1、电子商务实务电子商务实务国家精品课程国家精品课程项目四 网上商品交易任务2 案例讨论:扑克定价项目四项目四 网上商品交易网上商品交易任务任务2 2 案例讨论案例讨论:扑克定价扑克定价内容提要内容提要v案例背景案例背景v生产成本生产成本v生产流程生产流程v报价方案报价方案v谈判过程谈判过程项目四项目四 网上商品交易网上商品交易任务任务2 2 案例讨论案例讨论:扑克定价扑克定价普通扑克普通扑克生产成生产成本本0.80.8元元/付。付。广广告扑克告扑克属于个性属于个性化产品，生产成化产品，生产成本本1.01.0元元/付左右付左右，价格弹性比普，价格弹性比普通扑克大。通扑克大。成本成本某扑克生产企业某
2、扑克生产企业，产品定位产品定位为中为中高档，高档，主要客户主要客户为线下批发商。为线下批发商。现在打算生产现在打算生产“广告扑克广告扑克”，拓，拓展网上市场。展网上市场。背景背景案例背景案例背景生产背景生产背景项目四项目四 网上商品交易网上商品交易任务任务2 2 案例讨论案例讨论:扑克定价扑克定价案例背景案例背景广告扑克的类型广告扑克的类型 广告扑克的类型广告扑克的类型丰富，每种类型的材丰富，每种类型的材质、制版、尺寸、张质、制版、尺寸、张数等方面均不相同，数等方面均不相同，导致广告扑克的价格导致广告扑克的价格弹性较大。如德国扑弹性较大。如德国扑克克55/54/3255/54/32张张/付，付
3、，而法国扑克有达而法国扑克有达7878张张/付。付。图 德国扑克图 西班牙扑克图 塑料扑克图 迷你扑克项目四项目四 网上商品交易网上商品交易任务任务2 2 案例讨论案例讨论:扑克定价扑克定价内容提要内容提要v案例背景案例背景v生产成本生产成本v生产流程生产流程v报价方案报价方案v谈判过程谈判过程项目四项目四 网上商品交易网上商品交易任务任务2 2 案例讨论案例讨论:扑克定价扑克定价生产成本生产成本制版费制版费印刷费印刷费包装费包装费运输费运输费广广告告扑扑克克成成本本制作特定类型扑克模板的费用。制作特定类型扑克模板的费用。如：制版法国扑克、塑料扑克如：制版法国扑克、塑料扑克印刷特定模板扑克的纸
4、张、油墨等费用。印刷特定模板扑克的纸张、油墨等费用。扑克产品运抵指定地点的物流费用。扑克产品运抵指定地点的物流费用。为特定类型扑克包装的费用。为特定类型扑克包装的费用。如：使用普通包装、使用特殊塑料盒包装如：使用普通包装、使用特殊塑料盒包装广告扑克的成本构成广告扑克的成本构成项目四项目四 网上商品交易网上商品交易任务任务2 2 案例讨论案例讨论:扑克定价扑克定价内容提要内容提要v案例背景案例背景v生产成本生产成本v生产流程生产流程v报价方案报价方案v谈判过程谈判过程项目四项目四 网上商品交易网上商品交易任务任务2 2 案例讨论案例讨论:扑克定价扑克定价生产流程生产流程1.纸张原材料纸张原材料2
5、.切纸和光边切纸和光边3.正反面印刷正反面印刷4.扑克上光扑克上光5.扑克压光扑克压光6.扑克验大牌扑克验大牌7.扑克压痕扑克压痕8.扑克撕牌成付扑克撕牌成付9.扑克验小牌扑克验小牌10.扑克圆角扑克圆角11.扑克拉丝扑克拉丝12.扑克包装扑克包装13.装大箱装大箱14.入库发货入库发货项目四项目四 网上商品交易网上商品交易任务任务2 2 案例讨论案例讨论:扑克定价扑克定价内容提要内容提要v案例背景案例背景v生产成本生产成本v生产流程生产流程v报价方案报价方案v谈判过程谈判过程项目四项目四 网上商品交易网上商品交易任务任务2 2 案例讨论案例讨论:扑克定价扑克定价方案方案 10.990.99元
6、元/付付理由：理由：低价引流再议价低价引流再议价 方案方案 21.21.2元元/付付理由：理由：一口价保证合理价格一口价保证合理价格方案方案 31.91.9元元/付付理由：理由：为讨价还价预留空间为讨价还价预留空间报价报价 0.990.99元元成交价成交价1.461.46元元报价方案报价方案项目四项目四 网上商品交易网上商品交易任务任务2 2 案例讨论案例讨论:扑克定价扑克定价内容提要内容提要v案例背景案例背景v生产成本生产成本v生产流程生产流程v报价方案报价方案v谈判过程谈判过程项目四项目四 网上商品交易网上商品交易任务任务2 2 案例讨论案例讨论:扑克定价扑克定价www.PPTBOX.co
7、m 谈判过程谈判过程纸张纸张 加加0.180.18元元上光上光 加加0.070.07元元 油墨油墨 加加0.020.02元元 花纹花纹 加加0.050.05元元 大小大小 加加0.050.05元元 包装包装 加加0.190.19元元 谈判过程谈判过程项目四项目四 网上商品交易网上商品交易任务任务2 2 案例讨论案例讨论:扑克定价扑克定价低价吸引眼球是常见策略低价吸引眼球是常见策略 1 12 2以专业知识说明价格合理性以专业知识说明价格合理性 3 3虚实交流知己知彼留有后路虚实交流知己知彼留有后路 小结小结4 4领悟电子是工具商务是本质领悟电子是工具商务是本质 小小 结结项目四项目四 网上商品交易网上商品交易任务任务2 2 案例讨论案例讨论:扑克定价扑克定价课后作业课后作业 通过对以上案例的学习分析，请回答下列问题：通过对以上案例的学习分析，请回答下列问题：(1)(1)分析该企业网上定价策略的优缺点？分析该企业网上定价策略的优缺点？(2)(2)结合企业实例说明传统企业进入电子商务时可采结合企业实例说明传统企业进入电子商务时可采用的定价策略。用的定价策略。思考题思考题
