1、保险业的颠覆性革命保险业的颠覆性革命-经代行业经代行业 机机 遇遇1 1、时代大遇：、时代大遇：中国加入世贸，中国加入世贸，全球经济一体化全球经济一体化2 2、个人小遇：、个人小遇：顺势而为顺势而为中国寿险经代市场之大遇中国寿险经代市场之大遇政策面看中介市场的定位1 1经济面看中介市场的机遇2 2市场面看中介市场的发展3 3目 录客户面看中介市场的优势4 4国务院关于保险业改革发展的若干意见国发200623号一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多
2、层次社会保障体系五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制六、推进自主创新，提升服务水平七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力九、加强和改善监管，防范化解风险十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境 主要任务是：拓宽保险服务领域，积极发展财产保险、人身保险、再保险和保险中介市场保险中介市场，健全保险市场体系中介机构政策定位2007年4月24日，中国保监会在京召开保险中介座谈会，保监会主席吴定富出席会议并作重要讲话。1、保险中介对保险业发展的作用越来越大，服务经济社会的能力也有所增强。2、保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分
3、，是保险市场化改革的必然结果。发达的中介业是保险业走向成熟的标志。3、保险中介市场能够在促进保险产品销售、满足社会保险需求、完善保险市场机制、拓宽保险服务领域等方面发挥重要作用。4、从保险中介市场所处的外部环境以及保险中介市场自身条件分析，保险中介市场正处于历史上最好的时期，保险中介的地位与作用越来越重要一要增强大局意识，树立正确经营理念。二要适应经济社会发展，提高创新能力。三要加强诚信建设，提升行业信誉。四要加强保险中介机构与保险公司的合作，实现保险产业和谐发展。五要扩大对外开放，提升保险中介行业发展水平。六要加强监管，引领保险中介市场规范发展。吴定富：保险中介市场面临难得发展机遇中国保监会
4、把脉保险中介市场最新形势政策面看中介市场的定位1 1经济面看中介市场的机遇2 2市场面看中介市场的发展3 3目 录客户面看中介市场的优势4 4人身险保费（亿人民币）人身险保费（亿人民币）人身险人身险寿险寿险20062006年年11.75%11.75%10.74%10.74%20052005年年14.54%14.54%13.78%13.78%20042004年年7.22%7.22%6.81%6.81%20032003年年32.36%32.36%28.73%28.73%20022002年年59.75%59.75%61.05%61.05%20012001年年42.76%42.76%51.27%51.
5、27%20002000年年14.38%14.38%10.79%10.79%过去过去8 8年平均增速年平均增速36.56%36.56%22.90%22.90%保费同比增长速度保费同比增长速度资料来源：中国保监会中国中国寿险保费收入增速寿险保费收入增速 在发达国家和地区在发达国家和地区,保险专业中介的市场份额占保险专业中介的市场份额占保险总体市场的保险总体市场的50%50%以上以上.目前在中国,保险专业中介的市场份额仅占保险总体市场的4%4%左右,预期未来其增长速度将远高于行业平均增速.国别统计项目专业中介市场份额美国60%英国60%德国70%日本90%香港整体70%数据来源:中国风险管理网整体整
