1、2023-1-22第一章流通的形成发展与功能第一章流通的形成发展第一章流通的形成发展与功能与功能南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第一节 交换的形成一、分工的产生与发展一、分工的产生与发展分工的概念分工的概念分工分工：是指在人类社会的经济领域中，为了进行合：是指在人类社会的经济领域中，为了进行合理的劳动而使劳动专业化的过程。理的劳动而使劳动专业化的过程。分工的形式分工的形式自然分工自然分工：按性别和年龄的差异而进行的分工。：按性别和年龄的差异而进行的分工。社会分工社会分工：组织体以外的全社会范围内的部门与部：组织体以外的全社会范围内的部门与部门、产业与产业之间的分工。门、产业与
2、产业之间的分工。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第一节 交换的形成u三次社会大分工：三次社会大分工：第一次社会大分工：第一次社会大分工：原始社会中期，游牧部落从野蛮人群中分离出来。谷物成原始社会中期，游牧部落从野蛮人群中分离出来。谷物成为人类的食物，出现了织布机和青铜器，人们开始掌握矿为人类的食物，出现了织布机和青铜器，人们开始掌握矿石冶炼和金属加工，零散地出现了奴隶制。石冶炼和金属加工，零散地出现了奴隶制。第二次社会大分工：第二次社会大分工：原始社会末期，手工业从农业中分离出来，如制陶、冶金、原始社会末期，手工业从农业中分离出来，如制陶、冶金
3、、铸造等手工业。金、银等成为占优势的货币商品，奴隶制铸造等手工业。金、银等成为占优势的货币商品，奴隶制成为社会制度的本质组成部分。成为社会制度的本质组成部分。第三次社会分工：第三次社会分工：原始社会瓦解、奴隶社会形成时期，出现了专门从事经营原始社会瓦解、奴隶社会形成时期，出现了专门从事经营活动的商人。这时出现了铸币，奴隶的强制性劳动成为整活动的商人。这时出现了铸币，奴隶的强制性劳动成为整个社会的经济基础。由于有了阶级对立，于是产生了国家。个社会的经济基础。由于有了阶级对立，于是产生了国家。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第一节 交换的形成学生思
4、考：学生思考：“商人商人”、“商业商业”这些词中这些词中的的“商商”字从何而来？字从何而来？流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第一节 交换的形成u 亚当亚当斯密认为，分工是提高劳动生产率、增进国民斯密认为，分工是提高劳动生产率、增进国民财富的主要原因和方法，这是因为：财富的主要原因和方法，这是因为：分工与专业化使得生产者越来越将其生产活动集中于较少的操分工与专业化使得生产者越来越将其生产活动集中于较少的操作上，能够较快地提高其生产的熟练程度。作上，能够较快地提高其生产的熟练程度。分工与专业化会使生产者节约或减少因经常变换工作或变换生分工与专业化会
5、使生产者节约或减少因经常变换工作或变换生产活动中的不同操作而损失的时间。产活动中的不同操作而损失的时间。分工与专业化的发展，使得生产者可以节约生产所需的物质资分工与专业化的发展，使得生产者可以节约生产所需的物质资料。料。分工与专业化使人们的工作在既定的技术水平条件下变得较为分工与专业化使人们的工作在既定的技术水平条件下变得较为简单。简单。分工与专业化的发展，使得人们将注意力集中在更窄的生产领分工与专业化的发展，使得人们将注意力集中在更窄的生产领域中，因而能够较容易地产生技术创新。域中，因而能够较容易地产生技术创新。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功
