1、 服务顾问服务顾问问诊技巧问诊技巧东风标致服务和备件部东风标致服务和备件部u 课程目的课程目的 1、提升服务顾问问诊技巧、提升服务顾问问诊技巧 2、通过问诊培训后能清楚理解顾客抱怨，提升服务、通过问诊培训后能清楚理解顾客抱怨，提升服务 顾问理解顾问理解客户需求的能力客户需求的能力 3、能清楚且有效地在记录车辆故障现象，以便维修人员判断、能清楚且有效地在记录车辆故障现象，以便维修人员判断故障，提升一次修复率故障，提升一次修复率 4、掌握常见故障的故障现象及问诊方法并在工作中运用这些、掌握常见故障的故障现象及问诊方法并在工作中运用这些技巧技巧u 课程对象课程对象 东风标致特约经销商（东风标致特约经
2、销商（4S店）店）-服务顾问服务顾问 课程概述 导学目录u课程内容课程内容 第一章：问诊工作的重要性第一章：问诊工作的重要性 第二章：服务顾问问诊方法及技巧第二章：服务顾问问诊方法及技巧 第三章：问诊过程具备的专业知识第三章：问诊过程具备的专业知识 第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语 第五章：常见故障现象及维修方法第五章：常见故障现象及维修方法第一章：问诊工作的重要性u问诊工作的重要性：问诊工作的重要性：服务顾问接待流程中一项重要工作服务顾问接待流程中一项重要工作顾客所看重的正面真实一刻顾客所看重的正面真实一刻若未能做到好的问诊，顾客可能会有抗拒若
3、未能做到好的问诊，顾客可能会有抗拒能指引派工的方向能指引派工的方向正确引导维修技工执行维修的方向正确引导维修技工执行维修的方向掌握质检时所需确认的要领掌握质检时所需确认的要领u问诊工作内容问诊工作内容倾听顾客诉愿，能清楚理解顾客诉愿，使用正确的倾听顾客诉愿，能清楚理解顾客诉愿，使用正确的问诊技巧实施问诊工作问诊技巧实施问诊工作确认顾客诉愿相关的车辆故障内容，将车辆故障清确认顾客诉愿相关的车辆故障内容，将车辆故障清楚且有效的记录于维修委托书上，以便维修人员掌楚且有效的记录于维修委托书上，以便维修人员掌握故障现象握故障现象确认是否为返修车，填写返修车辆委托书确认是否为返修车，填写返修车辆委托书第一
4、章：问诊工作的重要性u问诊工作对维修派工的作用：问诊工作对维修派工的作用：依故障困难度加上人员能力决定从事维修的维修工依故障困难度加上人员能力决定从事维修的维修工依故障种类加上人员能力决定从事维修的维修工依故障种类加上人员能力决定从事维修的维修工依人员工作量决定从事维修的维修工依人员工作量决定从事维修的维修工依是否为返修车决定处理方式和流程依是否为返修车决定处理方式和流程第一章：问诊工作的重要性u问诊对车辆返修的作用：问诊对车辆返修的作用：于车辆第一次进厂即能以专业的问诊，正确引导维于车辆第一次进厂即能以专业的问诊，正确引导维修工的维修方向，以有效解决顾客诉愿与需求，防修工的维修方向，以有效解
5、决顾客诉愿与需求，防止再次返修的机会止再次返修的机会若为返修，可以判断是否为同一原因造成的故障现若为返修，可以判断是否为同一原因造成的故障现象再现象再现若为返修，决定是否反应给服务经理予以特别处理若为返修，决定是否反应给服务经理予以特别处理若为返修，可给予适当的真实一刻，于第一时间先若为返修，可给予适当的真实一刻，于第一时间先缓和顾客抱怨的程度缓和顾客抱怨的程度第一章：问诊工作的重要性u问诊对维修工作的作用：问诊对维修工作的作用：正确引导维修工的维修方向，掌握一次修好的基础正确引导维修工的维修方向，掌握一次修好的基础关键关键使维修工理解顾客所诉愿的车辆故障情形使维修工理解顾客所诉愿的车辆故障情
6、形掌握质检时所需确认的要领掌握质检时所需确认的要领第一章：问诊工作的重要性 导学目录u课程内容课程内容 第一章：问诊工作的重要性第一章：问诊工作的重要性 第二章：服务顾问问诊方法及技巧第二章：服务顾问问诊方法及技巧 第三章：问诊过程具备的专业知识第三章：问诊过程具备的专业知识 第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语 第五章：常见故障现象及维修方法第五章：常见故障现象及维修方法u测验：（阐述问诊的重要性和技巧测试）测验：（阐述问诊的重要性和技巧测试）选择三个学员选择三个学员给学员一一个物品给学员一一个物品学员二通过提问引导学员一描述物品的特征并做记学员二