6、体整体整体向专业化迈进向专业化迈进人寿保险业在中国的下一步人寿保险业在中国的下一步（20042004年年1010日日）中国在未来中国在未来2020年年里将发展成为里将发展成为全球最大全球最大的保险市场的保险市场特别是人寿保险业务，特别是人寿保险业务，BCGBCG预计在未来预计在未来5 5年内还会以年内还会以15%15%至至25%25%的水平持续的水平持续增长增长，到，到20082008年总保费将达到年总保费将达到83008300亿元人民币亿元人民币(约合约合10001000亿美元亿美元)一个主要的促进因素是城镇居民金融资产的上升波士顿：中国寿险保费到波士顿：中国寿险保费到20082008年年
7、将达到将达到10001000亿美元亿美元政策面看中介市场的定位1 1经济面看中介市场的机遇2 2市场面看中介市场的发展3 3目 录客户面看中介市场的优势4 4中介发展的经济环境 发达国家的保险销售，发达国家的保险销售，50%-90%的保费收入来源的保费收入来源于保险经代于保险经代 中国中介业只占中国中介业只占4.3%，市场发展潜力巨大，市场发展潜力巨大 中国加入世贸组织后中国加入世贸组织后，外资大量涌入，竞争加剧，外资大量涌入，竞争加剧，充满商机充满商机减少交易费用，促进保险资源的优化配置挖掘保险需求，拓展保险市场促进保险企业经营模式转换，提高保险业经营专业化水平中介机构的三大职能中介机构的三
8、大职能客户保险客户保险需求规划需求规划保险公司保险公司的功能的功能经代公司经代公司的功能的功能合作合作提供保险产品服务提供保险产品服务提供保险分析建议提供保险分析建议三赢的合作模式保险公司能够保险公司能够提供业务管理、培训系统提供业务管理、培训系统辅导建立专业化的经代公辅导建立专业化的经代公司司设计具有特色的保险产品设计具有特色的保险产品承保、分散、防范风险承保、分散、防范风险提高资金运用的效率提高资金运用的效率成为经代公司发展的后盾成为经代公司发展的后盾经代公司能够经代公司能够有效地降低保险公司建立营销渠道的成本有效地降低保险公司建立营销渠道的成本更有效地接触各层次的客户群，有利于开拓更有效
9、地接触各层次的客户群，有利于开拓保险营销市场保险营销市场可以消弭客户与保险公司信息不对称的隐忧可以消弭客户与保险公司信息不对称的隐忧协助客户了解产品的特色和价格的合理性协助客户了解产品的特色和价格的合理性分析客户的保险需求，提供最佳的保险组合分析客户的保险需求，提供最佳的保险组合产品产品保险代理机构：1639家保险经纪机构：306家新设立新设立代理机构：74家新设立新设立经纪机构：4家中国经代市场的发展2007年一季度 投入经代市场的保险公司发展趋势保险公司与经代公司保险公司与经代公司 -战略合作伙伴战略合作伙伴 中国保险市场的保费规模扩大中国保险市场的保费规模扩大 让保险业务的触角能更有效地
10、延伸到广大的人民群众让保险业务的触角能更有效地延伸到广大的人民群众 提供客户最佳的财务保障规划提供客户最佳的财务保障规划 健全经代市场的专业、永续发展健全经代市场的专业、永续发展 让保险公司更能发挥让保险公司更能发挥产品设计、资金运用产品设计、资金运用的专长，真正实现产、销分的专长，真正实现产、销分离离政策面看中介市场的定位1 1经济面看中介市场的机遇2 2市场面看中介市场的发展3 3目 录客户面看中介市场的优势4 4寿险代理人的生存现状寿险公司代理人的现状寿险公司代理人的现状n 销售渠道销售渠道代理单一公司产品代理单一公司产品n 服务平台服务平台依托单一公司服务依托单一公司服务n 职业生涯职
