1、德芙巧克力长沙市场德芙巧克力长沙市场营销策划方案营销策划方案 我们将为您展示我们将为您展示一任务概要任务概要二二营销现状分析营销现状分析三三SWOT分析分析四四五五六六七七八八营销策划目标营销策划目标营销战略与策略营销战略与策略具体活动方案具体活动方案广告宣传方案广告宣传方案营销费用预算营销费用预算 企业信息企业信息 产品概况产品概况 策划目标策划目标长沙市场占有率长沙市场占有率 35%35%40%40%玛氏（玛氏（Mars）公司）公司89年进入中国，年进入中国，95年成为中国巧克力领导品牌年成为中国巧克力领导品牌丝滑明星草莓味双层巧克力 热带明珠香橙味夹心巧克力 经典之源纯黑巧克力 清风舞曲
2、清凉夹心巧克力 甜蜜天使草莓味巧克力 倾城诱惑榛子酱巧克力 倾心滋味摩卡夹心巧克力 越洋奇珍夹心黑巧克力 一、任务概要一、任务概要市场状况市场状况产品状况产品状况主要竞争对手主要竞争对手吉百利吉百利好时好时金帝金帝雀巢雀巢金丝猴金丝猴草莓味双层巧克力草莓味双层巧克力 纯黑巧克力纯黑巧克力 草莓味巧克力草莓味巧克力 摩卡夹心巧克力摩卡夹心巧克力 香橙味夹心巧克力香橙味夹心巧克力 清凉夹心巧克力清凉夹心巧克力 榛子酱巧克力榛子酱巧克力 夹心黑巧克力夹心黑巧克力 市场占有率市场占有率35%35%全国全国38.61%38.61%二、营销现状分析二、营销现状分析主要竞争对手市场占有率主要竞争对手市场占有
3、率 SWOTSWOT 分析分析优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁品牌影响力质量、工艺优势产品优势市场认可度高消费者理解误区对市场缺乏了解长沙增速快人均消费高品牌依赖高低端市场占有率不足低端市场占有率不足多品牌入驻加剧竞争多品牌入驻加剧竞争中低端品牌价格优势中低端品牌价格优势三、三、SWOTSWOT分析分析销售目标销售目标销量销量176.4176.4吨吨 纯利润纯利润745.29745.29万元万元 四、营销策划目标四、营销策划目标市场占有率达到市场占有率达到38%40%推广目标推广目标五、营销战略与策略五、营销战略与策略目标市场描述目标市场描述目标市场定位目标市场定位目标顾客群体：目标顾客群体：
4、女性群体女性群体低龄群体低龄群体情侣群体情侣群体目标顾客行为分析：目标顾客行为分析：追求时尚、潮流追求时尚、潮流注重饮食健康注重饮食健康消费能力强消费能力强看重品质看重品质时尚、健康、品质、传递感情时尚、健康、品质、传递感情产品市场营销组合策略产品市场营销组合策略产品策略产品策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略促销策略促销策略产品细分：品种丰富，口味多样，适应各式消费人群产品细分：品种丰富，口味多样，适应各式消费人群产品包装：经典样式、节日特别包装，满足不同需求产品包装：经典样式、节日特别包装，满足不同需求产品系列内部价格一致产品系列内部价格一致 与竞争对手同类品种价格之比保持一致与竞争对手同
5、类品种价格之比保持一致 商店内部产品类别价格一致商店内部产品类别价格一致 主要销售渠道：综合商场、超市、便利店、专卖店、网购主要销售渠道：综合商场、超市、便利店、专卖店、网购“市场生动化市场生动化”：分布面广：分布面广买得到；显而易见买得到；显而易见看得到；看得到；随手可及随手可及拿得到拿得到 推式策略：直接方式，人员促销推式策略：直接方式，人员促销拉式策略：间接方式，宣传吸引拉式策略：间接方式，宣传吸引六、具体活动方案六、具体活动方案缤纷浪漫圣诞节缤纷浪漫圣诞节 爱情收获季爱情收获季 平安夜为心平安夜为心仪的对象送仪的对象送上爱的表上爱的表白白德芙德芙dovedove 缤纷浪漫圣诞缤纷浪漫圣
6、诞节之期待爱的节之期待爱的回复回复 与腾讯与腾讯QQQQ农场农场合作推出种植合作推出种植德芙收获爱情德芙收获爱情活动活动 通过与湖南电视通过与湖南电视台天天向上合作，台天天向上合作，推出以巧克力为推出以巧克力为主题的一期节目主题的一期节目 七、广告宣传方案七、广告宣传方案方案一：电视广告方案一：电视广告方案二：网络广告方案二：网络广告方案三：户外广告方案三：户外广告投放媒体：湖南卫视投放媒体：湖南卫视广告时间：广告时间：1010秒秒/次次播放时间：播放时间：19:30-20:0019:30-20:00投放频率：投放频率：1212月月2020日至日至1212月月创意设计：圣诞爱表白创意设计：圣诞