7、通过提问引导学员一描述物品的特征并做记录录学员三根据学员二的描述猜物品学员三根据学员二的描述猜物品第二章：服务顾问问诊方法及技巧第二章：服务顾问问诊方法及技巧u问诊问诊作用作用 1、帮助我们从一开始就能发现客户车辆问题所、帮助我们从一开始就能发现客户车辆问题所在，从而避免浪费时间和反复和客户沟通；在，从而避免浪费时间和反复和客户沟通；2、提高一次修复率。、提高一次修复率。方法：望、闻、问、切方法：望、闻、问、切步骤：步骤：1、倾听客户陈述、倾听客户陈述 2、通过问诊引导客户说出故障所在、通过问诊引导客户说出故障所在 3、做初步判断、做初步判断第二章：服务顾问问诊方法及技巧u问诊的方法：问诊的方
8、法：望（视觉）：即观察：望（视觉）：即观察：l外观、是否漏油、漏水，各种零部件是否异样；外观、是否漏油、漏水，各种零部件是否异样；闻（嗅觉）：闻（嗅觉）：l是否有异味，如焦糊味、汽油味等；是否有异味，如焦糊味、汽油味等；问（听觉）：通过提问了解情况问（听觉）：通过提问了解情况l询问车辆的相关情况并作出判断；询问车辆的相关情况并作出判断；切（触觉）：利用诊断仪切（触觉）：利用诊断仪l电脑检测、数据分析等；电脑检测、数据分析等；第二章：服务顾问问诊方法及技巧u问诊步骤一：倾听客户陈述问诊步骤一：倾听客户陈述目的：通过对客户描述的记录和分析可作出目的：通过对客户描述的记录和分析可作出初步判断。初步判
9、断。要求：仔细认真的倾听客户对故障的描述。要求：仔细认真的倾听客户对故障的描述。操作步骤与要点：操作步骤与要点：l对客户的描述，必须在现场对具体部位或对客户的描述，必须在现场对具体部位或部件进行确认；部件进行确认；l将客户的描述准确进行记录将客户的描述准确进行记录。第二章：服务顾问问诊方法及技巧u问诊步骤二：通过问诊引导客户说出故障所问诊步骤二：通过问诊引导客户说出故障所在在目的：通过运用合理的问诊技巧引导客户详细的目的：通过运用合理的问诊技巧引导客户详细的描述故障现象。描述故障现象。要求：仔细认真的倾听客户对故障的描述。要求：仔细认真的倾听客户对故障的描述。操作步骤与要点：操作步骤与要点：l
10、引导客户对故障进行描述，如出现频率、发生引导客户对故障进行描述，如出现频率、发生状态、故障时什么样子等；状态、故障时什么样子等；l如实记录客户的对故障现象的描述；如实记录客户的对故障现象的描述；u问诊的技巧问诊的技巧开放性的问题（没有固定答案）：通过开放性的问题（没有固定答案）：通过（5W1H）获得信息）获得信息第二章：服务顾问问诊方法及技巧WHEN是什么时候？是什么时候？WHERE在哪里的？在哪里的？WHO是谁？是谁？WHAT什么样的？什么样的？WHY为什么？为什么？HOW是怎样的？是怎样的？u问诊的技巧问诊的技巧 封闭性的问题（答案只有一个：是或不是）：用于总结并向客封闭性的问题（答案只有
11、一个：是或不是）：用于总结并向客户印证；户印证；r 例如：一个客户抱怨车辆左前部有异响。例如：一个客户抱怨车辆左前部有异响。J 你可以通过开放性的提问，引导客户提供所需的信息，比如：你可以通过开放性的提问，引导客户提供所需的信息，比如：l问：问：“您的车辆的声音具体是哪个部位发出的？您的车辆的声音具体是哪个部位发出的？”答：答：“好像是好像是左前部车轮附近。左前部车轮附近。”l问：问：“是什么路面下响？是什么路面下响？”答：答：“在平路和颠簸的路面都会响。在平路和颠簸的路面都会响。”l问：问：“什么时候响？什么时候响？”答：答：“在转弯和原地打方向时响的厉害。在转弯和原地打方向时响的厉害。”J
12、 当你收集到有用的信息后，可以用封闭性的问题进行总结，例如：当你收集到有用的信息后，可以用封闭性的问题进行总结，例如：l“您是说您的车在平路或者颠簸的路面，转弯或者原地打方向时您是说您的车在平路或者颠簸的路面，转弯或者原地打方向时左前车轮附近响，对吧？左前车轮附近响，对吧？”答：答：“是这样的。是这样的。”J 结论：结论：“根据您的描述，我判断可能是左前外球笼有问题，我们可根据您的描述，我判断可能是左前外球笼有问题，我们可以先试试车，检查一下外球笼。以先试试车，检查一下外球笼。”第二章：服务顾问问诊方法及技巧u测试：测试：每组根据自己工作总遇到的一个故障，按照每组根据自己工作总遇到的一个故障，
13、按照5W1H的方式，利用开放式和封闭式问题的方的方式，利用开放式和封闭式问题的方法写一个问诊过程。法写一个问诊过程。第二章：服务顾问问诊方法及技巧第二章：服务顾问问诊方法及技巧u问诊步骤三：初步诊断问诊步骤三：初步诊断目的：确立服务项目。目的：确立服务项目。操作步骤与要点：操作步骤与要点：l作出判断的前提是在现场重现故障（看到或听到），不可按照作出判断的前提是在现场重现故障（看到或听到），不可按照自己的主观意识去判断。自己的主观意识去判断。l初步诊断某些故障现象不要立刻给予十分肯定的判断结果，但初步诊断某些故障现象不要立刻给予十分肯定的判断结果，但需要根据经验向客户提出几种可能的维修方向，同时
