1、“福享安康福享安康”产品、销售产品、销售篇篇目目 录录 推出背景推出背景01 产品特色产品特色02 产品介绍产品介绍03 产品销售产品销售04背景：背景：老百姓需要更全面的健康保障产品老百姓需要更全面的健康保障产品背景一：最具市场基础的产品健康保险据统计，具有保障功能的分红型产品稳定性较高。据统计，具有保障功能的分红型产品稳定性较高。排名中国疾病死因总死亡比例1恶性肿瘤26.32%2脑中风20.22%3心脏病20.88%4呼吸系统疾病14.08%5损伤和中毒6.28%6消化系统疾病3.02%7内分沁、免疫系统疾病2.78%触目惊心的数字触目惊心的数字我国患大病的平均年龄是43岁。我国每当中就有
2、我国就会每年死于癌症的人数约有160万人我国我国我国会有随着科学发展，医疗水平的提高，重大疾病的治愈率逐年提高，肾移植的5年存活率达到90%，被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78%，2/3中风病人可以治愈。医疗技术的快速发展，治愈大病已不是梦想，但是还需要强大的财务支撑医生救救我！医生救救我！背景二：“保本”是百姓对于保险产品的基本期望大多数客户希望通过购买健康保险得到保障，但也希望在没有发大多数客户希望通过购买健康保险得到保障，但也希望在没有发生重疾理赔的时候保全保险费，这是客户对于健康险产品的基本生重疾理赔的时候保全保险费，这是客户对于健康险产品的基本需求。需求。
3、背景三：老百姓希望保险产品具有分红功能、抵御通货膨胀大多数客户购买保险，希望得到保障；同时因为保险周期长达几大多数客户购买保险，希望得到保障；同时因为保险周期长达几十年，客户希望交到保险公司的保费能够保值增值，抵御通货膨十年，客户希望交到保险公司的保费能够保值增值，抵御通货膨胀。因此，分红保险是满足客户这一愿望的首选。胀。因此，分红保险是满足客户这一愿望的首选。最新统计数据显示，近8年来，我国门诊就医费用增长了13倍，住院费用增长了15倍，平均每年门诊费用增长13，住院费用增长11，这些都超过了居民收入增长的幅度 市场竞争激烈，保险回归保障，分红抵御通胀市场竞争激烈，保险回归保障，分红抵御通胀
4、目目 录录 推出背景推出背景01 产品特色产品特色02 产品介绍产品介绍03产品销售产品销售04老百姓喜欢什么样的健康产品？老百姓喜欢什么样的健康产品？交钱少交钱少保障高保障高能分红能分红返保费返保费还豁免还豁免简单简单易学易学客户客户易懂易懂收入收入易增易增我们喜欢什么样的产品？我们喜欢什么样的产品？好讲好讲易卖易卖保费双免保费双免假如有个她？假如有个她？35种重疾种重疾满期返还满期返还现金分红现金分红交费少交费少保障高保障高能返还能返还能分红能分红还豁免还豁免简单易学简单易学好讲易卖好讲易卖客户易懂客户易懂收入易增收入易增产品产品客户客户每份每份1000业务员业务员全国部分销售福享成交率全
5、国部分销售福享成交率 北京北京 上海上海 河南河南 济南济南 深圳深圳四次成效一单四次成效一单四次成交一单四次成交一单二次成交一单二次成交一单三次成交一单三次成交一单二次成交一单二次成交一单福享安康四金四金22三十五种重疾，三十五种重疾，保障全面保障全面大病保险金大病保险金红利累积金红利累积金现金红利现金红利累计生息累计生息大病护理大病护理祝寿养老金祝寿养老金最早最早6060岁返本，岁返本，养老乐无忧养老乐无忧福享安康身价保障金身价保障金爱与责任爱与责任代代相传代代相传保证保单效力 大病保险金大病保险金+后期护理养老金后期护理养老金两两 免免投保人意外豁免被保险人重疾豁免已交保费+现金红利被保
