1、关于年度工作计划合集8篇年度工作计划 篇120xx年，作为财富中心投资顾问，我全面围绕公司和中心年度计划下达的各项工作指标，围绕“以经纪业务为基础，以综合金融业务为突破，以创新改革为抓手”的主导思想开展业务，在上级领导的指挥带领下，在同事们的帮助下，在广大客户的支持下，取得了良好的业绩。现将年度工作作如下总结汇报，并对20xx年工作进行规划设计：第一，工作业绩和成果。全年完成现金宝业务推广16个、销售财富4号任务30万、融资融券业务推广客户5个，其中最大的客户个人融资额度达20xx万、举办客户培训课程达十多次。我对客户进行充分全面的了解和分类，从操作理念上分成激进型、保守型、稳健型，从依赖程度
2、上分为完全依赖型、半依赖型、不依赖型，这对我的营销工作有着方向性的指导作用。针对依赖型的激进型的客户，如果操作不好，因其能承担一定的风险，我就想方设法将其发展成做收费账户的客户，那种不依赖型的客户，就偶尔通通电话，保持一定的联系，不要让客户淡忘了我，保守型的客户，我努力将理财产品推荐给他，针对一些大客户，平时不方便打扰，每次联系都要给其留下深刻的印象，就算不聊理财，我也关注其兴趣爱好，谈话尽量拉近距离，并抓住每次可以上门的机会去加强熟悉度。我为所服务的每一个客户都建立了档案，在平时的客户服务过程中抓住一切机会了解客户，更新档案。同时我熟练掌握中心新产品和服务支持的渠道和流程，更好的为客户服务。
3、第二，工作计划和愿景。1. 深入探索CRM项目应用系统的需求、实施、规划，维护投资顾问工作平台和管理系统的建设，根据投资顾问业务发展需求拟定系统支持方案，编写相关业务系统需求文档，与信息技术部及时沟通协商推进系统功能开发与测试，收集、监控应用系统运营情况并优化完善系统，同时认真做好投资顾问工作平台在营业部的应用推广及培训工作。2研究客户的投资行为和新产品的开发，使客户的投资需求得到充分满足。本着“用心服务，收获未来”理念服务客户，在平时的服务中进一步做好对客户情况的分析，同时详细的了解产品，发掘产品的特点和优势，将合适的产品积极的推荐给需要的客户，想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，为客
4、户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。3.找准位置、发现问题和集中攻克问题。提高财富中心的文化建设，减少客户误解与投诉。在增加收益的基础上，率先改变思路，注意工作方法，及时沟通、解决问题，把问题消灭在萌芽状态，力争在证券开户、资产、经纪营销、理财产品销售、品牌策略及双融、约定购回交易，股票质押式购回交易等创新业务方面取得新的进步。4.积极拓展证券市场营销途径和方法，寻求突破。针对客户具体情况的不同，以客户需求为出发点，为他们开户提供最便利、最及时的服务，激发他们的投资热情。同时，加强理财知识的普及工作，针对客户的需求，为客户定期举办高效率、高质量的投资理财报告会。在利用前期良好铺垫的基础上，继
5、续深耕细作，把营销工作做细、做扎实，作为财富中心业务增长的一个突破口。总之，在继续保持旺盛的工作意识下，我将紧密围绕公司和财富中心的年度计划目标，利用整体优势资源，满足客户多层次需求，提升客户服务水平，不断总结探索融资融券工作中的心得体会和实践经验，力争促使本职工作更上新台阶！年度工作计划 篇21、20xx年年度安全目标：1）重伤、重大及重、特大安全事故（包括各种质量等其它重大以上安全事故）为零。2）每周一进行安全、卫生检查，查安全隐患、违章违纪。对各部门进行测评，奖优罚劣。3）坚持每月至少召开一次安全检查会议，分析安全生产情况，及时通报安全生产中出现的问题隐患；提高隐患整改率，确保安全隐患9