14、最终车间需要根据经验向客户提出几种可能的维修方向，同时最终车间的诊断结果应在此范围之中。的诊断结果应在此范围之中。l未经车间人员检查与索赔员判定，不要告知客户是否能索赔；未经车间人员检查与索赔员判定，不要告知客户是否能索赔；l在确立维修项目时要判断最终的维修结果是否需客户付费，如在确立维修项目时要判断最终的维修结果是否需客户付费，如需有收费的可能需要提前告知客户并得到客户的认可需有收费的可能需要提前告知客户并得到客户的认可。导学目录u课程内容课程内容 第一章：问诊工作的重要性第一章：问诊工作的重要性 第二章：服务顾问问诊方法及技巧第二章：服务顾问问诊方法及技巧 第三章：问诊过程具备的专业知识第
15、三章：问诊过程具备的专业知识 第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语 第五章：常见故障现象及维修方法第五章：常见故障现象及维修方法汽车结构与组成汽车结构与组成第三章：问诊过程具备的专业知识动力系统：动力系统：发动机发动机传动系统：传动系统：变速箱、传动轴变速箱、传动轴行走系统：悬行走系统：悬挂、车桥、车挂、车桥、车架和车轮等架和车轮等转向系统：转向系统：方向盘、转方向盘、转向柱、转向向柱、转向机、助力泵、机、助力泵、拉杆等拉杆等制动系统：制动系统：制动总泵、制动分泵、制动总泵、制动分泵、液压控制单元等液压控制单元等车身系统：车身系统：安全气囊安全气囊灯
16、、音响、灯、音响、雨刮等雨刮等舒适系统：座椅、舒适系统：座椅、空调空调动力系统动力系统-发动机发动机n发动机两大部分：机械部分和电控部分发动机两大部分：机械部分和电控部分u发动机组成：发动机组成：l 机械部分机械部分 机体机体 曲柄连杆机构曲柄连杆机构 配气机构配气机构 冷却系统冷却系统 润滑系统润滑系统l 电控部分电控部分 点火系统点火系统 起动系统起动系统 燃油供给系统燃油供给系统第三章：问诊过程具备的专业知识第三章：问诊过程具备的专业知识曲柄连杆机构曲柄连杆机构缸体和缸体和缸盖缸盖配气机构配气机构润滑系统润滑系统冷却系统冷却系统燃油喷射系统燃油喷射系统点火系统点火系统第三章：问诊过程具备
17、的专业知识第三章：问诊过程具备的专业知识u传动系统：由变速箱（离合器）、传动轴组成传动系统：由变速箱（离合器）、传动轴组成变速箱分类：变速箱分类：l自动变速箱、手动变速箱自动变速箱、手动变速箱自动变速箱：自动变速箱：l液力自动变速器由液力变扭器、行星齿轮机构、液力自动变速器由液力变扭器、行星齿轮机构、液压操纵系统、控制系统、壳体等部分组成；液压操纵系统、控制系统、壳体等部分组成；手动变速箱：手动变速箱：l手动变速箱由壳体、换挡机构和换挡齿轮、同手动变速箱由壳体、换挡机构和换挡齿轮、同步器等组成；步器等组成；第三章：问诊过程具备的专业知识自动变速箱第三章：问诊过程具备的专业知识手动变速箱u制动系
18、统制动系统第三章：问诊过程具备的专业知识制动盘制动盘制动片制动片轮胎轮胎制动分泵制动分泵液压控制单元液压控制单元制动总泵、助力器制动总泵、助力器u行走系统：由车架、车桥、车轮和悬架组成行走系统：由车架、车桥、车轮和悬架组成 第三章：问诊过程具备的专业知识车架车架前车桥前车桥后车桥后车桥悬挂悬挂车轮车轮u转向系统转向系统第三章：问诊过程具备的专业知识u舒适性系统：空调系统：舒适性系统：空调系统：第三章：问诊过程具备的专业知识u舒适性系统舒适性系统-安全气囊安全气囊第三章：问诊过程具备的专业知识司机气囊司机气囊侧气帘侧气帘侧气囊侧气囊乘客气囊乘客气囊第三章：问诊过程具备的专业知识第三章：问诊过程具
19、备的专业知识第三章：问诊过程具备的专业知识 导学目录u课程内容课程内容 第一章：问诊工作的重要性第一章：问诊工作的重要性 第二章：服务顾问问诊方法及技巧第二章：服务顾问问诊方法及技巧 第三章：问诊过程具备的专业知识第三章：问诊过程具备的专业知识 第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语 第五章：常见故障现象及维修方法第五章：常见故障现象及维修方法动力系统动力系统-发动机常见故障发动机常见故障：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语问诊时所使用的专业提问话术和术语l发动机抖动（工作不稳）；发动机抖动（工作不稳）；l发动机启动困难；发动机启动困难；l异响；
