1、国际贸易实务国际贸易实务 教教 学学 课课 件件青岛华夏职业教育中心青岛华夏职业教育中心2.4 2.4 主要贸易术语的价格换算主要贸易术语的价格换算复习提问复习提问 1 1、EXW 2EXW 2、装运港船上交货、装运港船上交货 3 3、FAS 4FAS 4、FCA FCA 5 5、成本加运费、成本加运费 6 6、CIFCIF 7 7、CPT 8CPT 8、运费、保险费付至、运费、保险费付至 9 9、DES 10DES 10、目的港码头交货、目的港码头交货复习提问复习提问 FOB CFR CIFFOB CFR CIF三个术语的的不同点三个术语的的不同点选择选择：按：按2000通则通则解释，解释，
2、FOB、CFR、CIF的不同点表现为（的不同点表现为（）A 交货地点不同交货地点不同 B 适用的运输方式不同适用的运输方式不同C 风险划分界限不同风险划分界限不同 D 买卖双方承担的责任和费用不同买卖双方承担的责任和费用不同E 价格构成不同价格构成不同模拟情境导入模拟情境导入 小王欲向国外客户出口某商品，以小王欲向国外客户出口某商品，以FOB条件条件报价，客户却来电要求报报价，客户却来电要求报CFR或或CIF价，怎样价，怎样才能迅速又准确地报出客户要求的价格呢？才能迅速又准确地报出客户要求的价格呢？这就要求我们首先要了解不同的贸易术语的这就要求我们首先要了解不同的贸易术语的价格构成价格构成，在
3、此基础上能对不同的贸易术语的在此基础上能对不同的贸易术语的价格换算价格换算，这也是外贸业务人员能把生意做活这也是外贸业务人员能把生意做活必备的必备的基本技能之一基本技能之一。任务四任务四 主要贸易术语的价格换主要贸易术语的价格换算算n一、一、主要贸易术语的价格构成主要贸易术语的价格构成n二、二、主要贸易术语的价格换算主要贸易术语的价格换算一、一、FOB、CFR、CIF术语的价格构成术语的价格构成 FOB价价=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润CFR价价=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润 CIF价价=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+
4、国外运费国外运费+国外保险费国外保险费+净利润净利润（二）价格换算（二）价格换算CFR价价=FOB价价+国外运费国外运费 CIF价价=FOB 价价+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费CIF价价=保险费率投保加成国外运费价1FOB1、已知、已知FOB 价时价时 保险费保险费=CIF价价（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 =CIF价价（1+10%）保险费率保险费率 =CIF价价 投保加成投保加成 保险费率保险费率110%小王的公司出口甲货物一批，对外报价每箱小王的公司出口甲货物一批，对外报价每箱500美元美元FOB青岛，客户要求改报青岛，客户要求改报CIF伦敦价，每伦敦价，每箱海运
5、运费箱海运运费10美元，按美元，按CIF金额的金额的110%投保海投保海运一切险，费率为运一切险，费率为1%，应报，应报CIF价多少？价多少？模拟情境实训模拟情境实训1（1）选对公式）选对公式 解决思路解决思路（2）列准式子）列准式子（3）计算得出结果并说明。）计算得出结果并说明。n解：解：CIF价价=515.67（美元）（美元）解决办法解决办法保险费率投保加成国外运费价1FOB%1%110110500应报价每箱应报价每箱515.67美元美元CIF伦敦。伦敦。小王的公司出口乙货物小王的公司出口乙货物2000公吨，对外报价每公吨，对外报价每公吨公吨35美元美元FOB青岛，客户要求改报青岛，客户要
6、求改报CIF伦敦伦敦价，已知每公吨出口海运运费价，已知每公吨出口海运运费5美元，按美元，按CIF金额的金额的110%投保海运一切险，费率为投保海运一切险，费率为0.8%，求应报求应报CIF伦敦价多少？伦敦价多少？模拟情境实训模拟情境实训2n解：解：CIF价价=40.36（美元）（美元）解决办法解决办法保险费率投保加成国外运费价1FOB%8.0%1101535应报价每箱应报价每箱40.36美元美元CIF伦敦。伦敦。课堂小结课堂小结试一试试一试2、如果已知、如果已知CFR价时，如何换算成价时，如何换算成FOB价价 和和CIF价呢价呢？3、如果已知、如果已知CIF 价时，又如何换算成价时，又如何换算
7、成FOB价价 和和 CFR 价呢价呢？某公司出口货物某公司出口货物2000公吨，对外报价每公吨公吨，对外报价每公吨1000美元美元CIF纽约，客户要求改报纽约，客户要求改报FOB上海价，上海价，已知每公吨出口海运运费已知每公吨出口海运运费10美元，原报美元，原报CIF价价中，按中，按CIF金额的金额的110%投保海运一切险，费率投保海运一切险，费率为为1%，求应报，求应报FOB上海价多少？上海价多少？模拟情境实训模拟情境实训3解：解：FOB价价=CIF价价（1投保加成投保加成保险保险 费率）费率）国外运费国外运费 =1000（1110%1%）10 =979（美元）（美元）n应报价每公吨应报价每
8、公吨979美元美元FOB上海。上海。解决办法解决办法课堂小结课堂小结课堂小结课堂小结第一部分第一部分（基础部分基础部分）1 1、FOBFOB价、价、CFRCFR价和价和CIPCIP价价之间如何换算？之间如何换算？2 2、书本第、书本第6161页：计算页：计算3 3、4 4第二部分（第二部分（拓展作业拓展作业）FCA、CPT和和CIP术语术语之间如何换算？之间如何换算？n我某公司我某公司10月月2日向美商发盘：以每打日向美商发盘：以每打84.5美元美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫纽约的价格提供全棉男衬衫500打。打。该盘于该盘于10月月7日抵达美商，日抵达美商，10月月8日我方发日我方发现价格报低了！问：现价格报低了！问：n（1）我方能否）我方能否撤回撤回该发盘？为什么？该发盘？为什么？n（2）我方能否）我方能否撤销撤销该发盘？为什么？该发盘？为什么？模拟情境模拟情境5
