1、l互联网金融时代下的银行人力资本转型12 1 1、前言、前言 2 2、某城商行人力资源规划现状分析、某城商行人力资源规划现状分析 3 3、某城商行员工队伍现状分析、某城商行员工队伍现状分析 4 4、某城商行员工队伍规划及管理建议、某城商行员工队伍规划及管理建议 5 5、某城商行人力资源管理提升计划、某城商行人力资源管理提升计划附录：某城商行人力资源管理与最佳实践对比附录：某城商行人力资源管理与最佳实践对比3什么是人力资源规划什么是人力资源规划人力资源规划以未来为导向，主要关注两个内人力资源规划以未来为导向，主要关注两个内容容:o组织未来的成功需要什么样的人才？组织未来的成功需要什么样的人才？o
2、为了实现组织的目标，应该制定什么样的为了实现组织的目标，应该制定什么样的人力资源管理政策？人力资源管理政策？。定义定义战略规划战略规划业绩目标业绩目标公司预算公司预算人力资源人力资源规划规划4人力资源规划是连接战略规划和公司业绩的必由之路人力资源规划是连接战略规划和公司业绩的必由之路,包括员工队伍规划和人力资源管理规划两个部分，我包括员工队伍规划和人力资源管理规划两个部分，我们将从这两个方面制定某城商行的战略规划们将从这两个方面制定某城商行的战略规划战略规划战略规划,平衡计分卡平衡计分卡远景、使命、发展方向业绩衡量未来对各职能的要求结果结果顾客财务关键业务流程学习与成长员工队伍规划员工队伍规划
3、现有员工队伍的描述未来的员工队伍预测差距分析人力资源管理规划人力资源管理规划如何识别、吸引、保留、发展和激励优秀人才人力资源规划在三方面影响组织实现战人力资源规划在三方面影响组织实现战略目标的能力：略目标的能力：将人力资源管理与公司战略紧密相连；分析未来变化，在人力资源方面制定应对措施提高人力资源费用使用的经济性；5 收集、分收集、分析某城商析某城商行资料行资料某城商行某城商行访谈访谈与行业最与行业最佳实践进佳实践进行比照行比照我们基于以下信息进行人力资源规划我们基于以下信息进行人力资源规划收集行业最佳实践案例对比分析某城商行数据访谈总行人力资源部收集公司战略规划、业绩目标和预算收集员工队伍信
4、息收集人力资源管理制度、流程分析某城商行统计数据6目目 录录 1 1、前言、前言 2 2、某城商行人力资源规划现状分析、某城商行人力资源规划现状分析 3 3、某城商行员工队伍现状分析、某城商行员工队伍现状分析 4 4、某城商行员工队伍规划及管理建议、某城商行员工队伍规划及管理建议 5 5、某城商行人力资源管理提升计划、某城商行人力资源管理提升计划附录：某城商行人力资源管理与最佳实践对比附录：某城商行人力资源管理与最佳实践对比7某城商行目前制定了实用的分支行人员配置方某城商行目前制定了实用的分支行人员配置方案，但缺乏战略层次的考虑案，但缺乏战略层次的考虑l类别类别l1.1.总行员工总行员工队伍规
5、划队伍规划l现状现状l2.2.分支行员分支行员工队伍规划工队伍规划根据需要临时配置，根据需要临时配置，缺乏长期规划缺乏长期规划参照某城商行的参照某城商行的历史数据，根据历史数据，根据未来发展总行的未来发展总行的管理控制模式进管理控制模式进行规划行规划制定了分支机构人制定了分支机构人员动态配置管理办法员动态配置管理办法（基于业务量），（基于业务量），在确定分支机构人员在确定分支机构人员配置和控制工资费用配置和控制工资费用方面发挥了重要作用方面发挥了重要作用，但在实际操作过程，但在实际操作过程中出现了根据该办法中出现了根据该办法配置的人数超过薪酬配置的人数超过薪酬费用预算（基于利润费用预算（基于利
6、润）所能承担的人数的）所能承担的人数的现象现象l评价评价l建议建议目前处于快速发展期目前处于快速发展期，进行总行员工队伍，进行总行员工队伍规划的需要尚不强烈规划的需要尚不强烈，但明确某城商行总，但明确某城商行总行的职能和对分支行行的职能和对分支行的管理控制模式是非的管理控制模式是非常必要的常必要的该方案缺乏战略层该方案缺乏战略层次的考虑；次的考虑；缺乏业务变化对员缺乏业务变化对员工需求尤其是关键员工需求尤其是关键员工需求的预测，因此工需求的预测，因此不可能做到未雨绸缪不可能做到未雨绸缪。当新业务出现时，。当新业务出现时，经常出现关键人员短经常出现关键人员短缺，外部招聘成本高缺，外部招聘成本高，
