1、网 络 营 销 策 划 书国美电器网络推广策划GOME Network promotion专业：专业：市场营销市场营销班级：班级：12221222班班组员：组员：目录 contents1.前 言2.网络营销环境分析3.SWOT分析4.营销目标5.STP战略6.4P策略a.市场环境分析、b.企业网上形像分析、c.国美电器网上商城分析d.消费者需求分析、e.竞争行业分析a.（S）优势、b.（W）劣势、c.（O）机会、d.（T）威胁a.市场细分、b.目标市场、c.市场定位a.产品、b.价格、c.渠道、d.促销7.网络营销推广策略8.客户关系管理策略9.实施计划10.预算费用11.预期收益12.风险评
2、估a.顾客忠诚战略、b.实行实时沟通、c.顾客关系的再造a.准备阶段、b.实施阶段、c.测试阶段a.德尔斐法、b.统计分析方法、c.风险评估的目的、d.风险评估的流程、e.国美企业网络营销风险评估表a.网络营销目标、b.利用第三方建立B2C的销售机制前 言PREFACE国美电器（GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。国美电器一直居于国内领先电器行业。2010年国美集团空调销售达600万套，据中国电子商会2006年以来对空调市场份额监测显示，国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平，并持续
3、稳居空调市场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。另外，国美集团率先在行业通过与上游厂家深度合作及大单采购、淡季打款等措施，国美集团终端空调零售价格在2011年继续保持低于其他渠道的竞争优势，并力争在2011年空调旺季来临之际，抑制空调价格上涨苗头，维持空调低价位水平。国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商
4、。网络时代的企业，其提供产品和服务的方式也必须适应消费者需求的变化，必须根据网络的特点来制定有效的营销策划，对一个企业来说，综合运用网络工具作为营销的一种手段，才能把企业的业绩做的更大更好。网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新的营销方式。网络营销是电子商务的一部分，其发展与电子商务的发展息息相关。本文对国美电器网的展开全面、广泛的社会调查，了解当今电器消费者的需求、市场竞争状况、营销环境条件、络营销策略，从中找出网络营销存在的问题和缺点，进而做出相应的解决方法和策略等。以此为依据完成此营销策划书，供本公司销售决策人员参考。主题：方便、快捷购物，争取做网上销售第一策划目标：
5、让更多的消费者了解国美公司的电器产品，并引起他们的购买兴趣开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，提高网上30%的销售量。1.前言 Preface网络营销环境分析 THE WEB MARKETING ENVIRONMENT2.网络营销环境分析 The web marketing environmenta.市场环境分析、b.企业网上形像分析、c.国美电器网上商城分析、d.消费者需求分析、e.竞争行业分析人口环境中国13亿多的人口总量，数目庞大的“中产阶级”的兴起经济环境中国经济整体平稳发展，GDP总量和人均GDP迅速增长自然环境基本不受自然环境的影响（除空调，季节性较强的电器外）政治环境中国政
6、治稳定，逐步走向和谐化科学技术环境电子技术飞速发展并趋向尖端化，软性化，服务化社会文化环境中国消费者教育文化水平稳步提高，网络购物理念正在形成企业内部国美电器内部层次分明，高效运作的营销及管理模式供应商中国许多家电厂商处于激烈竞争中，对国美电器形成路劲依赖顾客信赖国美家电的品牌知名度和品牌美誉度竞争者各类家电服务业，如苏宁，五星（一）市场环境分析（一）市场环境分析从整体上看，国美家电面临的市场营销环境还是很不错的。（见下表分析）国美家电宏观宏观市场环境分析表：国美家电微观微观市场环境分析表：2.网络营销环境分析 The web marketing environmenta.市场环境分析、b.企
7、业网上形像分析、c.国美电器网上商城分析、d.消费者需求分析、e.竞争行业分析（二）企业网上形象分析（二）企业网上形象分析“国美电器是服务性行业，我们的产品就是服务，而我们的服务对象是千千万万的社会大众。对我们来讲，企业的公众形象比其他的行业会更重要。国美网上形象分析以满足网购消费者需求为核心，为网购消费者提供优质低价商品及快速配送服务，同时也是全球知名家电及消费电子商品在网购平台上的新品首发平台，成为中国最大、最好、最专业的家电及消费电子网购商城。（三）国美电器网上商城分析（三）国美电器网上商城分析 国美电器网上商城是国美电器唯一官方网上商城，是中国领先、专业的家电及消费电子商品网上商城。国
8、美电器网上商城凭借国美电器集团每年千亿规模的低价采购能力、25年持续领跑行业的品牌影响力优势、领先的信息化后台处理系统优势、以及拥有在全国最大的大家电物流配送体系，加速领跑中国家电网购行业。（四）消费者需求分析（四）消费者需求分析以预备购买家电之消费者为对象，以国美电器的优异性能为主要诱因，引导其购买国美家电，并利用此次促销活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（五）竞争行业分析（五）竞争行业分析苏宁：苏宁电器作为一家民营企业，在连锁模式、终端服务、信息化建设、人力资源和社会责任方面为全行业、全社会均做出了巨大贡献。经过20年的探索与发展，苏宁立志于成为“中国的沃尔玛”。其他电器城：新进入的