6、8%整改，及时整改率达到100%以上；制定并落实实施20xx年安全生产责任制。4）应急预案及消防演习：定于20xx年上半年进行事故应急疏散演习和消防演习各一次。5）安全设施建设：按照生产要求完善站内安全设施建设，保证各种设施按要求定期及时做好检定工作。6）各部门每天对本辖区内消防设施进行检查并记录。7）安全检查工作：按要求定期做好班组安全检查、专项检查、季节性检查、综合性检查工作，对检查发现的安全隐患及时整改，落实到人，并及时跟踪验证。2、安全教育：1）组织领导职工进行相应的安全知识培训，熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识，并经考核合格后方可上岗，做好职工安全培训记录。2）对职工和新进
7、职工的三级安全教育，坚持安全教育100%考试合格上岗。建立职工安全教育培训档案。每月有计划的进行老职工安全知识再教育。3）积极配合有关职能部门对特种作业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作，定期进行复审，做到持证上岗。4）使职工能够熟练的使用劳动卫生防护用品，降低职业病危害，预防职业病的发生。5）使职工能够熟练掌握小型工伤的紧急处理措施，将伤害控制在最小程度。6）对外来施工人员培训做到100%到位，施工队必须具备施工资质、提交施工技术措施（安全方案）、完善的施工安全组织并进行必要的安全培训后方可施工。7）上半年完成对安全培训系统的整理，建立一套完整的安全管理体系和文件，包括法律法规、管理制度
8、、事故案例、培训测试、培训运作、监督、跟踪检查等。8）对换岗、转岗、复工人员，单位要进行安全技能和岗位操作方法的培训，经考核合格后才能上岗作业，并且建立相应的安全培训记录。9）通过各种形式（警示牌、宣传栏、标语等），使员工明确自己岗位存在的危害因素及预防措施，明确在危害发生时的救护措施。3、完善安全生产责任制。1）贯彻执行国家及各级政府部门的安全生产法律、法规、政策和制度，及时将有关安全会议精神贯彻落实到基层，传达到每一位职工，增强站内职工安全生产意识及法律观念。2）健全并落实安全生产责任制，根据“谁主管谁负责”的原则，制定安全生产工作目标，责任人逐级签订安全生产目标责任书，负责人要增强安全生
9、产意识，加强安全生产管理；贯彻“安全生产人人有责”的思想，职工在自己岗位上要认真履行各自的安全生产职责，落实全员安全生产责任制。3）定期召开安全生产会议，总结安全生产工作，针对存在的安全隐患制定整改与预防措施，交流安全工作经验，传达安全生产方面的文件，布置有关安全工作，通报安全检查情况。4、落实隐患整改责任及措施。1）建立健全经营设备台帐、特种设备台帐、安全设施台帐，定期检修保养，定期检测，确保相关证件齐全。2）在易燃易爆、有毒有害场所及可能产生职业危害的岗位张贴警示标志或告知牌。3）特种车辆及防护设施要及时保养维护，做好保养维护记录。4）各种安全消防设施配备齐全、合格有效，操作人员按规定穿戴
10、劳防用品。5）按规定做好各项工作的安全预评估及审批工作，制定安全防范措施和应急救援预案，并增加预案演练次数，完善预案实战要求，订做各种警示标志牌，确各项工作顺利进行。6）“五一”、“十一”、“春节”等重大节日前开展安全大检查，加强安全值班、确保节日安全。7）落实好值班、带班制度。加强对安全巡逻工作的领导和管理，调整充实值班巡逻人员，做好对值班人员的安全教育工作，严格值班巡逻记录和交接班手续，防止脱岗。夜间带班人员要增加检查次数，以防重大事故发生。年度工作计划 篇3前言：作为第九届新闻部部长，我深感责任的重大。前几届新闻部部长的优秀表现给了我这个能力并不是很突出的继任者很大的压力，百步梯新闻部是
11、个有优秀传统的部门，在外界的眼中，新闻部是华工最优秀的记者团，但在近年来，新闻部和百步梯一样不可避免地逐渐走向衰落，记者素质不高，新闻发现与创造力不足，已经使我们的新闻在学生中的关注度直线下降。问题已经摆在面前，我已处在这个位置上，不能逃避，虽然很怀念过去做干事的轻松自由生活的，但如果说我有一百个。由说不愿意，就有一千个。由说愿意。如何重塑百步梯新闻部的形象，再现新闻部的活力，将成为本届新闻部的挑战与压力。部门职能：百步梯新闻部一直是创新中心一个重要的部门。在网页上，百步梯新闻也占据重要板块。回顾过去几届新闻部的工作，可以看出新闻部一直致力于及时为学生报道校园新闻，反映学生声音，力求报道的及时
