1、借力而为顺势而上借力而为顺势而上将割草进行到底割草是什么？割草是什么？我会去割草吗？我会去割草吗？我们团队会割草吗？我们团队会割草吗？我们还在继续坚持割草吗？我们还在继续坚持割草吗？千万别忘了，好的市场模式要坚持、要深耕！千万别忘了，好的市场模式要坚持、要深耕！现状现状 割草割草再运动再运动抢市场抢市场抢渠道抢渠道抢先机抢先机做成模式做成模式做的全面做的全面做的透彻做的透彻意义意义目的目的品牌持续跟进品牌持续跟进会议营销会议营销老用户营销老用户营销后续跟踪后续跟踪快速成交快速成交现场造势现场造势前期预热前期预热七个环节七个环节114台的故事台的故事一个小镇，面对众多品牌的围追堵截，实现当天销售
2、一个小镇，面对众多品牌的围追堵截，实现当天销售114114台的业绩台的业绩带给我们的不仅是惊叹，更多的是这个数字背后让人思考的东西带给我们的不仅是惊叹，更多的是这个数字背后让人思考的东西背景介绍背景介绍1.5米宽的米宽的“乡村高速乡村高速”上，留下最多的，除了单页，还有上，留下最多的，除了单页，还有鞋印。鞋印。而我们更需要留下的是各村各户太阳能安装而我们更需要留下的是各村各户太阳能安装详细档案资料。详细档案资料。竞争品牌竞争品牌激烈的竞争环境，关键看谁敢于亮出自己的宝剑激烈的竞争环境，关键看谁敢于亮出自己的宝剑请车队上喇叭请车队上喇叭预热是预热是“割草割草”活动成功与否的关键，是最重要的一环，
3、必须认真活动成功与否的关键，是最重要的一环，必须认真执行而且执行到位。执行而且执行到位。详细分工详细分工任何没有计划的活动、没有任务分解的任何没有计划的活动、没有任务分解的“负担负担”，成功的机，成功的机率将大大降低率将大大降低贴海报发单页贴海报发单页实践证明最有效、最常用的方式是之前上门的单页宣传，配合绿篷车广播更为有效实践证明最有效、最常用的方式是之前上门的单页宣传，配合绿篷车广播更为有效其他有效的预热方式有：绿篷车巡游广播告知、村村通广播、海报、条幅等其他有效的预热方式有：绿篷车巡游广播告知、村村通广播、海报、条幅等 支拱门竖气模支拱门竖气模善战者不求于人而善求于势善战者不求于人而善求于
4、势 放大伞摆样机放大伞摆样机造势一定要做到最大，让附近村民感觉到这是从未经历过的规模最大的造势一定要做到最大，让附近村民感觉到这是从未经历过的规模最大的一场活动，强大的现场造势能直接影响成交和现场价格的话语权。一场活动，强大的现场造势能直接影响成交和现场价格的话语权。老客户营销老客户营销提前发动老用户带来新用户（转介绍）提前发动老用户带来新用户（转介绍）邀请老用户参与现场活动，聚集人气邀请老用户参与现场活动，聚集人气交押金送大礼交押金送大礼来就送，买就送，一直送到拿不动！来就送，买就送，一直送到拿不动！快速成交快速成交想尽一切办法抓住现场有利条件，使消费者快速下定决心，快速达想尽一切办法抓住现
5、场有利条件，使消费者快速下定决心，快速达成销量。成销量。后期跟进后期跟进由于由于“割草割草”活动投入较大，因此必须充分发掘潜力，进行继活动投入较大，因此必须充分发掘潜力，进行继续展示、意向用户跟踪、新老用户转介绍等工作。续展示、意向用户跟踪、新老用户转介绍等工作。做到：让意向客户一个都跑不掉做到：让意向客户一个都跑不掉让犹豫客户一个都不漏网让犹豫客户一个都不漏网让新客户快速变成老客户让新客户快速变成老客户让老客户继续帮忙转介绍让老客户继续帮忙转介绍现场分享现场分享人不可貌相，海水不可斗量人不可貌相，海水不可斗量现场分享现场分享“体验式体验式”营销充分调动客户的所有感觉器官营销充分调动客户的所有
6、感觉器官现场分享现场分享借力打力，让客户去影响客户借力打力，让客户去影响客户现场分享现场分享收获，是最快乐的时候收获，是最快乐的时候现场分享现场分享年度最佳笑脸年度最佳笑脸细节决定成败细节决定成败“割草战术割草战术”：成败关键在于对活动细节的把握。管住两条腿管住两条腿把住三张嘴把住三张嘴导购员坐商坐商行商行商老客户主持人请车队，上喇叭；请车队，上喇叭；贴海报，发单页；贴海报，发单页；支拱门，树气模；支拱门，树气模；放大伞，摆样机；放大伞，摆样机；老客户，请过来；老客户，请过来；抽抽奖，传传经；抽抽奖，传传经；转介绍，有奖金；转介绍，有奖金；卖机器，合个影；卖机器，合个影；搞活动，唱大戏；搞活动
7、，唱大戏；交押金，送大礼；交押金，送大礼；要装机，先放鞭；要装机，先放鞭；装完机，再放鞭；装完机，再放鞭；此活动，逢集搞；此活动，逢集搞；进乡村，卖翻天。进乡村，卖翻天。割草三字经割草三字经集中优势兵力，各个击破！集中优势兵力，各个击破！1、时间选择：逢集庙会，特殊时段2、场地选择：集市周围，宽阔场地3、人员培训：产品卖点，企业资源4、促销方案：宁送赠品，不要打折5、发布预热：车队喇叭，海报单页6、现场布置：气势宏大，压倒一切7、赠品堆头：礼品多多，实惠多多8、路演造势：唱起大戏，请人造势9、现场导购：交完定金，再催货款10、销售宣传：装前装后，两挂小鞭 预热：让地球人都知道！造势：天大、地大
8、、你最大！样机：样机的数量与销量成正比！促销品：不求最贵，但求实惠！成交：你的地盘你作主！跟踪：一个都不能少！割草十要素割草十要素割草六句话割草六句话1、时间选择：逢集庙会，特殊时段2、场地选择：集市周围，宽阔场地3、人员培训：产品卖点，企业资源4、促销方案：宁送赠品，不要打折5、发布预热：车队喇叭，海报单页6、现场布置：气势宏大，压倒一切7、赠品堆头：礼品多多，实惠多多8、路演造势：唱起大戏，请人造势9、现场导购：交完定金，再催货款10、销售宣传：装前装后，两挂小鞭割草之割草之三大纪律八项注意三大纪律八项注意割草战士人人要牢记 三大纪律八项注意第一村村发展代销点 抢占渠道才能得胜利第二利益捆绑做团购 政府营销扩大影响力第三产品代表跑直销 培训合格提高战斗力三大纪律我们要做到 八项注意切莫忘记了第一预热务必要做好 提前签单效果真叫好第二千万莫忘老用户 小礼品能换来转介绍第三活动必选逢集日 演出地段醒目又热闹第四购机用户请上台 现身说法直接更有效第五每卖一台放鞭炮 购机红榜让他很骄傲第六活动结束不拆场 样机再摆几天很必要第七安装机器再放炮 敲锣打鼓宣传给人瞧第八意向客户留电话 后期跟踪一个不能少新一轮割草吹响号角 不让客户信心被割倒活动效果一定保证好 割草细节切莫忘记了三大纪律传授方法好 八项注意条条要记牢割草三大纪律八项注意割草三大纪律八项注意祝大家成功祝大家成功
