1、1“全、高、久、低”讲解平安福关陈涛护身福平安福智胜常青树产品定位产品特点核心卖点定位：中高端件均：7000-8000左右（保额15万起）定位：中端件均：6000（件均难以有效提升）定位：基础活动 率平台件均：3000元定位：中高端件均：8000左右（保额20万起）可分红保额可以长大轻重兼顾 保障齐全保额自主调整交费灵活，帐户透明保费相对低保障功能较强保额可以增长首款费率市场化保障产品意外残疾涵盖广佣金高利益确定、保障额度高性价比好 保额可长大 保额确定 保障高 保额足 保额 灵活自主 基础保障平安保障产品 各有千秋2p 重疾保障金，保障生活品质不下降平安福重疾保险金有助于弥补医疗及康复费用，
2、让家庭积累的大笔资金可以更好理财，重疾发生时平安福重疾保障金可以提供康复费用以及收入补偿。p 留爱不留憾：见证对爱人的关爱，传承子女财富平安福保障计划，可以通过夫妻一方给另一方购买投保，成为爱的见证保单，如果中途未发生理赔，被保险人百年之后，赔付的保险金还可以指定传承给子女。p确定保额，保障更安心 平安福保障计划，合同生效后，保单利益确定，保障额度确定，更安心的保障。选择平安福健康保障计划对中高阶级有什么好处？3平安福健康保障计划推荐案例演示：张先生，一类职业，30岁，是家中的主要经济来源，注重家庭的责任，希望通过较低的投入，获得较为全面的保障。为自己投保了一份平安福保障计划：产品名称基本保额
3、保险期间交费年期年交保费平安平安福终身寿险30万终身20年9584元平安附加平安福提前给付重大疾病保险20万终身平安附加长期意外伤害保险（2013）40万至70岁平安附加意外医疗保险2万1年期（缴费期内）平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）20年男性、30岁、30万保额+20万重疾+40万意外+2万意外医疗、20年交9584元保费构成=5550平安福+1760重疾+2000意外+138医疗+136豁免 建议书利益演示：保单年度期交保险费累计保险费疾病身故给付意外身故给付自驾乘、公共交通意外身故给付重疾给付现金价值(退保金)1958495843000007000001100000200
4、000400295841916830000070000011000002000002030395842875130000070000011000002000003770495843833530000070000011000002000006420595844791930000070000011000002000009360695845750330000070000011000002000001313079584670873000007000001100000200000171808958476670300000700000110000020000021500995848625430000070
5、000011000002000002611010958495838300000700000110000020000030970209448191540300000700000110000020000010200030019154030000070000011000002000001752704001915403000007000001100000200000204210500191540300000300000300000200000236530600191540300000300000300000200000261250700191540300000300000300000200000278
6、360四句话讲平安福：全、高、久、低产品推荐话术张先生，我们公司中最近推出首款费率市场化产品，取名“平安福”，也是目前平安唯一 一款以”平安“命名的产品，定位平安保障型旗舰产品；这是一款费率最低、保障最全面且最稳定的产品，我给您详细介绍下吧。平安福坐标图（四句话讲平安福）1、张先生，平安福产品用四个字来形容就是“全高久低”。全：这款产品的保障范围最全，能为您提供了人身、重疾、轻度重疾、意外、残疾（升级为281种覆盖全身），而且还拥有专门的自驾/公共交通保险，加上住院和意外医疗，为您提供最全面保障。0岁终身全1、人身保障2、重疾3、轻度重疾（8种）4、意外、残疾（281种）5、自驾/公共交通*6
