1、1.编写原则真实性原则。创业计划书中的内容务必真实，不能有虚假成分。简洁性原则。创业计划书中应避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接切入主题。语言应简洁、精炼。完整性原则。创业计划书已成为一种国际惯例，结构是固定的。因此，结构应完整、清楚，内容应全面。一致性原则。创业计划书的前后基本假设或预测要相互呼应、一致，也就是说前后逻辑要合理。例如，财务预测必须根据市场分析与技术分析所得结果进行各种报表的规划。保密性原则。创业计划书中涉及到的核心机密可适当进行规避。122.编制提纲（1）摘要摘要包括：公司概述、主要产品和业务范围、行业和市场、营销策略、生产管理计划、管理者及其组织、融资说明、财务计划
2、与分析、风险因素、退出机制等总括式的语言内容。（2）公司概况公司概况主要有：公司名称、地址、联系方式等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；公司的竞争优势或者独特性；公司的定位、公司的战略、重要的取胜因素；公司的中期目标和长期目标等内容。知识探究 让让我我们们一起一起进进入入电电子商子商务创业务创业的世界的世界32.办理企业账户的程序办理企业账户的程序（3）产品（服务）主要包括：产品（服务）的名称、特征及性能、用途以及主要产品介绍；产品（服务）的研究和开发过程；产品（服务）处于实验阶段还是成熟阶段。若产品（服务）已在市场上得到验证，会大大增加说服力；产品（服务）的品牌和专
3、利；产品（服务）的市场前景和竞争力如何；产品（服务）的技术改进和发展新产品的计划和成本分析等内容。4（4）行业和市场行业分析。就企业所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述。市场定位。通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点（地理、人口、顾客的经历与偏好等）加以分类。就这些问题及市场概况，进行明确的介绍和必要的分析，并在此基础上描述企业的市场定位。竞争分析。应对竞争者的产品、市场份额和营销策略等进行分析。想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业5（5 5）营销策略）营销策略 包括：营销机构和营销队伍、营销渠道的选择包括：营销机构和营销
4、队伍、营销渠道的选择和营销网络的建设、广告策略和促销策略、价和营销网络的建设、广告策略和促销策略、价格策略、市场渗透与开拓计划、市场营销中意格策略、市场渗透与开拓计划、市场营销中意外情况的应急对策等。外情况的应急对策等。（6 6）生产计划）生产计划 生产制造计划包括：企业生产制造所需的厂房、生产制造计划包括：企业生产制造所需的厂房、设备情况；怎样保证新产品在进入规模生产时设备情况；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装情况；谁是供应商；生产线的设计与产品组装情况；供货者的前置期和资源的需求
5、量；生产周期标供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制方法等。计划及其保证措施；质量控制方法等。6（7 7）组织与管理）组织与管理 包括：企业的法律形式；组织结构，以包括：企业的法律形式；组织结构，以及未来组织结构的可能演变；各部门的及未来组织结构的可能演变；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的
6、背景资料等。会成员；各位董事的背景资料等。7（8 8）财务分析）财务分析 财务规划。财务规划是对今后五年企财务规划。财务规划是对今后五年企业发展状况的预测，需要花费较多的业发展状况的预测，需要花费较多的精力来做具体的分析，包括：编制现精力来做具体的分析，包括：编制现金流量表、资产负债表以及损益预测金流量表、资产负债表以及损益预测表。表。投资计划。投资计划中包括预计的风投资计划。投资计划中包括预计的风险投资数额；风险企业未来的筹资资险投资数额；风险企业未来的筹资资本结构如何安排；获取风险投资的抵本结构如何安排；获取风险投资的抵押、担保条件；投资收益和再投资的押、担保条件；投资收益和再投资的安排；
7、风险投资者投资后双方股权的安排；风险投资者投资后双方股权的比例安排；投资资金的收支安排及财比例安排；投资资金的收支安排及财务报告编制；投资者介入公司经营管务报告编制；投资者介入公司经营管理的程度等。理的程度等。资金需求计划。资金需求计划是为实资金需求计划。资金需求计划是为实现公司发展计划所需要的资金额、资现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性以及资金的用途所做金需求的时间性以及资金的用途所做的计划。的计划。8（9）风险分析 主要包括：市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、人力资源风险及其他不可预见的风险。（10）退出方式 投资者的退出方式部分主要是说明企业成功创业后，投资人的初期投资
