1、竞争对手分析苹果HTC三星手机行业竞争力分析五力模型供应商的议价能力潜在新进入者的威胁三星手机行业内部竞争者的竞争力（以苹果htc为例）购买者的议价能力替代品的威胁（ipad）安卓和苹果系统各占半壁江山。三星和安卓形成了战略伙伴关系。其对三星的影响力十分巨大智能手机行业进入壁垒较高，短期内不会有新进入者的威胁购买者讨价还价能力较小，智能手机行业大多掌握核心技术和强大的研发能力替代品威胁较大，电子行业技术发展迅速，更新换代快，容易被新生产品替代潜在新进入者的威胁潜在新进入者的威胁购买者讨价还价能力较小，智能手机行业大多掌握核心技术和强大的研发能力购买者讨价还价能力较小，智能手机行业大多掌握核心技
2、术和强大的研发能力购买者讨价还价能力较小，智能手机行业大多掌握核心技术和强大的研发能力过渡页三星手机行业内部竞争对手分析（以苹果和HTC为例）品品牌牌产品产品价格价格销售渠道销售渠道 促销促销广告广告历史事历史事件件三三星星产品外观设计美观；质量较高，种类齐全，但也存在定位不准的现象。价格偏高，性价比苹果低与奥林匹克合作。在电视剧中的插入广告。以时尚王为例主要是提高售后服务质量，买手机赠送号码等在广告方面高投入，打造高端品牌形象12年12月，被爆处理器上存有重大漏洞，黑客可利用此漏洞使手机瘫痪；与苹果的专利之争苹苹果果种类少，外形单一。主要是iphone3代、四代、五代；苹果的屏幕较三星而言较
3、脆弱价格比三星昂贵，主打高端市场通过全球多个国家的多家通信运营商销售；与中国联通的合作购手机送话费，购手机赠送小礼品等以电视广告和杂志广告为主3.15事件（曝光了苹果对中国消费者的区别对待）HTCHTC手机的电池性能一般，续航能力不强，而且HTC外观很难给人留下深刻的印象；最大的WM系统智能手机生产商。但是国内市场品种少。高端机的撇油定价和中端机的满意定价 价格较合理没有自己的销售渠道，主要靠多普达和网上销售。体验促销国内广告较少2011年HTC市值288亿美元，成功超越手机界王者诺基亚。最早Android系统手机生产商过渡页竞争对手的发展趋势竞争对手的发展趋势 一一、硬件方面硬件方面：首先，
4、外观方面外观方面，苹果手机的每一处细节、材料都经过精心打造，尤其是光滑的铝合金外壳。其次，iPhone采用了真正的高像素视网膜屏幕高像素视网膜屏幕，色彩还原生动、准确色彩还原生动、准确。iPhone 5的800万摄像头也是全球最受欢迎的，不像其它智能手机以“简单的高像素作为噱头”。苹果手机的发展趋势苹果手机的发展趋势 再者，苹果将对外苹果将对外授权眼球和头部追踪技术授权眼球和头部追踪技术，这意味着三星将不再是唯一一家拥有眼球追踪技术的手机厂商。总结：总结：也就是说在硬件方面，未来的苹果可苹果可能将会朝着外表更精致，像素更清晰，显示更能将会朝着外表更精致，像素更清晰，显示更逼真，使用更人性化和智
5、能化的方向发展，逼真，使用更人性化和智能化的方向发展，这就会使得第一产品设计方面的要求提高，和新技术的创造以及使用的速度加快二、二、售后服务方面售后服务方面 首先，苹果的手机在国内的下载速度下载速度最近变得更加的快捷与稳定，而且苹果也承认其在国内采用了新技术，使得下载的速度变得更方便与快捷。其次，据很多使用者说，去维修都会免费更换免费更换新零件甚至是直接更换整机。新零件甚至是直接更换整机。总结：总结：苹果手机一方面会普遍推广新技术，以支持其手机的人性化功能，另一方面则会完善售后服务，抓住新老客户。三、其他方面。三、其他方面。最近三星最新一代智能手机Galaxy S4凭借尖端的硬件配置引领了整个