7、效果不理想的现象，效果不理想的现象根据未来五年的发根据未来五年的发展战略要求，识别展战略要求，识别关键人才，关键人关键人才，关键人才的配置着眼于发才的配置着眼于发展，进行适当储备展，进行适当储备和培养，而对非关和培养，而对非关键人才的配置着眼键人才的配置着眼于费用控制的需要于费用控制的需要8某城商行应该做好关键员工规划，将人力资源某城商行应该做好关键员工规划，将人力资源管理从事务型向战略型转变管理从事务型向战略型转变l类别类别l3.3.关键人员关键人员规划规划l现状现状l4.4.人力资源人力资源管理改进规划管理改进规划制定了客户经理制制定了客户经理制实施办法等关键人实施办法等关键人才的管理办法
8、，制定才的管理办法，制定了业绩考核和能力考了业绩考核和能力考核的标准，目前处于核的标准，目前处于准备实施阶段准备实施阶段根据某城商行的根据某城商行的战略需要，分析战略需要，分析不同能力层级的不同能力层级的关键人员的配比关键人员的配比，制定招聘、培，制定招聘、培养和淘汰计划养和淘汰计划某城商行五年发展某城商行五年发展那规划纲要（那规划纲要（20032007）提出了多渠）提出了多渠道引进人才、实施员道引进人才、实施员工职业生涯规划、加工职业生涯规划、加强培训和培育某城商强培训和培育某城商行企业文化的人力资行企业文化的人力资源战略目标源战略目标l评价评价l建议建议对不同能力层次的关对不同能力层次的关
9、键人才缺乏进一步的键人才缺乏进一步的分析和预测分析和预测缺乏对人力资源管理缺乏对人力资源管理理念的关注，高层管理念的关注，高层管理人员继任计划以及理人员继任计划以及关键人才的管理计划关键人才的管理计划，对未来的人力资源，对未来的人力资源管理提升方向缺乏计管理提升方向缺乏计划划明确人力资源管理明确人力资源管理理念，制定高层管理念，制定高层管理人员继任计划和理人员继任计划和关键人才的管理计关键人才的管理计划，制定未来五年划，制定未来五年的人力资源管理提的人力资源管理提升计划，将人力资升计划，将人力资源管理工作从事务源管理工作从事务层向战略层转变层向战略层转变9目目 录录 1 1、前言、前言 2 2
10、、某城商行人力资源规划现状分析、某城商行人力资源规划现状分析 3 3、某城商行员工队伍现状分析、某城商行员工队伍现状分析 4 4、某城商行员工队伍规划及管理建议、某城商行员工队伍规划及管理建议 5 5、某城商行人力资源管理提升计划、某城商行人力资源管理提升计划附录：某城商行人力资源管理与最佳实践对比附录：某城商行人力资源管理与最佳实践对比10员工队伍现状分析的维度员工队伍现状分析的维度人才招聘人才招聘冗员淘汰冗员淘汰员工数量员工数量员工结构员工结构员工费用员工费用员工技能员工技能人才流失人才流失企业员工企业员工员工队伍分析主要包括以下五个方面：员工数量、员工结构、员工费用、员工员工队伍分析主要
11、包括以下五个方面：员工数量、员工结构、员工费用、员工技能、员工流动性（含员工招聘、人才流失和冗员淘汰）。技能、员工流动性（含员工招聘、人才流失和冗员淘汰）。11员工队伍现状与国际银行业最佳实践，国内股员工队伍现状与国际银行业最佳实践，国内股份制商业银行的对比分析份制商业银行的对比分析类别类别指标项指标项A、员工数量员工数量与结构与结构总行占全行员工比例管理人员数量与比例员工学历构成B、员工费用员工费用薪酬福利占营业收入的比例薪酬福利占营业支出的比例福利费用占薪酬费用的比例C、员工技能员工技能人均营业收入人均税前利润人力资本投资回报率D、员工流动员工流动性性员工退休率员工辞职率员工淘汰率说明：n
12、 右表中列出了员工队伍各方面的量化分析指标，我们通过对比某城商行与市场（包括国际银行、国内股份制商业银行）数据，发现问题，并为未来的员工队伍规划改进提供依据。n 对于某城商行当前数据与市场数据口径一致的指标，我们将进行对比分析；如果数据口径不一致，我们将选取部分某城商行数据，进行具体分析。12员工现状分析总结对人力资源规划的启示员工现状分析总结对人力资源规划的启示类别类别指标项（部分）指标项（部分）总结总结启示启示A、员工数员工数量与结构量与结构总行占分支行员工比例某城商行总行占全行的比例数呈幂函数曲线形式为预测未来总行与分行人数的比为预测未来总行与分行人数的比例提供了历史依据例提供了历史依据
13、管理人员数量与比例某城商行管理人员的跨度是6.6人，优于国际银行75百分位在未来的人力资源规划中应保留在未来的人力资源规划中应保留此比例此比例员工学历构成某城商行员工学历构成优于国内股份制银行在未来招聘过程中应保持此比例在未来招聘过程中应保持此比例B、员工费员工费用用薪酬福利占营业收入的比例某城商行薪酬福利占收入/支出的比例均低于美国银行25百分位某城商行存在进一步改进员工收某城商行存在进一步改进员工收入的空间入的空间薪酬福利占营业支出的比例福利费用占薪酬费用的比例某城商行福利占薪酬的比例高于国际银行75百分位某城商行需要加大薪酬在员工总某城商行需要加大薪酬在员工总收入中的比重收入中的比重C、
