1、12上海新天地上海新天地n位置：位于上海市中心，淮海中路南侧，毗邻高雅、繁华的淮海中路以及黄陂南路地铁站；n用地：520,000 平方米（3 公顷）；n建面：约1500,000 平方米；n设计院：Skidmore,Owings and Merrill,LLP（SOM）；n设计顾问：本杰明 伍德(Wood&Zapata Inc.)；n竣工日期：2001 年6 月；n商业特色：“新天地”寓意新的乐土，一个集“生活工作消闲”于一体的独特环境，全面丰富生活体验。开设了多家高级餐厅、酒吧、品牌专卖店及时尚店铺等。瑞安房地产在上海新天地还自设了酒店、餐厅、俱乐部会所和礼品店等，并推出新天地品牌的酒类产品。
2、上海新天地上海新天地3杭州西湖天地杭州西湖天地n位置：座落于杭州历史底蕴深厚、景点类型丰富的西湖南线风景区，毗邻西湖十景之一的“柳浪闻莺”，位于素有“长堞接清波看水天一色，高楼连闹市绕烟火万家”的涌金池畔；n用地：50,000 平方米（3 公顷）；n商业建面：约58,000 平方米；n设计院：Skidmore,Owings and Merrill,LLP（SOM）；n设计顾问：本杰明 伍德(Wood&Zapata Inc.)；n竣工日期：2003 年6 月；n商业特色：以娱乐休闲功能为主，提供餐饮、娱乐、休闲及零售设施。项目设计以传统江南建筑为蓝本，将杭州园林及庭院建筑的特色保留，包括修葺原有
3、的湖畔公园以及把部分历史建筑改造为特色餐饮和零售设施，同时亦采用国际先进的可持续发展环保理念。西湖天地西湖天地4武汉天地武汉天地n位置：位于武汉市汉口中心城区永清地块，东临长江，面n向风景如画的江滩公园；n用地：61.2 万平方米（61.2 公顷）；n建面：约147 万平方米（其中商业街57，000 平米）；n设计院：Skidmore,Owings and Merrill,LLP（SOM）；n设计顾问：本杰明 伍德(Wood&Zapata Inc.)；n竣工日期：2016 年（其中商业2009 年）；n商业特色：武汉天地将打造成集住宅、办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心综合发展
4、项目，保留了武汉风情风貌与历史文化，同时更融合时尚元素和现代化设施，将会极大优化城区环境，扩大绿化空间，提供先进舒适的工作及生活环境，使之成为引领时尚的居住、工作、文化及娱乐休闲区。武汉天地武汉天地5大连天地大连天地n位置：位于大连市旅顺南路软件产业带的核心位置；n用地：26.5 平方公里；n建面：约354 万平方米；n设计院：Skidmore,Owings and Merrill,LLP（SOM）；n设计顾问：本杰明 伍德(Wood&Zapata Inc.)；n竣工日期：2020 年；n商业特色：大连天地的完美规划是为绿色时尚生活家及知识型产业人群的乐活、乐业、乐享的愿景而生，为他们带来工作
5、学习、生活体验、企业发展与投资创富的全方位增值体验。大连天地大连天地6佛山岭南天地佛山岭南天地n位置：位于佛山市禅城区祖庙东华里中心地段；n用地：65 万平方米（65 公顷）；n建面：约164 万平方米；n设计院：Skidmore,Owings and Merrill,LLP（SOM）；n设计顾问：本杰明 伍德(Wood&Zapata Inc.)；n竣工日期：2020 年；n商业特色：项目将保留佛山风情风貌，充分挖掘佛山粤剧之乡、陶艺之乡、武术之乡、美食之乡的历史文化特色，同时融合时尚元素和现代化设施，为佛山精心打造一个优质的市中心综合发展项目。岭南天地岭南天地7重庆天地重庆天地n位置：位于重