7、爱表白圣诞节想你心仪的人说出圣诞节想你心仪的人说出你对他你对他/她的爱她的爱背景声音放出广告语：背景声音放出广告语：“替替你说出心中的爱！你说出心中的爱！”投放网站：腾讯投放网站：腾讯广告形式：横幅式广告广告形式：横幅式广告（BannerBanner）具体实施：在红网上投放小具体实施：在红网上投放小幅动态幅动态BannerBanner广告，点击链广告，点击链接到企业产品专页接到企业产品专页投放时间：投放时间：20192019年年1212月月2020日日20192019年年1212月月2525日日广告费用：广告费用：5000050000元元投放载体：校园海报投放载体：校园海报投放时间：投放时间：
8、20192019年年1212月月2020日日20192019年年1212月月2525日日 广告设计：广告设计：DOVEDOVEdo you do you love me!love me!广告费用：广告费用：1000010000元元广告宣传方案（广告创意）广告宣传方案（广告创意）爱情篇爱情篇恋爱的滋味，你感受到了吗？恋爱的滋味，你感受到了吗？不知从什么时候起，总会不经意间想起你。有时很温柔，像柔滑甜润的牛奶，有时又带不知从什么时候起，总会不经意间想起你。有时很温柔，像柔滑甜润的牛奶，有时又带着一点青涩，就像酸酸甜甜的青苹果。也许这就是恋爱的滋味吧，我不知道是不是真的喜欢着一点青涩，就像酸酸甜甜的
9、青苹果。也许这就是恋爱的滋味吧，我不知道是不是真的喜欢上了你？上了你？有一个男孩，非常喜欢一个女孩，每天都在女孩经过的地方等待，等待女孩的出现，但有一个男孩，非常喜欢一个女孩，每天都在女孩经过的地方等待，等待女孩的出现，但每一次经过男孩身边的时候，女孩好像都没有在意他。男孩想过很多种方式向女孩表白，但每一次经过男孩身边的时候，女孩好像都没有在意他。男孩想过很多种方式向女孩表白，但始终不敢。终于，有一天男孩鼓起了勇气，那是德芙巧克力带给他的的勇气。男孩在女孩每始终不敢。终于，有一天男孩鼓起了勇气，那是德芙巧克力带给他的的勇气。男孩在女孩每天必经的路上等待女孩的到来，心里非常紧张，一对路过的情侣看
10、见男孩手里天必经的路上等待女孩的到来，心里非常紧张，一对路过的情侣看见男孩手里“心语心语”德芙德芙巧克力，女方看到后非常羡慕，但男方没送过她，于是很生气的走了，男方跟在了后面。女巧克力，女方看到后非常羡慕，但男方没送过她，于是很生气的走了，男方跟在了后面。女孩终于出现了，但还是像往常一样没理会男孩。男孩有点迟疑，但最终男孩鼓起了勇气追了孩终于出现了，但还是像往常一样没理会男孩。男孩有点迟疑，但最终男孩鼓起了勇气追了上去把手里的德芙巧克力送给了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有点惊讶，但很快就朝上去把手里的德芙巧克力送给了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有点惊讶，但很快就朝着男孩远走的背影会心的
11、笑了，因为女孩也喜欢男孩，女孩就等着男孩表白呢！最后，那一着男孩远走的背影会心的笑了，因为女孩也喜欢男孩，女孩就等着男孩表白呢！最后，那一对经过的情侣，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方终于高兴了。德芙巧克力，让你把爱对经过的情侣，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方终于高兴了。德芙巧克力，让你把爱说出口。说出口。广告图片广告图片广告图片广告图片广告图片广告图片广告图片广告图片八、营销费用预算八、营销费用预算广告宣传费用广告宣传费用主题活动费用主题活动费用宣传方式宣传方式宣传媒体宣传媒体费用合计费用合计电视广告电视广告湖南卫视湖南卫视-天天向上天天向上200000200000元元平面广告平面广告
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