1、亮资本之剑亮资本之剑-剖析企业投融资之道剖析企业投融资之道融勤国际董事、（中国）研究院院长融勤国际董事、（中国）研究院院长 孙红伟孙红伟20062006年年1111月月1818日日目录目录一、企业投融资意义二、企业投资三、企业融资四、总结 一、企业投融资意义一、企业投融资意义一、企业投资1，企业正确投资的必要性2，掌握企业投资理论的迫切性3，企业投资的机遇与挑战4，企业投资的意义二、企业融资1，企业正确融资的必要性与掌握企业融资理论的迫切性2，正确认识融资的双刃剑效应3，企业融资的机遇与挑战4，企业融资的意义企业投资企业投资q企业正确投资的必要性（案例）企业正确投资的必要性（案例）1 1）GE
2、GE与德隆与德隆2 2）联想、）联想、TCLTCL与海尔与海尔3 3）创维与格林科尔）创维与格林科尔3 3）巨能、三株）巨能、三株GEqGE是一家多元化的科技、媒体和金融服务公司，致力于解决世界上最棘手的一些问题。GE的产品和服务范围广阔，从飞机发动机、发电设备、水处理和安防技术，到医疗成像、商务和消费者融资、媒体以及高新材料，客户遍及全球100多个国家，拥有30多万员工。杰夫伊梅尔特先生是现任董事长及首席执行官。q迄今为止，GE的所有工业产品集团已在中国开展业务，拥有11,000多名员工，GE已建立了40个经营实体。随着中国加入WTO以后市场的逐步开放，GE的金融业务也正积极寻求在中国发展的
3、机会。2005年GE在中国的销售收入达50亿美元。q商务金融服务、消费者金融、工业、基础设施、医疗、NBC 环球 GEq数一数二原则q多元化产业模式q扩展战略q国际化战略德隆德隆q19861986年年 德隆前身-乌鲁木齐市新产品技术开发部和天山商贸公司先后成立，从事彩相冲扩、服装批发、食品加工、计算机销售等业务 19921992年年 注册成立新疆德隆实业公司，注册资本人民币800万元 成立新疆德隆房地产公司，开始进入娱乐、餐饮和房地产投资领域 19941994年年 成立新疆德隆农牧业有限责任公司，注册资本人民币1亿元，在新疆进行农牧业开发 1995年年 成立新疆德隆国际实业总公司，注册资本人民
4、币2亿元 设立北美联络处，拓展国外业务 1996年年 受让新疆屯河法人股，组建新疆屯河集团 1997年年 受让沈阳合金法人股，进入家用户外维护设备、电动工具制造领域 受让湘火炬法人股，进入汽车零部件制造领域q 德隆德隆 19981998年年 新疆德隆国际实业总公司改制为新疆德隆（集团）有限责任公司 成立中国民族旅行有限公司，进入旅游业 19991999年年 成立北京喜洋洋文化发展有限公司和北京国武体育交流有限责任公司，进入文体产业，成功举办“中国武术散打王争霸赛”常年赛事 20002000年年1月 在上海浦东注册成立德隆国际投资控股有限公司，注册资本人民币2亿元，控股新疆德隆集团和新疆屯河集团
5、；同年8月，更名为德隆国际战略投资有限公司；同年10月，注册资本增至5亿元人民币 20012001年年 成立德隆国际战略投资有限公司党委 20022002年年 11月26日，董事局主席唐万里当选中华全国工商业联合会副主席12月，德隆大厦落成并投入使用德隆德隆总体战略总体战略以“产业整合，创造中国传统产业新价值”为己任，致力于通过产业整合的手段改善产业结构，增强产业竞争力以获取长期的利益回报和企业的可持续发展。运作模式运作模式融资并购新的强大融资平台(增发、担保、抵押、质押、信用)再融资进行更大的并购(产业整合)发展路径发展路径1986年到1990年的原始资本积累，90年代初证券一二级市场淘金，
6、1996年打造的德隆系及其产业整合，2003年德隆资金链紧张直至2004年崩盘 德隆与德隆与GE对比对比德隆学有GE其形，却无其神 GE赖以成功的是制度和文化 GE对金融业的投资，从消费信贷、融资租赁到人寿保险机构，无一例外地为了投资获利，而不是为GE的实体产业部分构建融资平台。它们分属GE集团的两类不同产业，切断了金融和实业在同一控制权下的关联交易，降低由此产生的金融风险 联想联想 联想现状：联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19
7、000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。联想联想 联想历史：联想历史：1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完