6、庆市主城区内中心地段渝中区；n用地：128 万平方米（128 公顷）；n建面：约360 万平方米（其中商业街57，000 平米）；n设计院：Skidmore,Owings and Merrill,LLP（SOM）；n设计顾问：本杰明 伍德(Wood&Zapata Inc.)；n竣工日期：2018 年（其中商业2011 年）；n商业特色：整体规划参考摩纳哥、意大等世界著名山城的优秀布局，凸显重庆独特的山城特色，以娱乐休闲功能为主，提供餐饮、娱乐、休闲及零售设施。重庆天地重庆天地8可以说瑞安的每一个项目都位于城市发展的核心地段，集多种稀缺资源于一身，而且除西可以说瑞安的每一个项目都位于城市发展的核
7、心地段，集多种稀缺资源于一身，而且除西湖天地外，湖天地外，“天地天地”产品都是大体量、长周期的产品都是大体量、长周期的“巨制巨制”，不仅产品业态丰富，而且互相，不仅产品业态丰富，而且互相带动，不断为项目提供增值的动力与空间。带动，不断为项目提供增值的动力与空间。“天地天地”系列的成功不仅提升了项目所在区域甚至所在城市的价值，而且为中国楼市展现系列的成功不仅提升了项目所在区域甚至所在城市的价值，而且为中国楼市展现出一种难以复制的房地产开发模式，即瑞安模式出一种难以复制的房地产开发模式，即瑞安模式9n 一线城市或区域核心城市一线城市或区域核心城市，拥有厚重的历史文化及独特的区域文化，开发地块开发地
8、块的选取都在城市的核心区域或老市区城市的核心区域或老市区。地块内有遗留城市较有代表性的历史文化建筑或者优势的较有代表性的历史文化建筑或者优势的自然资源自然资源。项目名称上海新天地西湖天地武汉天地重庆天地大连天地岭南天地地理位置上海市中心，毗邻淮海中路以及黄陂南路地铁站杭州市西湖南线风景区，毗邻西湖十景之一的“柳浪闻莺武汉市汉口中心城区永清片区，东临长江渝中区化龙桥，东起嘉华大桥，西至红岩革命纪念馆大连市旅顺南路软件产业带的核心位置位于佛山市禅城区祖庙东华里中心地段占地面积（万平米）5256112826.565总建筑面积（万平米）1505.8147348354164瑞安天地模式的特点一瑞安天地模
9、式的特点一：选址选址10定位一：强调综合性强调综合性，以上海新天地为例，因为当时上海没有一个地方能够将餐饮、娱乐、购物、旅游和文化等全部汇集在一起的地方；虽然当时上海的衡山路历史文化酒吧街具有这方面一定的吸引力，但零散的产权无法实现统一的管理和经营理念的贯彻实施，新天地借此应运而生；定位三：跨越文化和国界的时尚交流地跨越文化和国界的时尚交流地，投资方要让上海新天地成为一个国际交流和聚会的地点，里面会有很多的活动，很多人在上海新天地聚会，比如分隔两国近二十几年没见面的朋友第一想到的聚会地点就是这里。定位二：打造城市的旅游景点打造城市的旅游景点，投资方希望上海新天地成为上海市中心具有历史文化特色的
10、都市旅游景点，希望来到上海的人，一定要来看看上海的新天地，将上海新天地建成上海必到之地。瑞安天地模式的特点二瑞安天地模式的特点二：定位定位11瑞安天地模式的特点三瑞安天地模式的特点三：目标消费群目标消费群城市年轻阶层，中产阶级，居住在城市里的外籍人士以及到达城市的中外游客城市年轻阶层，中产阶级，居住在城市里的外籍人士以及到达城市的中外游客；这里是年轻人的“新天地”，“小资小资”情调情调是年轻人向往的生活年轻人向往的生活；他们这群“小资”对最新的流行、艺术、文化等极度敏感，周末的时候喜欢在酒吧里手握鸡尾酒与人聊天，平日里喜欢带上电脑或报纸，在咖啡馆里享受一杯醇香的咖啡，午后携挚友穿行于中国古建筑
11、与西式文化极致融合的独特悠闲街区。12城市综合体城市综合体：融合商业、高级酒店、写字楼、高档住宅于一体的定位下进行规划的思考；保留地块有价值的建筑和景观植被保留地块有价值的建筑和景观植被，对建筑进行造旧如旧，同时实现现代商业的运营功能，如上海新天地里的石库门、西湖天地里的老建筑、武汉天地里的老牌坊、重庆天地里的吊脚楼、佛山岭南天地里的祖庙；商业的产品模式一般为传统商业街传统商业街+现代时尚的商业现代时尚的商业MALLMALL；商业体量中商业街商业街不超过6 6 万万平米，现代时尚商业时尚商业MALL MALL 不超过1010万万平米的体量；商业街楼层根据地块特点以2 2 层为主层为主，局部区域