11、业生涯终生被公司制度所限终生被公司制度所限 (在代理公司最终有机会完成个人创业在代理公司最终有机会完成个人创业,而保险公司中而保险公司中最高也是一个顶级零售商最高也是一个顶级零售商)寿险公司代理人的现状寿险公司代理人的现状n 客户选择越来越多，业务真难做客户选择越来越多，业务真难做 保险公司越来越多，保险产品越来越丰富，客户对服务要求越来越高n 考核越来越严格，利益难保证考核越来越严格，利益难保证 业绩考核人为因素；工作考核金钱惩罚；组织变动时间频繁n 组织越来越萎缩，收入在减少组织越来越萎缩，收入在减少 增员常常为他人做嫁衣裳 辅导费时费力费财无收益n 寿险公司代理人寿险公司代理人 被动接受
12、政策变动，利益受损申诉无门 黯然离开损失惨重n 新人收入低，导致留存更难 新人留存低，导致增员更难 新人进入少，导致组织萎缩 组织体系小，导致前途渺茫、经代公司的优势与价值p多家保险公司产品可供选择；p可一次解决所有保险需求；p风险可以分散，尤其是主寿险及高额保单，可分散投保；p通过多家产品的搭配组合，保费更加优惠；p免去客户自己比较的麻烦。p专家服务，保险律师；p受客之托，代为理保；p量体裁衣，超市向导；p高效规范，法律保障。p立场倾向于客户，客观公正；p法人合作，理赔力度更强；p专业快速，协助客户；p多家筛选比较，理赔更快速。中介机构中介机构销售销售的的优势服务优势服务优势理赔优势理赔优势
13、产品优势产品优势关注三个问题：关注三个问题：问题一：保险公司为什么要选择代理公司合作？保险公司为什么要选择代理公司合作？问题二：优秀代理人为什么要选择在代理公司发展？优秀代理人为什么要选择在代理公司发展？问题三：客户为什么要选择通过代理公司投保？客户为什么要选择通过代理公司投保？保险公司为什么要选择代理公司合作？保险公司为什么要选择代理公司合作？自身的发展需要，降低经营成本，自身的发展需要，降低经营成本，保险公司主要保险公司主要精力精力应该是放在应该是放在产品开发产品开发和和资金运作资金运作以及客户服务上，产品销售工作更多的是由以及客户服务上，产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。保险中介
14、机构来承担。大量新保险公司大量新保险公司（外资）（外资）进入市场，需要熟悉本地文化以及情况进入市场，需要熟悉本地文化以及情况的专业营销人才，但营销人才却相对缺乏，而代理公司人才本土的专业营销人才，但营销人才却相对缺乏，而代理公司人才本土化的特色正是保险公司所需。化的特色正是保险公司所需。新保险公司市场启动成本高昂，通过与代理公司合作，可以相对新保险公司市场启动成本高昂，通过与代理公司合作，可以相对较低的成本快速进入市场，并专注做好客户服务。较低的成本快速进入市场，并专注做好客户服务。我国对于外资保险公司的客观限制，加快了大量具有先进理念的我国对于外资保险公司的客观限制，加快了大量具有先进理念的
15、外资保险公司与代理公司的合作，能合法的解决外资保险公司新外资保险公司与代理公司的合作，能合法的解决外资保险公司新开设机构的地域性限制。开设机构的地域性限制。优秀代理人为什么要选择在代理公司发展优秀代理人为什么要选择在代理公司发展?对客户更负责：对客户更负责：保险代理公司不属于任何一家保险公司，代理人可以保险代理公司不属于任何一家保险公司，代理人可以不更换公司为客户提供更多的服务。不更换公司为客户提供更多的服务。产品组合更合理，客户利益最大化，客户服务更产品组合更合理，客户利益最大化，客户服务更好好。个人发展更长久：个人发展更长久：保险代理公司的体制体现人性化合作空间，代理人能保险代理公司的体制
16、体现人性化合作空间，代理人能够长期稳定的发展。够长期稳定的发展。基本法导向优势，晋升考核更具人性化。基本法导向优势，晋升考核更具人性化。充分挖掘个人资源，利用代理公司多元化的优势为个充分挖掘个人资源，利用代理公司多元化的优势为个人创造更多收入。人创造更多收入。收入多元化，收入最大化收入多元化，收入最大化，收入保障化，收入保障化。享有多个保险公司的培训资源，自我提升更快！享有多个保险公司的培训资源，自我提升更快！项目代理公司保险公司产品可销售各家寿险、财险、及金融衍生产品，市场竞争力强只限于销售该公司产品客户需求可同时满足顾客的各种保险需求只能满足保险公司需求晋升考核与国际接轨，灵活有利于晋升考