20、异响；l发动机熄火；发动机熄火；l发动机水温高；发动机水温高；l机油消耗高；机油消耗高；l燃油油耗高；燃油油耗高；l加速性差；加速性差；l发动机故障指示灯亮；发动机故障指示灯亮；发动机故障问诊要点（发动机故障问诊要点（1 1）：u 发动机工作温度：发动机工作温度：发动机温度低发动机温度低 发动机暖车时发动机暖车时 发动机温度正常发动机温度正常 发动机过热发动机过热 任何温度条件任何温度条件 水温表指示温度水温表指示温度u 发动机工作状况：发动机工作状况：怠速怠速 急加速急加速 匀速匀速 低速低速 高速高速 具体转速具体转速u 车辆行驶路面状况：车辆行驶路面状况：平直路面平直路面 转弯转弯 颠簸
21、路面颠簸路面 结冰路面结冰路面 市区、郊区、高市区、郊区、高速路速路第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语发动机故障问诊要点（发动机故障问诊要点（2 2）：u 发动机工作环境：发动机工作环境：寒冷天气寒冷天气 炎热天气炎热天气 雨雪天气雨雪天气u 车辆行驶状况：车辆行驶状况：静止静止 急加速急加速 匀速行驶匀速行驶 低速行驶低速行驶 高速行驶高速行驶 滑行滑行 具体车速具体车速u 故障频率：故障频率：偶尔出现偶尔出现 一直出现一直出现 只在某个转速或速度只在某个转速或速度下出现下出现 启动时出现启动时出现u 其他：其他：问题具体描述问题具体描述 是否伴随故障报是否伴随故障报警警 保养
22、状况保养状况 油品品质油品品质 是否出过大事故是否出过大事故第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u问诊示例问诊示例1：发动机抖动（工作不稳）：发动机抖动（工作不稳）故障出现的频率（偶尔出现还是一只存在）：故障出现的频率（偶尔出现还是一只存在）：例：这种现象是一直都有还是偶尔出现呢？例：这种现象是一直都有还是偶尔出现呢？故障出现的发动机状况（怠速下、温度、转速、运动还是静止）故障出现的发动机状况（怠速下、温度、转速、运动还是静止）例：例：这种现象什么时候出现？（适当的引导：怠速时、中速、高速、低速运转时或具体的转速、这种现象什么时候出现？（适当的引导：怠速时、中速、高速、低速运转时或
23、具体的转速、急加速、收油门时等？急加速、收油门时等？）这种现象出现时车速是多少？（适当的引导：静止、高速、中速、低速行驶或具体速度）这种现象出现时车速是多少？（适当的引导：静止、高速、中速、低速行驶或具体速度）这种现象出现时发动机温度是多少？（提醒客户水温表的指示：高、底或具体温度？）这种现象出现时发动机温度是多少？（提醒客户水温表的指示：高、底或具体温度？）这种故障现象在几挡时出现？（这种故障现象在几挡时出现？（1、2、3、4、5、R、N、P或所有挡位？）或所有挡位？）定期保养情况：定期保养情况：您上次是什么时候、在哪里、进行的什么保养？您上次是什么时候、在哪里、进行的什么保养？使用的油品：
24、使用的油品：您经常到什么地方加油，加多少号的汽油？（引导：国营、民营、私营您经常到什么地方加油，加多少号的汽油？（引导：国营、民营、私营中石油、中石化中石油、中石化加油站？）加油站？）其他：其他：故障出现时是否伴随有故障警告灯亮？是什么样的警告灯？故障出现时是否伴随有故障警告灯亮？是什么样的警告灯？第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u 问诊示例问诊示例2：发动机异响：发动机异响 故障出现的频率（偶尔出现还是一只存在）：故障出现的频率（偶尔出现还是一只存在）：例：这种现象是一直都有还是偶尔出现呢？例：这种现象是一直都有还是偶尔出现呢？故障出现的发动机状况（怠速下、温度、转速、运动还
25、是静止，与）故障出现的发动机状况（怠速下、温度、转速、运动还是静止，与）定期保养情况：定期保养情况：使用的油品：使用的油品：异响出现的部位：异响出现的部位：异响出现在什么地方？（发动机前部、中部、下部、后部）异响出现在什么地方？（发动机前部、中部、下部、后部）对现象的详细描述？对现象的详细描述？您能详细描述一下是什么样的声音吗？（适当的引导：隆隆声、滴您能详细描述一下是什么样的声音吗？（适当的引导：隆隆声、滴答声、沉闷的金属声、磨碎声、嘶嘶声、敲击声、咯咯声、辘辘声、答声、沉闷的金属声、磨碎声、嘶嘶声、敲击声、咯咯声、辘辘声、吱吱声、长而尖的声音、啸叫声等）吱吱声、长而尖的声音、啸叫声等）发出
26、的声音是连续的还是断续的？是有规律的还是无规律的？发出的声音是连续的还是断续的？是有规律的还是无规律的？第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u问诊示例问诊示例3：机油消耗高：机油消耗高 您是什么时候发现机油亏的？（时间或里程）您是什么时候发现机油亏的？（时间或里程）现在的机油油位是多少？（油尺标记下限还是低于下限、低多现在的机油油位是多少？（油尺标记下限还是低于下限、低多少？）少？）机油警报灯是否亮过？机油警报灯是否亮过？您上次加满油至发现亏机油大概行驶了多少公里？您上次加满油至发现亏机油大概行驶了多少公里？您的车子跑了多少公里？您的车子跑了多少公里？您是否按照规定进行了定期保养？