12、达到4 层或更高；商业街街区尺度，长长不超过260260 米，宽宽不超过1616米。瑞安天地模式的特点四瑞安天地模式的特点四：规划规划13“商业先行商业先行”策略策略“商业先行”既是开发时序上率先开发商业，再启动住宅的开发和销售率先开发商业，再启动住宅的开发和销售，这种模式最直接的表现就是开发的住宅销售价格普遍高于周边区域的住宅价格；瑞安的楼盘销售策略是让投资客或购房人从现状上看到区域的配套成熟，从而从根本上消除了相关的危机感，提升购买欲望。瑞安天地模式的特点五瑞安天地模式的特点五：开发时序开发时序14瑞安天地模式的特点六瑞安天地模式的特点六：招商招商新天地的招商对象均来自世界各地的知名品牌招
13、商对象均来自世界各地的知名品牌，上海新天地98 家租户中，85%来自中国内地以外的国家和地区。发展餐饮休闲业在新天地模式下的商业街区，超过超过70%70%的体量用于引进餐饮和休闲业态的体量用于引进餐饮和休闲业态，这种招商策略的指引下，瑞安快速聚集了大量的城市潜在消费客群，提高了项目的知名度，同时为住宅销售蓄客提供了充足的有效客户，为后期住宅的成功销售提供保障。15瑞安坚持持有商业物业，统一招租，有效实现管理者与经营者分离持有商业物业，统一招租，有效实现管理者与经营者分离；新天地没有将商业的产权分散出售给小业主，而是全部持有，整体运营，这样新天地经营者有足够的空间和力量来集中资源，调控业态和风格
14、，最大限度的凸显特色；对于商户，瑞安运营过程中除收取一定的保底租金外，同时还享有租户一定比例的利润分成收取一定的保底租金外，同时还享有租户一定比例的利润分成；瑞安新天地在初期招商时，为吸引优质商户，并没有收取高额租金，反而更给予了相当优惠的优惠政策，如较长的免租期等，成功的引进商户后虽然短期内的租金收益难以保障，但商业品牌效应的打造却令瑞安在后期开发的住宅及办公楼收益上成倍增长，获取了超额的利润，同时更令开发的住宅成为了上海的顶级豪宅区。瑞安天地模式的特点六瑞安天地模式的特点六：运营运营16瑞安天地模式的特点八瑞安天地模式的特点八：资本运作资本运作瑞安新天地模式因为规模庞大，业态丰富，商业先行
15、的特色，对前期大量的资金投入，以及资金的沉淀期都要求较高，导致投资回报周期被拉长。瑞安虽为上市公司，但资金仍不足以如此充沛，其资金获取主要有三种形式：销售住宅，引入战略合作伙销售住宅，引入战略合作伙伴共同出资，基金银行的支持伴共同出资，基金银行的支持。战略合作伙伴中值得一提的是在武汉新天地里引进的欧洲最大的零售地产巨头Redevco（领德高公司），双方共同出资15 亿（两公司分别占50%的投资额，计7.5 亿元）打造武汉新天地，这种合作即解决了瑞安的资金压力，同时也为商业的成功运营提供了国际团队专业的保障。同时合作伙伴中不可少的还有政府的力量，由于上海新天地的成功运营，打造了城市的名片，使得政
16、府无论从税收、就业亦或是政绩上都得到了提升，成功的案例必将获得更多城市政府的欢迎，有效的解决了开发商在获取城市核心区域土地议价能力上的弱势，“上海新天地”的品牌效应令瑞安在与政府的成功“拿地”谈判中表现的淋漓尽致。17瑞安天地模式的特点九瑞安天地模式的特点九：整合推广整合推广持续性的整体公关持续性的整体公关利用现代手段加强新天地商业自身的形象推广，以及与外界的即时沟通，新天地持续积极的发起、参与、新天地持续积极的发起、参与、组织、承办一系列各种模式的公众活动组织、承办一系列各种模式的公众活动，每一项活动都可视为一种整体公关活动的有机组成部分。这样做的好处就是：借助于媒体与参与者的宣传，扩大新天
17、地的影响，树立起热情、健康、活跃、时尚、活力的形象，增加亲和力和凝聚力，使自身的品牌含金量不断增值；通过对核心品牌的不断宣传，带动周边计划开发项目的形象与价值的提升。据不完全统计，自上海新天地投入使用以来，经常性举办或参与过的活动有：广场表演，广场雕塑作品展18选址选址n 地理位置地理位置：主城渝中区化龙桥瑞天路，属主城区几何中心地段，东起嘉华大桥，西至红岩革命纪念馆，北临嘉陵江，背靠鹅岭。n 自然资源自然资源：西临平顶山绿化禁建区，南临国家重点文物保护单位红岩纪念馆，向东远眺虎头岩及鹅岭公园，并与红岩纪念馆形成景观视线通廊，北临嘉陵江景。n 交通情况：交通情况：嘉陵路、嘉滨路、嘉华大桥、高九