6、险人被保险人生存至期生存至期满满享享 安安 康康合同合同终止终止祝寿金祝寿金合同合同有效有效大病保险金+现金红利保费保费豁免豁免被保险人被保险人罹患重疾罹患重疾保费豁免60/70/80岁期满返还已交保费+现金红利享享 安安 康康合同合同终止终止祝寿金祝寿金合同合同有效有效豁免保费保费保费豁免豁免投保人投保人意外身故意外身故全残全残享享 安安 康康合同合同终止终止所交保费105%/现金价值取大者+现金红利被保险人被保险人身故身故全残全残目目 录录 推出背景推出背景01 产品优势产品优势02 产品介绍产品介绍03 投保示例投保示例04p投保年龄投保年龄：3030天天6060周岁周岁p保险期间保险期
7、间：至被保险人：至被保险人6060、7070、8080岁岁p交费方式交费方式：趸交、：趸交、5 5年、年、1010年、年、2020年交年交p保险金额保险金额：保费定保额。每份保费：保费定保额。每份保费10001000元（主附险绑定），不元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额p保险责任保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、红利金、双保费豁免红利金、双保费豁免产品解析基本要素29-恶性肿瘤恶性肿瘤 -急性心肌梗塞急性心肌梗塞 -脑中风后遗症脑中风后遗症 -终末期肾病终末期肾病
8、 -冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术 -重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术6 6种核心疾病种核心疾病1919种可选重大疾病种可选重大疾病-多个肢体缺失多个肢体缺失 -急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎 -良性脑肿瘤良性脑肿瘤 -慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期 -脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 -深度昏迷深度昏迷 -双耳失聪双耳失聪 -双目失明双目失明 -瘫痪瘫痪 -心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术-严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病 -严重脑损伤严重脑损伤 -严重帕金森病严重帕金森病 -严重严重IIIIII度烧伤度烧伤 -严重原发性肺动脉高
9、压严重原发性肺动脉高压 -严重运动神经元病严重运动神经元病 -语言能力丧失语言能力丧失 -重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血 -主动脉手术主动脉手术 包含包含重大疾病保险的疾病定义使用规范重大疾病保险的疾病定义使用规范中规定的全部中规定的全部2525种疾病种疾病 -肾髓质囊性病肾髓质囊性病 -原发性心肌病原发性心肌病 -持续植物人状态持续植物人状态 -全身性重症肌无力全身性重症肌无力 -坏死性筋膜炎坏死性筋膜炎 -终末期肺病终末期肺病 -肌营养不良症肌营养不良症 -严重多发性硬化严重多发性硬化 -严重克隆病严重克隆病 -经输血导致的人类免疫缺陷病毒（经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIVHIV
10、）感染）感染另外，增加另外，增加1010 种重疾种重疾附加福享安康重大疾病保险附加福享安康重大疾病保险福享安康两全保险（分红型）福享安康两全保险（分红型）福享安康福享安康主附险绑定销售：1000元/份祝寿金 若被保险人生存至保险期间届满（60、70、80周岁），我们按如下约定的金额给付祝寿金，本合同终止。福享安康两全保险（分红型）保险责任（三金一免）福享安康两全保险（分红型）保险责任（三金一免）福享安康两全保险（分红型）保险责任福享安康两全保险（分红型）保险责任被保险人未满被保险人未满1818周岁的，我们按以周岁的，我们按以下两项中金额较大者给付身故保险下两项中金额较大者给付身故保险金或全残保