27、您是否按照规定进行了定期保养？您是否发现有漏油的痕迹？您是否发现有漏油的痕迹？您是否发现车辆排气有什么异常？（冒烟，烟的颜色）您是否发现车辆排气有什么异常？（冒烟，烟的颜色）第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u练习：练习：客户反映加速性差，请运用问诊技巧（客户反映加速性差，请运用问诊技巧（5W1H）和问诊）和问诊要点进行问诊并做记录？要点进行问诊并做记录？307 2.0 手挡，行驶里程手挡，行驶里程56000公里，公里，2007年年1月购买，月购买，上次保养日期上次保养日期2009年年4月，最近油价上涨一直在价月，最近油价上涨一直在价格较便宜的私营加油站加油，格较便宜的私营加油站
28、加油，7月份发现故障，现月份发现故障，现在越来越严重。在平直路面上，感觉加速性明显在越来越严重。在平直路面上，感觉加速性明显比以前差，尤其是超车时。比以前差，尤其是超车时。)第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语动力传递系统动力传递系统(变速箱和传动轴）常见故障变速箱和传动轴）常见故障u异响异响u换挡时冲击换挡时冲击u不能升降档不能升降档u换挡困难（手动）换挡困难（手动）u过早进入下一挡过早进入下一挡第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语问诊时所使用的专业提问话术和术语u动力传动系统问诊要点：动力传动系统问诊要点：什么工作档位（什么工作档位（1、2、3、4、5、R、N、P、D）故常
29、出现的时机（升挡：故常出现的时机（升挡：1进进2、2进进3等，降挡：等，降挡：3降降2或或2降降1，离，离合器或变扭器接合时等）合器或变扭器接合时等）变速箱操作模式（经济、手动、雪地等）变速箱操作模式（经济、手动、雪地等）行驶条件（直线、转弯、急加速、滑行、刹车、高速、低速、什行驶条件（直线、转弯、急加速、滑行、刹车、高速、低速、什么速度下等）么速度下等）发动机转速（怠速、高速、低速、什么转速下）发动机转速（怠速、高速、低速、什么转速下）温度条件（水温高、低；冷车、热车；环境温度）温度条件（水温高、低；冷车、热车；环境温度）故障发生频率（偶尔、一直、间歇还是周期性）故障发生频率（偶尔、一直、间
30、歇还是周期性）路面条件（平直路面、颠簸路面、上坡、下坡、冰雪路面等）路面条件（平直路面、颠簸路面、上坡、下坡、冰雪路面等）其他：有无故障报警其他：有无故障报警第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u动力传动系统问诊示例动力传动系统问诊示例1-异响：异响：您能描述一下是什么样的异响吗？（当当声、嗒嗒声、刺啦刺啦声、哐当您能描述一下是什么样的异响吗？（当当声、嗒嗒声、刺啦刺啦声、哐当声等）声等）这个声音的发出部位是哪里？（发动机舱、底部、左前、右前等）这个声音的发出部位是哪里？（发动机舱、底部、左前、右前等）您是什么时候发现这个声音的？（时间或里程）您是什么时候发现这个声音的？（时间或里
31、程）这个异响时发生的频率是什么？（一直都有还是偶尔出现，是间歇的还是这个异响时发生的频率是什么？（一直都有还是偶尔出现，是间歇的还是周期性的）周期性的）这个异响一般什么时候出现？（换挡时、匀速行驶时、滑行时、刹车时、这个异响一般什么时候出现？（换挡时、匀速行驶时、滑行时、刹车时、加速时等）加速时等）这个异响在什么挡位出现？（这个异响在什么挡位出现？（1、2、3、4、5、R、N、P、D）出现异响时是在什么路面？（所有路面、平直路面、颠簸路面？）出现异响时是在什么路面？（所有路面、平直路面、颠簸路面？）在什么行驶状况下出现最频繁？（直线、转弯、高速、低速、上坡等）在什么行驶状况下出现最频繁？（直线
32、、转弯、高速、低速、上坡等）出现异响时是否有什么其他现象？（故障灯、抖动等）出现异响时是否有什么其他现象？（故障灯、抖动等）第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u动力传动系统问诊示例动力传动系统问诊示例2-换挡困难（手动箱）：换挡困难（手动箱）：哪一档换挡困难？（空挡挂哪一档换挡困难？（空挡挂1挡、挡、1挡挂挡挂2挡，挡，2挡挂挡挂3挡、挡、3挡挂挡挂4挡、挡、4挡挂挡挂5挡、空挡挂倒档）挡、空挡挂倒档）换挡时的转速是多少？换挡时的转速是多少？换挡时的车速是多少公里换挡时的车速是多少公里/小时？小时？出现换挡困难变速箱是处于热车还是冷车状态？出现换挡困难变速箱是处于热车还是冷车状态