6、能第一节 交换的形成分工的发展可以按照两条线索来描述：分工的发展可以按照两条线索来描述：（一）产业分工（一）产业分工产品分工产品分工要素分工要素分工（二）国内区域分工（二）国内区域分工国内市场分工国内市场分工国际分工国际分工流通经济学流通经济学第一章第一章美國美泰兒集團產品設計與模型製作芭芭比比娃娃娃娃 原料生產日本、臺灣廠商早期組裝區位臺灣、日本、菲律賓等地廠商 現今組裝區位中國、印尼、馬來西亞(工資較前者低廉)南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第一节 交换的形成二、交换的形成交换的概念交换的概念交换交换：是指人们相互交换（：是指人们相互交换（让渡、转手让渡、转手）活动和劳动
7、）活动和劳动产品的过程。产品的过程。商品交换商品交换：就是商品所有者按照：就是商品所有者按照等价交换等价交换的原则相互的原则相互自愿让渡自愿让渡商品所有权的经济行为。商品所有权的经济行为。商品交换需具备的要素商品交换需具备的要素分工分工需要需要使用价值使用价值2.所有权所有权流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第一节 交换的形成交换的意义交换的意义解决分工者之间的供需矛盾的途径：解决分工者之间的供需矛盾的途径：自行生产自行生产赠与或乞讨赠与或乞讨抢夺或偷盗抢夺或偷盗交换交换 所以，交换是最公平、最稳定、最经常、最所以，交换是最公平、最稳定、最经常、
8、最有效率的解决分工者之间供需矛盾的途径。交换有效率的解决分工者之间供需矛盾的途径。交换能够满足个人利益的最大化，能够做到帕累托改能够满足个人利益的最大化，能够做到帕累托改进，提高社会总福利。进，提高社会总福利。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第一节 交换的形成三、分工与交换形式的演进三、分工与交换形式的演进第一次社会大分工与物物交换第一次社会大分工与物物交换交换形式：交换形式：W-W第二次社会大分工与以货币为媒介的商品交换第二次社会大分工与以货币为媒介的商品交换交换形式：交换形式：W-G-W第三次社会大分工与以商人为媒介的商品交换第三次社会大分
9、工与以商人为媒介的商品交换交换形式：交换形式：G-W-G流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第一节 交换的形成四、分工与交换的关系1.社会分工是商品交换发展的基础社会分工是商品交换发展的基础2.分工的发展促进交换规模的扩大分工的发展促进交换规模的扩大3.交换的发展反作用社会分工的深化交换的发展反作用社会分工的深化4.交换能够实现分工中的经济体在利益上的对立交换能够实现分工中的经济体在利益上的对立与统一与统一 总之，社会分工是商品交换的重要前提，没总之，社会分工是商品交换的重要前提，没有社会分工就没有商品交换；同时，商品交换不有社会分工就没有商品交换
10、；同时，商品交换不仅保证了单一化生产的顺利进行，而且促进了社仅保证了单一化生产的顺利进行，而且促进了社会分工的不断深化，两者是相辅相成的。会分工的不断深化，两者是相辅相成的。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第二节 交换与流通一、交换如何发展为流通一、交换如何发展为流通发达商品流通发达商品流通 简单商品流通简单商品流通W-G-W货币为媒介货币为媒介为买而卖为买而卖追求商品追求商品-使用价值使用价值G-W-G货币职能货币职能为卖而买为卖而买追求商品追求商品-价值价值物物交换物物交换W-W同时同地同时同地偶然的偶然的随意的随意的巨大障碍巨大障碍流通经
11、济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第二节 交换与流通二、交换与流通的关系二、交换与流通的关系流通流通：指从交换总体上看的交换，即指商品从生产指从交换总体上看的交换，即指商品从生产领域向消费领域的运动过程。领域向消费领域的运动过程。v交换与流通的联系与区别交换与流通的联系与区别流通是以货币为媒介的商品交换；流通是以货币为媒介的商品交换；流通是多个交换行为所连接成的系列；流通是多个交换行为所连接成的系列；流通是交换行为的总和或总体；流通是交换行为的总和或总体；流通是循环运动着的交换过程。流通是循环运动着的交换过程。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大