12、深入与观点的独到。尤其以专题与评论两大形式，深受学生欢迎。专题方面，新闻部过去的专题有：外卖与食堂专题、华工交通专题、体育场专题、就业专题、毕业生专题、生活的质量报告专题。可以看出，贴近学生生活的，反映学生心声是百步梯专题的一大特色。评论方面，过去百步梯评论专业写手级人物层出不穷，对校园热点、社会时事进行广泛而深入的报道，评论是百步梯的一大特色。资源优势：就硬件而言，上一届新闻部为我们争取到一台尼康D40单反相机，是我们的一笔巨大财富，加上另外两台小型数码相机，可以满足于同时对多项重要新闻报道的需要。同时本届新闻部成员都选择留下来，这让我作为部长对以后的工作更有底气，他们是新闻部的希望。另外，
13、新闻部背后还有一群庞大的学院记者团的支持，为百步梯提供了近80的校园新闻。我们期待学院能用更多有能力且有志于新闻工作的同行加入我们的团队！发展机会：面对百步梯网页的改版升级，Web3.0在新一届百步梯高层提出来后，新闻部如何应对与改近呢？我显然不懂Web3.0是什么，但我想对我们的新闻而言，需要在内容上提倡创意和信息的。合，提倡关注学生生活的，提倡评论的深度，提倡与读者的互动。百步梯网页改版将提升关注度，同时也会提升新闻部的工作热情。同时，对于新闻部的发展我们需要一个长期的目标，我们究竟要做一个怎样的新闻部，全国大学生最强大的学生新闻团队？这显然是不切实际的，我们定的目标是华工关注度高、有影响
14、力的新闻队伍。存在问题：新闻的官方化。新闻部过去的新闻过多的进行官方活动的报道，体现不出我们是个学生媒体，官方新闻的枯燥与不受关注也使记者们热情降低。记者工作热情不够，创造力不足。这不是因为记者们不愿意或工作不负责，是新闻部。体没有形成一种氛围，就是大家为了一个共同目标而奋斗的氛围，每个人都被动地接受任务，机械地完成，但实际上，新闻部里面是有很多人有才能的。摄影技术的业余化。虽然我们有新器材，但会使用者寥寥无几，经常遇到这样的尴尬，其他部门问我拿照片时，我不得不硬着头皮发给他们那些照得很糟糕的照片。与百步梯其他部门、学院记者团沟通不够。新闻部一直很沉寂，或者如师兄所说的低调，但低调的结果是我们
15、给其他部门的印象是我们很冷淡，很闷，或者其他部门根本不知道我们在做什么，认为我们可有可无。新人接手审稿工作后，也一直没有协调好，导致审稿不及时，使得学院记者颇有怨言。组织纪律过于涣散。新闻部一直崇尚自由发挥，自愿报新闻，以人情维系新闻部成员的工作关系，但同时也使新闻部成员产生惰性，所以新闻稿件数量偏少。分工不明确。过去的工作一直是部长全权负责，副部的作用不大，干事就很多时候都没有东西做。改进措施与本届工作设想：针对新闻：淡化百步梯的官方新闻的地位，更多地把目光放在学生生活的，评论与专题是重点。针对记者：平时多与干事联系商量，组织部门活动与聚会，形成部门文化，让每个干事在新闻部都能体现自己的价值
16、。针对技术：近期举行一次摄影培训，举行部门的摄影比赛或者让部门人员把觉得照得好的照片发到新闻部博客交流心得。针对学院：对学院的记者应该体现我们百步梯工作者的专业与敬业，为提高学院记者新闻水平，和鼓励学院记者发评论，策划学院新闻的每月新闻奖（最好可以和学生会信息中心协作），具体方式待定。针对百步梯其他部门：多于新闻中心的兄弟部门联系，要形成新闻中心共同协作的工作氛围，其实我们的协作方式可以有很多种，例如可以提供新闻线索给视频做华工新视线，可以和频道部交叉制作各自所属的栏目。针对纪律：新闻部过去制定的各种规章制度如新闻审批、物资管。都要严格进行，对于新闻稿件过少，可以限定每人每周保证一篇的新闻稿。
17、针对分工：首先三个部长要分好工，对分配好的工作要相信对方能做好，尽量不干涉，一些新闻板块、新闻专题的制作分工要细，要明确落实到每个干事，让大家都负一定的责任。如有可能的话，我们可以将新闻部过去的新闻收。起来，分成不同的类别，制作成图片展板或电子书展出，宣传新闻部的特色。重新启用新闻部博客，具体使用方法酝酿中，可以设立一个板块，让大家把感兴趣的新闻事件发上去，或者在校园观察到的现象写上去，让大家新闻阅读面更广，新闻线索更多。近期工作重点：常规工作的安排。各方面制度的制定。策划两个专题：华工治安和奥运。奥运主要对近期的事件进行评论，暂定专题题目为奥运我手写我心，具体策划待定。招新：按新闻部的人员情
