1、第二单元第二单元 国际价值与世界市场国际价值与世界市场 知识目标知识目标 1了解国际价值及其影响因素 2理解国际市场价格的种类及其影响因素 3理解世界市场的形成和发展、世界市场的类型、竞争特点及主要交易方式 4了解商品进入世界市场的渠道 能力目标能力目标 1.能运用所学知识分析商品的国际价值 2.能运用所学知识分析商品的国际市场价格 3.能正确认识世界市场、掌握进入世界市场的渠道单元学习目标 重点重点 1.国际价值及其影响因素 2.世界市场上的交易方式、竞争特点 3.国际市场价格的种类及其影响因素 难点难点 1.国际价值及其影响因素 2.国际市场价格种类及影响因素单元重点难点 华为的欧洲战略华
2、为的欧洲战略（见书P31）思考：思考：华为为何要参与世界市场的竞争？华为的成功对中国企业有什么启示？导入案例工资水平一览工资水平一览 人平均月工资在人平均月工资在20000元以上的国家（地区）是：列支敦元以上的国家（地区）是：列支敦士登士登 46520元，卢森堡元，卢森堡 46123元，挪威元，挪威 37435元，阿联酋元，阿联酋 31137元，冰岛元，冰岛 31055元，爱尔兰元，爱尔兰 29479元，瑞士元，瑞士 28502元，丹麦元，丹麦 27806元，美国元，美国 24921元，卡塔尔元，卡塔尔 23539元，瑞典元，瑞典 23359元，芬元，芬兰兰 22283元，荷兰元，荷兰 222
3、74元，奥地利元，奥地利 21827元，日本元，日本 21814元，元，英国英国 21410元，圣马利诺元，圣马利诺 21236元，比利时元，比利时 20799元，澳大利亚元，澳大利亚 20377元，法国元，法国 20191元。元。人平均月工资在人平均月工资在10000元以上的国家（地区）是：加拿大元以上的国家（地区）是：加拿大 19930元，德国元，德国 19610元，科威特元，科威特 18865元，义大利元，义大利 17486元，元，西班牙西班牙 16370元，欧盟元，欧盟 16164元，新加坡元，新加坡 15828元，中国香港元，中国香港 15366元，新西兰元，新西兰 15358元，汶
4、莱元，汶莱 14235元，塞普路斯元，塞普路斯 12509元，元，希腊希腊 12449元，以色列元，以色列 12109元，巴林元，巴林 11796元，中国澳门元，中国澳门 10924元，斯洛文尼亚元，斯洛文尼亚 10016元。元。人平均月工资在人平均月工资在5000元以上的国家（地区）是：葡萄牙元以上的国家（地区）是：葡萄牙 9944元，韩国元，韩国 9574元，中国臺湾元，中国臺湾 8889元，捷克元，捷克 7305元，沙特元，沙特阿拉伯阿拉伯 6884元，匈牙利元，匈牙利 6436元，阿曼元，阿曼 5989元，斯洛伐克元，斯洛伐克 5257元，克罗地亚元，克罗地亚 5074元。元。一、国际
5、价值（一、国际价值（international value）（一）国别价值（一）国别价值 国别价值量是由该国生产该商品的社会必要劳动时间社会必要劳动时间决定的。（二）国际价值（二）国际价值 国际价值是指商品在国际市场上的价值量，其价值量是由世界劳动的平均单位世界劳动的平均单位决定的。单元知识一 认识国际价值 社会必要劳动时间，是指社会必要劳动时间，是指“在现有的社会正常在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度劳动熟练程度和劳动强和劳动强度下，制造某种度下，制造某种使用价值使用价值所需要的劳动时间。所需要的劳动时间。”这里这里所说的平均的劳动熟练程度和劳动