14、员工技员工技能能人均营业收入某城商行的人均营业收入和人均税前利润与国际银行的25分位数相比仍然有很大差距某城商行的生产率提升的空间很某城商行的生产率提升的空间很大大，未来人均生产率应呈增加趋，未来人均生产率应呈增加趋势势人均税前利润人力资本投资回报率某城商行人力资本回报率优于国际银行75百分位某城商行应进一步加大对人力资某城商行应进一步加大对人力资本的投入本的投入D、员工流员工流动性动性员工退休率0%未来未来5年的退休率可以忽略为年的退休率可以忽略为0员工辞职率3%未来未来5年的辞职率预计将略有上升年的辞职率预计将略有上升，预计在，预计在5左右左右员工淘汰率5%未来未来5年的淘汰率可以假设为年
15、的淘汰率可以假设为5外部招聘人员比例27.1%13目目 录录 1 1、前言、前言 2 2、某城商行人力资源规划现状分析、某城商行人力资源规划现状分析 3 3、某城商行员工队伍现状分析、某城商行员工队伍现状分析 4 4、某城商行员工队伍规划及管理建议、某城商行员工队伍规划及管理建议 5 5、某城商行人力资源管理提升计划、某城商行人力资源管理提升计划附录：某城商行人力资源管理与最佳实践对比附录：某城商行人力资源管理与最佳实践对比14员工队伍规划问题树员工队伍规划问题树:在制定员工队伍规划前，首先要在制定员工队伍规划前，首先要考虑的是银行所处发展阶段以及规划期内组织结构是考虑的是银行所处发展阶段以及
16、规划期内组织结构是否变化否变化阶段初创成长成熟总部数量分支机构数量总部/分支机构 比率重组发展新业务员工数量规划建立核心团队量的增加职能的增加自己培养或外购核心队伍业务和主要职能队伍外购企业核心能力分析类别,成本精细管理寻求人和工作的最佳匹配能力评级人力资本投资创业的氛围阶段阶段活动活动15员工需求预测一般采取的方法是财务比率法，员工需求预测一般采取的方法是财务比率法，同时兼顾总部管理模式的设计同时兼顾总部管理模式的设计需求预测组织设计角度财务比率工作驱动人驱动业务流程分析 任务分析员工队伍规划组织文化建设收入/薪酬人均收入总部管理模式设计单元设计集权分权利润中心成本中心人均费用指导思想指导思
17、想预测方法预测方法16由于某城商行的组织结构正处于调整期，我们由于某城商行的组织结构正处于调整期，我们向某城商行推荐以下方案以供选择向某城商行推荐以下方案以供选择需求预测基于现有组织结构基于矩阵型组织结构方案一方案一基于利润的预测方案二方案二基于存贷款的预测方案三方案三利润中心基于业务量预测;成本中心基于费用预测优点优点缺点缺点某城商行目前的总量预测即基于利润,因此方案一容易实施,且此方案鼓励各分行提高利润水平,从而有利于全行利润目标的实现人员的配置需求与利润没有必然的联系,这种方法计算出的总量与基于业务量的分支机构人员动态配置管理办法确定的分行人员配置数量必然产生矛盾人员配置需求与存贷款有正
18、相关关系,通过这种方法确定的总量可以与分支机构人员动态配置管理办法配套使用可能会导致各分行在配置人员时较少考虑人力成本,从而对利润水平的重视不足,但这一点可以通过利润目标的考核来弥补根据责任中心的性质配置人员是普遍的作法,这种方法在满足业务需要的同时,鼓励不同性质的责任中心抓住工作重点采用这种方法预测的前题是不同的责任中心有相对独立的财务核算制度,否则难以预测17方案一：基于利润的总量预测方案一：基于利润的总量预测规划期利润目标规划期利润目标上海分行利润目标新增分行利润目标北京分行利润目标总行是否作为利润中心？是总行利润目标上海分行利润目标新增分行人均利润目标北京分行人均利润目标总行人均利润目
19、标目前某城商行总行是否是利润中心目前某城商行总行是否是利润中心尚不清晰，未来需要明确总行是否尚不清晰，未来需要明确总行是否只履行管理职能还是业务、管理职只履行管理职能还是业务、管理职能兼顾能兼顾战略规划目标中的业务目标分解战略规划目标中的业务目标分解参照国际银行数据确定人均利润增参照国际银行数据确定人均利润增长目标长目标上海分行人员总数新增分行人员总数北京分行人员总数总行人员总数在历史数据的基础上，参照国际银在历史数据的基础上，参照国际银行数据和对未来薪酬增长率的预测行数据和对未来薪酬增长率的预测人均薪酬人均薪酬否根据历年总行占全行比例预测总行人员总数上海分行人均薪酬新增分行人均薪酬北京分行人