18、路、9路公交车经过，规划中的轻轨九号线，到主城各区不到半小时车程。6.3公里10min车程7.8公里12min车程3.7公里6min车程5.1公里8min车程历史文化名城、交通便利、景观资源丰富、中心地段历史文化名城、交通便利、景观资源丰富、中心地段19高尚住宅区人工湖及湿地公园嘉陵帆影国际经贸中心重庆天地项目指标项目指标：总占地总占地19001900亩，总建筑面积亩，总建筑面积360360万方万方业态体量（万方）占比住宅20056%高端商业82%商务商业中心12034%湿地公园278%20由高低村落、文化剧场、吊脚楼、商业主楼及精品酒店五个精致建筑群落组成。商业部分重庆天地商业部分重庆天地：
19、占地占地3.23.2万方，规划建筑面积约万方，规划建筑面积约8.48.4万方万方21规划规划区域体量（万方）占比精品酒店1.6820%商业主楼3.3540%吊脚楼0.78%高村落1.5719%低村落0.9812%文化剧场0.121%时尚商业街时尚商业街文化剧场低村精品酒店高村吊脚楼商业主楼22n 知性、内敛的历史文化与西方休闲生活结合，传递重庆人文主张和生活态度，展现重庆全新魅力商业主楼商业主楼：建筑面积约建筑面积约3.353.35万方万方23n 堡坎、砖墙、青瓦、石板、流水、树荫、高低的平台、错落的庭院，重塑山城重庆传统院落空间，打造山城缓缓起伏的风情。高低村落高低村落：建筑面积约建筑面积约
20、2.552.55万方万方24n“吊脚楼”是西南地区独特建筑形态，巴渝珍贵文化遗产，蕴含重庆人独特的精神魅力。n 露台迎风，连廊相随，层层叠落，依江而立，嘉陵江朝夕更替，尽收眼底。吊脚楼吊脚楼：建筑面积约建筑面积约0.70.7万方万方25n 89间套房观江临山，高端品位阶层定制，细节考究，服务入微，重庆古老而动人的历史文化气质。精品酒店精品酒店：建筑面积约建筑面积约1.681.68万方万方26n 半露天建筑将看台延伸至室外、灵活布置理念、生态展示中庭，艺术文化热情随之渗透至整个重庆天地。文化剧场文化剧场：建筑面积约建筑面积约0.120.12万方万方27项目借鉴之一：特色建筑形态l继承了上海新天地
21、怀旧的建筑风格。l街区式的建筑群落。l充分利用原有滨江地块高低起伏的地形地貌。l融入青砖石墙、吊脚楼等具有典型重庆特色的元素。28特色特色:用现代的电梯或者阶梯体现山城的上下坡特点。用现代的电梯或者阶梯体现山城的上下坡特点。29道路的宽度也依据原来的宽度做优化设计道路的宽度也依据原来的宽度做优化设计30墙壁的雕花设计，攀沿在墙壁的爬山虎，无不是老重庆的建筑符号墙壁的雕花设计，攀沿在墙壁的爬山虎，无不是老重庆的建筑符号31吊脚楼、阁楼处处吊脚楼、阁楼处处是旧重庆的味道是旧重庆的味道32三五成群喝茶三五成群喝茶聊天是重庆居聊天是重庆居民的特色。民的特色。相似的院门设计相似的院门设计33 保留了当地
22、独特的建筑形态和风格，如吊脚楼、堡坎、流水、高台；展现新与旧的冲突，外表（做旧如旧）采用老山城民居基调，内部（翻新如新）采用现代流行时尚的装修和布置风格，展现东西融合的情调。总体规划上，重庆天地保留了老重庆的自然地域特征，更增添总体规划上，重庆天地保留了老重庆的自然地域特征，更增添了都市繁荣的城市灵感了都市繁荣的城市灵感34项目借鉴之二：打造高舒适度、高品质感的消费空间.l 由于重庆天地项目的消费群体为高端客群，因此项目及其重视品质感的塑造。公共空间装修地下车库外摆空间导示系统352003年2007年2008年2009年2010年2011年2012年住宅组团面世开发时序商业及写字楼教育配套3月