12、学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第二节 交换与流通三、商品流通的内涵与外延三、商品流通的内涵与外延1.1.商品流通的内涵商品流通的内涵商品流通是商品所有者的不断变换商品流通是商品所有者的不断变换商品流通是社会各成员的利益关系体系商品流通是社会各成员的利益关系体系 商品流通是商品经济的社会运行方式商品流通是商品经济的社会运行方式流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第二节 交换与流通自然经济：自然经济：自己生产自己需要的东西，自给自己生产自己需要的东西，自给自足，这种经济运行形态称为自然经济。自足，这种经济运行形态称为自然经济。商品经济：商品经
13、济：用自己所生产的劳动产品同别人用自己所生产的劳动产品同别人所生产的、不同的劳动产品相交换，从而取所生产的、不同的劳动产品相交换，从而取得自己所需要的东西，这种经济运行形态称得自己所需要的东西，这种经济运行形态称为商品经济。为商品经济。产品经济：产品经济：虽然不是自给自足，但取得自己虽然不是自给自足，但取得自己需要的东西不是通过交换，而是通过社会中需要的东西不是通过交换，而是通过社会中心机构集中的、统一的分配来取得，这种经心机构集中的、统一的分配来取得，这种经济运行形态称为产品经济。济运行形态称为产品经济。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第二节
14、 交换与流通2.2.商品流通的外延商品流通的外延有形商品流通有形商品流通最初商品：最初商品：直接从自然界获取的资源。是不完全直接从自然界获取的资源。是不完全的流通，应有一定的制度约束，使用权可以通过的流通，应有一定的制度约束，使用权可以通过市场拍卖形成。市场拍卖形成。最终商品：最终商品：进入非生产性消费的商品。一部分属进入非生产性消费的商品。一部分属于公共消费，要求给予制度上的规制和保证。一于公共消费，要求给予制度上的规制和保证。一部分是生活必需品，流通也必然受到限制。部分是生活必需品，流通也必然受到限制。中间商品：中间商品：介于最初和最终商品之间的商品。主介于最初和最终商品之间的商品。主要由
15、市场机制决定，风险大，关系到整个经济的要由市场机制决定，风险大，关系到整个经济的稳定与发展。稳定与发展。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第二节 交换与流通 无形商品流通无形商品流通服务商品：服务商品：具有无形性，在生产的同时被具有无形性，在生产的同时被消费的商品。流通环节较少，通常表现为消费的商品。流通环节较少，通常表现为供小于求。供小于求。技术商品：技术商品：是用来交换的智力劳动产物。是用来交换的智力劳动产物。一般包括实体和载体，具有价值的增值性、一般包括实体和载体，具有价值的增值性、自然垄断性、价值的不确定性、可共享性自然垄断性、价值的不确
16、定性、可共享性等特征。交易中一般是使用价值的转让，等特征。交易中一般是使用价值的转让，可重复进行，流通复杂，难度大，需要有可重复进行，流通复杂，难度大，需要有效的交易规则和制度安排。效的交易规则和制度安排。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第二节 交换与流通要素流通要素流通资本流通：资本流通：资本在使用价值上没有差异性，流通资本在使用价值上没有差异性，流通中只有量的变化而没有质的变化，资本的价格是中只有量的变化而没有质的变化，资本的价格是由资本的获利能力和资本供求关系决定的。流通由资本的获利能力和资本供求关系决定的。流通形式主要是股票、债券等形式
