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4、長長長長消潮長長長長長長長長消蓬萊勝境蓬萊勝境江心寺江心寺 拉拉 拉拉 山山 管管 理理 顧顧 問問 公公 司司策略聖經策略聖經 孫子兵法孫子兵法 始計始計篇第一篇第一:“兵者兵者，詭，詭道也。道也。”-用兵打仗用兵打仗，詭詐，詭詐的的藝術藝術也也!商商場場如如戰場，戰場，合同如兵法合同如兵法!April 20179合合同同兵兵法法拉拉 拉拉 山山 管管 理理 顧顧 問問 公公 司司合約的重要性April 201710不重要就不必訂合約不重要就不會有合約談半年還没定稿!不重要就不會有人談合約談到翻臉!不重要就不會有“合同法”、“CONTRACT LAW”拉拉 拉拉 山山 管管 理理 顧顧 問問
5、 公公 司司什麼是什麼是“合約合約”?“兵者，詭道也。”用兵打仗，詭詐的藝術也!雙方意思表示一致的書面約定 先小人後君子的文字遊戲!April 201711拉拉 拉拉 山山 管管 理理 顧顧 問問 公公 司司孫子兵法曰孫子兵法曰:“:“兵不厭詐兵不厭詐”!反言之反言之:“:“兵必有詐兵必有詐”!Not negotiable contract,will not be a good contract!April 201712Are you blind to be targeted?拉拉 拉拉 山山 管管 理理 顧顧 問問 公公 司司“1 “1 賠賠 10”10”的成本概念的成本概念 成本成本:製造
6、成本、時間成本、人力成本、資金借貸成本、損失損失:折舊損失、報廢損失、貨款損失、損害賠償損失、.Q:公司提列損失公司提列損失1元，實際損失若干元，實際損失若干?April 2017131:10拉拉 拉拉 山山 管管 理理 顧顧 問問 公公 司司給你魚，給你魚，不如教你怎麼釣魚不如教你怎麼釣魚!April 201714拉拉 拉拉 山山 管管 理理 顧顧 問問 公公 司司Lesson 2.Lesson 2.Case Study案例研討案例研討 April 201715拉拉 拉拉 山山 管管 理理 顧顧 問問 公公 司司Lesson 3.Lesson 3.What is ODM?何謂代工合約Apri
7、l 201716ODM拉拉 拉拉 山山 管管 理理 顧顧 問問 公公 司司BOOK?April 2017拉拉 拉拉 山山 管管 理理 顧顧 問問 公公 司司17Lesson 4.Description 細部解說April 201718拉拉 拉拉 山山 管管 理理 顧顧 問問 公公 司司上游接單上游接單 下游發包下游發包轉嫁責任義務轉嫁責任義務 分散風險負擔分散風險負擔Allocation of LiabilitiesUpon“Back-to-Back”April 201719拉拉 拉拉 山山 管管 理理 顧顧 問問 公公 司司公司內控管理OEM/ODM業務是分工細膩又緊密合業務是分工細膩又緊密合作，契約責任共同承擔的作，契約責任共同承擔的Team Works!制定合約審查簽核管理辦法 善用合約簽核會辦單April 2017拉拉 拉拉 山山 管管 理理 顧顧 問問 公公 司司20