6、强度，是指中等水所说的平均的劳动熟练程度和劳动强度，是指中等水平或部门平均水平的劳动熟练程度和劳动强度，是劳平或部门平均水平的劳动熟练程度和劳动强度，是劳动的主观条件。由社会必要劳动时间决定的动的主观条件。由社会必要劳动时间决定的商品价值商品价值是该种商品的社会价值。是该种商品的社会价值。马克思马克思把社会全部把社会全部劳动力劳动力抽象为人类同一的抽象为人类同一的劳动劳动力力。它是由无数单个。它是由无数单个劳动力劳动力构成的。每一单个构成的。每一单个劳动力劳动力，只要它具有社会平均只要它具有社会平均劳动力劳动力的性质，起着社会平均的性质，起着社会平均劳劳动力动力的作用，都是同一的人类的作用，都
7、是同一的人类劳动力劳动力。人类同一。人类同一劳动劳动力力在在商品生产商品生产上只使用平均上只使用平均必要劳动时间必要劳动时间或社会或社会必要必要劳动时间劳动时间。1、商品国际价值的基础是（）、商品国际价值的基础是（）A市场价格市场价格 B社会分工社会分工 C国际贸易国际贸易 D国别价值国别价值 2、商品国际价值的表示形态是（）商品国际价值的表示形态是（）A劳动时间劳动时间 B劳动强度劳动强度 C世界货币世界货币 D经济发展水平经济发展水平 （三）国别价值和国际价值的差别性（三）国别价值和国际价值的差别性 在本质上是完全相同的，而在量上则是不同的。（四）国际价值的形成和发展（四）国际价值的形成和
8、发展 国际价值是伴随着世界市场的产生和发展，并在参加世界市场各国的国内价值的基础上形成的。（五）国际价值的计量（五）国际价值的计量 计量标准是“世界劳动的平均单位世界劳动的平均单位”（一）劳动生产率（一）劳动生产率 劳动生产率的变化，必然会引起生产商品的社会必要劳动时间的变化，从而引起商品价值量的变化。（二）劳动强度（二）劳动强度 劳动强度同时均等地增进了，新的较高的劳动强度就会成为普通的社会的劳动标准强度，从而也影响国际上的劳动标准强度，进而影响国际价值量。（三）贸易参加国的贸易量（三）贸易参加国的贸易量 国际社会必要劳动时间的形成与参加国际贸易国家的贸易量有密切关系。国际分工和世界市场联系
9、的广度和深度等因素 二、影响国际价值量变化的因素 小知识：小知识：2-1-22-1-2超额利润超额利润 各国劳动强度和劳动生产率的差别会使各国在各国劳动强度和劳动生产率的差别会使各国在同一时间内生产的同种产品具有不同的国际价值量。同一时间内生产的同种产品具有不同的国际价值量。劳动强度是指劳动的紧张程度，即单位时间内劳动劳动强度是指劳动的紧张程度，即单位时间内劳动的耗费量，在其他因素不变时的耗费量，在其他因素不变时 ，劳动强度与价值量，劳动强度与价值量成正比成正比 。如果如果A A国的劳动强度大于国的劳动强度大于B B国国 ，则在同一时间内，则在同一时间内，A A国会比国会比B B国生产更多的国
10、际价值国生产更多的国际价值 。劳动生产率与劳动生产率与价值量成反比价值量成反比 ，故一国的劳动生产率若高于国际水，故一国的劳动生产率若高于国际水平，则在同一时间内能生产更多的产品，每一单位平，则在同一时间内能生产更多的产品，每一单位产品的国民价值低于国际价值，但该国仍可按国际产品的国民价值低于国际价值，但该国仍可按国际价值出售自己的产品，从而获得一个余额价值出售自己的产品，从而获得一个余额 ，即超额，即超额利润。利润。一、国际市场价格及其影响因素一、国际市场价格及其影响因素（一）国际市场价格（一）国际市场价格 一种商品在国际贸易中被广泛承认的具有代表性的成交价格即为国际市场价格。国际市场价格是
11、商品国际价值的货币表现。国际价值是以“世界劳动的平均单位”计算。单元知识二 国际市场价格和中国的对外贸易价格（二）国际市场价格的分类（二）国际市场价格的分类 1、世界、世界“自由市场自由市场”价格价格 是指在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下，由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。国际供求关系是这种价格形成的客观基础。2、世界、世界“封闭市场封闭市场”价格价格 是买卖双方在一定的约束关系下形成的价格。（1）调拨价格 （2）垄断价格 （3）区域性经济贸易集团内的价格 （4）国际商品协定下的协定价格 1、世界封闭市场价格主要包括（）世界封闭市场价格主要包括（）A调拨价格调拨价格 B垄断价
