1、“格林曼都格林曼都”公关营销方案公关营销方案幸福生活享受幸福目目 录录 活动时间 活动内容 活动宣传 经费预算 效果预测1活动背景2活动目标3活动的公众对象4活动主题1活动背景活动背景 格林曼都是一个尊贵稀缺高尚人文豪华公寓。总占地面积 15000，总建筑面积 33000，由多栋 小型洋房住宅及高级私人别墅组成。周围景色迷人、服务优质、价格合理，但房屋多空闲，降价后销量依旧没有起色。据调查原因是此地交通不便，顾客担心此地太偏，太过冷清，缺乏娱乐等。所以我公司决定通过公关活动推动销售，使滞销变为畅销，计划开展一系列相关的公关活动。活动目标活动目标1树立产品品牌，体现格林曼都的三个价值 中心区 高
2、开区升值空间具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现个人、家庭在精神层面的成功感受。2使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利销售 3 以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路 4.改善公寓外部的交通条件项目分析项目分析 1 优势（STRENGTH）地段优势 格林曼都位于北市区，近接植物园，该区域为保定市未来建设重点，其附近还有万豪体育中心，保定植物园滑雪场，万豪高尔夫练习场，河北金融学院。.后发优势 本项目所在区域为新建城区，各种市政配套和规划可以从一个较高的起点进行，而无任何历史遗留的负担，这样可以使设计、规划从一个科学合理的角度出发。规
3、模优势 大规模社区有其集约优势，规模推广优势，内设休闲会所，地下停车场，满足区内居民各种生活需求。同时大型居住社区也为区内商业设施带来了大量的终端消费者。SWOT SWOT 分析分析项目分析项目分析 2 劣势（WEAKNESS）项目所在区域尚处于开发初期，目前各种配套设施并不齐全，特别缺乏商业及娱乐餐饮设施及居民日常生活配套设施。距离市中心较远.交通不便项目分析项目分析 3 机会点（opportunity）.保定社会经济发展迅速，外出务工者较多，而且收入也在逐年提高使市民购买力得到了有效的提高。目前当地住宅、商业房产市场产品较为单一，雷同性大，这就为本案细分目标市场，提供差异化产品、顺利入市提
4、供了较大的契机。年轻人成家多会另购新房，为市场提供了有效的客源.本地政府旧城改造的力度逐步较大，为房产市场的发展提供了有力的支撑。项目分析项目分析 4 威胁点（threaten）.近年来保定经济有了很大的发展，但相对而言保定本地居民对房价的承受力还相当受限。而购买力较强的客源选择在秦皇岛投资购房可能性较大。.区域住宅三级市场并不活跃，购房自用仍然是保定市民的主要购房目的，同时对房产的增值保值作用无明确认识，房地产投资意识薄弱。.宏观调控政策的影响：随着政府通过金融手段与政策控制对房地产 市场调控力度的加大，市场操作不成熟的地区受到较大冲击，居民形 成房价迟早要降的判断，加剧了持币观望心态的出现
5、。活动的公众对象活动的公众对象 为了最大限度的销售公寓，我们此次公关活动的公众要丰富，并且宣传我们的“格林曼都”，树立我们公司良好的社会形象，提高我公司的知名度和美誉度，此次活动必须丰富多彩，让人印象深刻。鉴于以上的考虑，我们的公众对象为：潜在公众为优先目标、政府部门和权威人物（政府官员、社会名人、企业家等）、已有住户、新闻记者和一般大众。活动主题活动主题 活动公关主题“幸福生活享受幸福”格林曼都活动时间活动时间活动时间：2012年5月15日2012年6月1日 活动内容活动内容“格林曼都”幸福抽奖活动：（2012年5月17日）9：30活动开始 10：00开始看房送幸福礼品大抽奖 10：30开始
6、抽取幸运大奖并产生第一名业主，进行钥匙交接仪式 11：00欢送第一批中奖业主，观光现场楼盘，环境 12：30自助午餐：凡购买和中奖的业主或市民可体验我公司准备的自助午餐 14：30召开新闻发布会 16：00结束外部场景安排在现场销售处搭设舞台，表演演节目，如钢琴表演、拉丁舞、芭蕾舞、现场调酒等高端表演来吸引客户人群，来体现产品的高端性。19:3020:00活动接近尾声活动内容活动内容“格林曼都”回馈购房者大型文艺晚会：（2012年5月31日）红地毯鲜花媒体记者音响设备内部场景安排入口处：彩虹门，灯笼气柱，花篮；接待员：入口处由白色裙的礼仪迎宾，左右个 2 名；签到台：白色签到台，凸显纷缤绚丽的
7、签到板；讲解员：在沙盘周围安排若干名人员，进行解说和介绍活动安排。文艺晚会将于2012年5月31日晚6:30正式开始晚会的内容有钢琴表演、拉丁舞、芭蕾舞、现场调酒、东北绿色二人转、相声、小品、小提琴独演等丰富多彩的文艺晚会，将让我们的客户感受到“格林曼都”不一样的人文气息。活动宣传活动宣传1、选择报纸、杂志、公交车体、新闻广播、电视和网络对活动公关将要举 办的以“幸福生活享受幸福”为主题的公关活动进行大篇幅报道；2、在保定本地沿线各繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；3、在大酒店对面或火车站及周边树巨幅广告牌；4、通过信件的方式向目标客户、潜在客户进行公寓的公关宣传 经费预算经费预算 1、户外广
8、告预算费用：35 万元 2、报纸媒体广告预算费用：47 万元 3、销售展示中心预算费用：28 万元 4、项目网站建设预算费用：5 万元 5、楼书、折页及促销单预算费用：7.5 万元 6、沙盘预算费用：5 万元 7、宴会预算费用：25 万元 8、奖品预算费用：2.5万元 9、不可预见费用：9.7万元 总计：164.7 万元效果预测效果预测 通过本次公关活动的策划，旨在宣传一个逐步出户就能使市民享受到高雅环境的高尚领地。通过各项活动和媒介宣传，提高项目的知名度和美誉度，调动市民的购房热情，积累客户，达到短期内楼盘销售、旺销以至售罄的目的，使得本项目能够融入到市民的家居生活，为市民的住宅品质及享受略尽绵薄之力。但不得不指出的一点是：国家近期相继出台房地产调控政策，影响了房地产市场消费信心与消费预期，会对本项目的销售造成一定影响。“格林曼都格林曼都”欢迎您！欢迎您！幸福生活享受幸福