18、况的，本学期计划招3人。其实对比其他高校同类学生网站，华师的Ucity，中大的Maxcell，广外在线等，华工百步梯的新闻无论从数量上还是质量是都是有优势的，但我们不满足于在广东省的优势，百步梯新闻对自己的要求比较高，我们瞄准的是全国领先，所以以后可以多关注全国其他高校如北大、清华、同济的一些学生新闻、学生杂志，这些学校的学生记者的素质都很高，华工工科学校我们也很难强求专业水准，但只要我们用心做新闻一样可以做到具有影响力的新闻。年度工作计划 篇4一、指导思想以学校工作计划为指导，以“学科课程标准目标要求”为依据，坚持基础性、科学性、主体性和发展性原则，培养学生的创新意识和实践能力，全面提高六年
19、级学生的综合素质，提升教学质量，六年级工作计划。二、工作目标1、认真开展教育教学工作，使教育教学质量整体提升。2、结合本组实际创新开展教研工作。3、各科考核及格率95%，优秀率50%。各班送生率90%。三、工作措施1、增强主人翁意识，合理分工，充分发挥教师个体优势，创建和谐教师群体。以下教师负责该学科的各项兴趣、竞赛及教研活动。德育处负责六年级思想教育，代生梅、吴远智、王小红、蒋亚玲具体负责各班的思想教育。教导处负责六年级教育教学教研及考核工作。2、加强六年级组调研工作。六年级教师会议，统一认识，转化观念，树立现代人才观、质量观，增强目标意识。商量制定各科复习计划。由教研组牵头，教导处组织参与
20、听年级组每位教师的课，写好教学评议。检查备课情况、作业布置及批改情况等。举办六年级教师论坛，内容为每月的教学反思或教学日记。问卷调查学生。调研结果及时反馈给年级组，做好有效的沟通，促全体教师重视课改，年度工作计划六年级工作计划。3、组织各班积极参加各级各类活动。教导处组织学生参加全国英语竞赛、学校的创新作文竞赛、数学思维竞赛等；5月份召开学生动员大会，加强对学生安全、纪律及学习目的、理想教育，激发学生内在动机。德育处组织。3月份召开部分学生家长会，汇报学生在校六年来取得的成绩，感谢家长对学校工作的关心和支持，共同做好后期教育工作。开展“比安全、比学习、比纪律、比进步、比贡献”的五比竞赛，激励学
21、生积极为学校争光添彩，争做优秀小学毕业生。4、利用早上时间抓诵读。周二语文，周三数学，周四英语。附工作计划安排表：1、 召开六年级教师会，统一认识，转变观念，重视效率。2、制定教学教研计划。提出备课和作业设计批改要求。3、教师论坛准备工作。4、让学生学习人和实验学校小学生行为规范规章制度，各班制定本学期的学习目标。1、 召开部分学生家长会，汇报学校及学生取得的成绩，让家长信任学校，把孩子留在我校就读初中。2、德育处开展“比安全、比学习、比纪律、比进步、比贡献”的竞赛活动。3、教导处听六年级教师的课，检查备课及作业布置、批改情况。1、 做好期中测试工作。2、 举办六年级教师论坛。3、举办英语竞赛
22、、作文竞赛、数学思维竞赛活动。4、学生问卷调查。1、学生作业展览及评奖。2、召开学生动员大会。3、教师案例收集。1、 庆祝六一儿童节。2、 订好复习计划，做好后进生的辅差工作。3、 做好复习期间学生的思想工作，预防出现毕业班无视纪律的现象。4、 继续做好安全教育。1、进行期末成绩考查工作。5、 做好学生期末成绩评定工作。3、开好毕业典礼，进行安全教育年度工作计划 篇5一、指导思想：围绕县局及学校工作计划，立足我校教学实际，以课程改革为中心，以提高课堂教学效率为重点，以提高师资整体素质为核心，以强化教学过程的精细化管理为突破口，促进全校教师专业化发展，有效提高我校教育教学质量。二、工作思路：深思