12、格垄断价格 C区域性经济贸易集团内的价格区域性经济贸易集团内的价格 D国际商品协定下的协定价格国际商品协定下的协定价格 E商品交易所的价格商品交易所的价格 2、贸易条件改善是指（）、贸易条件改善是指（）A出口价格指数不变，进口价格指数上升出口价格指数不变，进口价格指数上升 B进口价格进口价格指数不变，出口价格指数上升指数不变，出口价格指数上升 C出口价格指数下降，进口价格指数上升出口价格指数下降，进口价格指数上升 D进口价格进口价格指数下降，出口价格指数上升指数下降，出口价格指数上升 E进出口价格指数同时上升进出口价格指数同时上升 1、生产成本生产成本 2、供求因素、供求因素 3、垄断因素、垄
13、断因素 4、通货膨胀因素、通货膨胀因素 5、汇率因素、汇率因素 6、各国政府采取的政策措施、各国政府采取的政策措施二、国际市场价格的影响因素 （一）我国对外贸易价格政策的演变（一）我国对外贸易价格政策的演变 由政府管制向企业自主行为演变（二）我国对外贸易的作价原则（二）我国对外贸易的作价原则 考虑因素：考虑因素：1、商品的质量和档次 2、运输距离 3、交货地点和交货条件 4、季节性需求的变化 5、成交数量 6、支付条件和汇率变动的风险三、中国的对外贸易价格（三）我国对外贸易的定价注意事项（三）我国对外贸易的定价注意事项 考虑供求状况和价格变动的趋势 确定商品的成交价格应有客观依据，应从纵向和横
14、向进行比价 世界家具贸易世界家具贸易 2008 2008年是最好的年份，家具贸易额达到年是最好的年份，家具贸易额达到11591159亿美元，亿美元，0909年受到金融危机冲击下降为年受到金融危机冲击下降为9292亿美元，很快就开始回升，亿美元，很快就开始回升，20102010年年940940亿美元，亿美元，20112011年达到年达到980980亿元。同时全球亿元。同时全球0909年年920920亿美元，中国占亿美元，中国占200200多亿美元，占了全球家居贸易的差不多多亿美元，占了全球家居贸易的差不多三分之一。世界主要家居出口大国，中国、意大利、德国和三分之一。世界主要家居出口大国，中国、意
15、大利、德国和波兰。进口家居的四大国，德国、美国、英国，法国。关于波兰。进口家居的四大国，德国、美国、英国，法国。关于世界上家居消费的一些国家，超过世界上家居消费的一些国家，超过100100亿美元主要的美国、亿美元主要的美国、中国、德国、英、意大利。所以我们已次于美国的家居消费中国、德国、英、意大利。所以我们已次于美国的家居消费大国。不过从人均消费来看，发达国家的人均家具消费每年大国。不过从人均消费来看，发达国家的人均家具消费每年252252美元，欠发达国家每年美元，欠发达国家每年3232美元，全球平均每个人美元，全球平均每个人7777美元，美元，而中国是而中国是5454美元，略高于欠发达国家，
16、但是远低于全球平均美元，略高于欠发达国家，但是远低于全球平均消费水平消费水平。一、世界市场一、世界市场(world market)（一）世界市场概念（一）世界市场概念 世界市场是世界各国进行商品和劳务交换的场所，是世界范围内通过国际分工联系起来的各国市场以及各国之间市场的总和。世界市场是在各国国内市场的基础上形成的。单元知识三 世界市场（二）世界市场的构成（二）世界市场的构成 1 1、订约人、订约人 分为公司、企业主联合会、国家机关和国家机构三类。2 2、信息网络、信息网络 国际贸易中心 3 3、运销渠道、运销渠道 贸易中心、运输和销售渠道 4 4、市场调节机制、市场调节机制 市场机制体内的供