20、均薪酬总行人均薪酬总行人均薪酬 规划期人员总薪酬费用规划期人员总薪酬费用规划期人员总量规划期人员总量关键人员总量关键人员总量其他人员总量其他人员总量根据某城商行战略目标确定关键人根据某城商行战略目标确定关键人才，由总行统一配置才，由总行统一配置总行控制总量，由分支行参照人总行控制总量，由分支行参照人员配置办法自主配置员配置办法自主配置步骤步骤信息来源与举措信息来源与举措具体参见具体参见Excel文件文件“基于利润的某城商行人力资源规划基于利润的某城商行人力资源规划”18方案二方案二：基于存贷款的需求预测基于存贷款的需求预测具体参见具体参见Excel文件文件“基于存贷款的某城商行人力资源规划基于
21、存贷款的某城商行人力资源规划”规划期营业规划期营业资产资产目标目标上海分行存贷款目标新增分行存贷款目标北京分行存贷款目标总行是否作为利润中心？是总行存贷款目标上海分行人均存贷款目标新增分行行人均存贷款目标北京分行人均存贷款目标人均存贷款目标目前某城商行总行是否是利润中心目前某城商行总行是否是利润中心尚不清晰，未来需要明确总行是否尚不清晰，未来需要明确总行是否只履行管理职能还是业务、管理职只履行管理职能还是业务、管理职能兼顾能兼顾战略规划目标中的业务目标分解战略规划目标中的业务目标分解年度经营计划中需确定人均存贷款年度经营计划中需确定人均存贷款增长目标增长目标上海分行人员总数新增分行人员总数北京
22、分行人员总数总行人员总数在历史数据的基础上，参照国际银在历史数据的基础上，参照国际银行数据和对未来薪酬增长率的预测行数据和对未来薪酬增长率的预测人均薪酬人均薪酬否根据历年总行占全行比例预测总行人员总数上海分行人均薪酬新增分行人均薪酬北京分行人均薪酬总行人均薪酬总行人均薪酬 规划期人员总薪酬费用规划期人员总薪酬费用规划期人员总量规划期人员总量关键人员总量关键人员总量其他人员总量其他人员总量根据某城商行战略目标确定关键人根据某城商行战略目标确定关键人才，由总行统一配置才，由总行统一配置总行控制总量，由分支行参照人总行控制总量，由分支行参照人员配置办法自主配置员配置办法自主配置步骤步骤信息来源与举措
23、信息来源与举措19判断关键员工的标准判断关键员工的标准v重要性：重要性：v该职位对实现企业的战略目标的实现起重要作用；这意味着该职位对实现企业的战略目标的实现起重要作用；这意味着该职位的业绩好坏，对企业的目标和效益影响很大；或和该职位的业绩好坏，对企业的目标和效益影响很大；或和该职位在企业政策控制、程序运行中起关键作用该职位在企业政策控制、程序运行中起关键作用v难度：难度：v对该职位的上岗者要求知识面宽，经验丰富对该职位的上岗者要求知识面宽，经验丰富v培养周期较长培养周期较长v虽然不是重要职位，但是专业特殊，比较难以找到替代者虽然不是重要职位，但是专业特殊，比较难以找到替代者v通常一个企业的关
24、键员工的比例为：企业高层管理核心人员约占通常一个企业的关键员工的比例为：企业高层管理核心人员约占1%1%，其它关键人员约占，其它关键人员约占202025%25%20高级管理人才高级管理人才中高级客户经中高级客户经理理金融产品研发金融产品研发人才人才市场策划人才市场策划人才高级风险管理高级风险管理人才人才投资业务管理投资业务管理人才人才IT项目管理人项目管理人才才高级财务分析高级财务分析人才人才通过对某城商行战略目标、关键成功因素的理解，以通过对某城商行战略目标、关键成功因素的理解，以及工作难度的判断，以下几类人才尤其需要关注及工作难度的判断，以下几类人才尤其需要关注3-5年内成为年内成为国际银
25、行业国际银行业合格的竞争合格的竞争者者l战略方向战略方向l发展目标发展目标l关键成功因素关键成功因素保持核心业务的强劲增长保持核心业务的强劲增长提高零售业务在整体业务组提高零售业务在整体业务组合中的比重合中的比重中间业务占营业净收入中间业务占营业净收入5左右左右业务发展目标业务发展目标改善资产质量改善资产质量市场份额提高到市场份额提高到13%左右左右资本运营资本运营目标目标海外上市海外上市兼并收购兼并收购成立金融控股公司成立金融控股公司管理规划目标管理规划目标建设八大系统建设八大系统建立与国际接轨的风险管理建立与国际接轨的风险管理体系体系建立高效的内控体系建立高效的内控体系创新资产管理模式创新
