1、三 讲之讲自己第第2页页具体观念：讲自己与对方建立同理心，如时间自主，收入变化明显，产生认同，减轻增员压力。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第第3页页一、讲自己认同保险二、讲自己追求成长AB讲自己的几个角度第第4页页一、讲自己认同保险第第5页页自我介绍关键句：您好，我是*公司的XXX（职级），很高兴认识您，接下来我们相互做个简单的了解与沟通。目的：简单进行自我介绍，让对方认识自己要点：自己所在公司、姓名、职级、所获荣誉圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第第6页页目的：强调自己过去工作遇到的瓶颈，让对方产生认同
2、要点1：过去的经历关键句：n 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事n讲身边故事/当地新闻报道事件，重大疾病或意外伤害事故给家庭带来的影响，范例：直肠癌的故事。n如果他当时拥有一份保险，结果就完全不同了。经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到新华做保险了。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究讲自己，认同保险讲自己，认同保险第第7页页二、讲自己追求成长第第8页页关键句：在半年左右的时候，正好公司打开门红，我邀约以前领导过来参加公司酒会，原本是想让他们来看看我现在选择的公司怎么样，就当一起聚聚，结果他们听完酒会之后，主动要
3、给家人购买保险。我的收入当月就上万了，其实根本没有费力，只是一起吃了顿饭，就拿到了上万的收入，那个时候就觉得做保险真的不难，就更加相信这个公司能够给我未来想要的。目的：通过收入吸引准增员，同时用保险不难做来再次减压要点1：收入的变化介绍入司前后变化圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第第9页页目的：简单介绍自己现在取得的成绩，吸引增员的同时，引入“好平台”的概念要点2：团队、家庭角色、社会地位的变化介绍入司前后变化关键句：我现在的收入比那个时候已经又翻了好几番，个人综合素质方面也有很大提高，同学聚会时，我都会很有自信的向她们介绍我目前的状况，平时生活中也
4、有好多朋友请我帮忙，我现在已经是40多人团队的领导者，在家中既是老公的骄傲又是孩子的榜样，这些都是来到新华后给我的成绩。其实我们每个人身上的潜能都是无限的，只是没有选择到好的公司为我们提供好的平台，选择往往要大于努力。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第第10页页讲自己，追求成长 我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在新华保险，有最专业、最完善的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到新华做保险了。第第11页页讲自己对保险的认可角度保险是一
5、种科学的制度安排保险是尊严，是爱与责任保险是朝阳行业第第12页页讲保险，是一种科学的制度安排讲保险，是一种科学的制度安排 我之所以从事保险，是因为我之所以从事保险，是因为我非常认可保我非常认可保险这个制度险这个制度 很早以前欧洲的一个小农庄里，每年都会有一批人到大城市里打很早以前欧洲的一个小农庄里，每年都会有一批人到大城市里打工赚钱，但是每年回来的时候都会少一个人，留下他的父母或妻儿在工赚钱，但是每年回来的时候都会少一个人，留下他的父母或妻儿在家没人照顾。这些人从此失去了经济支柱，要靠村里的救济生活。有家没人照顾。这些人从此失去了经济支柱，要靠村里的救济生活。有一天村长决定每个出去的人都自愿放
6、在村里一笔钱，用来支付这一年一天村长决定每个出去的人都自愿放在村里一笔钱，用来支付这一年没有回来的那个人的家人的生活费用。从那以后，每个出去工作的人没有回来的那个人的家人的生活费用。从那以后，每个出去工作的人都能安心在城市里工作。都能安心在城市里工作。第第13页页讲保险，是一种科学的制度安排讲保险，是一种科学的制度安排 其实，这就是保险的雏形。保险说穿了就是互助，大家互助来帮助大其实，这就是保险的雏形。保险说穿了就是互助，大家互助来帮助大家解决经济上的困难。在我们的生活里，家里发生了意外和不如意的家解决经济上的困难。在我们的生活里，家里发生了意外和不如意的事故，我们都会请亲戚朋友来帮助，但是亲
7、戚朋友有限，能发挥的力事故，我们都会请亲戚朋友来帮助，但是亲戚朋友有限，能发挥的力量也有限。所以当人情不能解决的时候，就需要靠制度来解决。保险量也有限。所以当人情不能解决的时候，就需要靠制度来解决。保险就是一种人类互助的制度，因为人人都会有风险，只是风险到来的时就是一种人类互助的制度，因为人人都会有风险，只是风险到来的时间不一样。根据大数法则，用团体的力量来分散风险。间不一样。根据大数法则，用团体的力量来分散风险。这个观点你认同吧？这个观点你认同吧？第第14页页 我觉得保险是个非常人性化的制度，能够在人们最无助的我觉得保险是个非常人性化的制度，能够在人们最无助的时候给予他们帮助。但是，这么好的
8、制度很多人却不了解，时候给予他们帮助。但是，这么好的制度很多人却不了解，甚至对它有误解。我希望能够让更多的人了解保险制度，甚至对它有误解。我希望能够让更多的人了解保险制度，所以我就到新华做保险了。所以我就到新华做保险了。第第15页页讲保险，是尊严，是爱与责任讲保险，是尊严，是爱与责任 我之所以从事保险，是因为我之所以从事保险，是因为我认为保险是尊严，我认为保险是尊严，体现着爱与责任。体现着爱与责任。如果一个家庭中有人得了重大如果一个家庭中有人得了重大疾病，我们来假设一下疾病，我们来假设一下第第16页页v 假设一家庭有人患上重疾，医院的结论是：痊愈的几率很高，但花费至少是50万人民币。我们可以想
9、象一下，无外乎三种情况：要么是付不起50万放弃治疗，要么是借债治疗，要么是用家庭储蓄治疗（50万以上储蓄）。无论用哪种方式，当事人都会失去尊严。v 我们想想，如果当事人靠亲戚借款治疗，或靠家里小孩子读书费用治疗，或用家里准备改善住房的款项治疗，作为当事人躺在病床上肯定会想：我怎么那么倒霉，要向这么多人借债，或者要把全家人十年的努力化为乌有！他会在一种愧疚的状态下接受治疗。v 但如果是通过保险来解决高额的医疗费用，那么他在医院里会非常乐观接受这个事实，并庆幸现代医学可以治疗这个疾病。v通过保险，让人生病都有尊严，这就是有无保险带来的巨大差别。这个观点你认同吧？第第17页页所以，保险是人人都需要的
10、，我认为做保险真的很有意义！所以我就到新华做保险了。第第18页页讲保险，是朝阳行业讲保险，是朝阳行业 我之所以从事保险，是因为保险行业是一个朝阳行业。随着人们医疗、教育费用不断上升，寿命延长、社保养老金缺口等压力加大，人们对保险的需求越来越大；同时，保险行业也得到了国家的高度重视，2006年就颁布“国十条”来促进保险行业发展。保险是民生所向、大势所趋。第第19页页讲自己0102 03时间能够自主收入与付出成正比强调平台优势小结：第第20页页演练：我为什么做保险v 步骤：示范：讲自己或身边人的风险故事（生病，意外给家庭带来的巨大经济与精神的打击，而人情无法弥补创伤）v 新人试讲一遍v 帮助新人提炼出适合他的讲法v 新人反复演练，直到流畅、生动谢谢谢谢 Thank You