17、求、价格、竞争、风险等要素之间互相联系及作用机理 1、萌芽时期、萌芽时期（16世纪初至18世纪60年代）2、发展时期、发展时期（18世纪60年代至19世纪70年代）3、形成时期、形成时期（19 世纪70年代至第二次世界大战前）二、世界市场的形成与发展 统一的无所不包的世界市场形成的标志世界市场形成的标志有：（1）多边贸易和支付体系多边贸易和支付体系的形成 （2）国际金本位制度国际金本位制度的建立与世界货币的形成（3）形成了比较健全固定的销售渠道销售渠道世界市场形成的标志世界市场形成的标志 （1）多边贸易多边贸易和支付体系的形成。由于和支付体系的形成。由于国际分工国际分工的发展，世界城市和农村的
18、出现，西欧大陆和北美的发展，世界城市和农村的出现，西欧大陆和北美一些经济发达国家从经济不发达的初级产品生产国一些经济发达国家从经济不发达的初级产品生产国购买了越来越多的原料和食物，出现了大量的购买了越来越多的原料和食物，出现了大量的贸易贸易逆差逆差。与此同时，英国继续实行。与此同时，英国继续实行自由贸易政策自由贸易政策，从，从西欧大陆和北美的新兴工业国输入的工业品持续增西欧大陆和北美的新兴工业国输入的工业品持续增长，经常呈现大量的逆差。但英国又是经济不发达长，经常呈现大量的逆差。但英国又是经济不发达国家工业品的主要供应国，呈现大量的贸易顺差。国家工业品的主要供应国，呈现大量的贸易顺差。这样，英
19、国就用它对经济不发达国家的贸易顺差所这样，英国就用它对经济不发达国家的贸易顺差所取得的收入来支付对其他经济发达国家的贸易逆差。取得的收入来支付对其他经济发达国家的贸易逆差。而经济不发达国家又用对西欧大陆和北美的贸易顺而经济不发达国家又用对西欧大陆和北美的贸易顺差来弥补对英国的贸易逆差。英国此时成为多边支差来弥补对英国的贸易逆差。英国此时成为多边支付体系的中心。这个体系为所有贸易参加国提供购付体系的中心。这个体系为所有贸易参加国提供购买货物的买货物的支付手段支付手段；同时，使国际之间债权债务的；同时，使国际之间债权债务的清偿，利息、红刊的支付能够顺利完成，有助于资清偿，利息、红刊的支付能够顺利完
20、成，有助于资本输出和国际间短期资金的流动。本输出和国际间短期资金的流动。世界市场形成的标志世界市场形成的标志 （2）国际）国际金本位制度金本位制度的建立与世界货币的形成。世界市的建立与世界货币的形成。世界市场的发展与世界货币的形成是紧密联系在一起的。只有在场的发展与世界货币的形成是紧密联系在一起的。只有在世界市场充分发展以后，黄金作为世界货币的职能，才能世界市场充分发展以后，黄金作为世界货币的职能，才能充分地展开。在这一时期，建立了充分地展开。在这一时期，建立了国际金本位制度国际金本位制度。它也。它也是世界多边贸易和支付体系发挥作用的货币制度。这个制是世界多边贸易和支付体系发挥作用的货币制度。
21、这个制度的作用，主要表现在两个方面：一是给世界市场上各种度的作用，主要表现在两个方面：一是给世界市场上各种货币的价值提供一个互相比较的尺度，并能使各国货币间货币的价值提供一个互相比较的尺度，并能使各国货币间的比价（的比价（汇率汇率）保持稳定；二是给世界市场上各国的商品）保持稳定；二是给世界市场上各国的商品价格提供一个互相比较的尺度，从而使各国的同一种商品价格提供一个互相比较的尺度，从而使各国的同一种商品的价格保持一致，把各国的价格结构联系在一起。的价格保持一致，把各国的价格结构联系在一起。世界市场形成的标志世界市场形成的标志 （3）形成了比较健全固定的）形成了比较健全固定的销售渠道销售渠道。大
22、型的固定。大型的固定的的商品交易所商品交易所、国际、国际拍卖市场拍卖市场、博览会形成了；航运、博览会形成了；航运、保险、银行和各种专业机构健全了；比较固定的航线、保险、银行和各种专业机构健全了；比较固定的航线、港口、港口、码头码头建立了。这一切都使世界市场有机地结合在建立了。这一切都使世界市场有机地结合在一起。一起。分类标准：分类标准：1、以参加国的经济发展水平为标准 2、以参加国的地理分布为标准 3、以市场对象划分 4、根据消费者划分 5、以垄断程度划分 6、以市场的重要程度为分类标准 按照地理位置或国别地理位置或国别来划分，以及按照产品种类产品种类来划分这两种方法比较常见。三、世界市场的形