26、资产管理模式客户细分和特有的客户细分和特有的价值定位价值定位持续的金融产品创持续的金融产品创新新创造性营销创造性营销卓越服务卓越服务强大的风险管理强大的风险管理l关键人才关键人才良好的声誉良好的声誉杰出的资本运作与杰出的资本运作与经营经营优秀的管理优秀的管理高效的信息管理系高效的信息管理系统统21某城商行关键人才的定义某城商行关键人才的定义l关键人才关键人才l定义定义高级管理人才高级管理人才精通国内金融业务，通晓国外银行业发展趋势，能够为某城商行指引战略发展方向或在新市场的开拓起领军作用的管理人才中高级客户经理中高级客户经理能够不断开拓客户市场，并与某城商行重要客户保持稳定的长期合作关系，通晓
27、某城商行各种本外币金融产品，了解国外金融产品发展趋势的市场开拓人才金融产品研发人才金融产品研发人才精通金融工程知识，熟悉金融产品的本土运作，熟悉国外先进金融产品的创新过程及趋势，能够进行金融产品创新的人才市场策划人才市场策划人才通晓银行业市场发展特点，能够对市场进行细分并为某城商行的产品塑造特有的可盈利的价值定位的策划人才高级风险管理人才高级风险管理人才精通本外币银行业务，在确保某城商行有效防范和化解风险，改善资产质量，建立稳健的内控制度方面起关键作用的授信评审、稽核和资产管理人才投资业务管理人才投资业务管理人才在并构、重组、融资、投资理财方面具有丰富经验的中高级项目管理人才IT项目管理人才项
28、目管理人才通晓银行业的技术发展趋势，能够准确提出技术需求，具有先进的项目管理理念和组织大型团队进行研究、开发和系统维护的经验的IT技术专家高级财务分析人才高级财务分析人才能够制定和分解总分行财务计划，汇总分析各项财务数据，建立利率、费率等相关计量模型，评估财务风险状况，为管理层决策提供参考意见的高级人才22在进行关键员工规划时，需要进行不同职位族在进行关键员工规划时，需要进行不同职位族的能力层级分析的能力层级分析供给内部外部Band 6:最高管理层Band 5:业务单元领导者Band 4:部门领导者/专家Band 3:团队领导者专业技术人员Band 2:独立工作者Band 1:新手领域1领域2
29、领域323不同能力级别的客户经理定义不同能力级别的客户经理定义高级客户经理高级客户经理指导他人从事市场开拓工作，负责开拓和服务某城商行的关键客户，精通银行业务和某城商行本外币产品，在营销方案和业务品种创新过程中发挥重要作用，并负责未来高级业务经理的培养客户经理客户经理独立从事市场开拓工作的业务人员，服务某城商行比较重要的客户，能够为客户设计定制化的产品组合，熟悉银行业务和某城商行各种本外币业务，并能对客户经理助理进行业务指导的业务人员客户经理助理客户经理助理协助高级客户经理或客户经理进行市场开拓工作，收集与分析客户信息，服务非重点客户，对银行业务有基本了解的业务人员l按能力分层按能力分层l定义
30、定义24 客户经理队伍规划客户经理队伍规划l工作步骤工作步骤l1.1.分析现有客分析现有客户经理队伍户经理队伍l3.3.客户经理队客户经理队伍流动性分析伍流动性分析l具体内容具体内容l1.1 业务人员分类:客户经理助理、客户经理、高级客户经理l1.2 根据现有数据分析三类人员比例关系l1.3 计算每类人员的离职率、晋升率、淘汰率、退休率和转岗率l3.1 分析离职率对现有员工队伍的影响l3.2 分析晋升率对现有员工队伍的影响l3.3 分析淘汰率对现有员工队伍的影响l3.4 分析退休率对现有员工队伍的影响l3.5 分析转岗率对现有员工队伍的影响l4.4.制定招聘和制定招聘和/或裁减计划或裁减计划l
31、4.1 计算每类客户经理的数量与现有人员的差距l4.2 制定每类人员的招聘和/或裁减计划l4.3 进行费用预算l2.2.制定未来五制定未来五年客户经理队伍年客户经理队伍需求预测需求预测l2.1 根据未来五年的利润要求和每类人员的人均创利倍数预测总量l2.2 根据未来的技能组合要求确定各类人员的比例l2.3 确定每类人员的数量具体参见具体参见Excel文件文件“基于利润的某城商行人力资源规划基于利润的某城商行人力资源规划”；及及“基于存贷款的某城商行人力资源规划基于存贷款的某城商行人力资源规划”25员工队伍规划的结果从某一时段来看相对静态，并且员工队伍规划的结果从某一时段来看相对静态，并且人数精