8、全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年 时 联 想 已 然 连 续 八 年 占 据 中 国 市 场 份 额 第 一 的 位 置。1994年，联想在香港证券交易所成功上市；4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。联想联想 联想的投融资：并
9、购联想的投融资：并购IBMIBM个人个人PCPC业务的经典案例业务的经典案例联想在收购IBM全球PC业务，打造全球第三大PC企业。涉及全球160个国家10,000 名员工的IBM笔记本、台式机业务及相关业务 客户/分销渠道，包括直销客户和大企业客户，分销和经销渠道、互联网和直销渠道，涉及在遍布在全球160个国家的2,600名员工 IBM Think品牌及相关专利 IBM在中国的合资公司IIPC，不包括X系列服务生产能力 新联想将获得以下益处：品牌：全球品牌认知度 管理层：一流的国际化管理团队 技术：独特的领先技术 产品：更丰富、更具竞争力的产品组合 营销：更多元化的客户基础和全球分销网络 业务
10、：更高效的运营能力联想联想交易概览：交易总额为交易总额为12.5亿美元，在为期三年的锁定期结束后，联想将以两种方式亿美元，在为期三年的锁定期结束后，联想将以两种方式向向美国美国IBM支付，其中现金至少为支付，其中现金至少为6.5亿美元，联想普通股至多亿美元，联想普通股至多6亿美元。届亿美元。届时时IBM将成为联想的第二大股东，持有将成为联想的第二大股东，持有18.9%的联想股份。另外，还将有约的联想股份。另外，还将有约5亿美元的净负债转到联想名下。亿美元的净负债转到联想名下。收购金额：收购金额：实际交易价格为17.5亿美元，其中含6.5亿美元现金、6亿股票以及5亿的债务收购形式：收购形式：在股
11、份收购上，联想会以每股2.675港元，向IBM发行包括8.21亿股新股，及9.216亿股无投票权的股份。收购后规模：收购后规模：本次收购完成后，联想将成为全球第三大PC厂商，年收入规模约120亿进入世界500强企业。股权结构：股权结构：中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份。联想联想融资：6亿美元5年期的银团贷款，主要用作收购IBM个人计算机业务。该项贷款牵头银行为工银亚洲、法国巴黎银行、荷兰银行及渣打银行，其中另外16家来自中国内地和香港及欧洲、亚洲和美国的银行是在过去2个月内加入贷款的，贷款额度为3.45亿美元。据称联想集团支付的利率比3个月
12、期伦敦银行同业往来贷款利率(昨天报3.09%)高0.825个百分点。全球三大私人股权投资公司德克萨斯太平洋集团(Texas Pacific Group)、General Atlantic及美国新桥投资集团(Newbridge Capital LLC)达成协议，三大私人股权投资公司向联想集团提供3.5亿美元(约合人民币28.9亿元)的战略投资，以供联想收购IBM全球PC业务之用。联想联想融资：在此次战略投资总额中，约1.5亿美元将用作收购资金，余下约2亿美元将用作联想日常运营资金及一般企业用途。根据投资协议，联想集团将向德克萨斯太平洋集团、General Atlantic、美国新桥投资集团发行共
13、2,730,000股非上市A类累积可换股优先股(“优先股”)，每股发行价为1,000港元，以及可用作认购237,417,474股联想股份的非上市认股权证。该交易总现金代价达3.5亿美元，其中德克萨斯太平洋集团投资2亿美元、General Atlantic投资1亿美元，美国新桥投资集团投资5千万美元。这些优先股将获得每年4.5%的固定累积优先现金股息(每季度支付)，并且在交易完成后的第七年起，联想或优先股持有人可随时赎回。这些优先股共可转换成1,001,834,862股联想普通股，转换价格为每股2.725港元，较截至2005年3月24日(包括该日)止连续30个交易日联想普通股平均收市价2.335
14、港元溢价约16.7%。每份认股权证可按行使价格每股2.725港元认购一股联想普通股。认股权证有效期为5年。在这些优先股全面转换以及假设收购IBM PC业务完成向IBM发行相关股份之后，德克萨斯太平洋集团、General Atlantic 和美国新桥投资集团将共获得联想扩大后总发行股份的约10.2%。假设所有认股权证全面行使，上述投资者将共拥有约12.4%的股权。TCL TCL集团股份有限公司创办于1981年，是目前国内最大的消费类电子集团之一。旗下拥有三家上市公司，分别是：TCL集团(SZ.000100)、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。总部位于中国南部惠