23、式 一、有固定组织形式的市场一、有固定组织形式的市场（一）商品交易所（一）商品交易所（二）国际商品拍卖（二）国际商品拍卖（三）工商业博览会和展览会（三）工商业博览会和展览会单元知识四 世界市场上的交易方式（一）商品交易所（一）商品交易所(Exchange)(Exchange)商品交易所指根据货样进行大宗批发交易的场所。特点：特点：（1）必须在规定的时间和地点进行交易；（2）必须通过交易所内特定的交易人员进行交易；（3）通常是根据商品的品级标准或样品进行交易。成交后，无需交割实物，卖方只是代表商品所有权的凭证转让给买方。（二）国际商品拍卖（二）国际商品拍卖(Auction)(Auction)国际
24、商品拍卖是指经过专门组织的，在一定地点定期举行的现货交易。特点：特点：（1）在拍卖中，买卖双方并不直接洽商，而是通过专营拍卖业务的拍卖行来进行的；（2）拍卖是一种单批、实物的现货交易，具有当场公开竞购、一次确定成交的性质。阿斯米尔鲜花拍卖市场阿斯米尔鲜花拍卖市场(Flower Auction Aalsmeer)，是世界上最大的鲜花交易市场；世界上有80%的花卉产品是来自于阿斯米尔鲜花拍卖市场的交易，这里每天平均拍卖1千4百万朵的鲜花与1百万株的盆栽植物，相当于8千个苗圃每年共生产约30兆的鲜花与4亿株的盆栽植物。（三）工商业博览会和展览会（三）工商业博览会和展览会（ExhibitionExhi
25、bition）工商业博览会和展览会是定期地聚集在同一地点、在一年中的一定时候和规定期限内举行的有众多国家、厂商参加的展销结合的市场。（1）综合性国际博览会；（2）样品国际博览会；（3）主要工业部门产品国际博览会；（4）一般工业部门产品展销会和集市；（5）专业性国际博览会；（6）国别展览、展销会；（7）独家公司展览、展销会。中国进出口交易会”即著名的“广交会广交会”（Canton fair），就是典型的综合性展览会。每年春秋两季在广州举办，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。（一）单纯的进出口贸易方式（一）单纯的进出口贸易方式 （
26、二）加工贸易（二）加工贸易 （三）补偿贸易（三）补偿贸易（四）租赁贸易（四）租赁贸易 （五）招投标（五）招投标（六）电子商务（六）电子商务二、没有固定组织形式的市场 常见的加工常见的加工贸易方式贸易方式包括：进料加工、来料加包括：进料加工、来料加工、工、装配业务装配业务和和协作生产协作生产 进料加工指用进料加工指用外汇外汇购入国外的购入国外的原材料原材料、辅料，、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。进料加工要承担销往国外市场。进料加工要承担价格风险价格风险和成品和成品的的销售风险销售风险。来料加工是指加工一方由国外另一方提供原
27、来料加工是指加工一方由国外另一方提供原料、辅料和包装材料，按照双方商定的质量、料、辅料和包装材料，按照双方商定的质量、规规格格、款式加工为成品，交给对方，收取加工费。、款式加工为成品，交给对方，收取加工费。装配业务指由一方提供装配所需设备、技术装配业务指由一方提供装配所需设备、技术和有关和有关元件元件、零件零件，由另一方装配为成品后交货。，由另一方装配为成品后交货。加工一方赚取的是加工一方赚取的是劳务劳务费，因而这类贸易属于费，因而这类贸易属于劳劳务贸易务贸易范畴范畴。1、来料加工与进料加工的相似之处有（、来料加工与进料加工的相似之处有（）。）。A、都是利用我国技术设备和劳动力、都是利用我国技