32、简。当业务变动时，应针对员工类别的不同采人数精简。当业务变动时，应针对员工类别的不同采取灵活的管理方法，以解决人手不足的问题取灵活的管理方法，以解决人手不足的问题设计员工结构组合的框架设计员工结构组合的框架业务变动正常情况雇佣兼职人员外包给外部专业机构高峰期关键的正式员工在高峰期互相帮助加班加班利用外部的专家难度重要性.最高领导层的助理.核心的工作，需要23年才能掌握高低高低.工作容易完成但是需要组织内部人员完成.兼职人员就可以完成.最好让外部的专业机构完成培养未来的领导层在高峰期提供支持通过重要性和难度区分工作根据工作的特征来安排人业务分类：业务层正式员工或合同工26同时，对于高层管理人员和
33、关键员工，要采取有针对性同时，对于高层管理人员和关键员工，要采取有针对性的人力资源管理策略，才能员工队伍规划落到实处，并的人力资源管理策略，才能员工队伍规划落到实处，并提高人力资本投资的回报率提高人力资本投资的回报率招聘招聘培训培训激励激励代谢代谢需要保持稳定性吗？如果是，则签订中期的雇佣合同如果不是，则签订短期的雇佣合同一般只进行与本职工作相关的培训，包括知识、技能等设计工作手册，进行手册使用的培多技能培训发展提高员工认同的系统承认和奖励设计有针对性的激励模式，比如：奖金、表彰等保持一定的流动率来保证组织活力中期雇用晋升的天花板通过绩效评估来促进流动率外部合同工兼职反聘操作性培训这些人需要具
34、备基本的技能，不需要组织再针对这些技能进行培训基于合同的管理如果不能完成任务就解除雇佣关系采取一定的激励方式来提高绩效高峰期过后可以解除合同为不同员工队伍设计不同的人力资源管策略为不同员工队伍设计不同的人力资源管策略需要领导人投入重要精力未来领导的候选人从事该工作是临时性的，目的是进行培养高层管理人员继任计划识别从事该项关键职能的关键员工扩大招聘渠道适当进行储备设计定制的培训计划，挖掘潜力重点培养最关键的人员采取长期激励与业绩挂勾的短期激励倾斜性的薪酬和福利组合规定淘汰比率避免流失最高领导人专门培养设计定制的培训计划，挖掘潜力注重长期激励与业绩挂勾的短期激励倾斜性的薪酬和福利组合对不能胜任的进
35、行淘汰避免流失27对于高层管理人员，继任计划管理对于领导力的开发对于高层管理人员，继任计划管理对于领导力的开发和公司管理能力的持续性至关重要和公司管理能力的持续性至关重要l继任计划继任计划l定义定义l作用作用指公司确定关键高层管理人员的后继人才，并对这些后继指公司确定关键高层管理人员的后继人才，并对这些后继人才进行开发的整个过程人才进行开发的整个过程保持公司管理能力的持续性，避免公司业绩受到高层管理保持公司管理能力的持续性，避免公司业绩受到高层管理人员离职退休的过度影响人员离职退休的过度影响评价候选人的优势和劣势，有助于领导力开发、绩效管理评价候选人的优势和劣势，有助于领导力开发、绩效管理和人
36、岗匹配和人岗匹配28高层管理人员继任计划的方法论高层管理人员继任计划的方法论价值驱动因素价值驱动因素设计战略发展方向设计战略发展方向激励人才激励人才进行业务运作进行业务运作增加收入增加收入设计战略发展方向并为公司取得竞争优势，包括建立公司的远景规划以及使员工行为与企业业务目标相一致激励公司的人力资本创造优异的业绩，反映了高层领导如何使用公司人才，如何开发员工取得成功，如何帮助员工应对挑战反映了高层领导如何驱动公司的销售业绩反映了高层领导如何进行成本控制，提高公司运营效率以增加公司的边际利润继任计划的过程基于价值驱动方法：继任计划的过程基于价值驱动方法：该方法从下面四个维度分析高层管理人员如何为
37、公司的业绩作出贡献，并为每个价值驱动因素设计相关的行为描述；通过将员工与这个模型的对比分析，就能够确定个人和岗位的匹配程度29管理人员继任计划的工作流程管理人员继任计划的工作流程1、相关文件的审查和分析、相关文件的审查和分析2、方案规划和启动会议、方案规划和启动会议3、高层管理人员培训会（、高层管理人员培训会（可选）可选）4、确定价值驱动因素的行、确定价值驱动因素的行为描述为描述5、确定岗位价值驱动模型、确定岗位价值驱动模型6、证实和最终确定岗位价、证实和最终确定岗位价值驱动模型值驱动模型7、开发测评工具、开发测评工具8、进行高层领导者测评、进行高层领导者测评9、生成高层领导者测评报、生成高层
38、领导者测评报告告10、设计培训方案、设计培训方案包括对公司的战略和业务计划、目前的组织结构、最近相关的组织调整方案的包括对公司的战略和业务计划、目前的组织结构、最近相关的组织调整方案的审查审查会议的目的是确定项目的范围、交付成果、时间限制、公司可以使用的资源、会议的目的是确定项目的范围、交付成果、时间限制、公司可以使用的资源、项目成员项目成员管理层对继任计划的支持和理解是继任计划的关键成功因素。在这次培训会上管理层对继任计划的支持和理解是继任计划的关键成功因素。在这次培训会上，需要介绍继任计划的方法和测评流程，这对于获得管理层的支持，听取他们，需要介绍继任计划的方法和测评流程，这对于获得管理层