33、？车子的行驶里程是多少公里？车子的行驶里程是多少公里？换挡困难的现象出现多长时间了？（里程和时间）换挡困难的现象出现多长时间了？（里程和时间）第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u制动系统常见故障：制动系统常见故障：制动异响制动异响制动踏板硬制动踏板硬制动跑偏制动跑偏制动距离长制动距离长制动系统报警制动系统报警制动抖动制动抖动第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u制动系统问诊示例制动系统问诊示例1-制动踏板硬：制动踏板硬：什么时候发现制动踏板硬的？（时间或里程）什么时候发现制动踏板硬的？（时间或里程）故障出现时发动机转速是多少？（高速、怠速、停故障出现时发动机转速是多少
34、？（高速、怠速、停止）止）故障出现时车辆行驶状态？（加速、减速、匀速、故障出现时车辆行驶状态？（加速、减速、匀速、静止、转弯、爬坡、原地方向打死等）静止、转弯、爬坡、原地方向打死等）故障出现时在使用哪些车上设备？（空调、音响）故障出现时在使用哪些车上设备？（空调、音响）故障出现时车辆的挡位？故障出现时车辆的挡位？什么时候换的刹车油或刹车片？（根据车辆的购买什么时候换的刹车油或刹车片？（根据车辆的购买时间和行驶里程）时间和行驶里程）第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u制动系统问诊示例制动系统问诊示例2-制动距离长：制动距离长：从从50公里公里/小时制动距离大概有多长？（米）（国标是
35、不高于小时制动距离大概有多长？（米）（国标是不高于38米）米）制动时的路面状况是什么样的？（柏油路、水泥路、土路、沙石路、制动时的路面状况是什么样的？（柏油路、水泥路、土路、沙石路、湿滑路面）湿滑路面）您是什么时候发现制动距离变长了？（时间或里程）您是什么时候发现制动距离变长了？（时间或里程）出现制动距离时车辆的行驶时间？（刚开始上路、行驶了一段时间后出现制动距离时车辆的行驶时间？（刚开始上路、行驶了一段时间后等）等）这种现象出现的频率是什么？（一直都是这样、偶尔、特定条件下等）这种现象出现的频率是什么？（一直都是这样、偶尔、特定条件下等）什么时候换的刹车油或刹车片？（根据车辆的购买时间和行驶
36、里程）什么时候换的刹车油或刹车片？（根据车辆的购买时间和行驶里程）车辆轮胎状况怎么样？车辆轮胎状况怎么样？车辆是满载还是半载时？（做了几个人等）车辆是满载还是半载时？（做了几个人等）第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u行走和转向系统常见故障：行走和转向系统常见故障：异响异响抖动抖动行驶跑偏行驶跑偏轮胎非正常磨损轮胎非正常磨损转向沉转向沉转弯后车轮不自动回位转弯后车轮不自动回位行驶颠簸行驶颠簸第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u转向和行走系统问诊示例转向和行走系统问诊示例1-行驶跑偏：行驶跑偏：什么时候出现的行驶跑偏现象？（时间或里程）什么时候出现的行驶跑偏现象？（时
37、间或里程）向哪个方向跑偏？向哪个方向跑偏？(向左还是向右）向左还是向右）行驶跑偏有多严重？（引导客户：行驶行驶跑偏有多严重？（引导客户：行驶100米距离大米距离大概偏多少米？）概偏多少米？）在什么路面上跑偏？（高速公路、乡村道路）在什么路面上跑偏？（高速公路、乡村道路）车速多少公里时开始跑偏？车速多少公里时开始跑偏？第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u转向和行走系统问诊示例转向和行走系统问诊示例2-抖动：抖动：什么时候出现的抖动现象的？（时间或里程）什么时候出现的抖动现象的？（时间或里程）您能描述一下抖动的样子吗？您能描述一下抖动的样子吗？出现抖动时车辆的行驶状况是什么？（直线匀
38、速、出现抖动时车辆的行驶状况是什么？（直线匀速、直线加速、直线直线加速、直线/转弯制动、转弯）转弯制动、转弯）在什么路面上出现的抖动？（水泥、柏油、沙石、在什么路面上出现的抖动？（水泥、柏油、沙石、湿滑、结冰等）湿滑、结冰等）车速多少公里时开始出现抖动现象？（车速多少公里时开始出现抖动现象？（XX公里公里/小小时，或高速、中速、低速下等）时，或高速、中速、低速下等）第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u舒适性系统舒适性系统-空调常见故障空调常见故障 空调不制冷空调不制冷 空调制冷不足空调制冷不足 空调无风或风量小空调无风或风量小 空调异味空调异味 空调出风口风向调节不正常空调出风口