23、1期雍江苑开盘企业天地1期开工1月商业街开街重庆天地商业、人工湖开放人和街小学开工拿地3期拿地1、2期12月2期雍江艺庭开盘2月3期雍江悦庭开盘10月4期雍江翠璟开盘商业街开工企业天地1期投入使用开发时序开发时序住宅先行，获取资金回笼，再继续拿地开发住宅先行，获取资金回笼，再继续拿地开发36人和街小学雍江悦庭雍江苑雍江艺庭重庆天地休闲街区人工湖湿地公园甲级写字楼企业天地、468米西部最高奢华商务酒店雍江翠璟37招商招商区域主题业态分布主力店/次主力店高村休闲餐饮餐饮零售休闲娱乐服务采蝶克拉里拉餐厅低村生活休闲餐饮零售休闲娱乐服务PING CLUB吊脚楼生活娱乐餐饮休闲娱乐君顶华跃会所商业主楼时
24、尚购物餐饮零售服务气味图书馆优尼家居商业主要分布在商业主楼和高低村落业态以餐饮娱乐为主80%80%为餐饮及酒吧娱乐业态，突出休闲、旅游风格为餐饮及酒吧娱乐业态，突出休闲、旅游风格38l企业资金实力雄厚，并且具备成熟的商业地产运营经验与品牌号召力；l项目招商不强调短期的租金收益情况，而是注重引入具备高品质感的商家，并给予极大的政策扶持；l各类定期与不定期的主题活动，吸引消费者关注，提升经营者信心；l项目在启动时面临区域环境不够成熟、常驻人群较少，商业成熟需要长时期培育等不利局面。项目面临挑战企业应对措施招商招商80%80%为餐饮及酒吧娱乐业态，突出休闲、旅游风格为餐饮及酒吧娱乐业态，突出休闲、旅
25、游风格39酒吧及娱乐区酒吧及娱乐区时尚区时尚区餐饮餐饮MY COFFEE糖楼佰酿酒窖SOME WHERE与鲨共舞苗品记ISPACEGREENHOUSE MUSIC CLUB阿拉比卡咖啡维多利亚女王PING CLUB重庆天地精品店弋上SILK艺术密码印邑PREMJUMKIDSUNEEIHOT回响德庄君顶华悦会所琳琅洗衣房西餐厅铜锣湾克拉里拉天色闻香金璞玉品越轩香宴大渔彩蝶锦廷BONBONCOOKIE JARSTONEGRILL租金（元/）租赁期限免租期物管费递增率客户按入驻时间大致分为3批，第一批：租金均价约为25-30元/平米/月第二批，租金均价约为60-80元/平米/月第三批，以小面积为主，
26、约为100-150元/平米/月一般为5年个别品牌为8年一般为半年以上个别品牌长达2年35元/月含中央空调及推广费10元/年备注：租金及物管均按套内计租80%80%为餐饮及酒吧娱乐业态，突出休闲、旅游风格为餐饮及酒吧娱乐业态，突出休闲、旅游风格租金租金40商家业态分布商家业态分布41商家业态分布商家业态分布42商家业态分布商家业态分布43商家业态分布商家业态分布442003年，双方正式签署协议，瑞安集团表示将在未来10年里投入约100亿元发展总建筑面积200多万平方米的“重庆天地”项目。资金获取的三种形式：销售住宅，引入战略合作伙伴共同出资，基金银行的支持销售住宅，引入战略合作伙伴共同出资，基金
27、银行的支持。n 销售住宅销售住宅：瑞安首期住宅雍江苑于2008年开盘后，已先后推出3期住宅项目，住宅的热销为瑞安重庆天地进一步的开发和投资打下了基础；n 基金银行基金银行：2012年募集到平安信托平安信托首只商业地产信托“平安财富安睿1号”，规模约17.517.5亿元亿元，这笔资金主要是用于投资瑞房重庆天地项目中的三幢“5A”写字楼。重庆瑞安天地资本运作主要依靠销售住宅重庆瑞安天地资本运作主要依靠销售住宅资本运作资本运作45整合推广整合推广多举办大型主题宣传活动，提升项目形象多举办大型主题宣传活动，提升项目形象2009.1.14重庆天地迎来亮灯仪式2009.6.9“重庆小姐”半决赛在瑞安重庆天地圆满落幕2009.11.7香港保时捷车友会的38辆保时捷跑车齐聚重庆天地。2012.11.30举办“2012瑞安重庆天地幻境之夜暨亮灯盛典”2013.3.14重庆天地举办了浪漫季启幕仪式，宣告一场从3月持续到5月的情感热剧隆重上演46大型主题活动大型主题活动：在重庆天地会不定期举办各类活动、表演吸引在重庆天地会不定期举办各类活动、表演吸引消费者消费者47宣传刊物宣传刊物：新天地自有刊物出版和发行，大大提升项目形象和新天地自有刊物出版和发行，大大提升项目形象和品牌知名度品牌知名度。48THE END