7、、意外医疗*7、住院医疗2、高：买保险不但要保障全，也要保障高，平安福为您提供人身30万、重疾20万、轻度4万、意外、残疾40万、自驾/公共交通工具80万的超高保额，还有2万意外医疗，让您身价过百万，尽显生命的价值。终身全全1 1、人身保障、人身保障2 2、重疾、重疾3 3、轻度重疾（、轻度重疾（8 8种）种）4 4、意外、残疾（、意外、残疾（281281种）种）5 5、自驾、自驾/公共交通公共交通*6 6、意外医疗、意外医疗*7 7、住院医疗、住院医疗高高3030万万2020万万4 4万万4040万万8080万万平安福坐标图（四句话讲平安福）2 2万万0岁3、久：从您30岁投保时开始，平安为
8、您提供与生命等长的人身和轻重疾保障，意外保障伴随您到70岁，这么长的保障让您一辈子无后顾之忧，平安幸福。终身全全1 1、人身保障、人身保障2 2、重疾、重疾3 3、轻度重疾（、轻度重疾（8 8种）种）4 4、意外、残疾（、意外、残疾（281281种）种）5 5、自驾、自驾/公共交通公共交通*6 6、意外医疗、意外医疗*7 7、住院医疗、住院医疗高高3030万万2020万万4 4万万4040万万8080万万久301 1、人身、重疾保障终身、人身、重疾保障终身2 2、意外、自驾、意外、自驾/公共交通双倍到公共交通双倍到7070岁岁3 3、意外医疗到缴费期结束、意外医疗到缴费期结束平安福坐标图（四句
9、话讲平安福）2 2万万0岁4、低：平安福有领先市场的超低费率，同保费多出20%的保额，而且是第一款预定利率4%的产品，费率越高公司承担的成本和风险就越大，对客户也越有利，而且如果发生重疾，保费还能豁免，免交剩余保费。终身全全1 1、人身保障、人身保障2 2、重疾、重疾3 3、轻度重疾（、轻度重疾（8 8种）种）4 4、意外、残疾（、意外、残疾（281281种）种）5 5、自驾、自驾/公共交通公共交通*6 6、意外医疗、意外医疗*7、住院医疗高高低费率低费率低1 1、多、多20%20%保额保额2 2、预定利率、预定利率4%4%3 3、重疾豁免保费、重疾豁免保费30久3030万万2020万万4 4
10、万万4040万万8080万万2 2万万平安福坐标图（四句话讲平安福）1 1、人身、重疾保障终身、人身、重疾保障终身2 2、意外、自驾、意外、自驾/公共交通双倍到公共交通双倍到7070岁岁3 3、意外医疗到缴费期结束、意外医疗到缴费期结束0岁促成1：张先生，您看还有我没讲清楚的地方吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。促成2：张先生，您看30万的保额够吗？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进行核保吧！促成3：张先生，您还在犹豫什么呢？这样吧，今天我来帮您做一个决定，这么好的产品公司一定会严格审核客户资料甚至体检，我上周的一个客户体检未通过不能购买，所以我
11、还是先把您的资料上传系统吧。促成话术：拒绝问题1：让我考虑考虑，再作决定拒绝问题2：保额才几十万（或几百万），如果有事发生，也帮不了什么忙/我赚的钱也不少，如果有风险发生我自己也可以应对。拒绝问题3：这份计划太贵了，我没这么多钱买。拒绝问题4：为什么第一年我退保时拿回这么少的钱？拒绝问题5：我缴了二十年的费用，如果我要急用需要拿回来的话,还拿不回我缴进去的钱，太不划算了！拒绝问题6：人都死了，要钱有什么用？拒绝问题7：体检健康不想保常见拒绝问题 从目前的情况来看，我认为这个产品是非常适合您的，值得你终身托付，我也相信张先生将来一定会感谢我，请你相信我的专业同时相信自己的眼光，隔行如隔山，其实纠