17、核项目种类繁多，扣款项目多免体检保额集合各家公司的免体检保额，有利于开发高端客户免体检保额低，不利于开发高端客户客户资源可重复开发利用，减少开发客户的成本客户资源利用低，疲于开发新客户服务方式为客户挑保险为公司挑客户在代理公司与保险公司当老板的区别在代理公司与保险公司当老板的区别客户选择在代理公司投保的理由客户选择在代理公司投保的理由产品项目多，种类齐产品项目多，种类齐全全，选择更充分，选择更充分服务品质好，服务更多重。服务品质好，服务更多重。理赔效率高，利益理赔效率高，利益有有保障。保障。通过保险代理公司购买保险,客户并没有因此多花一分钱，但却可以获得更能满足客户保险需求的产品组合、优惠的费
18、率、有利的理赔、双重的服务，这就是保险代理公司的最大优势。优秀代理人的最终选择优秀代理人的最终选择放眼世界，保险代理已经成为趋势。有人曾经说过：颠覆者-泛华泛华保险服务集团有限公司集团概述集团概述 泛华联合金融服务集团有限公司泛华联合金融服务集团有限公司(简称简称“CUFS”)CUFS”)，是一家在英属维京群是一家在英属维京群岛登记注册的岛登记注册的金融服务集团公司金融服务集团公司。CUFSCUFS在香港建立泛华金融服务集团公在香港建立泛华金融服务集团公司和泛华保险服务集团公司，通过在中国大陆建立营业机构，提供各种司和泛华保险服务集团公司，通过在中国大陆建立营业机构，提供各种个人金融和保险服务
19、业务，包括个人消费贷款、保险经纪与代理等。在个人金融和保险服务业务，包括个人消费贷款、保险经纪与代理等。在保险业务方面，保险业务方面，CUFSCUFS在中国大陆投资有在中国大陆投资有1717家保险经纪家保险经纪/代理公司，拥有超代理公司，拥有超过过100100万的客户群，万的客户群，20052005年实现保费收入年实现保费收入1010亿亿元人民币。寿险销售集团于元人民币。寿险销售集团于20062006年已经覆盖了年已经覆盖了8 8个省级单位个省级单位(北京北京,河北河北,上海上海,山东山东,四川四川,福建福建,广东广东,湖南湖南),),计划覆盖计划覆盖2323个省市自治区，在个省市自治区，在5
20、 5年内实现规模保费年内实现规模保费100100亿元人民币。亿元人民币。在个人消费贷款方面，在个人消费贷款方面，CUFSCUFS的旗下国内机构已经建立全国呼叫中心的旗下国内机构已经建立全国呼叫中心400 400 8899 669 8899 669，覆盖，覆盖1010个大中城市的营业机构预计个大中城市的营业机构预计20072007年贷款规模超过年贷款规模超过100100亿元人民币。亿元人民币。泛华历程泛华历程81998年5月，泛华集团的基础企业在广东成立，并以汽车保险和汽车消费贷款作为进入中国金融服务行业的起点。82001年5月，泛华集团获批一张保险经纪公司牌照和四家保险代理公司牌照。获准在全国
21、开展保险经纪业务，及在广东、深圳、北京、四川、上海开展保险代理业务。82001年7月，美国国泰财富基金投资泛华集团，并成为泛华集团单一大股东。82002年12月，泛华集团尝试进入火险、水险、意外险和再保险领域。并开始研究寿险业务的介入时机和策略。82004年6月，泛华集团分拆成为泛华金融服务集团和泛华保险服务集团，国泰财富再次出资支持泛华保险服务集团的扩张。当年，泛华集团成功地使公司非车险业务提升到30%以上,旗下全资独立持牌保险经纪公司2家,保险代理公司8家,控股保险经纪公司1家。82005年8月，泛华集团关于寿险事业的研究完成，决定全面介入寿险业务领域。同年，泛华保险服务集团获鼎晖投资基金