17、。形式主要是股票、债券等形式。劳动力流通：劳动力流通：其价值由劳动力再生产的必要劳动其价值由劳动力再生产的必要劳动时间决定，劳动力的再生产是发展的再生产，需时间决定，劳动力的再生产是发展的再生产，需要一般的生活消费，还取决于劳动者的受教育程要一般的生活消费，还取决于劳动者的受教育程度和自身的努力，这部分投入称为人力资本。流度和自身的努力，这部分投入称为人力资本。流通中受到限制，尤其是国与国之间。通中受到限制，尤其是国与国之间。土地流通：土地流通：只有所有权和使用权的转移，而没有只有所有权和使用权的转移，而没有土地本身的转移，可视为一种观念上的流通。流土地本身的转移，可视为一种观念上的流通。流通
18、有两种形式：所有权和使用权转移。通有两种形式：所有权和使用权转移。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第二节 交换与流通3.3.商品流通在社会再生产中的地位商品流通在社会再生产中的地位流通与生产的关系如何？流通与生产的关系如何？流通与分配的关系如何？流通与分配的关系如何？流通与消费的关系如何？流通与消费的关系如何？社会再生产的四个环节：社会再生产的四个环节：生产生产 分配分配 交换交换 消费消费 (流通流通)流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第二节 交换与流通流通与生产的关系流通与生产的关系生产决定流
19、通，具体体现为：生产决定流通，具体体现为：（1 1）生产的社会分工是商品流通产生和发展的前提；）生产的社会分工是商品流通产生和发展的前提；（2 2）生产方式决定流通的性质；）生产方式决定流通的性质；（3 3）生产的规模与结构决定着流通的深度和广度。）生产的规模与结构决定着流通的深度和广度。流通对生产的影响和制约，体现在：流通对生产的影响和制约，体现在：（1 1）流通的规模、速度直接影响着生产的规模和速度；）流通的规模、速度直接影响着生产的规模和速度；（2 2）流通对生产有引导作用；）流通对生产有引导作用；（3 3）在特定的时期和特定的地点，交换对生产起决定作）在特定的时期和特定的地点，交换对生
20、产起决定作用。用。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第二节 交换与流通流通与分配的关系流通与分配的关系社会再生产中的分配包括社会再生产中的分配包括：初次分配、再次分配初次分配、再次分配 分配对流通的巨大影响：分配对流通的巨大影响：（1 1）分配的方式制约着流通的方式；）分配的方式制约着流通的方式；（2 2）分配的数量和结构影响着流通的规模和结构。）分配的数量和结构影响着流通的规模和结构。流通对分配的能动作用：流通对分配的能动作用：（1 1）分配的实现有赖于流通；）分配的实现有赖于流通；（2 2）流通的方式、规模和结构对分配的、方式数量及结）流通的
21、方式、规模和结构对分配的、方式数量及结构具有影响作用。构具有影响作用。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第二节 交换与流通流通与消费的关系流通与消费的关系消费对流通的决定作用：消费对流通的决定作用：（1 1）消费需求的存在是商品流通存在的前）消费需求的存在是商品流通存在的前提条件；提条件；（2 2）消费的规模和结构决定着流通的规模）消费的规模和结构决定着流通的规模和结构。和结构。流通对消费的反作用：流通对消费的反作用：（1 1）流通是消费实现的必要前提；）流通是消费实现的必要前提；（2 2）流通能扩大消费规模和影响消费结构。）流通能扩大消费规模和
22、影响消费结构。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第二节 交换与流通四、流通与几个相关概念的异同四、流通与几个相关概念的异同贸易贸易贸易贸易是指对商品的是指对商品的“转售转售”行为，是不经过生行为，是不经过生产制造环节，将购买的商品再销售给买者的行产制造环节，将购买的商品再销售给买者的行为。包括国内贸易与国际贸易。流通包括贸易。为。包括国内贸易与国际贸易。流通包括贸易。商业商业商业商业通常是指专门从事商品交换活动的盈利性通常是指专门从事商品交换活动的盈利性事业，也就是通常所说的贸易业。人们习惯将事业，也就是通常所说的贸易业。人们习惯将国内贸易业称为