28、术设备和劳动力 B、都属于、都属于“两头在外两头在外”的加工贸易的加工贸易 C、都是赚取由原料到成品的附加价值、都是赚取由原料到成品的附加价值 D、原料运进和成品运出都发生了所有权转移、原料运进和成品运出都发生了所有权转移 2、下列贸易方式中，原材料运进与成下列贸易方式中，原材料运进与成品品运出，实际并未发生运出，实际并未发生所有权转移的是（所有权转移的是（）。）。A、传统的商品买卖、传统的商品买卖 B、进料加工、进料加工 C、补偿贸易、补偿贸易 D、加工装配业务、加工装配业务 三来一补三来一补指指来料加工来料加工、来样加工来样加工、来件装配来件装配和和补偿贸易补偿贸易，是中国大陆在改革开放初
29、期尝试性地创立的一种企业贸易形是中国大陆在改革开放初期尝试性地创立的一种企业贸易形式。式。“三来一补三来一补”企业主要的结构是：由外商提供设备（包企业主要的结构是：由外商提供设备（包括由外商投资建厂房）、原材料、来样，并负责全部产品的括由外商投资建厂房）、原材料、来样，并负责全部产品的外销，由中国企业提供土地、厂房、劳力。中外双方对各自外销，由中国企业提供土地、厂房、劳力。中外双方对各自不作价以提供条件组成一个新的不作价以提供条件组成一个新的“三来一补三来一补”企业；中外双企业；中外双方不以方不以“三来一补三来一补”企业名义核算，各自记账，以企业名义核算，各自记账，以工缴费工缴费结结算，对算，
30、对“三来一补三来一补”企业各负企业各负连带责任连带责任的。的。随着中国随着中国制造业制造业的逐渐发展，的逐渐发展，20002000年年后，由于中国政府对后，由于中国政府对“三来一补三来一补”企业的政策始终没有发生变化，没能引导企企业的政策始终没有发生变化，没能引导企业的利益结构发生变化，因此业的利益结构发生变化，因此“三来一补三来一补”的企业结构显的企业结构显现出越来越多的问题，逐渐不适应中国加入现出越来越多的问题，逐渐不适应中国加入WTOWTO后的发展。后的发展。例如：例如：1 1）较多）较多“三来一补三来一补”企业对中国政府企业对中国政府“出口退税出口退税补贴补贴”依赖较大而不注重外销利润
31、的获取，如耐克鞋、依赖较大而不注重外销利润的获取，如耐克鞋、阿阿迪达斯迪达斯鞋的鞋的出口价格出口价格只有只有40504050美元，而外商卖到国外市美元，而外商卖到国外市场后销售价达到场后销售价达到9090120120美元，巨额利润悉数由外商获得；美元，巨额利润悉数由外商获得；2 2）不少）不少“三来一补三来一补”企业中的中方股东逐步将企业中的中方股东逐步将经营管理经营管理权权放手交到外方股东手中，缺乏创建放手交到外方股东手中，缺乏创建自主品牌自主品牌和和“本地本地化化”“”“国产化国产化”的动力；的动力；3 3）企业在雇用员工方面违背）企业在雇用员工方面违背中中国劳动国劳动政策低价雇用员工，较
32、多企业甚至不能提供基本的政策低价雇用员工，较多企业甚至不能提供基本的劳动保护，使得大量内陆到劳动保护，使得大量内陆到珠江三角洲珠江三角洲打工的年轻人身体打工的年轻人身体得上得上“职业病职业病”甚至遭受终身的损伤；甚至遭受终身的损伤；4 4）对环境的破坏）对环境的破坏严重；严重；5 5）“三来一补三来一补”企业将产品超低价销售给外商引企业将产品超低价销售给外商引发外国政府征收巨额惩罚性发外国政府征收巨额惩罚性关税关税。补偿贸易与补偿贸易与一般贸易一般贸易方式相比，具有以下两个基方式相比，具有以下两个基本特征：本特征：(1)信贷是进行补偿贸易必不可缺少的前提条件。信贷是进行补偿贸易必不可缺少的前提