22、1.5亿元人民币资本支持。82006年5月，泛华金融服务集团完成行业研究，同时获国泰财富基金1.1亿元人民币支持，全面启动个人银行业务。82006年9月，泛华保险服务集团完成全国8个省市的寿险销售网络建设。寿险的选择(三年的研究与等待?)寿险价值的判断寿险价值的判断:在于寿险的续期在于寿险的续期,我们知道我们知道,我们从保险公司拿到的初我们从保险公司拿到的初年度佣金是全额发放给我们代理人的年度佣金是全额发放给我们代理人的,附加佣金作为管理津贴附加佣金作为管理津贴辅导津辅导津贴以及育成津贴的计算基础贴以及育成津贴的计算基础,那么寿险的价值到底体现在哪里那么寿险的价值到底体现在哪里?续期续期泛华之
23、所以花了泛华之所以花了3年的时间研究是否介入寿险领域年的时间研究是否介入寿险领域,最重要的原因在于最重要的原因在于续期续期,纵观中国市场纵观中国市场,大量赫赫有名的保险代理公司一瞬间队伍哗变大量赫赫有名的保险代理公司一瞬间队伍哗变,为为什么什么?答案很简单答案很简单,保险公司掐断续期保险公司掐断续期.代理公司给予代理人的承诺无法代理公司给予代理人的承诺无法实现实现.经过经过3年艰辛的谈判年艰辛的谈判,泛华保险销售集团拿着泛华保险销售集团拿着10亿以上的销售规亿以上的销售规模模,200万客户群万客户群,把把永久续期利益永久续期利益写入合同写入合同,用法律形式保障了泛华用法律形式保障了泛华的权益的
24、权益,进而给泛华代理人一个有法律保障的承诺进而给泛华代理人一个有法律保障的承诺 被掐断续期的代理公司的合同签定主体被掐断续期的代理公司的合同签定主体:保险公司的机构负责人和保险公司的机构负责人和代理公司法人代理公司法人 而泛华的所有专业代理合同的签定主体都是保险公司的法人和泛而泛华的所有专业代理合同的签定主体都是保险公司的法人和泛华法人华法人 而且我们在合同中明确而且我们在合同中明确:本协议终止后，甲方(保险公司)无条件给付乙方(泛华)本协议有效期间代理甲方产品的续年度代理手续费寿险的选择(三年的研究与等待?)市场时机市场时机 保险市场结构调整时机,大移民时代即将来临.保险市场开放,外资保险公
25、司成为创业模式的强力推动者.中国寿险业从感性走向理性,高职级领导人对组织的控制力越来越弱化,危机越来越迫近.泛华创业制度是当今世界财富创造的唯一选择.进入无争地带,击中行业要害：创业需求是目前老牌保险公司强势中的弱点，弥补弱点就要放弃强势。从而为行业后来者创造出竞争优势。蓝海战略，抑或是侧翼战市场时机的解说1.从保险公司的价值链条分析从保险公司的价值链条分析:经营成本的高低，直接关系到到保险公司的盈利。规模的大小直接影响到中介的向上议价能力2.外资保险公司的大量涌入外资保险公司的大量涌入,以最合理的成本找到市场的切入以最合理的成本找到市场的切入点实现健康的本土化是其最关注的问题点实现健康的本土
26、化是其最关注的问题,3.保险市场从感性走向理性保险市场从感性走向理性,一个调令就剥夺一个团队所有权一个调令就剥夺一个团队所有权的行政手段，辛苦付之一炬。作为私有财产的呼吁越来越强烈的行政手段，辛苦付之一炬。作为私有财产的呼吁越来越强烈,谁能谁能保护代理人的私有财产保护代理人的私有财产,谁就能真正的引领市场谁就能真正的引领市场.谁不愿把团队做大做强谁不愿把团队做大做强 谁愿意把自己的团队拱手相让谁愿意把自己的团队拱手相让 谁不愿意让自己的人格和财务独立谁不愿意让自己的人格和财务独立 寿险界的土地革命商业模式商业模式 多家公司多产品组合营销1、寿险销售与服务平台2、财产险销售与服务平台3、金融产品