9、一些其他国际电器企业：潜在的竞争对手，这一块虽然目前不能和国美苏宁相比，但未来可能有一定竞争力。SWOT分析THE SWOT ANALYSIS3.SWOT分析 The SWOT analysisa.（S）优势、b.（W）劣势、c.（O）机会、d.（T）威胁（T）威胁（S）优势（O）机会（W）劣势价格优势价格优势天天低价的价格策略吸引着大量的顾客。信用优势信用优势国美具有较高的品牌知名度，买东西到国美的口碑以逐渐深入人心，善于造势宣传，售后服务 好，有一定顾客忠诚度。信息优势信息优势在全国连锁机构通过网络协调供求关系。规模优势规模优势拥有超大的规模，遍布全国的进货渠道、雄厚的资金实力。国美的低价
10、格战略势必会压低厂家的价格，这样会引起与厂家的关系紧张。消费者心目中国美等于低价格，国美的低价形象需尽快扭转，否则随着市场和消费者需求的成熟，国美多年经营的行业优势将逐渐转化为劣势。属于全国家电卖场三大巨头之首连锁经营企业，值得消费者信赖。大型分店多，易于互动经营，在进货渠道及利润折扣方面有更多优势。同类行业竞争激烈，促使国美不断更新和改进自己的不足之处。在高等学府引进更多的人才。同类家电企业竞争激烈。受到市场内各厂家特许专卖店和网上购物的市场威胁。消费者对一些企业产生依赖消费（如苏宁电器等），这种依赖消费心理给国美电器带来了较大的销售压力。营销目标MARKETING OBJECTIVES4.
11、营销目标 Marketing objectives国美是家喻户晓的大型家电连锁企业，但是如何利用网络资源快速占领市场，有以下几个阶段：1234第一阶段：第一阶段：扩大宣传国美网上购物的优势，加深消费者网上购买家电的信任度。第二阶段：第二阶段：了解顾客的消费网上购物爱好与购物特点，引导消费群体逐步走进网络购物的平台。第三阶段：第三阶段：分析市场竞争力，结合同行竞争者和自己的优势创新出更具吸引力的网络策略方案。第四阶段：第四阶段：找准消费群体，挖掘潜在市场群体，运用适当的网络资源促销方式拉拢更多的顾客。STP战略THE STP STRATEGY5.STP战略 The STP strategy1市场
12、细分随着家电行业的快速发展刚，根据不同层次收入群体消费状况，我们也必须对消费者进行更加详细的划分：1、低收入群体的消费者2、中等收入群体的消费状况3、高收入群体的消费状况2目标市场在初创阶段，以高收入家庭为目标顾客，以低价销售作为定位点，旨在求得企业的生存；在调整发展阶段，国美电器以具备电器消费能力的家庭为目标顾客，继续以低价作为企业的核心定位点，成长为区域家电零售商；在营销系统创新阶段，国美电器以追求生活品质的大众消费群体为目标顾客，以低价为核心定位点的同时以优质零售服务作为次要定位点，成为全国家电零售商。3市场定位国美电器确定的目标市场定位在全国七个大区、四个层级的全部市场，目标市场为完全
13、覆盖的形式。国美电器确定此目标市场定位的原因主要在于：国美电器确定此目标市场定位的原因主要在于：一、从广度来看，国美电器凭借自身的资金实力，完全有能力实现对全国七个大区的完全覆盖。而舍弃其中之一就意味着放弃市场，意味着放弃收入。二、从深度来看，国美电器20年的高速发展主要归功于一级市场和二级市场的贡献，目前这两个市场已经基本被国美、苏宁等家电零售商占领完毕。而剩下的三、四级市场则是国美电器提高收益的主要潜在市场。a.市场细分、b.目标市场、c.市场定位4P策略THE 4P STRATEGY6.4P策略 The 4P strategy（一）产品（一）产品国美电器集团成立于1987年元月一日，是中
14、国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在 中国大中型城市拥有直营门店1400多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。（二）价格（二）价格国美电器的价格经营策略是以供求规律为核心的合理价格与多种经营理念的共同组合。灵
15、活的价格策略。薄利多销不仅仅是企业的一种销售策略,而且也是经济规律对企业制定价格的一种必然要求。因为在市场经济条件下,由市场决定的价格，不管企业是否愿意,都必须由供求来决定其市场价格。（三）渠道（三）渠道国美大订单采购以及招标采购模式可以直接降低品牌制造商的制造费用，降低渠道成本，并使其成为了中国家电著名的底价盆地，这种盆地价格的落差使得原来从制造商到终端用户要经过几级分销商的超长分销链条开始松动，并最终替代了这种原有低效率、多级代理的渠道形态。更为重要的是，此渠道模式最终节省的是消费者的采购成本。国美对消费者来讲，帮助消费者节约了询价比价的过程，可能开始消费者还将信将疑，但随着比较与口碑传播
16、，现在有很多消费者是毫不犹豫进国美进行消费。因此，从这个角度来讲，国美使得消费者节约了采购成本。a.产品、b.价格、c.渠道、d.促销6.4P策略 The 4P strategy（四）促销（四）促销“网上国美 天天底价”的品牌口号，“买电器，GOME一下”的网址推广策略实现了品牌的精准传播路径。“网上国美”的提法定位精准，天天底价，则将满足网购市场最大的消费心理。而国美网上商城的网址核心元素“GOME”具备强有力的感召力，简单易记易传播，GOME一下的网址推广策略，就是突出国美网上商城最大的网址特点和品牌识别去做传播。资深品牌人士分析指出，网址是否简单易读易记易拼写，对网站至关重要，国美网上商
17、城此举推广策略成为很高超的妙棋，即节省了大量的网站网址的推广成本，又起到非常好的品牌传播作用。促销宣传活动：宣传发单员，宣传道具（条幅，指示牌，宣传单，带有企业的彩旗，升空气球及花束装饰，大型拱门，大型主题海报展板等）a.产品、b.价格、c.渠道、d.促销报纸、网络资源、广告媒体宣传人员宣传店外宣传店内宣传网络营销推广策略THE WEB MARKETING STRATEGY7.网络营销推广策略 The web marketing strategya.网络营销目标、b.利用第三方建立B2C的销售机制7.网络营销推广策略 The web marketing strategya.网络营销目标、b.利