23、并总结我校近几年教学发展的过程，汲取有用经验，联系实际，重新定位本学期的发展目标和措施。坚持精细化管理，务实化求真，把提高课堂效率，提升教学质量放在重要位置，不断加大我校的教学科研力度，突破进取，开拓一个崭新的教学面貌。三、工作措施：（一）常规管理注重规范1、严格执行按课表上课的制度。根据省课程计划，开齐、开足各门学科，教师不得随意调课、代课或挤占课时，必须按时到岗，上课不得中途离开教室等教育现场，课堂上不得接打手机。2、进一步完善备课制度。教师备课分层要求：工作不满三年的教师，以及第一次任教某一年段学科的教师，必须手写备课，其他教师可以选择集体备课、统一打印教案。凡采用集体备课、统一打印教案
24、的教师，要在教案中有自己的个性化设计，个性化设计要有针对性、实用性。坚决杜绝无教案上课。要求教师能做到“超前备教案、课前温教案，课后反思教案”。教学后记每单元不少于两篇，要把自己真实感悟到的点滴体会写下来，杜绝互相抄袭。3、注重课堂效果，提高教学效益。教师要充分做好课前准备，课堂教学中注重新课程理念的渗透，力求做到“四活”，即课堂上气氛活，教学方法活，学生思维活，练习形式活。课堂上要给学生创造动口、动脑、动手的机会，形成师生互动、生生互动的学习氛围。4、严格控制好作业量。自觉执行省市有关减负规定，一、二年级不留书面家庭作业，其他年级家庭作业时间控制在一小时左右。备课组统一作业量，作业簿本、作业
25、格式。严格执行学校“五有五必”的作业要求，即有练必选、有发必收、有收必改、有练必评、有错必纠，要求批改及时、细致，符号规范。5、坚持教学常规督查。每学期除了组织期初、期中、期末三次全面教学工作检查外，还采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，加大常规检查的力度，对所查情况及时总结，及时提出整改措施。必要时还可以对某个年级，部分教师进行跟踪督查，并将检查结果纳入教师工作考评之中。（二）教研活动注重实效1、继续开展“精选精备精讲精练，打造简约高效课堂”主题研讨活动。上学期我们已经在二、四、六年级开展了这一主题的教学研讨活动，并
26、取得了较好的活动效果。本学期我们还将着重围绕“精选精备精讲精练，打造简约高效课堂”这一主题，继续扎扎实实地开展教学研讨活动，并邀请本校教学联盟校的教师和我们一同参与研讨，努力通过校研讨课带动组研讨课，直至影响到我们每一位教师的每一堂课的教学，提高教学质量，切实减轻学生过重的学业负担。2、发挥特级教师、市英才工程教师、市县学科带头人的教学引领作用。我校有省著名特级教师吴汝萍校长，有享受县政府特殊津贴的十多名市英才工程教师、市县学科带头人，他们在教学上不但有丰富的经验，而且有自己独特的教学风格。因此，我们请他们为老师们做讲座，上示范课，将他们的教学经验传授给老师，将他们的教学风格示范给老师，充分发
27、挥他们的引领示范作用。3.享受教学光盘中的名家示范。上学期，我校共购置了各学科的课堂教学光盘近两百张，它们大多是全国著名特级教师、名家大师、教学精英和教坛新秀的课堂教学实录。本学期，我们将充分发挥这些光盘的作用，利用备课组活动时间和教研组活动时间，组织教师观摩并研讨，做到足不出户就能享受到名家名师带给我们的课堂教学示范。4.挖掘备课组的集体智慧。备课组活动继续以新授课课例为重点展开研究，做到“一课多上”、“一课多议”，形成合作教研的氛围，提高课堂教学的实效性。每周组织一次定时间、定地点、定主题、定主讲人的沙龙式的集体备课活动，做到有计划、有分工、有记录、有反馈。备课组活动时间相对集中，每周二下
28、午第三节、周三下午第三节分别为语文、数学和英语的集体备课时间。为了确保活动的实效性，校长室、教导处成员每周随机参与一、两个组的活动，起到一定的督促、指导作用。（三）师生培养着眼长远1、重视教师教学素养的提高。（1）重视青年教师的培养。给青年教师定目标，压担子，充分发挥骨干教师的“传帮带”作用，以名师为目标，有计划、分层次，多渠道加强骨干教师的培养，促使其快速成长为名师。骨干教师与新教师和青年教师结对子帮扶帮教。通过参加各种教科研活动和课堂观摩活动，提高青年教师驾驭课堂的能力，在活动中磨炼提高自己。 提供教师外出学习的机会。上学期，学校在经费紧张的情况下，为超过百分之三十的教师提供了出市学习的机
