的风险比投资低，因此它不可能象投资那样能马上赚到很多钱马上赚到很多钱它更看重的是稳定收益它更看重的是稳定收益它的目的是为了将来有钱它的目的是为了将来有钱昔日身家昔日身家20002000万今朝拾荒卖废万今
4、朝拾荒卖废20052005年年0303月月0909日重庆晨报日重庆晨报 昔日身家昔日身家2000万，今日拾荒卖废万，今日拾荒卖废 七旬老太罗亚军七旬老太罗亚军“三八三八”节立志东山再起节立志东山再起“我整天因被逼债而东躲西藏！债主三天我整天因被逼债而东躲西藏！债主三天两头往床上泼开水，不准人睡觉！这日子没法两头往床上泼开水，不准人睡觉！这日子没法过了！过了！”她曾是市她曾是市“三八三八”红旗手、先进企业红旗手、先进企业家、全国双拥模范、一等功臣杨柏林的母亲，家、全国双拥模范、一等功臣杨柏林的母亲，就在几年前，她还是拥有就在几年前，她还是拥有2000万身家的亚新饮万身家的亚新饮食娱乐城董事长，如
5、今却到了拾荒卖废的地步食娱乐城董事长，如今却到了拾荒卖废的地步。在在“三八三八”妇女节当天，这个名叫罗亚军的妇女节当天，这个名叫罗亚军的七旬老太太在九龙坡黄桷坪的家中收拾破烂，七旬老太太在九龙坡黄桷坪的家中收拾破烂，到收购站变卖。到收购站变卖。回忆起大起大落的人生，她感慨万千，老回忆起大起大落的人生，她感慨万千，老泪纵横泪纵横 投资银行投资银行JPJP摩根最新的研究显示，全球大部分超级富豪过去摩根最新的研究显示，全球大部分超级富豪过去2020年年都不能守住巨额财富。都不能守住巨额财富。“败家率败家率”达达80%80%，股票投资失利、被征收重，股票投资失利、被征收重税及挥金如土令他们身家大缩水。
6、据税及挥金如土令他们身家大缩水。据星期日泰晤士报星期日泰晤士报报道，这次报道，这次研究以财经杂志研究以财经杂志福布斯福布斯最新的全球最新的全球400400首富排行榜与首富排行榜与2020年前同一年前同一排行榜的数据相比，结果发现平均排行榜的数据相比，结果发现平均5 5名榜上有名的超级富豪中，只有名榜上有名的超级富豪中，只有1 1位能在榜上屹立不倒。位能在榜上屹立不倒。JPJP摩根发现，因为富有家族的后人都挥金如土，摩根发现，因为富有家族的后人都挥金如土，所以很多家族都是所以很多家族都是”富不过三代富不过三代”。高通胀、政府向富豪的资产或其。高通胀、政府向富豪的资产或其公司业务收重税及欺诈案都是
7、拥有巨额资产的风险。公司业务收重税及欺诈案都是拥有巨额资产的风险。2005.2.172005.2.17湖州晚报湖州晚报 投资的优势是投资的优势是很快赚取现在的钱很快赚取现在的钱 理财的优势是理财的优势是长期拥有自己的钱长期拥有自己的钱 投资的劣势是投资的劣势是处处都有风险处处都有风险 理财的劣势是理财的劣势是不会赚很多钱不会赚很多钱（2）卖方未能履行合同项下的其他任何义务。中型、小型、微型企业报价的，应符合以下条件：【本讲小结】现代化的企业必须注重管理，有管理才有绩效，才能完成设计的目标，以体现服务的作用，呈现业绩使企业获利。建立追踪管理、明确的奖惩制度，保证管理发挥效能，才能实现良好的服务品
8、质。各加气站制定安全培训计划，定期的开展安全培训和考核，一般应3个月考核一次，考核不合格者，需近期进行再次考核，连续两次考核不合格者将重新进入试用期，试用期为一个月，试用期结束进行考核如不合格公司将对其进行辞退。所选择诊所必须有充足的场所，以备我们宣传、之用；3尊重包容顾客是上帝（18）投标人最终报价表10 质量保证21.2 特殊情况下，招标代理机构可于投标有效期满之前以书面形式要求投标人延长有效期。投标人应以书面形式答复招标代理机构的上述要求。若投标人拒绝上述要求，可在原定的投标有效期满后收回其投标保证金；若投标人接受招标代理机构的延期要求，投标文件继续有效，且不允许修改，但需相应延长投标保
