1、江苏收展江苏收展 姓姓 名：张录芳名：张录芳职职 级：级：F04入司时间：入司时间：2010.06，7月上岗月上岗工作经历：工作经历：2010.06-至今，工作至今，工作9个月个月江苏收展江苏收展 l了解工资的组成了解工资的组成l了解活动津贴了解活动津贴l了解续期收费服务奖金了解续期收费服务奖金l了解初年度服务奖金了解初年度服务奖金l了解续年度服务奖金了解续年度服务奖金l了解伯乐奖了解伯乐奖l了解还垫了解还垫/复效奖金复效奖金l了解钻星奖了解钻星奖l了解个人贡献奖了解个人贡献奖l了解年终奖了解年终奖江苏收展江苏收展 活动津贴活动津贴收费服务奖金收费服务奖金 初年度服务奖金初年度服务奖金续年度续
2、年度服务奖金服务奖金 继续率奖金继续率奖金 伯乐奖金伯乐奖金复效复效/还垫奖金还垫奖金 钻星奖金钻星奖金 个人贡献奖金个人贡献奖金长期服务奖金长期服务奖金 年终年终奖金奖金续收督导续收督导江苏收展江苏收展 了解活动津贴了解活动津贴 老基本法老基本法:新基本法新基本法:F02:400 F02:450 F02:400 F02:450 F03:450 F03:500 F03:450 F03:500 F04:500 F03:550 F04:500 F03:550 F05:550 F03:600 F05:550 F03:600 F06:650 F03:700 F06:650 F03:700 F11:12
3、00 F03:1250 F11:1200 F03:1250 新基本法规定新基本法规定:4 4月份开始月份开始,每个职级每个职级上调上调5050元元活动津贴活动津贴;当月不开单当月不开单,则则活动津贴活动津贴=职级津贴职级津贴*0.50.5江苏收展江苏收展 了解续期收费服务奖金了解续期收费服务奖金u收费奖金收费奖金:当二当二+当三当三+当四当四+宽二宽二+宽三宽三+宽四宽四 2 2次收费服务奖金：实收保费次收费服务奖金：实收保费*0.0070.007*达成率对应系数达成率对应系数 3 3次收费服务奖金：实收保费次收费服务奖金：实收保费*0.0050.005*达成率对应系数达成率对应系数 4 4次
4、收费服务奖金：实收保费次收费服务奖金：实收保费*0.0030.003*达成率对应系数达成率对应系数u达成越高，服务奖金越高。达成越高，服务奖金越高。当月收费达成的系数较高，应尽量让客户在当月缴费当月收费达成的系数较高，应尽量让客户在当月缴费,提提高自己当月的服务奖金。高自己当月的服务奖金。u最高服务奖金为最高服务奖金为30003000元。元。江苏收展江苏收展举例了解续期收费服务奖金举例了解续期收费服务奖金续收员续收员工号工号续收员续收员职级职级收费收费月份月份当二当二宽二宽二当三当三宽三宽三当四当四宽四宽四F02张录芳7月0.55-1.00-1.00 1.00 1.00-1.00-1.00 0
5、.58-1.00-1.00 F02张录芳8月-1.00-1.00-1.00-1.00-1.00-1.00-1.00-1.00 0.92 0.92-1.00-1.00 F02张录芳9月1.00 1.00 1.00 1.00-1.00-1.00 1.00 1.00 0.57 1.00 1.00 F03张录芳10月-1.00-1.00-1.00-1.00 1.00 1.00-1.00-1.00 0.92 0.92 0.75 F03张录芳11月1.00 1.00 1.00 1.00 0.74 0.74 1.00 1.00 0.78 0.78 1.00 1.00 江苏收展江苏收展举例了解续期收费服务奖金
6、举例了解续期收费服务奖金续收员续收员工号工号续收员续收员职级职级收费收费月份月份当二当二宽二宽二当三当三宽三宽三当四当四宽四宽四F02张录芳7月16.3116.310.00 0.00 37.36 37.36 0.00 0.00 55.69 0.00 0.00 F02张录芳8月0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 130.99130.990.00 0.00 F02张录芳9月314.1 314.1 37.36 37.36 0.00 0.00 37.36 37.36 30.09 242.36 242.36 F03张录芳10月0.00 0.00 0.00 0.
7、00 95.58 95.58 0.00 0.00 233.95 233.95 40.94 F03张录芳11月114.15 114.15 255.82255.82247.86 247.86 23.65 23.65 156.63 156.63 473.88 473.88 收费服务收费服务奖金奖金109.36 109.36 130.99 130.99 623.91 623.91 370.46370.461183.161183.16 江苏收展江苏收展举例了解续期收费服务奖金举例了解续期收费服务奖金收费月收费月份份当二当二宽二宽二当三当三宽三宽三当四当四宽四宽四实收保费实收保费9059.57 9059.
