1、情境导入情境导入 小王感受到电子商务的商机，在老家东北，也能把生意做到全国。可是在创业的过程中发现凭借一个人的力量是无法壮大公司的，需要选择正确的团队，就是完成了80%的工作，那么怎样创建和管理电子商务创业团队呢？12 目标在团队组建过程中具有特殊的价值。首先，目标是一种有效的激励因素。如果一个人看清了团队的未来发展目标，并认为随着团队目标的实现，自己可以从中分享到很多的利益，那么他就会把这个目标当成是自己的目标，并为实现这个目标而奋斗。从这个意义上讲，共同的未来目标是创业团队克服困难，取得胜利的动力。其次，目标是一种有效的协调因素。团队中各种角色的个性、能力有所不同，但是“步调一致才能得胜利
2、”。孙子曰：“上下同欲者，胜。”只有真正目标一致、齐心协力的创业团队才会得到最终的胜利与成功。知识探究知识探究 让让我我们们一起一起进进入入电电子商子商务创业务创业的世界的世界3 二、组建创业团队的模式二、组建创业团队的模式 创业团队投资是一种创业性投资活动。创业团队投资是一种创业性投资活动。三、建立责、权、利统一的团队管理机制三、建立责、权、利统一的团队管理机制 妥善处理创业团队内部的权力关系。在创业团队运行过程中，团队要确定谁适合于从事何种关键任务和谁对关键任务承担什么责任，以使能力和责任的重复最小化。4四、制定创业团队的管理规则四、制定创业团队的管理规则要处理好团队成员之间的权力和利益关
3、系，创业团队必须制定相关的管理规则。团队创业管理规则的制定，要有前瞻性和可操作性，要遵循先粗后细、由近及远、逐步细化、逐次到位的原则。这样有利于维持管理规则的相对稳定，而规则的稳定有利于团队的稳定。1.1.治理层面的规则治理层面的规则主要解决剩余索取权和剩余控制权问题。2.2.文化层面的管理规则文化层面的管理规则主要解决企业的价值认同问题。3.3.管理层面的规则管理层面的规则主要解决指挥管理权问题。想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业5五、组建创业团队的程序和方法五、组建创业团队的程序和方法1.1.撰写出创业计划书撰写出创业计划书通过撰写出创
4、业计划书，进一步使自己的思路清晰，也为后来的合作伙伴的寻找奠定基础。2.2.优劣势分析优劣势分析认真分析自我，发掘自己的特长，确定自己的不足。3.3.确定合作形式确定合作形式通过第二步的分析，创业者可以根据自己的情况，选择有利于实现创业计划的合作方式，通常是寻找那些能与自己形成优势互补的创业合作者。4.4.寻求创业合作伙伴寻求创业合作伙伴创业者可以通过媒体广告、亲戚朋友介绍、各种招商洽谈会、互联网等形式寻找自己的创业合作伙伴。5.5.沟通交流，达成创业协议沟通交流，达成创业协议通过第四步，找到有创业意愿的创业者后，双方还需要就创业计划、股权分配等具体合作事宜进行深层次、多方位的全面沟通。6.6
5、.落实谈判，确定责权利落实谈判，确定责权利在双方充分交流达成一致意见后，创业团队还需对合伙条款进行谈判。6 拓展练习拓展练习 寻找创业伙伴，完成创业团队组建，并制定团队管理制度。7课程课程电子商务创业电子商务创业 -项目四项目四 管理网络商品管理网络商品8 学习目标学习目标 1.1.知识目标知识目标 完成网络商品的选择、拍摄、编辑工作 2.2.能力目标能力目标 能够通过各种分析完成选品工作，并结合商品特色进行编辑，完成商品的 上架和管理。3.3.素质目标素质目标 团队合作、学会共享。9案例引入案例引入 小王同学想进行电子商务创业，可是不知道如何在网络上进行商品选择，于是在网络上查看销量好的产品
6、，看看哪些商品月销售量高，准备跟进，可是在投入了大量的广告费后，依旧没有任何起色，为什么？10课程课程电子商务创业电子商务创业 -商品选择 11 情境导入情境导入 小王对准备上架的商品，不知道哪些商品应该加大力度宣传，如何确定和选择网络商品，怎么样分辨网络店铺的商品处于何种位置。请帮助他完成商品的选择。12 知识探究知识探究 1.1.主力商品主力商品 主力商品，又称为拳头商品，指那些周转率高、销售量大、无论是数量还是销量上都占绝对优势的主要商品。任何一家网店的商品都不可能满足全部的消费者，这就决定了每家网店都需要选取主要的消费群体，并根据主要消费群体的需求进行商品的采购。辅助商品辅助商品 价格
