1、1 思考，让大脑动起来 问题，让思维活起来在刚发布的在刚发布的20142014年年报中年年报中,统一饮料业务的收入同比下统一饮料业务的收入同比下滑滑7.6%,7.6%,净利润同比下滑净利润同比下滑17.02%17.02%。更糟糕的是。更糟糕的是,统一饮统一饮料的主要品类都远离了具有高速成长潜力的细分市场料的主要品类都远离了具有高速成长潜力的细分市场,并且缺少爆款。业绩不佳并且缺少爆款。业绩不佳,逼迫饮品巨头亟须出一款新逼迫饮品巨头亟须出一款新品来开拓即将到来的旺季市场。品来开拓即将到来的旺季市场。“小茗同学小茗同学”茶饮茶饮(见见图图113)113)成为成为20152015年统一饮料赢得市场的
2、战略产品。请年统一饮料赢得市场的战略产品。请问在问在20152015年年“小茗同学小茗同学”茶饮处于生命周期的哪个阶段茶饮处于生命周期的哪个阶段?想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业2一、产品生命周期(Product Life Cycle,(Product Life Cycle,简称简称PLC),PLC),是指产品的市是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后场寿命。一种产品进入市场后,它的销售量和利它的销售量和利润都会随时间推移而改变润都会随时间推移而改变,分别呈现一个由少到分别呈现一个由少到多和由多到少的过程多和由多到少的过程,就如同人的生命
3、一样就如同人的生命一样,由由诞生、成长到成熟诞生、成长到成熟,最终走向衰亡最终走向衰亡,这就是产品这就是产品的生命周期现象。产品生命周期的生命周期现象。产品生命周期,是产品从进入是产品从进入市场开始市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销,然后进入市场然后进入市场,它的市场生命周期才算开始。产它的市场生命周期才算开始。产品退出市场品退出市场,则标志着生命周期的结束。则标志着生命周期的结束。3产品生命周期曲线4介绍期营销策略 特征特征产品销量少产品销量少促销费用高促销费用高制造成本高
4、制造成本高销售利润低（无）销售利润低（无）5介绍期营销策略 快速撇脂策略快速撇脂策略 用高价格、高促销费推出新产品用高价格、高促销费推出新产品,目的尽快收回投资。适用条件目的尽快收回投资。适用条件需求潜力大、顾客求新心理强、急于购买；企业面临潜在竞争需求潜力大、顾客求新心理强、急于购买；企业面临潜在竞争者威胁，需要及早树立品牌形象。者威胁，需要及早树立品牌形象。缓慢撇脂策略缓慢撇脂策略高价格、低促销费推出新产品高价格、低促销费推出新产品,目的是以尽可能低的费用开支取目的是以尽可能低的费用开支取得最大限度的收益。适用条件市场规模小，产品有一定知名度，得最大限度的收益。适用条件市场规模小，产品有一
5、定知名度，顾客愿意出高价，潜在竞争威胁不大。顾客愿意出高价，潜在竞争威胁不大。快速渗透策略快速渗透策略 用低价格、高促销费推出新产品用低价格、高促销费推出新产品,适用条件市场容量大，顾客对适用条件市场容量大，顾客对产品不了解，对价格敏感，潜在竞争激烈，单位成本随规模和产品不了解，对价格敏感，潜在竞争激烈，单位成本随规模和销量扩大而降低。销量扩大而降低。缓慢渗透策略缓慢渗透策略用低价格、低促销费推出新产品用低价格、低促销费推出新产品.适用条件容量大，知名度高，适用条件容量大，知名度高，对价格敏感，竞争威胁不大。对价格敏感，竞争威胁不大。6成长期营销策略 特征特征老顾客重复购买老顾客重复购买并带来
6、了新客户并带来了新客户销售量激增销售量激增利润迅速增长，在这阶段利润达到高利润迅速增长，在这阶段利润达到高峰峰7成长期营销策略 改善产品品质改善产品品质 寻找新的细分市场寻找新的细分市场 改变广告宣传重点改变广告宣传重点 适时降价适时降价8成熟期营销策略 特征特征销量增长缓慢，逐步达到高峰，然后销量增长缓慢，逐步达到高峰，然后缓慢下降缓慢下降销售利润也从成长期最高点开始下降销售利润也从成长期最高点开始下降市场竞争很激烈、各种品牌、款式的市场竞争很激烈、各种品牌、款式的同类产品不断出现同类产品不断出现9成熟期营销策略 调整市场调整市场 调整产品调整产品 调整市场营销组合调整市场营销组合10衰退期