8、57 2003.54 2003.54 35409.2535409.252628 2628 37293.2 37293.2 98725.82 98725.82 综合达成综合达成率率1.00 1.00 1.00 1.00 0.74 0.74 1.00 1.00 0.78 0.78 1.00 1.00 对应系数对应系数1.81.81.8 1.8 1.4 1.4 1.8 1.8 1.41.41.61.6公式公式90599059*0.0070.007*1.81.820032003*0.0070.007*1.81.83540935409*0.0050.005*1.41.426282628*0.0050.0
9、05*1.81.83729337293*0.0030.003*1.41.49872598725*0.0030.003*1.61.6服务奖金服务奖金114.15 114.15 255.82255.82247.86 247.86 23.65 23.65 156.63 156.63 473.88 473.88 总服务奖总服务奖金金1183.161183.16元元江苏收展江苏收展了解初年度服务奖金了解初年度服务奖金u初年度奖金初年度奖金:（当月展业业绩（当月展业业绩+当月续保业绩）当月续保业绩）核发比例核发比例 F02F02核发系数为核发系数为28%F0528%F05核发系数为核发系数为35%35%F
10、03 F03核发系数为核发系数为33%F0633%F06核发系数为核发系数为36%36%F04 F04核发系数为核发系数为34%F1134%F11核发系数为核发系数为37%37%u按照滚动计算最近三个月的业绩，与考核期一致。按照滚动计算最近三个月的业绩，与考核期一致。某见习督导试用期三个月业绩分别为某见习督导试用期三个月业绩分别为1 1月月400400元，元，2 2月月10001000元，元，3 3月月10001000元，未能元，未能转正。转正。4 4月业绩月业绩20002000元，在核发元，在核发4 4月薪资时，月薪资时，16001600按按28%28%，400400按按33%33%。u展业
11、业绩新单加孤儿单新增附约，不含续保业绩。展业业绩新单加孤儿单新增附约，不含续保业绩。u续保件：一年期趸交保单。如康顺意外系列保单。续保件：一年期趸交保单。如康顺意外系列保单。江苏收展江苏收展了解续年度服务奖金了解续年度服务奖金,继续率奖金继续率奖金u续年度奖金续年度奖金:当月续年度保费当月续年度保费核发比例核发比例u继续率奖金继续率奖金:宽末长险第二年度服务奖金宽末长险第二年度服务奖金核发比例核发比例江苏收展江苏收展了解伯乐奖金了解伯乐奖金u伯乐奖金伯乐奖金:当月被推荐人展业业绩当月被推荐人展业业绩核发比例核发比例u被推荐人上岗时职级为见习督导；被推荐人上岗时职级为见习督导；u推荐人当月展业业
12、绩须达到推荐人当月展业业绩须达到800800元元uABCABC，若，若B B离职，只要离职，只要A A当月业绩达当月业绩达800800元，那么元，那么A A仍然可以拿到仍然可以拿到C C处处2%2%的的伯乐奖金。伯乐奖金。江苏收展江苏收展了解复效了解复效/还垫奖金还垫奖金u 协助离职单客户办理保单复效协助离职单客户办理保单复效/还垫，个险按复效还垫，个险按复效/还垫保费的还垫保费的1 1核发奖金且每件最高不超过核发奖金且每件最高不超过300300元，银保元，银保按复效按复效/还垫保费的还垫保费的0.5%0.5%核发奖金且每件最高不超过核发奖金且每件最高不超过150150元。元。u复效复效/还垫
13、奖金不计入各级督导收费达成率。还垫奖金不计入各级督导收费达成率。江苏收展江苏收展了解钻星奖了解钻星奖u 连续数月展业业绩达到连续数月展业业绩达到46004600元，按下表标准核发：元，按下表标准核发：江苏收展江苏收展了解个人贡献奖了解个人贡献奖u自然季累计展业业绩自然季累计展业业绩核发比例核发比例(12000(12000元元/季度季度,5%),5%)u以季度末在职为必要条件。以季度末在职为必要条件。u累计业绩不含任职见习督导期间的业绩。累计业绩不含任职见习督导期间的业绩。江苏收展江苏收展了解年终奖了解年终奖u （全年收费服务奖金之和全年初年度服务奖金（全年收费服务奖金之和全年初年度服务奖金之和）之和）10%10%了解长期服务奖了解长期服务奖u 自招件进入无佣期后的实收续期保费自招件进入无佣期后的实收续期保费1%1%江苏收展江苏收展了解收费管理奖了解收费管理奖u主任以上享受主任以上享受了解展业管理奖了解展业管理奖u当月收展区展业业绩之和当月收展区展业业绩之和核发比例核发比例精品课件精品课件！精品课件精品课件！2011有你更精彩！有你更精彩！谢谢 谢！谢！