9、证金的有效期。5.2.4 生产、质量、统计主管部门按选定认可的统计方法进行控制和统计分析，并评审其有效性与适用性;这告诉了我们一个思维模式：这告诉了我们一个思维模式：我力气没我力气没有你大，我就不跟你比赛扳手腕，我的有你大，我就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！可惜我们很多人在销售过程中没有这种可惜我们很多人在销售过程中没有这种思维模式，思维模式，保险肯定没有投资短期收益保险肯定没有投资短期收益高，高，可偏偏去试图以短博长，拼命去跟可偏偏去试图以短博长，拼命去跟客户讲收益，结果客户讲收益，结果 结果一：当场被客户搞定，备受打击结果一：当场
10、被客户搞定，备受打击 结果二：当时把客户搞定，埋下祸根结果二：当时把客户搞定，埋下祸根 无论什么结果，后果只有一个无论什么结果，后果只有一个保险，越卖心越虚！保险，越卖心越虚！因为投资是有风险的，所因为投资是有风险的，所以以在在投资投资的同时，要做好的同时，要做好储备储备。这个过程就叫这个过程就叫理财理财。分红保险作为理财产品，分红保险作为理财产品，它不会象投资一样马上给你带它不会象投资一样马上给你带来高收益，但它能确保你有一来高收益，但它能确保你有一笔稳定的钱。特别是你的投资笔稳定的钱。特别是你的投资碰到风险的时候，它是能救命碰到风险的时候，它是能救命的！的！明白投资和理财是不同的明白投资和
11、理财是不同的 保险不是投资而是理财保险不是投资而是理财 保险不马上产生效益，但它可以抵御风险保险不马上产生效益，但它可以抵御风险 如果你投资，同时就要理财如果你投资，同时就要理财 你可以不投资，但你不能不理财！你可以不投资，但你不能不理财！正确的销售思维（正确的销售思维（1 1）：）：我力气没有你大，我我力气没有你大，我就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚比你长，就不跟你比赛扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！我就跟你比赛跑！红红利利 发现路越走越窄的时候，马上考虑有没发现路越走越窄的时候，马上考虑有没有走岔路有走岔路 回顾思维模式，找到我们的强项回顾思维模式，找到我们的强项工工资资投
12、投资资收收益益奖奖金金不不良良投投资资打打牌牌赌赌博博上上当当受受骗骗冲冲动动消消费费针对工厂的实绩与现状，明确制订5S的目的及目标、活动计划，并依计划采取阶段性推进，5S活动一开始是以谋求防止灾害及事故发生为目的，因此首先要以3S（整理、整顿、清扫）为重点，其次才涵盖清洁及素养，当5S达到一定水准时，则通过小集团别、5S对象别及课题别进行目标管理。5、表现突出，能起到一定的先进模范作用(获得企业级以上表彰者优先推荐)。（11）未按招标文件规定格式填写，内容不全或关键字迹模糊、无法辨认的。初审中，对价格的计算错误按下述原则修正：2活动与奖励加气站员工安全教育每3月考核一次；加气站、班组安全教育
13、进行定期或不定期的考核，并做好考核纪录。6.3 卖方应对包装箱中的附属设备散件挂上标记，表明其合同号、主设备编号、附属设备名称及其在装配图中的位置号。备品备件和随机工具除按上述要求标记外还应标上“备品备件”或“随机工具”字样。（3）提供虚假的项目负责人或者主要技术人员简历、劳动关系证明；（13）经评标委员会认定投标人的投标报价低于成本价的。6.1气体充装前应确认气瓶无凹陷、裂纹等缺陷。（3）独立性原则：评标工作在评标委员会内部独立进行，不受外界任何因素的干扰和影响。（9）被授权代表的身份证明文件复印件；2、站长安全职责每年每年固定固定投入投入“那钱都买保险了，我有急用怎么办？那钱都买保险了，我
