1、第二章 国际货物买卖合同条款的缮制第一节 国际货物买卖合同的主要条款第二节 国际货物买卖合同的其他条款第三节 国际货物买卖合同的格式和内容 本章学习目标：1了解国际贸易合同的概念及形式；2掌握国际贸易合同的条款内容及条款的固定表达方式；3了解拟定合同条款时注意的问题；4熟练缮制合同。第一节 国际货物买卖合同的形式和内容 一、国际货物买卖合同的含义国际货物买卖合同，也称为外贸合同或进出口贸易合同，即营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的书面协议。国际货物买卖合同有以下特点：（一）国际货物买卖合同具有国际性1、首先它会涉及国际公约、国际惯例和有关国家的法律2、其次
2、它会受到有关国家政治、经济等条件的影响3、最后它还会受运输、保险、关税等许多因素和相关程序的影响（二）国际货物买卖合同的标的物是货物（三）国际货物买卖合同的性质为买卖二、合同的形式中华人民共和国合同法第十条规定，当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。（一）口头形式口头形式，又称为对话合同或口头合同，指当事人通过当面谈判（如广交会）或电话方式达成协议而订立的合同。口头形式由于缺乏文字依据，一旦发生争议，不易分清责任。在实务中，买卖双方达成口头合同后，一般还需订立合同书。（二）书面形式中华人民共和国合同法规定，当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。书面形式是指合同书、信件和数据
3、电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。常见的书面形式有正式的“合同”(Contract)、“确认书”(Confirmation)、“协议(书)”(Agreement)、“备忘录”(Memorandum)、“订单”(Order)等。目前，我国出口贸易中主要使用“销售合同”（Sales Contract）和“销售确认书”(Sales Confirmation)两种。1、正式合同(Contract)正式合同可以冠以“销售合同”（Sales Contract，S/C），是一种全面、详细的合同订立形式，不仅要对商品的质量、数量、包装、价格、保险、运输及支付加
4、以明确规定，而且对检验条款、不可抗力条款、仲裁条款都详尽列明，明确地划分双方的权利和义务。这种形式的合同一般适合于成交金额或成交批量较大的商品。根据合同起草人的不同，有售货合同(Sales Contract)和购货合同(Purchase Contract)。2 2、确认书、确认书(Confirmation)(Confirmation)确认书是一种简略的合同形式，内容较合同简单，确认书是一种简略的合同形式，内容较合同简单，只规定一些主要条款，诸如质量、数量、包装、只规定一些主要条款，诸如质量、数量、包装、价格、支付等，而对检验、不可抗力、仲裁条款价格、支付等，而对检验、不可抗力、仲裁条款加以省略
5、。它一般适合于金额不大或者已经订有加以省略。它一般适合于金额不大或者已经订有代理、包销等长期协议的交易。根据起草人的不代理、包销等长期协议的交易。根据起草人的不同，有售货确认书同，有售货确认书(Sales Confirmation)(Sales Confirmation)和购货和购货确认书确认书(Purchase Confirmation)(Purchase Confirmation)。中华人民共和国合同法第三十三条第三十三条规定，当当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书以在合同成立之前要求签订确认书。签
6、订确认书时合同成立。时合同成立。三、合同的内容（一）约首（Preamble）约首是合同的序言部分，一般包括合同的名称、编号、缔约依据、缔约日期、缔约地点、当事人名称和地址、电报挂号、电传/传真号码等。（二）本文（Terms and Conditions）本文是合同的主体部分，列明合同的各项交易条款，包括货物的名称、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款。其中商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款以“一般交易条件”（General Terms and Conditions）的形式印制在合同的背面。（三）约尾（Witness Clause）约尾是合同的尾部，一
7、般包括合同的份数、合同所使用的文字效力、缔约人的签字盖章、合同适用的法律和惯例等。第二节 国际货物买卖合同的主要条款 合同的主要条款主要包括商品品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款和支付条款。一、品质条款国际贸易商品表示品质的方法有凭实物表示和凭说明表示两类。品质条款举例如下：例1：凭样品买卖的品质规定 品质：质量应严格符合卖方于2008年1月10日提供的样品。样品号：NT002长毛绒玩具熊，尺码：24英寸。Quality：Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th January，20
8、08Sample Number：NT002 Plus Toy Bear Size 24 例2：凭规格买卖的品质规定 品名：中国花生仁规格：水份最高13，杂质最高5，含油量最低44。Name of commodity：Chinese groundnutsSpecification：Moisture(max.)13%；Admixture(max.)5%；Oil Content(min)44%例3：凭等级买卖的品质规定 中国绿茶，特珍眉特级，货号：41022Chinese Green Tea，Special Chunmee，Special Grade，Art no.41022例4：凭商标或品牌买卖的
9、品质规定 金星牌彩电，型号SC374Golden Star Brand Color TV Set，Model：SC374例5：凭说明书买卖的品质规定 品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.二、数量条款买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。有些出口商品由于其本身特性或因自然条件的影响或受包装和运输工具的限制，实际交货量往往难以符合原定的交货数量，为避免争议，可以订立
10、数量机动幅度条款。数量条款举例：1、数量：1 000公吨，3增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。Quantity：1 000 MT，More or less 3，at buyers option；Such excess or deficiency to be settled of contracted price2、数量：2000公斤，卖方有权多交或少交规定数量的5%，多交或少交部分按合同单价计算。Quantity：2000 kilogram，The sellers are allowed to load 5%more or less,the price shall be calcula