23、商业。国内贸易业称为商业。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第二节 交换与流通营销营销营销营销是指微观组织从发现甚至创造市场需求是指微观组织从发现甚至创造市场需求开始，并通过产品、价格、渠道、促销，以开始，并通过产品、价格、渠道、促销，以及与顾客和环境相关的各种活动，以最终完及与顾客和环境相关的各种活动，以最终完成商品或服务从生产领域到消费领域的转移。成商品或服务从生产领域到消费领域的转移。分销分销相同之处在于两者都指的是商品或产品的流相同之处在于两者都指的是商品或产品的流动过程动过程;不同之处在于前者是从全社会或宏观不同之处在于前者是从全社会或
24、宏观意义来看的商品或产品的流通过程，而后者意义来看的商品或产品的流通过程，而后者却是从企业，特别是制造商的角度来看的商却是从企业，特别是制造商的角度来看的商品或产品的流通过程。品或产品的流通过程。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第三节 流通革命的历史演进 一、流通革命一、流通革命1.流通革命内涵和实质流通革命内涵和实质流通革命流通革命是对流通领域历史性变革过程的是对流通领域历史性变革过程的总称，是受产业革命和消费革命制约并对总称，是受产业革命和消费革命制约并对产业革命和消费革命发挥能动作用的集业产业革命和消费革命发挥能动作用的集业态创新、组织创
25、新和制度创新为一体的流态创新、组织创新和制度创新为一体的流通系统变革，其实质是流通方式的变革。通系统变革，其实质是流通方式的变革。而而流通方式流通方式是反映产品或劳务由生产领域是反映产品或劳务由生产领域向消费领域运动的客观状态以及采取的具向消费领域运动的客观状态以及采取的具体形式，如行商、坐贾。体形式，如行商、坐贾。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第三节 流通革命的历史演进 流通革命与产业革命和消费革命相流通革命与产业革命和消费革命相伴随的，体现着流通当事人与生产者伴随的，体现着流通当事人与生产者和消费者的适应关系。和消费者的适应关系。n 产业
26、革命（以主导产业为标志划分）产业革命（以主导产业为标志划分）以纺织业为主导的产业革命（以纺织业为主导的产业革命（18世纪下半叶）世纪下半叶）以钢铁业为主导的产业革命以钢铁业为主导的产业革命以石油、重化工及电力为主导的产业革命以石油、重化工及电力为主导的产业革命以汽车为主导的产业革命以汽车为主导的产业革命以以IT业为主导的产业革命业为主导的产业革命以生物产业为主导的产业革命以生物产业为主导的产业革命流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第三节 流通革命的历史演进 n 消费革命消费革命第一次消费革命第一次消费革命：以电视机、洗衣机和以电视机、洗衣机和电冰
27、箱等耐用消费品为代表的消费革电冰箱等耐用消费品为代表的消费革命。命。第二次消费革命：第二次消费革命：从衣食的消费为主转从衣食的消费为主转向以住行娱乐的消费为主的多样化、向以住行娱乐的消费为主的多样化、个性化消费。个性化消费。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第三节 流通革命的历史演进 3.两次流通革命两次流通革命1.以连锁为特征的第一次流通革命以连锁为特征的第一次流通革命产业革命的推进改变了社会的生产方式，实现了机械化的大大规模生产规模生产，产品数量急剧增加，生产者对经济的支配作用增强，同时也推动流通方式向大规模化方向发展，出现了百货公司、邮购公
