1、商业广告的消费心理和产品分析商业广告的消费心理和产品分析 一、产品生命周期分析：一、产品生命周期分析：所谓产品生命周期，就是产品从投放市场到最后被淘汰的全过程。包括四个阶段：引入期介绍期成长期增长期成熟期衰退期滞销期 1、在引入期和成长前期：广告目标：创立品牌(创牌)广告策略：以告知为主诉求重点：向消费者介绍新产品的有关知识，大力宣传产品商标和品牌。宣传目的：引导消费，培养一批广告产品的早期忠实消费者。案例：健力宝 海飞丝 康佳彩电 质量、性能、用途、商标 产品形象产品形象是消费者对以使用是消费者对以使用价值为核心的产品品格的认可。价值为核心的产品品格的认可。所以产品形象不仅是人所以产品形象不
2、仅是人们的主观的观念，而且是由们的主观的观念，而且是由公众的主观观念聚集起来的。公众的主观观念聚集起来的。是一个较难把握的概念。是一个较难把握的概念。竞争重点发生了转移！竞争重点发生了转移！昼夜不停地连续转动4000个小时塑造产品超强生命力、耐久力的形象美韦勒名言一：美韦勒名言一：“不要卖牛排，而要卖烧牛不要卖牛排，而要卖烧牛排的滋滋声。排的滋滋声。案例：万宝路香烟的广告宣传就是按照“韦勒原那么来处理的:它卖的就不是香烟，而是其所代表的感觉、精神。自我奋斗开拓事业有勇往直前精神的男子汉的化身美国精神的代表磅礴、恢宏、雄壮、激昂不是烟是形象 男子汉气概成年强壮性能力如：“白加黑广告：“白加黑治感
3、冒，黑白清楚。白天吃白片不瞌睡；晚上吃黑片睡得香。用途治感冒；独到处黑白片；能满足消费者的独特需求吃白片不瞌睡，吃黑片睡得香。反例：严迪4产品效劳：产品效劳：产品效劳产品效劳售前效劳售前效劳售中效劳售中效劳售后效劳售后效劳广告筹划要分析广告产品广告筹划要分析广告产品是否提供效劳？是否提供效劳？所提供效劳有何特色？所提供效劳有何特色？然后有针对性地进展宣传，然后有针对性地进展宣传，这是增强消费者对广告产品好感的重要因素。这是增强消费者对广告产品好感的重要因素。特别要注意如何生动地将产品的识别标志告知消费者，从现代广告筹划的角度说，对商标的分析应着重抓住如下问题：1商标是否独一无二，应防止与同类产
4、品的商标雷同或相似。2商标是否将企业与产品的特点充分表达了出来，并使它具有一定的意义。3商标是否美观大方、构思新颖、造型独特、有吸引力、便于广告促销。4商标是否简洁鲜明、易记易看。筹划企业标志，应主要分析：A、是否表达了企业特点；B、是否鲜明醒目；C、是否同特定消费者的民族习惯、宗教信仰相违背；D、是否能同特定消费者的心理与情感相沟通；应当设立企业标志、重视企业标志。主要用以树立企业形象或强调品牌效应。在广告筹划中对产品口号进展分析，主要包括：1简练上口、通俗易懂、合辙押韵 “牙好，胃口就好，吃么么香，身体倍儿棒。2广告语要有情趣，号召力要强 “喝了娃哈哈，吃饭就是香！“人类失去联想，世界将会怎样？思考题产品分析包括哪四个方面？各个方面又包括哪些具体内容或应解决的问题？如何理解“不要卖牛排，而要卖烧牛排的滋滋声的含义？什么是产品形象？通过广告筹划塑造产品形象的常规做法是什么？谢谢