7、营销策略 继续策略继续策略 集中策略集中策略 收缩策略收缩策略 放弃策略放弃策略11课程课程电子商务创业电子商务创业 -产品组合12产品组合产品的各色品种集合产品的各色品种集合在一个企业在一定时期内生产经营的在一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品线、产品项目各种不同产品的全部产品线、产品项目组合。组合。四要素四要素宽度、长度、深度、一致性宽度、长度、深度、一致性13 思考，让大脑动起来 问题，让思维活起来1.什么是产品线？2.产品线策略是什么 学习，让眼界宽起来产品线想知道更多精彩，想知道更多精彩，欢欢迎迎继续学习继续学习电电子商子商务创业务创业14产品线产品系列，具有同类功能
8、，满足消费者同类需求的关系密切的一种产品。产品系列，具有同类功能，满足消费者同类需求的关系密切的一种产品。产品线策略产品线策略拓宽、增加产品线有利于开拓新市场拓宽、增加产品线有利于开拓新市场延长、加深产品线可以适合更多的特殊需求延长、加深产品线可以适合更多的特殊需求加强产品线之间的一致性，可以增加企业市场地位，发挥企业加强产品线之间的一致性，可以增加企业市场地位，发挥企业在专业上的能力在专业上的能力15 思考，让大脑动起来 问题，让思维活起来1.如何评价产品线？学习，让眼界宽起来产品线想知道更多精彩，想知道更多精彩，欢欢迎迎继续学习继续学习电电子商子商务创业务创业16评价产品线 不但获利还有良
9、好前景，预期成为未来主不但获利还有良好前景，预期成为未来主要产品的新产品要产品的新产品 已经达到高利润、高成长率、高占有率的已经达到高利润、高成长率、高占有率的主要产品主要产品 虽然仍有较高利润率而销售成长率的主要虽然仍有较高利润率而销售成长率的主要产品维持性产品，以及已经据顶淘汰，逐产品维持性产品，以及已经据顶淘汰，逐步收缩其投资以减少损失的衰退产品。步收缩其投资以减少损失的衰退产品。17 思考，让大脑动起来 问题，让思维活起来1.产品线策略有哪些？学习，让眼界宽起来产品线想知道更多精彩，想知道更多精彩，欢欢迎迎继续学习继续学习电电子商子商务创业务创业18产品线策略 扩散产品线扩散产品线向上
10、、向下、双向、填补向上、向下、双向、填补 消减产品线消减产品线 产品线现代化产品线现代化19 思考，让大脑动起来 问题，让思维活起来1.产品组合策略有哪些？学习，让眼界宽起来产品组合想知道更多精彩，想知道更多精彩，欢欢迎迎继续学习继续学习电电子商子商务创业务创业20产品组合策略 扩大产品组合扩大产品组合开拓广度和加强深度开拓广度和加强深度 缩减产品组合缩减产品组合消减产品线或产品项目，特别是取消获利小消减产品线或产品项目，特别是取消获利小的产品的产品 高档产品高档产品原有产品线内增加高档次、高价格项目原有产品线内增加高档次、高价格项目 低挡产品低挡产品原有产品线内增加低档次、低价格项目原有产品
11、线内增加低档次、低价格项目21课程课程电子商务创业电子商务创业 -品牌222.品牌 是制造商或经销商加在产品上的标志。品牌是是制造商或经销商加在产品上的标志。品牌是由名称、图形、符号、标记或它们的组合形成由名称、图形、符号、标记或它们的组合形成的的,它的基本功能是把不同企业之间的同类产品它的基本功能是把不同企业之间的同类产品区别开来区别开来,不致使竞争者之间的产品发生混淆。不致使竞争者之间的产品发生混淆。品牌是一个集合概念品牌是一个集合概念,包括品牌名称、品牌标志包括品牌名称、品牌标志和商标品牌名称和商标品牌名称,它是指品牌中能够用语言表达它是指品牌中能够用语言表达的部分的部分,例如例如“农夫
12、山泉农夫山泉”“”“奔驰奔驰”等都是知名等都是知名品牌。品牌标志是指品牌中可以被识别、辨认品牌。品牌标志是指品牌中可以被识别、辨认,但不能用语言表达的部分但不能用语言表达的部分,常常是一些符号、图常常是一些符号、图案、明显的色彩或字体等。在互联网营销中品案、明显的色彩或字体等。在互联网营销中品牌不仅仅是一种标志牌不仅仅是一种标志,更是一种被识别的符号更是一种被识别的符号最初的设计华丽而没有力量最初的设计华丽而没有力量现代的设计简洁却钉入人心现代的设计简洁却钉入人心24课程课程电子商务创业电子商务创业 -包装包装 是指对某一品牌商品设计并制作容器或包装物的一系列活动。包装不仅在流通过程中起到保护产品、方便储运的作用,还可以通过包装设计促进销售,成为一种推广手段。25视觉锤27 思考，让大脑动起来 问题，让思维活起来 苹果品牌标志,哪个识别度更高一些?哪个识别度高哪个识别度高？29 思考，让大脑动起来 问题，让思维活起来 2.你能快速识别出图118是什么品牌吗?请将这个品牌的LOGO绘制出来,如果绘制不出,你认为原因是什么?想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习营销基础与训练营销基础与训练