14、有急用怎么办？”问得好！这恰好是我们接下来要谈的内容问得好！这恰好是我们接下来要谈的内容 我们再次回到我们再次回到“理财理财”的概念的概念储备一定要分三部分储备一定要分三部分零用钱是应付日常开支的，最常零用钱是应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄，可以随时见的是银行活期储蓄，可以随时支取支取急用钱是应付目标开支的，如三急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后买车，处年后小孩读书，一年后买车，处理方法有很多，保证可以到期支理方法有很多，保证可以到期支取取救命钱是应付生命中必须支付的救命钱是应付生命中必须支付的成本，如大病、养老等，是不到成本，如大病、养老等，是不到万不得以绝对不能取的万
15、不得以绝对不能取的把钱这样储备，就叫把钱这样储备，就叫“规划规划”买保险就是买保险就是存存“救命钱救命钱”还记得袜子里的还记得袜子里的100100块钱和买大小之前不下注的钱是干什么用的吗？块钱和买大小之前不下注的钱是干什么用的吗？收益的不确定性在很多人看来不是好事，收益的不确定性在很多人看来不是好事，但这恰好是万能保险的魅力所在但这恰好是万能保险的魅力所在 因为在我们生活当中有太多不确定的因因为在我们生活当中有太多不确定的因素，比如说素，比如说 利息：利息：414414元，扣除元，扣除5%5%元利息税后，元利息税后，393393元元 隐形损失（通胀率隐形损失（通胀率6.96.9计算）：计算）：
16、690690 实际亏损实际亏损297297元！元！1111月月CPICPI涨幅涨幅6.9%,6.9%,创创1111年新高年新高 通货膨胀对你的影响通货膨胀对你的影响(20(20年年)10万2.15万4.16万5.54万8%5%3%我们该跟银行比什么？绝对不是比利息！我们该跟银行比什么？绝对不是比利息！比哪种方式更能比哪种方式更能存得住存得住钱钱比哪种方式更能抵御物价上涨带来的比哪种方式更能抵御物价上涨带来的损失损失 把钱存在保险公司是存一笔把钱存在保险公司是存一笔“救命钱救命钱”更重要的是，我们再一次重复了销售思维模式更重要的是，我们再一次重复了销售思维模式（1 1）：）：我力气没有你大，我就
17、不跟你比扳手腕，我力气没有你大，我就不跟你比扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！答案是肯定的答案是肯定的 那为什么有些业务员和客户觉得不高呢？那为什么有些业务员和客户觉得不高呢？那是他们对那是他们对“保障保障”的理解有局限性的理解有局限性 到底什么是保障？（我们是干什么的）到底什么是保障？（我们是干什么的）保障不是一个人死了赔多少钱保障不是一个人死了赔多少钱 保障是对风险的补偿保障是对风险的补偿 那什么是一个人的风险呢？那什么是一个人的风险呢？生：血本无归通货膨胀是风险生：血本无归通货膨胀是风险 老：年老体弱没有钱用是风险老：年老体弱没有钱用是风
18、险 病：大病小病没钱救治是风险病：大病小病没钱救治是风险 死：过早死亡家庭拮倨是风险死：过早死亡家庭拮倨是风险 残：意外致残收入锐减是风险残：意外致残收入锐减是风险215度鞠躬3、操作员管理：包括“密码修改”、“用户切换”及对操作员进行授权的“权限设置”功能。处理抱怨的服务技巧皮尔卡丹【本讲小结】_当面对顾客的抱怨和不满时，服务人员应该要有积极的态度，要勇于正视顾客的抱怨，把抱怨理解为顾客的一种权利。行销理论中有个原则“推销是我的义务，拒绝是顾客的权利”，这个原则也可以体现在服务的过程中。服务人员面对抱怨的积极态度至少应该做到如下几点：一、设备与构筑物档案4.它对公司以外的人或上司而言都是一个