18、用第三方建立B2C的销售机制4、数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。（1）调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题让访客客投。客投者也许会在明天天下下周来查看调查结结。（此种调查方法可以以书面形式直接在南宁各大院校和人群流量较多的地方展开）（2）有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结结。（3）小测验：要有小测验，每下公布答案。参加者会来看正确答案。（4）新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。若能成为他们的第一手
19、来源，他们就会重复访问。5、雁过留声法大量访问同类网站天者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息，内容主要有：本网站介绍天者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。6、加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率提高网站的的向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样用户就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。7、软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效结。软文要写的让用户看了
20、有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效结。7.网络营销推广策略 The web marketing strategya.网络营销目标、b.利用第三方建立B2C的销售机制8、口碑推广通过免费服务，天者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。9、论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效结。帖子不周多，而在于顶。活跃在在线讨论组天论坛中，并且总是在发言中包含有国美网址的签名。（二）利用第三方建立（二）利用第三方建立B2C的销售机制的销售机制利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商可以在淘宝网站上开设旗旗店，在南
21、宁各大院校实行代理销售。这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障。客户关系管理策略THE CRM STRATEGY8.客户关系管理策略 The CRM strategya.顾客忠诚战略、b.实行实时沟通、c.顾客关系的再造（一）顾客忠诚战略在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品天服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如结客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。A、珍视与客户的关系。为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间，
22、拜访单个天成组的客户，和他们进行交流。B、培养积极的客户意识。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使公司决策时能考虑客户的声音。C、鼓励与客户建立广泛而非单一的联系。客户经理与客户的接触为首位。D、满足客户的要求。让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如结客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。E、更多地为客户着想。有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。不仅理解客户的需要，更要理解客户的价值。8.客户关系管理策略 The CRM strategya.顾客忠诚战略、b.实行实时沟通
23、、c.顾客关系的再造（二）实行实时沟通提及互联网，我们首先想到的一个字就是“快”。现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出的馈。在他们的词典里，“及时”的意思就是“即时”、“随时”。（三）顾客关系的再造网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，周经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异，因此如何跨越地域、文化、时空差距，周造顾客关系，将会需要许多创新的营销作为。
24、实施计划IMPLEMENTATION PLAN9.实施计划 Implementation Plana.准备阶段、b.实施阶段、c.测试阶段（一）准备阶段逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网上国美 天天底价”口号提高。（二）实施阶段本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。（三）测试阶段在网站与电子商务的
25、推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的责任最大。预算费用ESTIMATED COST10.预算费用 Estimated cost公司与品牌注册公司与品牌注册1000000元/年网络营销投资项目费用网站入场费用网站入场费用250000元/年企业入网费企业入网费1000元/年网站建设与设计网站建设与设计6000元网站维护与管理网站维护与管理36000元/年网站推广网站推广100000元/年媒体广告费媒体广告费500000元/年广告制作费广告制作费100000元/年其他其他3000元预期收益EXPECTED RETURNS11.预期收益 Exp