29、会，其中数学教师外出学习的比例超过了百分之八十。名家名师的讲座、课堂教学不断更新我们的教学理念，不断给我们提供教学范例。本学期，学校还将为更多的教师创造更多的、更好的外出学习的机会，尽可能的让每一位教师都能有外出的机会为自己充电。2.为学生的终身发展着想。 诵读经典，厚积学生文化底蕴。继续利用我们的校本课程小学经典读本为学生提供诵读经典的教材，引导学生潜心诵读经典，厚积文化底蕴。为将这项活动抓好抓实，我们将规定学生利用每天晨读时间背诵一定数量的古诗词、名言警句、名家经典片断，利用中午以及其他课余时间诵读一定数量的名著。学校将随时督查，随机检测，以保证学生的阅读效果。苦练书法，扎实学生书写基本功
30、。为进一步扎实学生的书写基本功，培养良好的写字习惯，全面提高学生的写字质量，我们继续利用中午练的时间指导学生习字。为保证习字的效果，我们除了要求学生树立“提笔即是练字时”的意识，切实将写字训练渗透到各项作业练习之中，还通过组织学生开展活动、竞赛来促进保证练字的效果。开展活动，培养综合素质和能力。组织形式多样、生动活泼的各项学科竞赛活动，如读书、写字竞赛，数学专项能力竞赛，英语情境剧表演，体育小型竞赛等。积极做好各类竞赛活动的策划、组织和评定工作，面向全体学生，丰富校园生活，提高学生的综合素养和能力。通过竞赛活动，促进教学质量提高，促进素质教育的不断深化。 培养习惯，为学生终生发展服务。继续加强
31、对学生学习习惯的培养。在养成预习、复习等学习习惯的同时，重点做好阅读、写字等习惯的培养。通过习惯的养成，带动学生的耐心、注意力、意志力等品质的发展。四、具体安排二月份：1.制订教学工作计划、各学科教研活动计划、备课组活动计划。2.组织四年级语数英教师参加县测试答题情况分析报告评比。3.发放小学经典读本下册，组织学生诵读。4.期初教学“六认真”工作视导。三月份：1、市“533英才工程”第三层次教师、市县学科带头人讲座及课堂教学示范。2、高年级学科单项竞赛活动。3、参加县教育联盟活动。4.“精选精备精讲精练、打造简约高效课堂”教学研讨活动之一。四月份：1、参加县青年教师优课评比活动。2、期中教学质
32、量调研、质量分析。3、期中教学“六认真”工作视导。4、“精选精备精讲精练、打造简约高效课堂”教学研讨活动之二。5、组织学科单项竞赛活动。五月份：1、举办专题业务理论知识讲座。2、组织学科单项竞赛活动。3、组织送教下乡活动。4、参加县教学联盟活动。5、举办“教学开放日”活动。六月份：1、读书、写字成果展。2.“最佳诵读班”、“优秀作业班”等评比和表彰活动。3、结束新课，制订复习计划。4、组织全校期末学习质量检测。5、期末教学工作综合考评。6、收集、整理教学工作过程资料。年度工作计划 篇6尽管在去年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的
33、不到位。鉴于此，我吗准备在下一阶段的工作中从以下几个方面入手，尽快的提高自己的业务能力，把业绩做到最好。1、努力学习，提高业务水品其一是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。其次：是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。今年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠
34、道的拓展上，今年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便及时调整营销策略。电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的.批评指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模；二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作；三是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权