7、、品牌等方面对主力商品起到辅助作用的商品，或以增加商品宽度为目的的商品。网店在商品采购时，不仅要关注主力商品，还要关注辅助商品，只有这样才能使网店产品结构完整，满足消费者多方面的需求，促进销售。13关联商品关联商品 同主力商品和辅助商品共同同主力商品和辅助商品共同购买、消费的商品。其特点是方购买、消费的商品。其特点是方便消费者购买，增加主力商品的便消费者购买，增加主力商品的销售量。销售量。4.4.商品款式商品款式网店销售的商品款式不是单一的网店销售的商品款式不是单一的，而且是有一定比例构成的。当，而且是有一定比例构成的。当这种比例达到一个平衡点的时候这种比例达到一个平衡点的时候才能增加网络店铺
8、的销售额，提才能增加网络店铺的销售额，提升网店的销售业绩。一般情况下升网店的销售业绩。一般情况下商品款式可分为基本款、中心款商品款式可分为基本款、中心款以及形象款三种。以及形象款三种。14 商品款型商品款型引流款：为网络店铺提供流量的引流款：为网络店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，产品，其曝光度高，点击率高，一般利润较低。一般利润较低。爆款：最大的引流款爆款：最大的引流款商品数据商品数据数据获取：获取所需要的商品数数据获取：获取所需要的商品数据，为商品选择工作提供原始数据，为商品选择工作提供原始数据，通过提高数据质量，达到提据，通过提高数据质量，达到提高商品选择的质量。高商品选择的质量
9、。157.7.商品选择依据商品选择依据依据一：货源的可靠性分析。即分析供依据一：货源的可靠性分析。即分析供货商商品供应能力和信誉，弄清供货商货商商品供应能力和信誉，弄清供货商是否有能力提供满足采购商品的花色、是否有能力提供满足采购商品的花色、品种、规格及数量要求，并且着重注意品种、规格及数量要求，并且着重注意供应商的信誉度。供应商的信誉度。依据二：商品质量和价格分析。商品质依据二：商品质量和价格分析。商品质量是否稳定可靠，是否与消费者需求相量是否稳定可靠，是否与消费者需求相匹配，价格是否合理，质价是否相符合匹配，价格是否合理，质价是否相符合。依据三：供应商结算条件分析。供应商依据三：供应商结算
10、条件分析。供应商结算条件是否具备，结算方式是否灵活结算条件是否具备，结算方式是否灵活方便，结算时间周期长短等。方便，结算时间周期长短等。依据四：促销服务分析。供应商能否在依据四：促销服务分析。供应商能否在当地媒体进行广告宣传、推广活动等，当地媒体进行广告宣传、推广活动等，能否为销售者提供多种促销服务。能否为销售者提供多种促销服务。168.8.商品选择原则商品选择原则为了更好的完成商品采购工作，在采购为了更好的完成商品采购工作，在采购的时候需要坚持以下几个原则：的时候需要坚持以下几个原则：原则一：尽量减少中间环节。商品在采原则一：尽量减少中间环节。商品在采购流程中，每增加一个中间环节，其商购流程
11、中，每增加一个中间环节，其商品价格就会增加一层差价，所以尽量减品价格就会增加一层差价，所以尽量减少不必要的中间环节，如果能从生产厂少不必要的中间环节，如果能从生产厂家直接采购的，就不要经过其他商业环家直接采购的，就不要经过其他商业环节，能从产地直接批发采购的，就不要节，能从产地直接批发采购的，就不要经过分销地采购。经过分销地采购。原则二：尽量选择费用最低的。采购时原则二：尽量选择费用最低的。采购时，要结合商品的运输里程、工具、时间，要结合商品的运输里程、工具、时间上综合考虑，对各种采购渠道进行经济上综合考虑，对各种采购渠道进行经济核算，在综合的基础上，尽量选择费用核算，在综合的基础上，尽量选择