39、的支持，听取他们的关注点和意见特别有益，会议时间一般是两个小时的关注点和意见特别有益，会议时间一般是两个小时这里的目的是确定价值驱动因素行为描述库，这个步骤将确定所有的测评的基这里的目的是确定价值驱动因素行为描述库，这个步骤将确定所有的测评的基础。这个步骤需要础。这个步骤需要34个人参加，公司总经理和人力资源部负责人也必须参加个人参加，公司总经理和人力资源部负责人也必须参加步骤步骤内容内容成果成果适合公司战略方向的价值适合公司战略方向的价值驱动因素行为描述驱动因素行为描述基于第四步确定的公司价值驱动因素行为描述库，可以对不同的高层领导岗位基于第四步确定的公司价值驱动因素行为描述库，可以对不同的
40、高层领导岗位创建相应的价值驱动模型创建相应的价值驱动模型可以采取专题座谈（可以采取专题座谈（focus group）的形式，小组的成员由每个岗位族的最高层的形式，小组的成员由每个岗位族的最高层管理者组成管理者组成设计测评问卷，测评问卷将基于特定的岗位进行设计设计测评问卷，测评问卷将基于特定的岗位进行设计关键领导岗位的价值驱动关键领导岗位的价值驱动模型模型最终的关键领导岗位的价最终的关键领导岗位的价值驱动模型值驱动模型每个关键领导岗位的价值每个关键领导岗位的价值驱动模型测评工具驱动模型测评工具对照公司关键领导岗位价值驱动模型对候选人进行测评对照公司关键领导岗位价值驱动模型对候选人进行测评;也可以
41、对现有管理层也可以对现有管理层进行测评进行测评测评报告的内容通常包括测评报告的内容通常包括:1、单项得分、单项得分;2、个人的价值驱动因素评估描述以及、个人的价值驱动因素评估描述以及与岗位的价值驱动模型之间的契合程度；与岗位的价值驱动模型之间的契合程度；3、个人的优势和弱势、个人的优势和弱势进一步挑选候选人，并针对入围候选人的优势和弱势进行有针对性的培训计划进一步挑选候选人，并针对入围候选人的优势和弱势进行有针对性的培训计划定制化的培训计划定制化的培训计划30从汇丰银行案例我们可以看出，关键人才管理的首先从汇丰银行案例我们可以看出，关键人才管理的首先要根据未来的业务目标的需要定义关键人才要根据
42、未来的业务目标的需要定义关键人才提高亚太地区提高亚太地区的竞争力的竞争力卓越的客户服务卓越的客户服务发展人民币业务发展人民币业务建立建立Group service center改善亚太地区的改善亚太地区的IT水平水平客户经理客户经理管理培训生管理培训生IT技术人才技术人才数据来源：.hk业务目标业务目标关键成功因素关键成功因素关键人才的定义关键人才的定义31其次是制定有针对性的人力资源管理组合，吸引、保其次是制定有针对性的人力资源管理组合，吸引、保留、发展和激励关键人才，下文客户经理管理及管理留、发展和激励关键人才，下文客户经理管理及管理培训生管理提供了一个借鉴的例子培训生管理提供了一个借鉴的
43、例子l客户经理客户经理l招聘招聘l晋升与职业生涯晋升与职业生涯入选的前题条件是诚实正直，关注的能力素质包括成就导向，客户服务入选的前题条件是诚实正直，关注的能力素质包括成就导向，客户服务意识、沟通能力和成长潜力等，看重销售经验但不一定是银行业的，对招意识、沟通能力和成长潜力等，看重销售经验但不一定是银行业的，对招聘的职位要求较高，确保质量而非数量，从而降低招聘成本聘的职位要求较高，确保质量而非数量，从而降低招聘成本新加入员工有可能在三年的时间里从仅仅负责初级产品新加入员工有可能在三年的时间里从仅仅负责初级产品“实习客户经理实习客户经理”，晋升到负责与最重要客户打交道的，处理大量复杂金融产品的，
44、晋升到负责与最重要客户打交道的，处理大量复杂金融产品的“首席首席客户经理客户经理”。此后，可以进一步晋升到分支机构的负责人或销售部门的负。此后，可以进一步晋升到分支机构的负责人或销售部门的负责人，也可以转向其他的职能领域责人，也可以转向其他的职能领域l培训与支持培训与支持针对工作所需的能力（针对工作所需的能力（competency）定制培训课程，包括金融专业与法定制培训课程，包括金融专业与法规课程，金融产品服务知识，以及能力发展相关训练（例如客户需求识别规课程，金融产品服务知识，以及能力发展相关训练（例如客户需求识别、客户理财策略、任职资格等）等。除了持续的内部课程研发之外，持续、客户理财策略