6、行业，并引发了巨大反响，这有可能促使苹果重新思考自身的战略，加快更新换代周期，扩大市场份额。苹果和移动有可能成为合作伙伴苹果和移动有可能成为合作伙伴。中国移动在发布最新财报后披露，今年计划投入417亿元人民币建设建设4G网络网络，并且希望在自己的，并且希望在自己的4G网络中运网络中运营苹果营苹果iPhone。苹果手机属于中高端消费品，这就使得有很大一部分的消费者可能会喜欢这个品牌的手机但却消费不起，而这部分人群的占有额还很大，所以苹果很有可能在未来，在发行高端产品的同时，发行低端产品，但是可能性较小。一，营销方面 提到HTC，就很难不去提三星。尽管两家公司如今在业绩方面差距拉大，但从产品和技术
7、创新来看，两家公司往往针锋相对，直接竞争。特别是三星刚刚发布的Galaxy S4，势必也会是HTC One最主要的竞争对手之一。在HTC中国区总裁任伟光看来，HTC和三星之间最大的差距在于营销，htc没有自己的营销渠道，主要靠多普达和网络营销。HTC手机的发展趋势手机的发展趋势 其次，HTC首席营销官告诉华尔街日报，HTC准备让“Quietly Brilliant“（静静的辉煌）口号退休，主题和口号变成”bold”（大胆）、“authentic”（正宗）和“playful”（好玩）。其中，“大胆”口号表示，HTC将会更加积极地推广新推广新产品产品，“正宗”口号表示HTC重点在于创新创新，“好玩
8、”口号表示HTC发展新功能发展新功能，并且基于消费者需求 HTC未来的智能手机将逐渐弃用QWERT实体键盘。未来的HTC智能手机将更专注于已经普遍应用在屏幕键盘上的新的触觉技术，总之总之：在技术方面HTC和三星的手机配置基本上是差不多的，但很明显，三星手机比HTC销售量更多，营业额也就越多，这主要是差距在营销上，所以未来的HTC可能会增加其营销渠道，并且完善其售后服务，比如在新产品的推出之前像苹果一样通过各种各样的媒介宣传。二二、其他方面其他方面 首先，HTC已经意识到一味地以同样的价格和配置跟三星等一线品牌竞争没有太大前途，于是开始了新的市场布局计划：在照顾高端用户的同时在照顾高端用户的同时
9、，更多的通过低价产品来赢得市场份额。，更多的通过低价产品来赢得市场份额。其次，HTC也是目前选择同时使用Android和Windows Phone两个系统的厂商之一，当被问及在这两个系统的选择和侧重时，任伟光表示，HTC的品牌定位是提供最佳的用户体验，因此HTC希望是多平台发展，提供不同的产品给客户选择。HTC也有可能会进军低端消费市场，中高端的产品消费者是一个非常大的市场，而低端消费市场同样也一样能带来较好的利润。HTC更加注重消费者自身的选择，也就是更多的以消费者的利益和满意为服务宗旨。三星 GALAXY S4将会推出双四核和四核两种版本，其它方面的配置并不会有变化。三星GALAXY S4
10、是带有无线充电功能的，虽然在发布会现在三星并未展示无线充电设备，但网络上目前已经出现了GALAXY S4的Qi无线充电附件，但目前消息未指出该附件是否将同期上市。一硬件方面一硬件方面，就拿将要推出的GALAXY S4来说，拥有5英寸屏幕的三星GALAXY S4首次将超广色域的Super AMOLED屏幕做到了全高清级别，屏幕ppi提升至441，带来细腻无瑕疵的视觉享受；处理器方面三星GALAXY S4更是在业界率先采用了“双四核”解决方案即四核1.6GHz与四核1.2GHz的组合方式，在高负载任务与低负载任务之间轻松切换，很好的权衡了性能与待机时间之间的矛盾。搭载1300万像素主摄像头和200
11、万像素前置摄像头 三星手机的发展趋势三星手机的发展趋势 总结：总结：三星手机在未来还是要强调其先进的技术所带来的新体验，新功能。在科技创新和新技术在手机中的应用方面，三星还是会像以前一样的努力，同时，这也是其比苹果手机更好的非常重要的一点，苹果公司也一直把从系统上打败三星作为其发展的方向，而不是从硬件配置或者说新技术的方面。二二、低端市场低端市场 三星GALAXY系列手机产品遍布高中低端，定位明确，所以三星手机的销量大家也有目共睹。除了目前备受关注的GALAXY S4和GALAXY Note III之外，国外媒体最新的消息显示，三星将提前发布GALAXY S4 mini，并且定于5月底或6月初