12、费用最低的，从而降低采购成本。最低的，从而降低采购成本。原则三：尽量选择路途近的。在保原则三：尽量选择路途近的。在保证商品品种齐全、数量充足、价格合理证商品品种齐全、数量充足、价格合理的前提下，尽量选择采购路途近的，即的前提下，尽量选择采购路途近的，即就采购，从减少运输成本。就采购，从减少运输成本。17拓展练习拓展练习】结合本次任务讲解，完成团队店结合本次任务讲解，完成团队店铺商品的选择话划分。铺商品的选择话划分。18课程课程电子商务创业电子商务创业 -商品拍摄商品拍摄情境导入情境导入 小王在仓库堆积了很多商品，可是不知道怎样将商品拍摄出好的效果，几次拍摄下来，都不是很满意，那么如何拍摄确定好
13、的网络商品，对于大小物体的拍摄角度是否有区别。1920 知识探究知识探究 1.1.环境布光环境布光 布光又称照明或采光。单用布光又称照明或采光。单用自然光的摄影系自然光的摄影系1 1灯布光，灯布光，2 2灯以灯以上组配时，使主光线和辅助光有上组配时，使主光线和辅助光有效地配合应用，叫做布光。效地配合应用，叫做布光。21 1 1）正面两侧布光。正面投射出来的光线全面而）正面两侧布光。正面投射出来的光线全面而均衡，商品表现全面、不会留有暗角。均衡，商品表现全面、不会留有暗角。2 2）两侧）两侧4545布光。商品顶部受光，正面没有完布光。商品顶部受光，正面没有完全受光，适合拍摄外形扁平的小商品。全受
14、光，适合拍摄外形扁平的小商品。3 3）单侧）单侧4545不均衡布光。商品一侧出现严重阴不均衡布光。商品一侧出现严重阴影，底部的投影也很深，商品表面的很多细节影，底部的投影也很深，商品表面的很多细节无法呈现。同时，由于减少环境光线，反而增无法呈现。同时，由于减少环境光线，反而增加了拍摄难度。加了拍摄难度。4 4）前后交叉布光。从商品后侧打光可以表现出）前后交叉布光。从商品后侧打光可以表现出表面的层次感，如果两侧的光线还有明暗差别表面的层次感，如果两侧的光线还有明暗差别，那么就能表现出商品层次的同时又保留了细，那么就能表现出商品层次的同时又保留了细节，比单纯关掉一侧的灯光效果明显。节，比单纯关掉一
15、侧的灯光效果明显。5 5）后方布光。从商品背后打光。商品正面因为）后方布光。从商品背后打光。商品正面因为没有光线而产生大片阴影，无法看出商品全貌没有光线而产生大片阴影，无法看出商品全貌，所以尽量不使用该方法，除非要拍摄像镂空，所以尽量不使用该方法，除非要拍摄像镂空雕刻等具有通透性的商品。雕刻等具有通透性的商品。22 2.2.环境选择环境选择 小商品的拍摄环境适合选择单纯小商品的拍摄环境适合选择单纯的环境空。由于此类商品本身体的环境空。由于此类商品本身体积就很小，所以在拍摄的时候不积就很小，所以在拍摄的时候不需要占用很多的空间和面积，一需要占用很多的空间和面积，一般使用简易摄影棚即可。如果没般使
16、用简易摄影棚即可。如果没有摄影棚也可以使用白色或纯色有摄影棚也可以使用白色或纯色的背景代替。的背景代替。23 如果是大件商品拍摄的时候可以如果是大件商品拍摄的时候可以选择一个空旷的场地、室内室外选择一个空旷的场地、室内室外都可以，在室内拍摄的时候尽量都可以，在室内拍摄的时候尽量选择整洁和单色的背景，照片里选择整洁和单色的背景，照片里不适宜出现不相关的物体或内容不适宜出现不相关的物体或内容，除非是为了衬托商品而使用的，除非是为了衬托商品而使用的搭配饰品等。如图搭配饰品等。如图4-34-3所示。在室所示。在室外拍摄一般选择风景优美的环境外拍摄一般选择风景优美的环境作为背景，采用自然光加反光板作为背
17、景，采用自然光加反光板的方式进行拍摄，这样的照片风的方式进行拍摄，这样的照片风格更加明显，比较容易形成个性格更加明显，比较容易形成个性特色和营造商业化的购物氛围。特色和营造商业化的购物氛围。24253.3.取景构图取景构图取景就是通过数码相机的取景器观察和选取拍摄景物，并选择恰当的拍摄范围，使景物合理地安排在一张有限的画面上，使拍出来的照片具有一定的艺术效果。265.5.黄金分割法黄金分割法黄金分割法的构图方法，画面的长宽比例是1：0.7，然后在构图时参考这个数字分割画面，取得一种既均衡，又富有变化感的布局效果。0.7的地方放置主体最佳的位置，以此形成视觉的重心。2728想知道更多精彩，欢迎大