45、、任职资格等）等。除了持续的内部课程研发之外，持续引进全球最新的学习资源引进全球最新的学习资源l薪酬与福利薪酬与福利薪酬包括基本薪资和与业绩挂勾的多项奖金；薪酬包括基本薪资和与业绩挂勾的多项奖金；每年进行薪资调查，维持薪资与奖金制度的竞争性；每年进行薪资调查，维持薪资与奖金制度的竞争性；福利包括医疗和退休福利、购买房屋低息贷款、股票期权、俱乐部会员福利包括医疗和退休福利、购买房屋低息贷款、股票期权、俱乐部会员、优厚的年假制度、完善的保险计划（包括定期寿险、重大疾病提早给付、优厚的年假制度、完善的保险计划（包括定期寿险、重大疾病提早给付，住院医疗及癌症险，部分险种涵盖配偶、子女、父母及配偶的父母
46、）以，住院医疗及癌症险，部分险种涵盖配偶、子女、父母及配偶的父母）以及全方位员工理财服务。及全方位员工理财服务。数据来源：.hk32第四阶段：第四阶段：集中培训集中培训第三阶段：第三阶段：熟悉信贷业务熟悉信贷业务第二阶段：第二阶段：熟悉交易服务业务熟悉交易服务业务其次是制定有针对性的人力资源管理组合，吸引、保其次是制定有针对性的人力资源管理组合，吸引、保留、发展和激励关键人才，下文客户经理管理及管理留、发展和激励关键人才，下文客户经理管理及管理培训生的管理提供了一个借鉴的例子（续）培训生的管理提供了一个借鉴的例子（续）第一阶段：第一阶段：熟悉个人银行业务熟悉个人银行业务在大陆分行从事为在大陆分
47、行从事为期四个月的个人银期四个月的个人银行业务；行业务；融入汇丰文化；了解如何高质量地服务客户，分行如何运作；熟悉汇丰的产品和分支机构网在大陆分行从事为在大陆分行从事为期八个月的交易服期八个月的交易服务务(trade service)工作；工作；进行文件处理；熟悉国家间和公司间的交易情况在香港从事为期一在香港从事为期一年的公司信贷业务年的公司信贷业务；熟悉信贷程序；了解如何建立和维护客户关系；知晓如何进行风险评估在成功地完成前面在成功地完成前面三阶段的工作后将三阶段的工作后将在英国的培训中心在英国的培训中心进行为期七周的脱进行为期七周的脱产培训；产培训；香港培训中心将长香港培训中心将长期提供培
48、训，来为期提供培训，来为个人长期职业生涯个人长期职业生涯的发展提供支持的发展提供支持管理培训生管理培训生：（银行家发展项目：（银行家发展项目Banker Development Programme）:银行家发展项目为期两年，目的是将刚毕业的大学生综合掌握银行业知识，提高分析决策能力和人员管理能力。该项目还将长期帮助新员工从商业银行的通材发展为高级管理人才，共分四个阶段。数据来源：.hk33对于人力资源规划的管理模式，可以从下面四对于人力资源规划的管理模式，可以从下面四种方法中进行选择种方法中进行选择按照总部与分子公司管控的紧密程度，总部的人力资源管理可分为四种模式。按照总部与分子公司管控的紧密
49、程度，总部的人力资源管理可分为四种模式。松散管理型松散管理型政策指导型政策指导型操作指导型操作指导型全面管理型全面管理型总部对分子公司基本没有管控，或者只有框架性地政策指导分子公司自行决定并实施各自的人力资源策略及运作方法总部对分子公司进行人力资源管理政策的指导分子公司在总部统一人力资源政策下进行各自的管理操作总部不仅对分子公司进行人力资源管理政策的指导并在具体操作层面上给予指导分子公司在人力资源管理政策和具体操作上均比较统一总部对分子公司的人力资源进行直接管理分子公司只需要在总部总部的管理下具体执行各分子公司完全按照自身特点针对性的决定其人力资源管理策略和模式特点特点优点优点不同的人力资源模
50、式阻碍了全公司间的人员流动，不利于合理的人员配置造成类似业务单元间的不公平总部对分子公司控制力度弱缺点缺点总部通过人力资源管理政策的指导更好的贯彻实施总部人才管理策略，便于人才流动总部与分子公司在人力资源管理方面分工明确，效率提高总部对分子公司的控制力度加强统一的人力资源管理政策可能忽略分子公司独特的业务和行业特点对总部人力资源管理的能力提出较高要求各分子公司间能够保持人力资源管理政策的一致性，便于人才的流动提高总部对分子公司的管控力度统一的人力资源政策可能忽略分子公司独特的业务和行业特点总部的在人力资源操作方面的管控深度需明确界定完全地贯彻执行总部的人力资源管理策略公司内部的人力资源管理具有