35、益；四是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力，五是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。年度工作计划 篇720xx年是一个崭新的开始，学校开展了许多课外活动，丰富了同学们的知识面，培养了同学们热爱学习的兴趣，全省素质化教学得到了推广，全面提高同学们的心理素质，我相信，在新的一学期里同学们一定会把卫生搞得更好。当然，在这期间也暴露出了许多问题。新学期刚刚开始，许多同学都没有进入状态，依然有着乱扔垃圾的现象，即使有的同学能管得住自己不扔垃圾，但是遇到垃圾他们也不能主动地捡起来，在我当卫生委员期间，我要带领同学们一起培养讲卫生的好习惯，比
36、如，自己产生了垃圾，即使多走几步扔到垃圾桶里，也不随意地乱扔垃圾。我发现同学们之所以遇到垃圾不捡起来，是因为他们认为这样是一种可耻的行为，令他们没面子，我要告诉他们，这不是丢脸的行为，相反，这是一种非常文明的行为，易于高尚品德的形成。希望在我的带领下，同学们能够不乱扔垃圾，遇到垃圾能捡起来。卫生委员管理团队20xx.3.10年度工作计划 篇820xx年维保分公司党支部将在排水公司党委的指导下,围绕中央十八届三中全会和市委十届三次全会精神,在去年分公司整合的基础上,促进分公司转型发展,密切联系好职工群众,做好排水公司保障和服务工作,抓好维保分公司的和谐稳定,争创城投总公司文明单位。一、指导思想:
37、以科学发展观、十八大和十八届三中全会精神为指导,坚持解放思想、实事求是、求真务实、与时俱进,紧扣“党组织和党员创先争优”这一主题,贯穿“贴近群众、贴近生活、贴近实际”这一精神,按照“抓学习、抓规范、抓特色”这一思路,坚持“抓班子、带队伍、重建设、闯新路”的方针,继续巩固并不断深化党员队伍和职工队伍建设,进一步完善分公司的各项制度,以制度办事,积极推进维保分公司的精神文明建设,为分公司全面协调可持续发展提供有力的思想保证、政治保证和组织保证。二、工作重点:(一)围绕主题,把握灵魂,深入学习贯彻十八大和十八届三中全会精神,提高党员队伍素质1、以十八大和十八届三中全会精神为主线,加强理论学习,提高党
38、员队伍素质。深入学习宣传贯彻十八大和十八届三中全会精神,是我们党支部当前和今后一个时期的首要政治任务。分公司党支部将继续抓好“双学”小组工作。一是学习理解十八大报告,及形势任务教育,二是对于党员和分公司部门负责人等进行业务理论学习,倡导管理创新,以实际行动落实十八大和十八届三中全会精神。政治理论学习要按照公司党委20xx年排水公司党委工作要点要求,深入学习宣传十八大报告,深入学习宣传十八届三中全会精神,深入学习宣传新党章,帮助广大党员进一步全面准确地掌握十八大和十八届三中全会精神。业务理论学习和培训,要提高标准,严要求,切实以维保分公司管理标准、排水公司综合考核办法、排水公司行政固定资产管理办
39、法、防汛设备管理和使用办法、集中采购物资的管理办法等一些制度、章程作为主要学习资料,开展大学习,大讨论,使广大党员和职工转变观念,深化维保分公司业务拓展。利用每月一次的党员组织生活向广大党员开展形势任务教育,组织广大党员了解“世情、国情、党情、司情”,认清形势明确任务,对党员进行道德、党风教育和心理健康教育等。坚持每月的中心组学习制度,学习做到勤督促,常检查,多评比,鼓励学习先进。2、以调动职工的积极性为目的,加强和改进思想政治工作,提高分公司职工队伍素质。为进一步加强维保分公司的管理,调动全体职工的积极性,分公司将实行部门经理、班组长聘用制,为推进群众路线教育实践活动做新贡献,在工作中要坚持