26、ected returns公司从传统的营销模式转变为网上营销，通过网络营销的推广，使公司不断适应市场的需求，可提高企业品牌的知名度、美誉度和忠诚度，扩大公司的营销推广范围，降低营销推广的平均成本，从而更好的满足企业的发展，同时也可以逐步扩展企业的发展方向，不断向电子商务转变。风险评估RISK ASSESSMENT12.风险评估 Risk assessmenta.德尔斐法、b.统计分析方法、c.风险评估的目的、d.风险评估的流程、e.国美企业网络营销风险评估表（一）德尔斐法（一）德尔斐法 德尔斐方法是专家咨询法，是就一定的问题咨询有关领域的专家。由专家提出意见，将专家的意见加以科学的综合、整理、
27、归纳，经过多轮的复，得到一种比较一致、可靠性高的结论。（二）统计分析方法（二）统计分析方法统计分析法指通过对研究对象的规模、速度、范围、程度等数量关系的分析研究，认识和揭示事物间的相互关系、变化规律和发展趋势，借以达到对事物的正确解释和预测的一种研究方法，并运用数学方式，建立数学模型，对通过调查获取的有关领导者的各种数据及资料进行数理统计和分析，形成定量的结论。（三）风险评估的目的（三）风险评估的目的 通过对国美网络营销活动中存在费用，收益，利润等因素全面辨识，运用有效的评估方法与程序，评价其风险程度，确定风险等级，实施有效的控制措施，根除、控制和减小潜在风险，降低事故发生的概率，减轻事故后结
28、和经济损失，特制定本程序。（四）风险评估的流程（四）风险评估的流程12.风险评估 Risk assessmenta.德尔斐法、b.统计分析方法、c.风险评估的目的、d.风险评估的流程、e.国美企业网络营销风险评估表（五）国美企业网络营销风险评估表（五）国美企业网络营销风险评估表序号风险类别风险项目应对措施1市场销售风 险销售渠道的信息与存货风险建立规范的合同条款，严格审批销售合同合同的排查与发货风险建立大客户信用额度，控制客户应收账款折扣/退货/合同变更/展品控制风险编制销售成本预算，明确销售费用使用标准追踪监督合同履约，监督发货与库存销售渠道下沉管理，控制物流，信息和人员建立应收款KPI，严
29、格控制环帐核销2信用与收款风险销售合同中的赊销风险建立客户信用评估体系并及时跟踪客户的经营状况应收帐款的拖欠风险建立严格的客户赊销市批流程和制度应收款的控告风险建立严格的客户坏帐核销审批流程和制度每月与客户对账采取坏帐风险准备金制度采取必要的法律诉讼程序严格按照税法规定依法纳税3税务风险管理与税务筹划偷逃税款的刑事，民事责任风险应享受而未享受税收优惠政策以至税负增加的风险积极争取并充分运用税收优惠政策没有严格按照税法规定缴纳税款导致的罚款、滞纳金支出风险及时跟踪国家相关税收法律政策7.风险评估 Risk assessmenta.德尔斐法、b.统计分析方法、c.风险评估的目的、d.风险评估的流程
30、、e.国美企业网络营销风险评估表序号风险类 别风险项目应对措施4财务资金风货币资金安全风险建立健全企业内部控制制度货币资金使用风险建立健全内部审计监督客资筹资风险抵押担保风险建立全面预算管理成本与费用控建立健全成本费用控制制度制风险预算执行风险财务审计风险建立全面客融资管理制度5采购与付款风险管理供应商管理风险采购(供应商)控制（管理）程序实施采购合同的审核风险05信管字120号经济合同管理办法：财务、计划相关领导依据计划、价格库、编码库审核采购合同号。采购的质量检验风险公司采用先进的ERP系统进行管控，ERP中的供应商选择、采购信息记录、供应商数据库、货源清单等实现信息记录，永久保存采购付款
31、的风险06信财字2号应付账款支付细则；财务定期对账，编制账目清单等，加大采购监管采购活动中舞弊行为采购决策中的无标准风险6人力资源风险管 理人员流失及人员短缺的风险招聘风险绩效考核风险根据公司要求及发展状况对现行绩效管理制度及时修订并加以完善工作评估风险薪金管理风险员工培训风险员工管理风险专业：专业：市场营销市场营销班级：班级：12221222班班高高 丹（丹（1818）：负责）：负责 前言、网络营销环境分析前言、网络营销环境分析 模块；模块；莫玲敏（莫玲敏（6666）：负责）：负责 前言、网络营销环境分析前言、网络营销环境分析 模块；模块；李诗婷（李诗婷（1010）：负责）：负责SWOTSW
32、OT分析、营销目标、分析、营销目标、STPSTP战略、战略、4P4P策略、网络营销推广策略、客户关系管理策略、网络营销推广策略、客户关系管理 模块、模块、wordword汇总、汇总、PPTPPT制作；制作；黄黄 悦（悦（1717）：负责）：负责 实施计划实施计划 模块、模块、PPTPPT演说；演说；桂小丽（桂小丽（3333）：负责）：负责 费用预算、预期收益费用预算、预期收益 模块；模块；蒙昭敏（蒙昭敏（6060）：负责）：负责 风险评估风险评估 模块；模块；THANKS FOR WATCHING1、Genius only means hard-working all ones life.(M
33、endeleyer,Russian Chemist)天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Our destiny offers not only the cup of despair,but the chalice of opportunity.(Richard Nixon,American President)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二二年八月五日2020年8月5日星期三3、Patience is bitter,but its fruit is sweet.(Jean Jacques Rousseau,F
