1、演 讲 人2021-03-31目的:单击此处添加文本具体内容为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。目的:适用范围:02适用范围:销售部。制定营销人员提成方案遵循的原则:03制定营销人员提成方案遵循的原则:公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致。激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。销售价格管理:04销售价格管理:定价管理:公司产品价格由集团统一制定。公司产品根据市场情况执行价格调整机制。指导价
2、格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。具体内容:05具体内容:营销人员收入基本构成:营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)底薪按公司薪酬制度执行。提成计算维度:06提成计算维度:回款率:要求100%,方可提成;销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。销售费用管理:07销售费用按销售额的0.5计提,超出部分公司不予报销。销售费用管理:提成方式:08营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。提成方式:提成奖金发放原则:09提成奖金发放原则:客户回款
3、率需达到100%,即予提成兑现。公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。提成奖金发放审批流程:10提成奖金发放审批流程:按工资发放流程和财务相关规定执行。提成标准:11提成标准:价格提成:销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提。销售量提成:主产品:铁路发运:基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在 吨,超出部分按0.5元/吨提成;发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。副产品:地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。精块(2-4、3-8):产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。特别规定:12特别规定:本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。附则:13附则:本方案自2018年4月份起实施。本方案由公司管理部门负责解释。