28、司和连锁店等大的零售商。尤其是连锁经营方式的出现，真正实现了与工业化生产方式相适应的销售经营模式，完成了流通方式的第一次深刻变革。2.以电子商务为特征的第二次流通革命以电子商务为特征的第二次流通革命大规模定制化、柔性化生产和多样化、个性化消费需求的出现，使与之相适应的电子商务这种新的流通方式的出现。带来生产与消费之间的时空距离大为缩短，使生产更符合消费需求，也降低了库存，加快了资金周转速度，提高了流通效率。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第三节 流通革命的历史演进 2.三次零售革命三次零售革命v第一次零售革命第一次零售革命-百货商店的诞生百货商
29、店的诞生1852年在法国巴黎诞生了世界上第一家年在法国巴黎诞生了世界上第一家百货商店百货商店-博马尔谢商店博马尔谢商店销售方式上的根本性变革销售方式上的根本性变革自由出入、明码标价、陈列大量商品、退换货制度自由出入、明码标价、陈列大量商品、退换货制度经营上的根本性变革经营上的根本性变革一个屋顶下的一个屋顶下的“商店群商店群”，若干不同的商品部，并由部门来，若干不同的商品部，并由部门来负责组织进货和销售，实行综合经营的大量销售组织。负责组织进货和销售，实行综合经营的大量销售组织。组织管理上的根本性变革组织管理上的根本性变革经营活动分化成相对独立的专业性部门，实行分工和合作；经营活动分化成相对独立
30、的专业性部门，实行分工和合作；管理工作是分层进行的。管理工作是分层进行的。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第三节 流通革命的历史演进 v第二次零售革命第二次零售革命-连锁商店的诞生连锁商店的诞生1862年在美国纽约出现了年在美国纽约出现了连锁商店连锁商店这一新的这一新的零售组织形式。零售组织形式。标准化管理标准化管理专业化分工专业化分工集中化进货集中化进货简单化作业简单化作业流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第三节 流通革命的历史演进 v第三次零售革命第三次零售革命超级市场的诞生超级市场的诞生19
31、30年在美国纽约诞生年在美国纽约诞生超级市场超级市场。开架售货方式流行开架售货方式流行人们购物时间大大节省人们购物时间大大节省舒适的购物环境普及舒适的购物环境普及促进了商品包装的变革促进了商品包装的变革产生背景产生背景：经济危机经济危机是超级市场产生的是超级市场产生的导火线；导火线；生活方式生活方式的变化促成了超级市的变化促成了超级市场；场；技术进步技术进步为超级市场创造了条件等。为超级市场创造了条件等。流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院第一章流通的形成发展与功能第三节 流通革命的历史演进二、流通革命的表现形式二、流通革命的表现形式零售业态的多样化零售业态的多样化仓储店、
32、购物中心、便利店、专卖店、专业店、折扣店等仓储店、购物中心、便利店、专卖店、专业店、折扣店等批发机能的复合化批发机能的复合化商品配送、商品仓储、信息机能、金融机能等商品配送、商品仓储、信息机能、金融机能等物流功能的社会化物流功能的社会化储存保管、包装、流通加工、运输配送、委托代理等储存保管、包装、流通加工、运输配送、委托代理等流通组织的连锁化流通组织的连锁化将分布在不同地域的店铺连接成为一个整体，形成规模化经营将分布在不同地域的店铺连接成为一个整体，形成规模化经营流通管理的信息化流通管理的信息化信息网络技术的广泛应用信息网络技术的广泛应用流通经济学流通经济学第一章第一章南京财经大学国际经贸学院
33、第一章流通的形成发展与功能第四节 流通的中介原理与功能一、流通的中介原理一、流通的中介原理中间商：中间商：是从事从卖方购入商品再销售给买是从事从卖方购入商品再销售给买方这种转售活动的商人。方这种转售活动的商人。中间商从卖方购入相同种类或不同种类的商中间商从卖方购入相同种类或不同种类的商品，再以高于进货价的价格将同一商品销售品，再以高于进货价的价格将同一商品销售给买方，使自己产生给买方，使自己产生正的现金流正的现金流。要直接交易还是间接交易？要直接交易还是间接交易？取决于间接交易是否比直接交易更取决于间接交易是否比直接交易更为有利。为有利。第一章流通的形成发展与功能第四节 流通的中介原理与功能中