39、风向调节不正常 制热不足制热不足 出风模式调节不正常出风模式调节不正常 后风窗除雾工作不正常后风窗除雾工作不正常 断续性制冷断续性制冷 异响（多见于鼓风机、空调压缩机、膨胀阀）异响（多见于鼓风机、空调压缩机、膨胀阀）第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u舒适性系统舒适性系统-空调问诊示例：空调制冷不足空调问诊示例：空调制冷不足 出现故障时发动机转速时多少？（高速、中速、低速、怠速）出现故障时发动机转速时多少？（高速、中速、低速、怠速）车子的行驶速度是多少？（高速行、中速行驶、低速行驶、静车子的行驶速度是多少？（高速行、中速行驶、低速行驶、静止）止）当时的气温是多少？当时的气温是多少
40、？这种现象出现的频率是多少？（偶尔出现、一直出现、断续的这种现象出现的频率是多少？（偶尔出现、一直出现、断续的出现）出现）出现故障时的发动机温度是多少？（水温表指示）出现故障时的发动机温度是多少？（水温表指示）打开空调时发动机转速有什么变化吗？（升高、不变、降低）打开空调时发动机转速有什么变化吗？（升高、不变、降低）打开空调时冷却风扇是否高速运转？（是还是不是。提示客户打开空调时冷却风扇是否高速运转？（是还是不是。提示客户是否能听到风扇高速运转声）是否能听到风扇高速运转声）第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u车身系统车身系统-雨刮、安全气囊雨刮、安全气囊雨刮异响雨刮异响气囊灯报警
41、气囊灯报警雨刮刮不干净雨刮刮不干净雨刮抖动雨刮抖动第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u车身系统问诊示例：安全气囊灯亮车身系统问诊示例：安全气囊灯亮什么时候首次出现气囊灯亮的？什么时候首次出现气囊灯亮的？气囊灯是一直亮还是偶尔亮？气囊灯是一直亮还是偶尔亮？如果偶尔亮询问：如果偶尔亮询问：l什么情况下亮呢？（打方向时、直线行驶、原地打方向等）什么情况下亮呢？（打方向时、直线行驶、原地打方向等）l在什么路面上亮？（所有路面、颠簸路面等）在什么路面上亮？（所有路面、颠簸路面等）除了气囊灯亮，还有什么其他的异常现象吗？（比除了气囊灯亮，还有什么其他的异常现象吗？（比如灯光开关、巡航定速等）
42、如灯光开关、巡航定速等）是否进行过有关安全气囊的修理？是否进行过有关安全气囊的修理？第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u小结：小结：问诊的话术一般从以下几个方面进行：问诊的话术一般从以下几个方面进行：l何时出现故障的？（时间或里程）何时出现故障的？（时间或里程）l故障是什么样子的？（客户的具体描述）故障是什么样子的？（客户的具体描述）l故障出现的部位？（尤其是异响）故障出现的部位？（尤其是异响）l故障出现的频率？故障出现的频率？l故障出现时车辆的状况？（路况、环境、工作状况、行驶故障出现时车辆的状况？（路况、环境、工作状况、行驶状况等）状况等）问诊的方法：问诊的方法：l开放性问题
43、（开放性问题（5W1H）询问故障的细节）询问故障的细节l封闭性问题总结、印证封闭性问题总结、印证第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语u练习：练习：车辆资料：车辆资料：206；手动挡，购买日期：；手动挡，购买日期：2008年年3月；月；行驶里程行驶里程35000公里；公里；客户资料：李先生，客户资料：李先生，24岁，驾龄岁，驾龄3年，年，故障描述：半个月前发现车辆行驶中，发现踩刹车故障描述：半个月前发现车辆行驶中，发现踩刹车车子抖动。车子抖动。要求：就故障现象写出问诊话术！要求：就故障现象写出问诊话术！第四章：第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语 导学目录u课程内容课程内容 第一