27、销售与服务平台4、其他金融衍生产品销售与服务平台 在五年之内达成500亿金融产品销售规模+100亿保险产品销售规模的专业金融保险销售集团。每一个代理人都要从客户那里获得三份佣金（泛华的1+1+1销售计划）。泛华集团主要股东介绍CDH：鼎辉投资基金 前身是中国第一家中外合资的投资银行中国国际金融有限公司（中金公司CICC）的直接投资部，其提供的中国政府资源，资本背景是泛华成功的重要保证。成功投资项目：鹰牌陶瓷 南孚电池 蒙牛乳业 李宁运动服 永乐电器 分众传媒 雨润食品 平安保险等。CIF：国泰财富基金国泰财富基金在中国投资已有十年的成功业绩，是全世界最卓越的在中国投资已有十年的成功业绩，是全世
28、界最卓越的中国投资基金之一。其提供的美国政府资源，市场资中国投资基金之一。其提供的美国政府资源，市场资讯和行业经验是泛华成功的重要财富。讯和行业经验是泛华成功的重要财富。成功投资项目：成功投资项目：中国玉柴国际中国玉柴国际 华润置地华润置地 999医药医药 无锡小天鹅无锡小天鹅 维达纸业维达纸业 瑞丽杂志集团瑞丽杂志集团 兖州煤矿兖州煤矿 东南融通等。东南融通等。泛华集团主要股东介绍全国网络覆盖人口比例人口比例占国民生占国民生产总值比产总值比例例保费规模保费规模比例比例网络覆盖网络覆盖-20062006*61.2%61.2%60.3%60.3%45.1%45.1%网络覆盖网络覆盖-200720
29、0725.2%25.2%24.7%24.7%32.5%32.5%网络覆盖网络覆盖-200820087.7%7.7%8.5%8.5%12.3%12.3%未覆盖区域未覆盖区域-200820085.9%5.9%6.5%6.5%10.1%10.1%*注:代表已进入市场.江苏,浙江两省业务将于2006年底前开展.保费规模,国民生产总值,及人口数据均依据2005年的统计数据得出.全球寿险销售组织模式经代公司组织模式经代公司组织模式q 专属代理制专属代理制q 收单模式收单模式 昙花一现昙花一现 q 加盟制加盟制/承包制承包制 费差分配费差分配 q 创业制创业制 利润分配利润分配 长期储蓄价值长期储蓄价值 资
30、本价值资本价值 最大程度创造价值空间最大程度创造价值空间 q 员工制员工制 个别个别 保险公司组织模式保险公司组织模式u 传统专属代理模式传统专属代理模式u 员工制员工制 受劳工法影响受劳工法影响 多种行销手段并用多种行销手段并用.u 经代模式经代模式集团战略集团战略解说 所谓的整合营销能力不仅仅指保险超市所谓的整合营销能力不仅仅指保险超市,而而是指保险金融连锁是指保险金融连锁,我们的代理人在掌握销我们的代理人在掌握销售技巧的基础上售技巧的基础上,能够取得能够取得1份产险佣金份产险佣金+1份寿险佣金份寿险佣金+1份金融产品佣金份金融产品佣金,最大程度地最大程度地实现我们最朴实的团队理念实现我们
31、最朴实的团队理念:让泛华每一位让泛华每一位代理人实实在在的赚到钱代理人实实在在的赚到钱,真真实现真真实现:退休要退休要有钱有钱,养老有尊严养老有尊严.集团战略 战略定位：创业之家利用泛华的资源经营自己的事业建立团队建立团队升格为公司升格为公司借钱借钱产生利润产生利润股权收购股权收购财富财富 泛华的资源泛华的资源 1.强力的资本强力的资本 2.续期利益的保障续期利益的保障 3.私有财产的保障私有财产的保障 4.总对总的协议总对总的协议 5.规范的正比增长的基本法规范的正比增长的基本法 6.丰富的展业包丰富的展业包 7.完善的培训体系完善的培训体系 8.强大的强大的IT平台平台 9.广泛的教育平台
32、广泛的教育平台 10.泛华的品牌泛华的品牌 泛华使命：开启民智，富我国民，为中华民族泛华使命：开启民智，富我国民，为中华民族伟大复兴奋斗不息！伟大复兴奋斗不息！泛华远景：为国民提供优质金融服务，成为业泛华远景：为国民提供优质金融服务，成为业内最具影响力和价值的金融企业！内最具影响力和价值的金融企业！泛华理念：真诚、远大、价值、共荣泛华理念：真诚、远大、价值、共荣 泛华模式：以大众消费为载体，普及金融知识泛华模式：以大众消费为载体，普及金融知识的管道发展模式。的管道发展模式。泛华文化泛华文化泛华独特优势泛华独特优势-颠覆保险业分配制度的体制颠覆保险业分配制度的体制财富多寡不取绝于创造而取决于财富