11、险金，本合同终止：金或全残保险金，本合同终止：本合同约定的首期保险费本合同约定的首期保险费被保被保险人身故或确定全残时本合同已到险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数；期的保险费应付期数；被保险人身故或确定全残时本被保险人身故或确定全残时本合同保险单的现金价值。合同保险单的现金价值。被保险人年满被保险人年满1818周岁的，我们按以下周岁的，我们按以下两项中金额较大者给付身故保险金或两项中金额较大者给付身故保险金或全残保险金，本合同终止：全残保险金，本合同终止：本合同约定的首期保险费本合同约定的首期保险费被保险人身故或确定全残时本合同被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数
12、已到期的保险费应付期数105%105%；被保险人身故或确定全残被保险人身故或确定全残时本合同保险单的现金价值。时本合同保险单的现金价值。身故保险金或全残保险金 福享安康两全保险（分红型）保险责任福享安康两全保险（分红型）保险责任红利金 保费分红 复利累计福享安康两全保险（分红型）保险责任福享安康两全保险（分红型）保险责任保费豁免 若投保人因遭受意外伤害导致身故或全残，且投保人身故或确定全残时年龄未超过65周岁，对分期支付保险费的投保人，我们豁免本合同及附加福享安康重疾合同的保险费。附加福享安康重大疾病保险责任附加福享安康重大疾病保险责任重大疾病保险金 在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者
13、为准）之日起180天内，若被保险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），退还主险合同及本附加险合同约定已支付的保险费，主险合同及本附加险合同终止。若被保险人因意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。被保险人未满18周岁的，我们按以下两项中金额较大者给付身故保险金或全残保险金，本附加险合同终止：本附加险合同约定的首期保险费被保险人身故或确定全残时本附加险合
14、同已到期的保险费应付期数；被保险人身故或确定全残时本附加险合同保险单的现金价值。被保险人年满18周岁的，我们按以下两项中金额较大者给付身故保险金或全残保险金，本附加险合同终止：本附加险合同约定的首期保险费被保险人身故或确定全残时本附加险合同已到期的保险费应付期数105%；被保险人身故或确定全残时本附加险合同保险单的现金价值。身故保险金或全残保险金 附加福享安康重大疾病保险责任附加福享安康重大疾病保险责任目目 录录 推出背景推出背景01 产品特色产品特色02 产品介绍产品介绍03产品销售产品销售0438按照客户年龄按照客户年龄少儿少儿（到岁）（到岁）青壮年青壮年（2到到45岁）岁）中年中年（45
15、岁以上）岁以上）未来之远未来之远 父母首选父母首选健康茁壮健康茁壮 快乐无忧快乐无忧分红铺路分红铺路 轻松成才轻松成才少儿少儿（到（到7 7岁）岁）一份保障一份保障 护家之柱护家之柱安康福享安康福享 双项豁免双项豁免分红相助分红相助 返还保费返还保费青壮年青壮年（2 2到到4545岁）岁）夕阳最美夕阳最美 福享来伴福享来伴分红相随分红相随 身健体强身健体强养老无忧养老无忧 定期祝寿定期祝寿中年中年（4545岁以上）岁以上）市场分类 市场特性推荐理由少儿1.抗风险能力较低2.成长中风险较多3.家庭投保意愿高1.交费少，保障全，保障期长2.豁免保费功能，兼顾两代3.到期返还保费与红利，储蓄未来青壮