44、章：问诊工作的重要性第一章：问诊工作的重要性 第二章：服务顾问问诊方法及技巧第二章：服务顾问问诊方法及技巧 第三章：问诊过程具备的专业知识第三章：问诊过程具备的专业知识 第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语第四章：问诊时所使用的专业提问话术和术语 第五章：常见故障现象及维修方法第五章：常见故障现象及维修方法第五章：常见故障现象及维修方法第五章：常见故障现象及维修方法u异响常见故障异响常见故障n TU5JP4 发动机转速传感器异响发动机转速传感器异响 故障现象：发动机启动后，转速传感器发出故障现象：发动机启动后，转速传感器发出“滋滋滋滋”异响异响 故障诊断：故障诊断：1、用噪音诊断器判断转速
45、传感器壳体是否在剧烈震动产生异响。用噪音诊断器判断转速传感器壳体是否在剧烈震动产生异响。2.用力摁住转速传感器壳体观察噪音是否消失：如果转速传感器壳体用力摁住转速传感器壳体观察噪音是否消失：如果转速传感器壳体在剧烈震动，且用力摁住转速传感器壳体观察噪音消失，可以判断在剧烈震动，且用力摁住转速传感器壳体观察噪音消失，可以判断是转速传感器异响。是转速传感器异响。维修方案：维修方案：1按售后维修工艺拆卸转速传感器。按售后维修工艺拆卸转速传感器。2用干净抹布清洁转速传感器支架表面，厚度用干净抹布清洁转速传感器支架表面，厚度 3-4mm。3在转速传感器支架表面上涂抹平面密封胶（在转速传感器支架表面上涂抹
46、平面密封胶（ZQ91901680）4按售后维修工艺装配转速传感器。按售后维修工艺装配转速传感器。n T61/T63 车辆手制动拉索与燃油箱隔热板干涉车辆手制动拉索与燃油箱隔热板干涉 故障现象：故障现象：手制动拉索外层蒙皮与燃油箱隔热板干涉磨损，行驶时有异响。手制动拉索外层蒙皮与燃油箱隔热板干涉磨损，行驶时有异响。故障诊断：故障诊断：燃油箱隔热板折弯不规范，调整燃油箱隔热板。燃油箱隔热板折弯不规范，调整燃油箱隔热板。维修检查工艺：维修检查工艺：将车辆升起时，检查确认部位的干涉现象，调整燃油箱隔热板的折弯角将车辆升起时，检查确认部位的干涉现象，调整燃油箱隔热板的折弯角度，使之向油箱本体方向靠拢，避
47、免干涉。度，使之向油箱本体方向靠拢，避免干涉。第五章：常见故障现象及维修方法n无骨雨刮异常噪音无骨雨刮异常噪音 故障故障 现象：现象：无骨雨刮工作时与前风挡异常摩擦产生噪音无骨雨刮工作时与前风挡异常摩擦产生噪音 维修工艺维修工艺:1、当原车无骨雨刷工作时与风挡异常摩擦出现噪音、当原车无骨雨刷工作时与风挡异常摩擦出现噪音,可采用博世可采用博世（BOSCH）无骨雨刮更换）无骨雨刮更换 2、若更换博世（若更换博世（BOSCH）雨刮无效，更换法雷奥）雨刮无效，更换法雷奥(VALEO)传统的有骨雨传统的有骨雨刮机构刮机构+刮臂刮臂+刮刷刮刷 检查检查1.用清水清洗前风挡玻璃用清水清洗前风挡玻璃;2.检查
48、风窗玻璃洗涤液，必要时进行更换或补充检查风窗玻璃洗涤液，必要时进行更换或补充;3.喷洗涤液进行刮刷检查：喷洗涤液进行刮刷检查：连续喷洒，用低速或高速档位进行刮刷，连续喷洒，用低速或高速档位进行刮刷，8 个循环内应无噪音。停止喷洒个循环内应无噪音。停止喷洒后，低速运行后，低速运行 3个循环内应无噪音。个循环内应无噪音。第五章：常见故障现象及维修方法n后消音器故障判定后消音器故障判定n 故障现象：后消音器漏水、锈蚀和异响故障现象：后消音器漏水、锈蚀和异响判定方法：判定方法：1、后消音器漏水：后消音器漏水：现象现象1）从后消声器端盖或纵缝咬边处渗水；从后消声器端盖或纵缝咬边处渗水；2）从端盖排水孔处
49、出水。从端盖排水孔处出水。原因：原因：1）消声器百分之百会进行漏气量检测，只要漏气量符合要求，消声器功能即能消声器百分之百会进行漏气量检测，只要漏气量符合要求，消声器功能即能得到保证。由于消声器不是完全密闭的容器，因此当后消声器内部积存冷凝水得到保证。由于消声器不是完全密闭的容器，因此当后消声器内部积存冷凝水较多时，冷凝水可能从咬边处渗出，这是正常现象。较多时，冷凝水可能从咬边处渗出，这是正常现象。2）现生产车型后消声器前端盖底部均已增加排水孔，其目的是将后消声器内积现生产车型后消声器前端盖底部均已增加排水孔，其目的是将后消声器内积存的冷凝水及时排出，避免酸性冷凝水造成后消声器内部零件损坏，影
50、响消声存的冷凝水及时排出，避免酸性冷凝水造成后消声器内部零件损坏，影响消声功能，从端盖排水孔处出水是正常现象。功能，从端盖排水孔处出水是正常现象。处理方法：处理方法：后消声器漏水为正常现象，不用进行更换，网点应向用户耐心解释。后消声器漏水为正常现象，不用进行更换，网点应向用户耐心解释。第五章：常见故障现象及维修方法 2、后消音器锈蚀：、后消音器锈蚀：现象：现象：1）后消声器壳体大面积锈蚀锈穿；后消声器壳体大面积锈蚀锈穿；2）后消声器壳体局部锈蚀（靠近前端盖边缘处，纵缝咬边处后消声器壳体局部锈蚀（靠近前端盖边缘处，纵缝咬边处）；）；3）壳体局部锈斑、或浮锈；壳体局部锈斑、或浮锈；4）后消声器环箍