34、间商介入的必要条件：中间商介入的必要条件：中间商的生存条件：也就是中间商能够获得正的中间商的生存条件：也就是中间商能够获得正的现金流的条件。现金流的条件。Pmi-Psi Cmi卖方对中间商的销售条件：也就是卖方希望向中卖方对中间商的销售条件：也就是卖方希望向中间商销售的条件。间商销售的条件。Psi-Csi Psd-Csd买方向中间商购买的条件：也就是买方希望从中买方向中间商购买的条件：也就是买方希望从中间商购买的条件。间商购买的条件。Psd+Cbd Pmi+CbiS表示卖方，表示卖方，b表示买方，表示买方，m表示中间商；表示中间商；d表示直接交易，表示直接交易，i表示间接交易。表示间接交易。第
35、一章流通的形成发展与功能第四节 流通的中介原理与功能中间商介入的充分条件：中间商介入的充分条件：最低进货价格，即卖方更愿意给中间商而不是买最低进货价格，即卖方更愿意给中间商而不是买方的中间商进货价格的下限。方的中间商进货价格的下限。PsiPsd-(Csd-Csi)最高销售价格，即买方不愿从卖方而更愿意从中最高销售价格，即买方不愿从卖方而更愿意从中间商处购买的中间商销售价格的上限。间商处购买的中间商销售价格的上限。PmiPsd+(Cbd-Cbi)最高商业毛利：最高商业毛利：Pmi-Psi Cmi+Csi+CbiCsd+Cbd第一章流通的形成发展与功能第四节 流通的中介原理与功能间接交易比直接交易
36、节约成本的基本原理间接交易比直接交易节约成本的基本原理来源于中间商在集中全社会交易的社会备货来源于中间商在集中全社会交易的社会备货中形成的：中形成的：l交易量经济（交易量经济（规模经济、范围经济规模经济、范围经济）l信息提炼与整合经济（信息提炼与整合经济（搜寻经济、交涉经济、搜寻经济、交涉经济、履约经济履约经济）l多方连接经济（多方连接经济（简化交易次数、不确定性蓄简化交易次数、不确定性蓄水池水池）第一章流通的形成发展与功能第四节 流通的中介原理与功能1.交易量经济：最小适度规模交易量经济：最小适度规模交易活动有没有相似性？（购、运、存、销）交易活动有没有相似性？（购、运、存、销）专业化产生的
37、节约费用经济的条件是要满足最小交专业化产生的节约费用经济的条件是要满足最小交易量。易量。怎样才能达到最小适度规模的交易量呢？怎样才能达到最小适度规模的交易量呢？关键就是形成关键就是形成社会备货社会备货所产生的规模经济和范围经所产生的规模经济和范围经济。济。规模经济规模经济-随着经营同种商品交易量的增加，经营随着经营同种商品交易量的增加，经营资源得到充分利用，平均交易费用下降；资源得到充分利用，平均交易费用下降；范围经济范围经济-将同一经营资源用于多个产品交易所产将同一经营资源用于多个产品交易所产生的平均交易费用的下降。生的平均交易费用的下降。第一章流通的形成发展与功能第四节 流通的中介原理与功
38、能2.信息提炼与整合经济信息提炼与整合经济信息提炼与整合经济信息提炼与整合经济：是指商业者的中是指商业者的中介改变了市场的信息条件，由此产生的介改变了市场的信息条件，由此产生的交易行为效率化，比直接交易更能节约交易行为效率化，比直接交易更能节约平均交易费用。平均交易费用。搜寻的效率化搜寻的效率化交涉的效率化交涉的效率化履约的效率化履约的效率化第一章流通的形成发展与功能第四节 流通的中介原理与功能搜寻的效率化搜寻的效率化搜寻信息：有关交易对象、商品和交易条件的信息。搜寻信息：有关交易对象、商品和交易条件的信息。生产者和消费者的直接搜寻生产者和消费者的直接搜寻-生产者和消费者相生产者和消费者相互难
39、以发现交易对象，对交易的商品价格、质量信互难以发现交易对象，对交易的商品价格、质量信息难以判断，交易时点方面也难以一致。息难以判断，交易时点方面也难以一致。商业者中介的搜寻效率化商业者中介的搜寻效率化-来源于社会备货过程来源于社会备货过程中以实物形式展示在卖场中，提供了众多生产者的中以实物形式展示在卖场中，提供了众多生产者的商品比较信息，也提高了生产者对消费者有关信息商品比较信息，也提高了生产者对消费者有关信息的搜寻效率。另外，由于这种投机型库存也必然使的搜寻效率。另外，由于这种投机型库存也必然使商业者与周围市场的众多生产者进行交易交涉，信商业者与周围市场的众多生产者进行交易交涉，信息量远大于