19、很好的PR(宣传广告)资料。【自检】第4条 设备材料采购第三是全员教育训练。全员参加教育训练是最终培养企业组织气质的基础。由于各个分支单位的训练成本太高，因此这个层次的培训可以采用灵活的方式：将几个单位的员工集中起来由顾问师或内部讲师自己来做培训，从而让大家具备相同的理念和追求目标。生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而且生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而且法律保护不会成为债务被清偿法律保护不会成为债务被清偿 老：强制储蓄使自己年老有老本，生活品质不下降，老：强制储蓄使自己年老有老本，生活品质不下降，晚年生活有尊严晚年生活有尊严 病：本金及累计红利作为大病医疗基金，平日关爱金病
20、：本金及累计红利作为大病医疗基金，平日关爱金可作门诊医疗金，附加健康险，小病不发愁可作门诊医疗金，附加健康险，小病不发愁 死：保障高过交费，附加意外伤害或卡折则更显生价死：保障高过交费，附加意外伤害或卡折则更显生价尊贵，关键是还能不受债务和税务的影响尊贵，关键是还能不受债务和税务的影响 残：附加意外伤害或卡折则保障更高，使得生活品质残：附加意外伤害或卡折则保障更高，使得生活品质不下降不下降 请问：万能险的保障高不高？全不全？请问：万能险的保障高不高？全不全？这些利益，投资能做到吗？存银行能做到吗？这些利益，投资能做到吗？存银行能做到吗？回过头再想想我们之前讲过的正确的销售思回过头再想想我们之前
21、讲过的正确的销售思维模式（维模式（1 1）：这才是我们的优势！要比，就）：这才是我们的优势！要比，就比这个！比这个！人一生中有五大风险人一生中有五大风险 万能险是针对五大风险的全面保障万能险是针对五大风险的全面保障 这才是保险与其他投资理财方式的最大区别，这才是保险与其他投资理财方式的最大区别，是我们的优势，是我们应该大讲特讲的因为是我们的优势，是我们应该大讲特讲的因为我我们卖的是保险而不是其他们卖的是保险而不是其他 更重要的是，我们再一次重复了正确的销售思更重要的是，我们再一次重复了正确的销售思维模式（维模式（1 1）：）：我力气没有你大，我就不跟你我力气没有你大，我就不跟你比扳手腕，我的优
22、势在于脚比你长，我就跟你比扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！比赛跑！首先阐明我的观点：客户什么时首先阐明我的观点：客户什么时候退保都划不来！候退保都划不来！什么叫划得来？，什么叫对得起客户？什么叫划得来？，什么叫对得起客户？存存1010万块钱，到了第几年后现金价值万块钱，到了第几年后现金价值+返还金返还金红利红利1010万就叫划得来吗？万就叫划得来吗？保险能为客户解决什么问题？一定不是为了保险能为客户解决什么问题？一定不是为了1010万块钱万块钱N N年后还是年后还是1010万块，保险为客户提供的万块，保险为客户提供的是一笔是一笔救命钱，救命钱，是当客户老了或是病了时需要是当客户老
23、了或是病了时需要的现金。这笔钱到他需要用的时候能够用才叫的现金。这笔钱到他需要用的时候能够用才叫“划得来划得来”跟客户算什么时候退保划得来就跟结婚前计算什么跟客户算什么时候退保划得来就跟结婚前计算什么时候离婚划得来一样，是一种不负责任的做法时候离婚划得来一样，是一种不负责任的做法 有人可能会叫委屈：你刚才说的我明白了，但客户有人可能会叫委屈：你刚才说的我明白了，但客户一定要这样问啊！我有什么办法呢？一定要这样问啊！我有什么办法呢？对此，我只能很遗憾，因为你是一个被客户牵着鼻对此，我只能很遗憾，因为你是一个被客户牵着鼻子走的人子走的人 什么叫什么叫“专业的销售人员专业的销售人员”？什么叫？什么叫
24、“理财顾问师理财顾问师”呢？呢？就是把正确的观念销售给客户再销售产品的人就是把正确的观念销售给客户再销售产品的人士！士！因为因为投资是有风险投资是有风险的，所的，所以在以在投资投资的同时，要做好的同时，要做好储备储备。这个过程就叫这个过程就叫理财理财。分红保险作为理财产品，它分红保险作为理财产品，它不会象投资一样马上给你带来不会象投资一样马上给你带来高收益，但它能高收益，但它能确保你有一笔确保你有一笔稳定的钱稳定的钱。特别是你的投资碰。特别是你的投资碰到风险的时候，它是能到风险的时候，它是能救命的！救命的！储备一定要分三部分储备一定要分三部分零用钱是应付日常开支的，最常零用钱是应付日常开支的，