18、家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业29 6.6.三分法三分法 让重要的景物或人物正好位于画面让重要的景物或人物正好位于画面1/31/3处，而不是在正中央处，而不是在正中央。从特别的视角来拍摄，尽量捕捉物体的细节与个性，利用。从特别的视角来拍摄，尽量捕捉物体的细节与个性，利用一些斜线或曲线的背景构图会让整体画面看上去更为生动一些斜线或曲线的背景构图会让整体画面看上去更为生动 30 7.7.大物件拍摄大物件拍摄 消费者在进行网络购物的时候，主要通过商品图片来了解商品特性。1 1）服装拍摄环境选择）服装拍摄环境选择 常见的服装类拍摄环境分为两大类，分别为室内拍摄和室外
19、拍摄，具体又可以分为三种，即室内布景、棚内拍摄以及室外街景 想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业 2 2）服装拍摄方向选择）服装拍摄方向选择 正面拍摄。采用正面的方向拍摄商品，能很好地表现被拍摄商品的正面特征，模特的各部分都处在相等的对称位置，正面照能够完美的展现服装产品的各项特征。前侧面拍摄。不仅能表现出被拍摄商品的正面结构和侧面结构，还能很好地表现出这两个面相结合的棱线，使服装的形象、轮廓和立体效果得到充分的表现。侧面拍摄。拍摄时照相机正对着被拍摄商品的侧面进行拍摄，以表现出被拍摄商品的侧面形象，线条结构。背面拍摄。在服装真人模特拍摄中，
20、从被摄者的背后方向拍摄也是常见的，通常是为了展示服装的背面效果。31 3 3）服装拍摄角度选择）服装拍摄角度选择 平摄。对于拍摄上衣、裙装时，通常使用平视的拍摄角度，即相机与拍摄者的眼睛成水平直线，以被摄者直立时眼镜平视的高度为准的。平视拍摄角度所拍摄的画面中各部分景物的透视关系，符合正常人们视觉观看的心理，构图平稳，无特殊的变化。仰摄。常用于拍摄裤子、靴子、打底裤等商品，因为采用低角度仰摄商品，能表现出被摄者的高大形象，同时还具有净化背景的作用。仰摄模特全身照片，能表现出被摄者修长的腿。俯摄。在商品的近景拍摄时，如果采用高度俯摄容易形成上大下小的变形。在拍摄全身照时，一般也不要采用这种角度拍
21、摄。在拍摄内衣模特时可以选择俯射，可以更好的体现内衣的材质以及细节。32小件商品拍摄小件商品拍摄1 1）商品摆放布景）商品摆放布景三角形布景法。梯形布景法。33 2 2）商品摆放角度）商品摆放角度 对于同一类的产品来说，设定固定的拍摄角度可以多方面的展示商品特性，同时也能大大降低工作量。349 9吸光类商品拍摄吸光类商品拍摄吸光体产品包括：毛皮、衣服、布料、食品、水果、粗陶、橡胶、亚光塑料等。它们的表面通常是不光滑的，相对反光体和透明体而言。351010反光类商品拍摄反光类商品拍摄反光类商品表面光洁度均高，如瓷器、电镀制品、金银饰品等等，它们都能将绝大部分甚至全部的照射光反射回去。又因光可鉴人
22、，大部分此类被摄体都能将周围的物体清晰或模糊地映照在表面上。361010反光类商品拍摄反光类商品拍摄反光类商品表面光洁度均高，如瓷器、电镀制品、金银饰品等等，它们都能将绝大部分甚至全部的照射光反射回去。又因光可鉴人，大部分此类被摄体都能将周围的物体清晰或模糊地映照在表面上。1111透明类商品拍摄透明类商品拍摄玻璃器皿、水晶、玉器等透明商品既有反光特性，又有透光特性。此类商品的拍摄一般都采用侧光或底部光进行照明，这样可以很好地表现出静物清澈透明的质感。要注意底部光使用时，应使用白色底衬或者直接放在玻璃上。3738 拓展练习 1.1.分别选取一个大物件和一个小物件进行拍分别选取一个大物件和一个小物件进行拍摄对比，从中选取拍摄效果最好的，大家分摄对比，从中选取拍摄效果最好的，大家分享拍摄经验。享拍摄经验。想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业