40、全心全意依靠职工,发挥职工大会的民主管理监督作用,坚持公正、公平、公开原则,保证维保的各项改革的健康发展和分公司的稳定。3、加强党员教育,开展爱岗敬业活动。在分公司广大党员中深入开展“先锋模范,爱岗敬业”活动,以青年党员为重点,培养分公司的骨干队伍。注意发现和培养一线入党积极分子队伍,加强新形势下党员发展和管理工作。鼓励党员和入党积极分子开展岗位创新活动,为一些党员职工当骨干创造条件,表彰先进树立典型,促进职工队伍综合素质的提高。(二)发挥优势,改进作风,加强党组织自身建设,提高党组织的凝聚力和战斗力1、抓班子建设,提高管理水平,强化干部的示范作用。要加强班子自身的学习,坚持党员学习制度,深入
41、学习政治理论,并做到学以致用。分公司班子成员率先垂范,以身作则。工作中落实“党务公开制度”、“三重一大”和“民主生活制度”,加强对班子成员的培养教育和考核,认真贯彻执行排水公司党委的决议决定,贯彻民主集中制原则,坚持重大问题集体讨论决定,坚持集体领导与个人分工负责相结合的制度,班子成员要主动沟通,交换意见,统一思想,团结协作,形成一个团结向上的领导集体,争创“四好班子”。2、抓党员队伍建设,开展“党员先锋工程”活动,强化党性观念。维保分公司目前的党员占据职工总数的比例虽然较小,部分党员也存在着发挥作用不明显,也存在同新形势新任务不相适应的问题,需急待解决。提高党组织的战斗力,我们将加强党员的教
42、育和管理,积极带领全体职工推进新形势下教育活动,培养党员骨干,使全体党员在维保分公司的各项中冲锋在前,起模范作用。3、加强对青年团员的培养教育工作。党支部将鼓舞引导青年团员把加入党组织作为政治生命中追求的目标,不断学习,严格要求自已,争取早日成为中共党员。今年要完成一位团员的党员发展工作,争取立表考察一名同志,年底要确定新的入党积极分子发展对象。(三)加强分公司党建工作的建设,为维保发展搭建沟通平台一是建立健全领导干部密切联系群众的服务机制。做到“两坚持”:1、坚持领导干部联系点制度。坚持定期深入班组一线调查研究,督促检查、具体指导,帮助班组查找差距,理清思路,解决问题。2、坚持经常性的谈心制
43、度。分公司党政班子成员要定期与党员、职工群众开展谈心活动,进一步沟通思想,增进团结。分公司发展的重大决策,要广泛听取职工群众意见,充分吸收职工群众参与。建立健全重大事项向党员及职工群众通报制度,完善职工群众评价监督机制。二是建立健全党员联系服务群众机制。今年维保分公司党支部将围绕集中采购的满意度、防汛季节前的抢险演练等积极开展主题实践活动,要鼓励党员改变围坐式学习的静态模式,发动党员自主进行组织生活创新,走出分公司,面向社会,接触社区,在服务中加强党性锻炼,充分发挥党员的先锋模范作用。三是建立健全党组织服务党员工作机制。立足服务发展,整合资源、创新机制、健全党内为党员服务的体系,为党员充分发挥
44、先锋模范作用提供舞台,不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。尝试建立“党员服务中心”,以协调和解决党员在工作、生活和社会参与方面遇到的问题为目的,使党支部成为服务党员的温馨家园,增强党员对党组织的政治归属感。(四)发挥工、团组织作用,加强思想政治工作,抓好分公司的精神文明建设1、要以创建城投文明单位为目标,发挥工、团组织作用加强思想政治工作。支持工团组织,结合各自特点,独立负责开展工作,统筹安排,在厉行节俭的基础上组织重大节日、纪念日庆祝活动,要按上级要求精心部署,突出主题开展有教育意义的活动,如:组织学习十八届三中全会精神的辅导讲座,建国六十五周年的活动,为公司、为社会、为他人做好事等活动,开展警企共建活动,努力提高精神文明建设水平。2、开展普法宣传教育。为了进一步增强职工的法制观念,党支部将聘请法制辅导员开展法律知识讲座,组织重点岗位人员开展廉政教育活动,强化法制观念。3、做好分公司的综合治理工作,加强安全防范,落实综合治理工作的各项措施。加强安全问题的排查,及时反馈信息,排除隐患,做好稳定工作。新的一年,新的起点,我们维保分公司将以新的姿态,团结和带领广大党员、职工群众,统一思想,更新观念,开拓进取,全面推进排水公司新一轮的改革进程,为使维保分公司的各项工作向着更高、更强的目标迈进而努力奋斗。