11、ted according to the unit price in the contract三、包装条款的基本内容买卖合同中的包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装费用和运输标志等内容。包装条款举例：1、包装：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。Packing：Each piece in a polybag，half dozin a box and 10 dozens in a wooden case2、包装：单层新麻袋，每袋约50千克。Packing：In new single gunny bags Of about 50kg each3、包装：Packing：In wooden
12、cases containing 30 pcs of 40 yds each.四、价格条款价格条款一般包括“单价”和“总值”两部分。单价一般由计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语四部分组成。总值是单价和数量的乘积。一般由两部分构成：小写和大写。价格条款举例：例1：净价条款单价：CIF 哥本哈根每公吨97英镑总值：14 550英镑Unit price：at GBP97 per metric ton CIF CopenhagenTotal Value：GBP 14 550(Say US Dollars Fourteen Thousand Five Hundred And Fifty Only
13、)例2：含佣金条款单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦总值：100 000美元Unit Price：at USD 200 per metric ton CIFC2 LondonTotal Value：USD 100 000(Say US Dollars One Hundred Thousand Only)例3：含折扣条款单价：每码1 000日元 FOB青岛减2%折扣总值：998 000日元Unit price：at JPY 1 000 per yard FOB Qingdao including 2%discountTotal Value：JPY99 000(Say Japanese Yen
14、 Nine Hundred And Ninety-eight Thousand Only)五、装运条款五、装运条款合同中的装运条款主要包括装运时间、装运港、合同中的装运条款主要包括装运时间、装运港、目的港、是否允许装运与分批、装运通知以及滞目的港、是否允许装运与分批、装运通知以及滞期速遣条款等。期速遣条款等。装运条款举例：装运条款举例：例：例：货物于货物于2012年年9月月30日前从汕头运至加拿大温哥日前从汕头运至加拿大温哥华，经香港转船，允许分批装运。华，经香港转船，允许分批装运。Shipment should be effected from Shantou to Vancouver Ca
15、nada,with transport in Hong Kong,before the end September,2012.六、保险条款六、保险条款保险条款一般包括投保人（保险条款一般包括投保人（to be covered to be covered byby），投保险别（），投保险别（against/coveringrisksagainst/coveringrisks）,保险金额（保险金额（forfor）,依据的保险条款（依据的保险条款（as as perper）。保险条款的内容依选用不同的贸易术语）。保险条款的内容依选用不同的贸易术语而有所区别。而有所区别。保险条款举例：保险条款举例：例
16、例1 1：以：以EXWEXW、FASFAS、FOBFOB、FCAFCA、CFRCFR、CPTCPT价格条件价格条件成交的合同成交的合同保险：由买方办理保险：由买方办理 InsuranceInsurance：To be covered by the BuyersTo be covered by the Buyers保险：由买方委托卖方按发票金额保险：由买方委托卖方按发票金额110%110%代为投保代为投保险和险和险，保险费用买方负担，按险，保险费用买方负担，按19811981年年 1 1月月1 1日中国人民保险公司海洋运输货物保险条款日中国人民保险公司海洋运输货物保险条款负责负责Insuranc
17、eInsurance：To be covered by the Sellers on To be covered by the Sellers on behalf of the Buyers for 110%of the behalf of the Buyers for 110%of the invoice value against invoice value against and and as per as per Ocean Marine Cargo Clauses of the Peoples Ocean Marine Cargo Clauses of the Peoples Ins
18、urance Company of China dated Jan.Insurance Company of China dated Jan.1,1981.1,1981.例例2 2：以：以CIFCIF或或CIPCIP条件成交的合同条件成交的合同保险：由卖方按发票金额的110%投保险和险，按1981年1月1日中国人民保险公司海洋运输货物保险条款负责。Insurance：To be covered by the Sellers for 110%of the invoice value against and as per Ocean Marine Cargo Clauses of the Peop
19、les Insurance Company of China dated Jan.1,1981.例例3 3：DATDAT、DAPDAP、DDPDDP价格条件成交的合同价格条件成交的合同保险：由卖方办理保险：由卖方办理InsuranceInsurance：To be covered by the Sellers.To be covered by the Sellers.七、支付条款七、支付条款（一）支付方式（一）支付方式支付条款是国际贸易中的重要条款之一，常见的支付方式支付条款是国际贸易中的重要条款之一，常见的支付方式有有1、汇款：包括电汇（T/T）、信汇（M/T）和票汇（D/D）。2、托收：付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。3、信用证：L/C（二）支付条款举例：（二）支付条款举例：1、汇付条款举例买方应于年月日前将全部货款以电汇（信汇/票汇）方式预付给卖方。The Buyers shall pay the total value to the Sellers in advance by T/T(M/T or D/D)not later than.