34、rench thinker)忍耐是痛苦的，但它的结实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、All that you do,do with your might;things done by halves are never done right.-R.H.Stoddard,American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、You have to believe in yourself.Thats t
35、he secret of success.-Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August 5,2020August 20Wednesday,August 5,20208/5/20206、Almost any situation-good or bad-is affected by the attitude we bring to.-Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境-无论是好是坏-都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.20207、Although the world is full
36、of suffering,it is full also of the overcoming of it.-Hellen Keller,American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二二年八月五日8、For man is man and master of his fate.-Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August 5,20209、When success comes in the door,it seems,love often g
37、oes out the window.-Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Life is measured by thought and action,not by time.Lubbock 衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、To make a lasting marriage we have to overcome self-centered
38、ness.要使婚姻长久，就需克服自我中心意识。Wednesday,August 5,2020August 20Wednesday,August 5,20208/5/202012、Treat other people as you hope they will treat you.你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。11时3分11时3分5-Aug-208.5.202013、To do whatever needs to be done to preserve this last and greatest bastion of freedom.(Ronald Reagan,American P
39、resident)为了保住这最后的、最伟大的自由堡垒，我们必须尽我们所能。20.8.520.8.5Wednesday,August 5,202014、Where there is a will,there is a way.(Thomas Edison,American inventor)有志者，事竟成。11:01:1911:01:1911:018/5/2020 11:01:19 AM15、Every man is the master of his own fortune.-Richard Steele每个人都主宰自己的命运。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-20
40、16、As selfishness and complaint cloud the mind,so love with its joy clears and sharpens the vision.-Helen Keller自私和抱怨是心灵的阴暗，愉快的爱则使视野明朗开阔。11:01:1911:01:1911:01Wednesday,August 5,202017、Do not,for one repulse,give up the purpose that you resolved to effect.-Willian Shakespeare,British dramatist不要只因一次失
41、败，就放弃你原来决心想达到的目的。20.8.520.8.511:01:1911:01:19August 5,202018、There is no absolute success in the world,only constant progress.世界上的事没有绝对成功，只有不断的进步。2020年8月5日星期三上午11时1分19秒11:01:1920.8.519、Nothing is more fatal to happiness than the remembrance of happiness.没有什么比回忆幸福更令人痛苦的了。2020年8月上午11时1分20.8.511:01August 5,202020、No man is happy who does not think himself so.Publilius Syrus认为自己不幸福的人就不会幸福。2020年8月5日星期三11时1分19秒11:01:195 August 202021、The emperor treats talent as tools,using their strongpoint to his advantage.君子用人如器，各取所长。上午11时1分19秒上午11时1分11:01:1920.8.5谢谢观看THE END