8、以什么样的方式收回的问题。9 3.3.整体规则整体规则 结构完整，逻辑紧密结构完整，逻辑紧密 内容全面、系统、科学性强内容全面、系统、科学性强 语言通顺流畅，表达清晰，重点语言通顺流畅，表达清晰，重点突出，条理分明突出，条理分明 相关数据科学、详实、客观可信相关数据科学、详实、客观可信 前后呼应，整体协调前后呼应，整体协调 专业语言运用准确专业语言运用准确 格式规范，书面整洁格式规范，书面整洁10 4.4.具体规则具体规则（1 1）摘要规则）摘要规则 简明扼要，能有效概括整个计划。简明扼要，能有效概括整个计划。思路和目标清晰，具有鲜明的个思路和目标清晰，具有鲜明的个性，具有吸引力。性，具有吸引
9、力。（2 2）项目介绍规则）项目介绍规则 能详细说明创业涉及产品、技术能详细说明创业涉及产品、技术和服务的情况，如创业计划的产和服务的情况，如创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术或服务说明，以及如产品、技术或服务说明，以及如何满足消费者需求等描述详细，何满足消费者需求等描述详细，清楚。技术或理念创新，适应现清楚。技术或理念创新，适应现有消费水平，对前景判断合理准有消费水平，对前景判断合理准确，特点突出，有较高的商业价确，特点突出，有较高的商业价值，需求分析合理。值，需求分析合理。（3）市场调查和分析规则市场调查分析严密、科学，数据详实可信，详细阐明市场
10、容量和趋势，对市场份额及市场走势预测合理，对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻。（4）发展战略规则能够阐释企业的发展战略，分阶段制定企业的发展计划和目标，包括市场定位与商业模式；总体进度安排，分阶段制定企业的发展计划与市场目标；企业的发展方向和产品线扩张策略等。1112（5 5）团队组织规则）团队组织规则 组织架构和团队结构合理，分工组织架构和团队结构合理，分工明确，人力资源配置合理。明确，人力资源配置合理。（6 6）资金运作和成本预算规则）资金运作和成本预算规则 包括资金需求和来源可靠，融资包括资金需求和来源可靠，融资计划详细，投资回报预测准确，计划详细，投资回报预测准确，资金运营计划
11、合理，能够预测近资金运营计划合理，能够预测近1 1-3-3年的财务状况及经营业绩，列年的财务状况及经营业绩，列出主要财务报表和财务指标出主要财务报表和财务指标13 5.5.计划书写作程序计划书写作程序 第一阶段：创业计划书构想细化第一阶段：创业计划书构想细化 第二阶段：市场调查第二阶段：市场调查 第三阶段：财务分析第三阶段：财务分析 第四阶段：创业计划书撰写与完第四阶段：创业计划书撰写与完善善14 6.6.计划书说明计划书说明 我们的业务我们的业务 我们的商业模式及主要的收入来我们的商业模式及主要的收入来源源 我们的竞争对手我们的竞争对手 我们的客户是谁我们的客户是谁 我们的业务目前的发展状况
12、我们的业务目前的发展状况 希望融资的金额应架构希望融资的金额应架构 目标评估价值目标评估价值 团队组织结构团队组织结构 公司运营架构公司运营架构申报申报15 7.计划书易出现的问题 冗长，无实质内容 幻想与浮夸 项目追求大而全 抄袭 无数据支撑，无调研支撑，用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表 言语过于专业、深奥 隐瞒事实，使用虚假信息 前后脱节或重复 16 9.现场把握答辩细节：势、道、术比赛氛围的适应精神状态好自信心很重要眼神要找到聚焦点姿态动作要跟上语气要果断、语句要简练控制好时间敢于挑战评委的知识面注意着装现场设备的调试及使用10.10.魅力展示魅力展示专业：行业的理解，产品的体验，文
13、档的包装，缜密的专业：行业的理解，产品的体验，文档的包装，缜密的逻辑逻辑敬业：工作的投入，事业的追求，层次的适应敬业：工作的投入，事业的追求，层次的适应热情：愿意分享，乐于助人热情：愿意分享，乐于助人思想：心胸开阔，不拘小节，接收批评，挑战困难思想：心胸开阔，不拘小节，接收批评，挑战困难1711.11.设计文件设计文件了解一份设计得很完美的计划书的价值。了解一份设计得很完美的计划书的价值。为商业计划书的各部分安排适当的次序。为商业计划书的各部分安排适当的次序。识别商业计划书的组成部分以确定计划书的编排。识别商业计划书的组成部分以确定计划书的编排。选择最合适的图表或图片来说明特定的信息。选择最合
14、适的图表或图片来说明特定的信息。识别附录中包含的信息。识别附录中包含的信息。181912.12.展示赠品展示赠品认识到展示赠品对于成功地展示计划书所带认识到展示赠品对于成功地展示计划书所带来的益处。来的益处。识别展示赠品的目的。识别展示赠品的目的。认识到选择适当的展示赠品和印刷品的标准认识到选择适当的展示赠品和印刷品的标准。认识到版面设计有助于你选择或创建有效的认识到版面设计有助于你选择或创建有效的展示赠品展示赠品想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业20【拓展练习】【拓展练习】团队合作完成一份创业计划书，并进行团队展示。团队合作完成一份创业计划书，并进行团队展示。