33、条件。(2)设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或品或劳务劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。，这是构成补偿贸易的必备条件。应当明确的是，在应当明确的是，在信贷信贷基础上进行设备的进口并不一基础上进行设备的进口并不一定构成补偿贸易，补偿贸易不仅要求设备供应方提供定构成补偿贸易，补偿贸易不仅要求设备供应方提供信贷信贷，同时还要承诺回购对方的产品或劳务，以使对，同时还要承诺回购对方的产品或劳务，以使对方用所得货款还贷款。这两个条件必须同时具备，缺方用所得货款还贷款。这两个条件必须同时具备，缺一不可。一不可。此外，进行补偿贸易，双方须签订补偿贸易协议。此外
34、，进行补偿贸易，双方须签订补偿贸易协议。最后，应指出的是进行补偿贸易应注意以下问题：最后，应指出的是进行补偿贸易应注意以下问题：首先要做好项目的首先要做好项目的可行性研究可行性研究；其次要合理计算贷款；其次要合理计算贷款的成本和安排偿还期；再次，要正确处理补偿的成本和安排偿还期；再次，要正确处理补偿产品产品和和正常出口的关系。正常出口的关系。1、关于补偿贸易的特征下列说法错误的是、关于补偿贸易的特征下列说法错误的是 （）。）。A、在信贷基础之上进行、在信贷基础之上进行B、设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义、设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务务C、设备供应方是直接投资方、设备供应方是直接投
35、资方D、当事人双方存在买卖关系、当事人双方存在买卖关系中国打火机的出口中国打火机的出口 中国是世界上最大的打火机制造基地，产品出口量占据了中国是世界上最大的打火机制造基地，产品出口量占据了国际市场国际市场70%的份额，温州地区是我国生产打火机的重要生的份额，温州地区是我国生产打火机的重要生产基地，有产基地，有500多家打火机企业，产品出口量占据了国际市多家打火机企业，产品出口量占据了国际市场场70%的份额，但还没有一个产品称得上是国际品牌，国际的份额，但还没有一个产品称得上是国际品牌，国际市场竞争力主要在于价格方面的优势，由此导致了欧盟美国市场竞争力主要在于价格方面的优势，由此导致了欧盟美国等
36、国家的抵制。等国家的抵制。2002年我国打火机出口受到国际市场的严峻年我国打火机出口受到国际市场的严峻挑战。美国、欧盟等国以挑战。美国、欧盟等国以“安全性能安全性能”为由，极力抵制中国为由，极力抵制中国打火机产品出口，使我国打火机出口贸易遭到了前所未有的打火机产品出口，使我国打火机出口贸易遭到了前所未有的冲击，生产企业面对国际市场不断提高的安全标准和设置的冲击，生产企业面对国际市场不断提高的安全标准和设置的种种技术壁垒，采取各项有效措施，严格加强标准化管理，种种技术壁垒，采取各项有效措施，严格加强标准化管理，不断提升产业化水平，努力提高产品质量，促使产品更多地不断提升产业化水平，努力提高产品质
37、量，促使产品更多地进入国际市场。进入国际市场。“标准照亮了中国打火机进入国际市场的坦标准照亮了中国打火机进入国际市场的坦途途”，我国打火机行业取得了喜人业绩，亮点频闪。在中国，我国打火机行业取得了喜人业绩，亮点频闪。在中国五金制品协会组织的国内首次五金制品协会组织的国内首次“中国打火机知名品牌中国打火机知名品牌”评审评审活动中，活动中，“虎牌虎牌”“”“新海新海”“”“东方东方”“”“超灵超灵”“”“日丰日丰”“”“正正大大”6个打火机品牌，首次成为中国打火机进军国际市场的个打火机品牌，首次成为中国打火机进军国际市场的名牌产品。名牌产品。一、当代世界市场发展的特点一、当代世界市场发展的特点 （
