1、12345产品名称市场占有量剂型规格价格（元/盒）马应龙麝香痔疮膏软膏10 克7马应龙麝香痔疮栓栓粒1.5 克6 粒6化痔栓栓粒10 粒16.9九华痔疮栓栓粒5 粒16.8神奇痔疮药盒盆洗、栓粒药粉 30 克/袋栓粒 1.7 克/粒14.2荣昌肛泰贴肚脐4 片装39.56产品名称成分功能与主治用法与用量马应龙麝香痔疮膏麝香、牛黄、珍珠、梅片清热解毒，活血化瘀，去腐生肌，适应于治疗内痔、外痔、混合痔、肛裂、肌周湿疹等诸症，并具促进伤口愈合之功效取适量注入肛门内，或涂搽患处马应龙麝香痔疮栓清热解毒、消肿止痛、止血生肌，用于治疗各类痔疮、肛裂早晚或大便后塞入肛门内 2-2.5 cm，一次一粒，一日二
2、次，或遵医嘱化痔栓人工麝香、牛黄、珍珠、冰片有止血、止痛、消炎、解毒及收敛作用。适用于内外痔疮、混合痔疮将药栓单个撕开（见图 1），再从塑料片分离处撕开取出药栓（见图 2）。患者取侧卧位，将药栓塞入肛门约 2-2.5cm 深处。一次一粒，一日1-2 次，应在便后或睡前使用为佳。九华痔疮栓消肿化瘀、生肌止血、消炎止痛、行气升提。用于治疗各种类型的痔疮、肛裂、肛瘘等肛门疾患大便后或睡前用温水洗净肛门，塞入栓剂1 粒，然后卧床稍事休息数分钟，一次 1 粒，一日 1次，痔疮严重或出血量较多者，早晚各用1 粒。产品名称成分功能与主治用法与用量神奇痔疮药盒痔疮药粉：黄连、花椒、五倍 子、鱼 腥草、防风、甘
3、草等。痔 疮 栓：三七、冰片等活血化瘀、消炎止血、消肿止痛、收敛止痒。用于各种炎性、出血性内、外痔、混合痔和各种肛周疾病每日使用一次，便后或睡前使用为佳。先将痔疮药粉一袋剪去塑料袋，取粉同纸袋，（无纺布袋）一起放出盆中，兑滚开水 1000 亳升浸泡药粉，立即趁热蹲盆上薰蒸患处，待水温降至适宜后坐浴 30 分钟左右。坐浴时最好用药袋擦拭肛门处，坐浴结束后患者取侧卧位或蹲位，将痔疮栓一枚剪去塑料膜，取出药栓塞入肛门内2-2.5 cm 深处即可。荣昌肛泰人工麝香、冰片（合 成 龙脑）等凉血止血，清热解毒，燥湿敛疮，消肿止痛。用于内痔、外痔、混合痔出现的便血、肿胀、疼痛外用，先将患者脐部（神阙穴）周围
4、的皮肤用温水洗净，擦干，然后将无纺胶布与PVC 分离，将药片对准脐部，粘贴牢固，即可。一次1 片，一日换 1 次。六天一个疗程。78910产品传播概念11121314市场目标及分解：市场目标及分解：99年年12月月2000年月年月12月月 销量销量8001000万万市场区域选择：浙江、广东、福建、江苏、广西市场区域选择：浙江、广东、福建、江苏、广西每个市场平均承受额：每个市场平均承受额：200万万每市场月均销售：每市场月均销售：16.7万万以以100个销售点计个销售点计 每点月销每点月销1600元元以以20元合计元合计 每点月销每点月销80合合15快速渗透的三阶段策略快速渗透的三阶段策略借船出
5、海借船出海 （12月月-2月）月）搭借天和品牌搭借天和品牌搭借栓、塞剂的流行搭借栓、塞剂的流行强通路与终端推进，弱广告强通路与终端推进，弱广告评估测试与品牌修正评估测试与品牌修正 （3-4月）月）经销商反应经销商反应消费者反应消费者反应市场测试：试用率、重复率、使用率市场测试：试用率、重复率、使用率/顾客每次购买数量顾客每次购买数量概念评估概念评估政策调整政策调整16市场全面推进市场全面推进 （5月月-12月）月）品牌概念有力度的广告传播品牌概念有力度的广告传播分品牌独立运作分品牌独立运作滚动式广告与网络投入促进滚动式广告与网络投入促进强通路政策与强广告力度强通路政策与强广告力度市场原则建议市
6、场原则建议第一年要市场占有率为主，利润为辅第一年要市场占有率为主，利润为辅滚动投入的原则滚动投入的原则牢固建立品牌基础（质量、知名度、品牌联想、品牌忠牢固建立品牌基础（质量、知名度、品牌联想、品牌忠诚度）诚度）17181920广告目标广告目标提示知名度提示知名度 30%未提示知名度未提示知名度 15%指名购买率指名购买率 5%21核心创意与平面表现核心创意与平面表现主广告语：安全舒适、冰凉爽快主广告语：安全舒适、冰凉爽快核心概念：核心概念：“凉凉”，承诺产品利益，承诺产品利益熊博士形象的建立熊博士形象的建立平面表现创意原则与组合平面表现创意原则与组合突出产品功能突出产品功能突出视觉记忆点突出视觉记忆点突出产品利益承诺突出产品利益承诺22平面组合：平面组合：路牌路牌灯箱灯箱招贴招贴杂志杂志立牌立牌手袋手袋横幅横幅临床资料汇编临床资料汇编公车公车23242526谢谢大家！谢谢大家！