16、年1.生活范围广，发生风险概率较大2.社会竞争，生存压力，患病率高3.家庭经济支柱，责任重大1.合理转嫁风险，保障生命尊严2.重疾保障全面，呵护健康3.保费豁免，减轻家庭压力，为养老生活储备资金中年1.体质下降，患病率高2.临近退休，步入老年1.抵御风险，重疾全面2.安享晚年，颐养天年销售案例一 陈先生，为自己刚出生满陈先生，为自己刚出生满30 天的儿子小宝投保天的儿子小宝投保3 份份“福享安康两全保险（分红型）福享安康两全保险（分红型）”和和“附加福享附加福享安康重大疾病保险安康重大疾病保险”，年交保费，年交保费3000 元，元，10 年交清，年交清，保至保至60 周岁，重疾保险金额周岁，重
17、疾保险金额207999 元。元。60岁累积红利岁累积红利 万元万元60岁累积红利岁累积红利36759 元元50岁累积红利岁累积红利 24069 元元 累积红利累积红利 0岁岁9岁岁交交 费费 期期 间间 60岁岁投保人意外身故或全残，豁免保费。投保人意外身故或全残，豁免保费。被保险人意外身故或全残，给付所交保费的被保险人意外身故或全残，给付所交保费的105%（18岁之前给付所交保费）岁之前给付所交保费），合同终止合同终止被保险人被保险人35种重大疾病保险金种重大疾病保险金207990元，豁免保费。元，豁免保费。双豁免双豁免祝寿金祝寿金3万元万元50岁岁销售案例二 陈先生，陈先生，30周岁，公司
18、职员，投保周岁，公司职员，投保6份份“福享安康福享安康两全保险（分红型）两全保险（分红型）”和和“附加福享安康重大疾病附加福享安康重大疾病保险保险”，主附险年交保费，主附险年交保费6000 元，元，10 年交清，保至年交清，保至70 周岁，重疾保险金额周岁，重疾保险金额105594元。元。60岁累积红利岁累积红利 万元万元70岁累积红利岁累积红利 44446 元元60岁累积红利岁累积红利 25909 元元 累积红利累积红利 30岁岁39岁岁交交 费费 期期 间间 70岁岁被保险人意外身故或全残，给付所交保费的被保险人意外身故或全残，给付所交保费的105%被保险人被保险人35种重大疾病保险金种重
19、大疾病保险金105594万元，豁免保费。万元，豁免保费。祝寿金祝寿金6万元万元60岁岁销售案例三 李女士，李女士，45周岁，公司职员，投保周岁，公司职员，投保5 份份“福享安福享安康两全保险（分红型）康两全保险（分红型）”和和“附加福享安康重大疾附加福享安康重大疾病保险病保险”，主附险年交保费，主附险年交保费5000 元，元，10 年交清，保年交清，保至至80 周岁，重疾保险金额周岁，重疾保险金额41445元。元。60岁累积红利岁累积红利 万元万元80岁累积红利岁累积红利38108 元元70岁累积红利岁累积红利 17104 累积红利累积红利 45岁岁54岁岁交交 费费 期期 间间 80岁岁被保
20、险人意外身故或全残，给付所交保费的被保险人意外身故或全残，给付所交保费的105%被保险人被保险人35种重大疾病保险金种重大疾病保险金41445万元，豁免保费。万元，豁免保费。祝寿金祝寿金5万元万元70岁岁“福享福享”人生四季永保幸福“安康安康”培训推广计划培训推广计划销售预告销售预告组织培训组织培训销售资格销售资格训后要求训后要求销售前提：销售前提：1、参加培训、参加培训2、背诵、背诵35种种 重大疾病重大疾病客户积累客户积累:1、每人积累、每人积累4个个客户客户2、支持：积累话、支持：积累话术、出行卡术、出行卡时间：三次培训时间：三次培训第一次：第一次：29日日第二次：第二次：3天后天后 第三次：半月后第三次：半月后要求：要求：1、全员参加、全员参加2、训后要求现场、训后要求现场通关，否则等待通关，否则等待下次培训下次培训1 1、各业务部为单、各业务部为单位，部经理带领位，部经理带领通过人员逐字逐通过人员逐字逐句句，精讲产品条精讲产品条款，款，2 2、每天早会机、每天早会机构抽查两人到三构抽查两人到三人背诵人背诵3535种重大种重大疾病。疾病。1、三次培训均不、三次培训均不参加或没有现场参加或没有现场通关无销售资格通关无销售资格2、训后当天上报、训后当天上报通过人员到中支通过人员到中支-第二日到分公司第二日到分公司-营运部营运部谢谢！