38、一）世界市场的规模大大增加（二）国际贸易的商品结构发生了重大变化（三）国际服务贸易发展迅速（四）区域经济一体化和跨国公司给世界市场以巨大影响（五）不同社会制度的国家在世界市场上的联系在加强单元知识五 当代世界市场的竞争特点 二、当代世界市场的竞争特点二、当代世界市场的竞争特点（一）世界市场上竞争主体多样化 （二）竞争范围空前广阔（三）竞争内容不断升级（四）竞争手段在创新（五）竞争方式日趋多样化阅读材料阅读材料 来自美国的著名连锁快餐厅，由来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰哈兰山德士山德士上校于上校于1952年创建。主要出售炸鸡、年创建。主要出售炸鸡、汉堡汉堡、薯条薯条、汽水等、汽水等西式快餐西式
39、快餐食食品。而肯德基作为品。而肯德基作为“特许经营特许经营”成功的典范，正被许多企成功的典范，正被许多企业所模仿。业所模仿。肯德基于肯德基于1987年进入具有悠久饮食文化的古都年进入具有悠久饮食文化的古都北京，从而开始了她在这个拥有世界最多人口的国家的发北京，从而开始了她在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。展史。1987年年11月月12日肯德基在中国的第一家餐厅在北京日肯德基在中国的第一家餐厅在北京前门的繁华地带正式开业，以此为起点，肯德基开始摸前门的繁华地带正式开业，以此为起点，肯德基开始摸索不断了解和适应中国社会和市场，逐步形成了具有中索不断了解和适应中国社会和市场，逐步形成了具有中国特
40、色的管理模式。国特色的管理模式。1992年全国餐厅总数只有年全国餐厅总数只有10家，到家，到1995年，发展到年，发展到71家，家，1996年年6月月25日，肯德基中国第日，肯德基中国第100家店在北京成立。随着肯德基管理经验的逐渐丰富，员工家店在北京成立。随着肯德基管理经验的逐渐丰富，员工不断壮大和经营体系的日趋完善，肯德基在进入不断壮大和经营体系的日趋完善，肯德基在进入21世纪后世纪后大大加快了发展速度。大大加快了发展速度。2000年年11月肯德基在中国连锁餐饮月肯德基在中国连锁餐饮企业中第一个突破企业中第一个突破400家餐厅的规模，至今肯德基已在全家餐厅的规模，至今肯德基已在全中国中国2
41、00多个城市开设多个城市开设1000多家餐厅，在中国餐饮业遥遥多家餐厅，在中国餐饮业遥遥领先。不仅如此，中国肯德基还一直保持着良好的经济业领先。不仅如此，中国肯德基还一直保持着良好的经济业绩，肯德基的中国总部绩，肯德基的中国总部“中国百胜餐饮集团中国百胜餐饮集团”连续连续3年居年居全中国餐饮百强之首。全中国餐饮百强之首。一、出口一、出口（一）间接出口（一）间接出口 1、出口卖新 2、出口代理（二）直接出口（二）直接出口 1、直接卖给最终用户 2、合作出口 3、利用国内外的经销商 4、建立国外营销子公司单元知识六 如何进入世界市场代理业务的两个基本当事人之间的关代理业务的两个基本当事人之间的关系
42、是（系是（）。）。A、买卖关系、买卖关系 B、委托代理关系、委托代理关系C、委托寄售关系、委托寄售关系 D、代销关系、代销关系 二、许可贸易二、许可贸易 许可贸易(licensing)是指企业(许可方licensor)与国外另一企业(被许签订许可协议，授权对方在一定期间和范围内使用本公司的专利权、版权、工艺方面的诀窍等从事生产和销售，以向对方收取许可费用(royalty fee)作为回报。三、国外生产三、国外生产 国外生产(production reallocation)是具有某种生产能力的企业把生产转移到他国领土上就地生产和销售。一、项目名称：一、项目名称：奥康的国际化模式 项目内容：项目内容：见书P58 问题：问题：（1）奥康的国际化模式体现了企业进入世界市场的哪些渠道？（2）奥康的成功对中国企业有何启示？实训项目 二、项目名称：二、项目名称：产品区域性市场分析 项目内容：项目内容：分组收集资料，分析某种产品在不同区域性市场（如欧洲、美洲、非洲等）的市场状况，分析其存在的问题，面临的困境，讨论该如何提高该产品的国际市场竞争力，并以PPT汇报分组讨论成果。