33、得分配实际上创造财富并不难如何分配才是决定贫富差距的核心。有权得人变富了有钱的人越来越富是因为他们掌控着制定财富分配得规则。商业社会的财富更是决定于分配制度！大到社会，小到行业，公司。什么样的分配制度最有利于个人创富什么样的分配制度最有利于个人创富1.分配权由小的标准模块组成，数量决定分配权利大小。2.小的标准模块普通人容易做到。3.标准模块可简单复制。4.有足够大的财富分配空间。5.陌生的人，外地的人，都在为你创造财富。6.财富是高速递增的，你付出的努力不变，但财富会大幅增长。7.你可委托管理，实现团队的资本升值，享受快乐人生。泛华就提供这样一个机会，泛华就提供这样一个机会，提供这样一个颠覆
34、保险业分配制度的体制。提供这样一个颠覆保险业分配制度的体制。血缘就是利益滴血不漏，永远到永远！代代有利益越多越赚钱！育成越多利益越大育成多少决定利益大小！绝对简单复制只要你不断育成标准组织！增员是天命高额增员奖励，不断激励每个人增员！绝对公平革命不分先后，只要你有本事！只要你增员，既有只要你增员，既有10重奖！重奖！只要你想拿，永远是你的！只要你想拿，永远是你的！如果你建立一个组织，可获高达如果你建立一个组织，可获高达12的重奖！的重奖！只要你想拿，永远是你的！（可委托他人管理）只要你想拿，永远是你的！（可委托他人管理）如果如果“与你有血缘与你有血缘”的组织不断建立，的组织不断建立，你将获得不
35、断的奖励，一个你将获得不断的奖励，一个5 5，二个，二个5 5，三个，三个5 5，四个，四个5 5。这些都不算什么！更让你恐怖的是你有五个标准组织时，就等于你建立了无数代，无数个组织，你将通吃全泛融公司的利益，而且比例会高的吓人！只要你想拿，永远是你的！（可委托他人管理）只要你想拿，永远是你的！（可委托他人管理）当你不再工作，收入依然很有保障就这么简单增员 育成FYC2000组织（全泛融公司当月首年佣金10符合条件佣金和）你的符合条件佣金和算一下你的比例是多少假设假设200200人机构，人均标保人机构，人均标保20002000元，五人达标（育成五个当月元，五人达标（育成五个当月FYC2000F
36、YC2000元组织）元组织）共有共有2020个组参与该项分配，每组个组参与该项分配，每组6 6人，达到标保人，达到标保70007000元，元，FYC2000FYC2000元。元。(200 2000 35 10 FYC2000 5 5）FYC2000 5=2800元相当于相当于FYC2000 FYC2000 5 5 101010001000元的元的2.8倍！情况不同，结果有别。情况不同，结果有别。公司业绩的提升速度要远远快于个人育成的速度，而且每个人都想成该项利益的分配者，只要你是！你将获得一个又一个让你惊喜和恐怖的收入！如果你是绩优高手月如果你是绩优高手月FYCFYC达到达到15001500元
37、元,你将分享全公司佣金的你将分享全公司佣金的5%,5%,按二八定律此比例将达到按二八定律此比例将达到30%30%甚至更高甚至更高!这就是本制度的核心，这才是最大的利益！所有人都为你带来利益，你要关心每个人，不管是认识不认识，本级构还是别的机构。你要帮助每个人，就像帮助你自己。你更要教会每个人增员，教会每个人建立标准组织，育成标准组织。你就是教父！你就是神点石成金，万众瞩目的财神！功成名就功成名就好的制度就是进得去，出得来好的制度就是进得去，出得来股权制度最大限度的保障了创业者的利益股权制度最大限度的保障了创业者的利益股权回购实现最终的财富梦想股权回购实现最终的财富梦想 让我们飞翔的让我们飞翔的,决非翅膀决非翅膀,而是梦想而是梦想!