25、最常见的是银行活期储蓄，可以随时见的是银行活期储蓄，可以随时支取支取急用钱是应付目标开支的，如三急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后买车，处年后小孩读书，一年后买车，处理方法有很多，保证可以到期支理方法有很多，保证可以到期支取取救命钱是应付生命中必须支付的救命钱是应付生命中必须支付的成本，如大病、养老等，是不到成本，如大病、养老等，是不到万不得以绝对不能取的万不得以绝对不能取的把钱这样储备，就叫把钱这样储备，就叫“规划规划”买保险就是买保险就是存存“救命钱救命钱”还记得袜子里的还记得袜子里的100100块钱和买大小之前不下注的钱是干什么用的吗？块钱和买大小之前不下注的钱是干什么用的
26、吗？物价一再上涨，钱越来越不值钱物价一再上涨，钱越来越不值钱 存在银行的钱和存在保险公司的钱都会遭受通货膨胀存在银行的钱和存在保险公司的钱都会遭受通货膨胀带来的隐性损失，给我们的未来带来不确定的风险带来的隐性损失，给我们的未来带来不确定的风险 银行的收益是固定的，但很有可能无法补偿钱贬值带银行的收益是固定的，但很有可能无法补偿钱贬值带来的损失来的损失 保险公司的收益分为固定和浮动两个部分，固定部分保险公司的收益分为固定和浮动两个部分，固定部分比银行稍低，但浮动部分随着物价上涨而上涨，你可比银行稍低，但浮动部分随着物价上涨而上涨，你可以把它看成是以把它看成是“物价上涨补贴物价上涨补贴”，何况太平
27、人寿的经，何况太平人寿的经营前景是如此的乐观，红利上涨的空间更加广阔。营前景是如此的乐观，红利上涨的空间更加广阔。你愿不愿意把一部分钱从银行转存到保险公司？你愿不愿意把一部分钱从银行转存到保险公司？那么我们来回忆一下：保单借款是用来那么我们来回忆一下：保单借款是用来干什么的？干什么的？保单借款的魅力在于：借款拿去救急，保单借款的魅力在于：借款拿去救急，保险责任还在！客户的利益还在！客户保险责任还在！客户的利益还在！客户很划得来！很划得来！当铺是干什么用的？当铺是干什么用的？客户什么时候退保都划不来客户什么时候退保都划不来 正确的销售思维模式（正确的销售思维模式（2 2）：）：专业销售人专业销售
28、人员不该被客户牵着鼻子走，而是要把正员不该被客户牵着鼻子走，而是要把正确的观念销售给客户确的观念销售给客户 保险是在投资的同时自己做的储备，保保险是在投资的同时自己做的储备，保险是所有储备中最不能动用的那部分险是所有储备中最不能动用的那部分 就算再急用，还可以利用借款功能就算再急用，还可以利用借款功能 大龄青年是怎么产生的？大龄青年是怎么产生的？十年前我开始物色结婚的对象十年前我开始物色结婚的对象有才华的长得丑，长得帅的挣得少有才华的长得丑，长得帅的挣得少挣得多得不顾家，顾了家的没出息挣得多得不顾家，顾了家的没出息有出息的不浪漫，会浪漫的靠不住有出息的不浪漫，会浪漫的靠不住靠得住的又窝囊！靠得住的又窝囊！所以至今我仍孤身一人所以至今我仍孤身一人 左比右比比花眼，抱回家中样样好左比右比比花眼，抱回家中样样好“比比”就是拿产品的特性跟客户的需求去比就是拿产品的特性跟客户的需求去比 比对了，就叫卖点。比对了，就叫卖点。客户有哪些需求？客户有哪些需求？客户合理的需求：客户合理的需求：年老体弱有大笔现金年老体弱有大笔现金 不劳而获赚点小钱减轻生活压力不劳而获赚点小钱减轻生活压力 风险来临保障全面风险来临保障全面 货币贬值减少损失货币贬值减少损失 利益马上看得见利益马上看得见 利益既现实又长远利益既现实又长远 如果中途有急用可以解决燃眉之急如果中途有急用可以解决燃眉之急