40、生产者和消费者的信息量。息量远大于生产者和消费者的信息量。第一章流通的形成发展与功能第四节 流通的中介原理与功能交涉的效率化交涉的效率化商业者的微型市场作用商业者的微型市场作用-商业者的介入能够以内部组织管理的方式整合周围市场的供给状态商业者的介入能够以内部组织管理的方式整合周围市场的供给状态和需求状态信息，形成整合供求关系的价格，为两者的交易费用和需求状态信息，形成整合供求关系的价格，为两者的交易费用 做出做出了贡献。了贡献。商业者的质量保证作用商业者的质量保证作用-交易中时常会出现价格相同而质量不等的商品，外观无法判断时，交易中时常会出现价格相同而质量不等的商品，外观无法判断时，商业者由于
41、交易量大，就可以为能够评估商品质量的专业技术知识和设商业者由于交易量大，就可以为能够评估商品质量的专业技术知识和设备进行投资。另外，大量的交易中也使商业者能够收集到产品质量的评备进行投资。另外，大量的交易中也使商业者能够收集到产品质量的评价和抱怨。并且还由于为了获取长期的交易关系愿意充当产品质量保证价和抱怨。并且还由于为了获取长期的交易关系愿意充当产品质量保证者来确立自身的地位。者来确立自身的地位。履约的效率化履约的效率化商业者比生产者和消费者更了解各种运输模式的物流能力（时间、费用、商业者比生产者和消费者更了解各种运输模式的物流能力（时间、费用、可靠性等）的知识。可靠性等）的知识。第一章流通
42、的形成发展与功能第四节 流通的中介原理与功能3.多方连接的经济多方连接的经济简化交易次数简化交易次数生产者数为生产者数为P P，消费者数为，消费者数为C C，则生产者和消费者，则生产者和消费者直接交易的交易次数为直接交易的交易次数为P PC C；当有一个商业者介；当有一个商业者介入后，所需交易次数为入后，所需交易次数为P+CP+C。简化交易次数原理说明简化交易次数原理说明：当众多的卖者和众多的：当众多的卖者和众多的买方都希望与所有交易方进行交易接触时，商业买方都希望与所有交易方进行交易接触时，商业者介入交易才会为买卖双方带来获利机会。者介入交易才会为买卖双方带来获利机会。不确定性不确定性“蓄水
43、池蓄水池”集中贮藏大幅度减少了保证消费者订单的库存保集中贮藏大幅度减少了保证消费者订单的库存保管场所数量。管场所数量。第一章流通的形成发展与功能第四节 流通的中介原理与功能商业者中介原理受流通任务条件的制约商业者中介原理受流通任务条件的制约 商品特性（商品特性（如标准化程度、复杂性、价格水平、如标准化程度、复杂性、价格水平、易损性）易损性）市场范围（市场范围（如生产者数量、消费者数量、两者的如生产者数量、消费者数量、两者的地理分布等）地理分布等）技术技术（生产技术、消费技术、经营技术、物流技（生产技术、消费技术、经营技术、物流技术、信息技术）术、信息技术）在经济发展的不同阶段流通任务条件也发生
44、变在经济发展的不同阶段流通任务条件也发生变化，流通体系向多层次发展。化，流通体系向多层次发展。第一章流通的形成发展与功能第四节 流通的中介原理与功能二、流通功能二、流通功能（一）流通的基本功能（一）流通的基本功能流通的媒介交换功能流通的媒介交换功能流通对社会分工的发展有促进作用流通对社会分工的发展有促进作用流通对社会分工有制约作用（流通对社会分工有制约作用（“质质”和和“量量”）流通的时空调节功能流通的时空调节功能从时间继起的角度看流通效能从时间继起的角度看流通效能减少耽搁和停顿减少耽搁和停顿从空间并存的角度看流通效能从空间并存的角度看流通效能优化资源配置，调整经济结构优化资源配置，调整经济结构流通的强制均衡功能流通的强制均衡功能供求关系要通过商品流通领域反映出来供求关系要通过商品流通领域反映出来供求关系矛盾的调节要通过流通环节为实现供求关系矛盾的调节要通过流通环节为实现流通的利益实现功能流通的利益实现功能2023-1-22第一章流通的形成发展与功能