12、正式开卖，同样提供黑、白两个颜色。其实，和苹果，HTC比较的话，三星手机也是同样的注重低端市场的占有，特别是在4月份推出稍微高端一点的GALAXY S4以后的 又将会在6月到7月份推出mini版的同一款低端智能手机，相对而言，对于这一款手机能够加大其销售量，但对于整个消费群体来说，又使得三星能够在低端市场同样的有较大的收益和占有额。三三、其他方面其他方面 三星在寻找外壳材料时，不只会考虑到产品的审美品质，同时还要兼顾制造产品有多快、效率有多高，这样做也是为了在机器生产效率与用户对品质需求之间找到一个最好的平衡点。其实，这也在意料之中，作为国际顶尖厂商，三星每个月都会有数以百万台智能机出货。在其
13、快速扩张的时期，产能才是最值得考虑的问题。根据之前的数据推算，此次Galaxy S4的销量应该会远超Galaxy SIII，所以销量的压力也迫使三星继续采用塑料外壳。三星手机竞争地位属于市场挑战者。市场占有率较高，对苹属于市场挑战者。市场占有率较高，对苹果有一定的冲击，尤其是苹果在中国售后果有一定的冲击，尤其是苹果在中国售后服务产生的问题，三星可以乘此提高自己服务产生的问题，三星可以乘此提高自己的售后服务，瓜分苹果手机的市场。的售后服务，瓜分苹果手机的市场。竞争优势1.1.三星自己的生产部件的能力，它牢牢掌控零部件。三星自己的生产部件的能力，它牢牢掌控零部件。2.2.品牌知名度、品牌忠诚度高，
14、尤其在充满时尚元素品牌知名度、品牌忠诚度高，尤其在充满时尚元素的女性手机市场上，用户口碑良好。的女性手机市场上，用户口碑良好。3.3.率先推出创新技术；技术雄厚，半导体领域拥有绝率先推出创新技术；技术雄厚，半导体领域拥有绝对的技术优势，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋对的技术优势，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。势。4.4.产品外观设计美观，作为产品外观设计美观，作为“年轻、流行、时尚数字年轻、流行、时尚数字先锋先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。的形象在消费者心目中得到了持续加强。5.5.在广告方面高投入，打造高端品牌形象。在广告方面高投入，打造高端品牌形象。6.6.“四先四先”战
15、略战略.即发现先机、率先获得技术标准、即发现先机、率先获得技术标准、产品抢先投放市场、在全球市场占据领先地位产品抢先投放市场、在全球市场占据领先地位.竞争优势7、在价格上较苹果的iphone系列要低许多8、重拳出击奥林匹克，冠名播出，知名度高9、产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。10、产品数量多，产品线宽广，能够提供给不同层次的消费者至少一个选择过渡页从竞争的角度考虑如何实现策略拟定？营销策略加强宣传力度，从多方面入手，比如产品类型，产品功能，特色等，进行不同的广告不同的诉求点，满足各类消费者的购买需求可以在效仿苹果的体验营销同时做出自己的特色。提高品牌影响力，品牌形象，可以在消费者的心目中做到时刻关注广告策略广告策略 产品策略市场定位策略要突破苹果的束缚，做出自己产品的特色，有创新性，在技术上，有自己的发展，可以从多个方面结合，可以三星手机平板电脑可以适当的降低产品制造成本，获取更大利润，从而降低产品价格，可以适合多阶级的群体消费者的购买欲望。可以针对不同的年龄段，制作出不同的产品型号，功能，特征等。精品课件精品课件！精品课件精品课件！thanks更多模板下载及PPT服务敬请访问www.ppthi-