12、结是很痛苦的，不如今天趁这个好日子把一生的这个大事定下来，今天一小步，决定人生的一大步，你看如何？而且我遇到过客户说要考虑，考虑之后结果也只有两种，考虑好了再买却涨价了（5月1日后我们这款产品的费率将上浮），不买，不但没有保障而这个钱到明年这个时候也不一定留得住。所以您千万别错过啦！拒绝问题1：让我考虑考虑，再作决定话术：张总，我完全相信你的能力！请问张总，假如现在在你的脚下有一百块钱，而周围又没有别的人在场，你会不会弯下腰去捡？我想你一定会的，因为钱不嫌多，多多益善，对吧？你想我们现在有这么好的经济能力都会为了一百块要弯下腰去捡，难道我们真的就不在乎当风险发生，我们失去了收入时，保险公司给到
13、我们的200万或500万？我相信，得了病，治病时花别人的钱总比花自己的钱爽，花别人的钱不用愁，病都好得快，你说对吧？拒绝问题2：（1）保额才几十万（或几百万），如果有事发生，也帮不了什么忙。（2）我赚的钱也不少，如果有风险发生我自己也可以应对。话术：张总，你说得有道理！不过我想说的是，贵的不是这份计划，而是未来一旦风险降临或当发生重疾时，我们需要支付的生活成本和医疗的费用太贵！睿智的人会向保险公司投保，当风险发生时能够由保险公司买单，顺利转移风险；眼光不够长远的人既不相信保险也不选择保险，而一旦有事发生，就只有自己买单了；张总，你能拥有今天的成就，就是因为你具有前瞻的眼光和睿智的抉择，所以相信
14、你一定懂得如何用一小笔钱换来急用时的一大笔钱，对吧？拒绝问题3：这份计划太贵了，我没这么多钱买。话术：张总，你问得也有道理！我来给你解释一下，你看保险最大的好处就在于你花小钱就立马可以获得高额的保障，你看你第一年才交了1万左右，保险公司却一下子就让你拥有100万的保障，20万重疾，而且一旦发生重疾接下来的保费就不用交了，你说第一年保险公司承担你的风险是不是最大的？那你要支付的成本是不是最高的？所以如果第一年你就要退保的话，你拿回来的钱当然是最少的。等到你交费的时间长了，保险公司承担你的风险就会越来越小，而你要支付的保障成本也就越来越少，所以越到后来，你拿回来的钱就会越高！张总，你是生意人，我相
15、信这个道理你一听就明白，对吧？拒绝问题4：为什么第一年我退保时拿回这么少的钱？拒绝问题5：我缴了二十年的费用，如果我要急用需要拿回来的话,还拿不回我缴进去的钱，太不划算了！话术：张总，你讲得也有道理，二十年如果你将钱拿回为的确拿得不多，甚至要亏几万块，但买保险怎样最划算，我想应该是今天买了，明天就赔了，但谁都不希望这样，对吗？买保险就是买一份保障，买一份内心的安宁，让我们从容不迫，没有任何后顾之忧的去做我们想做的事，从而达成我们的人生目标！我想说，无论二十年后你是躺着还是站着，你都是赢家。要知道，依你的能力，这二十年你可以创造多少的财富，这区区几万块能换来我们二十年的几百万甚至几千万，难道这不
16、是最大的划算吗？拒绝问题6：人都死了，要钱有什么用？话术：张总，人走后，留给家人唯一最好的东西就是钱！“人死了，要钱有什么用？”，这是气话。如果我们没有为家人积蓄足够的钱就匆匆而去，我们对养育我们的老父老母，我们至爱的那一位以及我们年幼可爱的孩子，对这些人曾经承诺过的话，岂不都要随风而散？我们的父母将无依无靠，晚年凄凉；我们的妻子将为生活所迫不得不改嫁他人；特别是我们可怜的孩子，或许不得不辍学，小小年纪便去打工或去到另一个家庭，叫另一个男人做爸爸。即使我们已长眠地下，又当作何感想？毫无疑问，保险是一种责任，这份责任你逃不掉，甩不脱，有保险做保障，让你更好地承担起这份义不容辞的责任！拒绝问题7：体检健康不想保话术：恭喜恭喜！标体真的要马上投保了，我很多和你一样的客户前几个月体检没事，现在体检就要加费了，40岁以后一年不如一年，50岁以后一月不如一月。我们公司有位总监的客户5年前没有购买高额保障，现在想买因为身体健康原因已经不能买重疾，只能买主险+意外，还要额外加费，但客户却每天催促公司承保，所以保险就是必须在身体健康的时候购买。