15、州市的TCL集团，从20世纪90年代以来，连续多年保持高速增长，2005年全球营业收入516亿元人民币，6万3千多名雇员遍布全球145个国家。2004年，通过兼并重组汤姆逊彩电业务，成立TTE公司，一跃成为全球最大彩电企业，2005年彩电销售近2300万台，居全球首位；TCL集团旗下手机业务，通过兼并阿尔卡特手机业务，也使其手机从国内第一品牌迅速拓展成覆盖欧洲、南美、东南亚和中国的全球性手机供应商。目前，TCL集团已形成以多媒体电子、移动通讯、数码电子为支柱，包括家电、核心部品（模组、芯片、显示器件、能源等）、照明和文化等产业在内的产业集群。2004年兼并重组汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务以
16、来，TCL快速建立起覆盖全球市场的业务架构，集团下属产业在世界范围内拥有4个研发总部、18个研发中心和近20个制造基地和代加工厂，并在全球45个国家和地区设有销售组织，销售其旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2005年，TCL集团海外营业收入已超过中国本土市场营业收入，成为真正意义上的跨国公司。TCL 历史：1999年，TCL在越南开设其第一家境外工厂，现已年产30万台电视机2002年，TCL拿出820万欧元收购了德国施耐德。2004年5月，TCL在美国收购高威达，试图通过这个老品牌进入美国市场。TCL TCL与汤姆逊 TCL与法国汤姆逊电子公司之间
17、通过合资打造的全球最大电视企业Tcl-Thomson Electyonics Ltd.(简称TTE)于2004年7月29日在深圳正式揭牌。根据双方签署的协议，TCL将其在中国内地、越南、德国的所有彩电及DVD生产厂房、研发机构和销售网络并入TTE；汤姆逊则将其位于墨西哥、波兰、泰国的彩电生产厂房、所有DVD销售业务以及所有彩电及DVD的研发机构并入新公司；双方的股权比例为6733。新的合资公司TTE的年总销量将超过1800万台，成为全球最大的彩电供应商，而双方合并重组的总资产规模也超过了4.5亿欧元。TCL TCL与汤姆逊 TCL多媒体公司于2005年8月10日与汤姆逊完成了股权交换。今后，汤
18、姆逊不再持有TTE(TCL-汤姆逊电子有限公司)的股权，TTE由TCL多媒体100%控股，而汤姆逊换持TCL多媒体29.32%的股权。相应的，TCL集团持有TCL多媒体的股权，则从54%减至约38%。TCL TCL与阿尔卡特 TCL与法国阿尔卡特公司于年月日，正式订立股份认购协议。根据这份协议，阿尔卡特集团将首先在香港成立合资公司。其后，阿尔卡特公司及通讯控股拟分别以现金和或资产投入合资公司（以下简称“本次合资”）。其中，阿尔卡特公司拟以现金和全部手机业务相关资产、权益和债务合计万欧元（约合人民币万元）投入合资公司，认购合资公司的股份；通讯控股拟向合资公司投入万欧元现金（约合人民币万元），认购
19、合资公司的股份。合资公司的净资产值将为亿欧元。集团股份有限公司通过通讯控股持有合资公司的控股股权。TCL 仅仅牵手了7个月，由于整合不力带来的巨额亏损，就让TCL和阿尔卡特的手机“联姻”迎来了分手的时刻。2005年5月，香港上市的TCL通讯发布公告，正式宣布TCL将以换股的形式，收购阿尔卡特持有的合资公司TCL阿尔卡特（以下简称TA）45的股份。至此，阿尔卡特正式退出TA的经营与管理，TCL通讯通过增发约1.41亿股新股给阿尔卡特，换取阿尔卡特持有的45TA公司股份，加上TCL通讯持有的55合资公司股份，TA成为TCL的全资子公司，而阿尔卡特则成为TCL通讯的战略投资股东。海尔海尔简介：海尔集
20、团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1034亿元（约合128亿美元）海尔海尔2005年6月，中国最大的白色家电制造商海尔集团联手多家美国私人投资公司，向美国第三大家电巨头美泰克(Maytag)提出收购请求，报价为12.8亿美元。后者是一家具有百年历史的美国老牌家电企业，正遭遇经营困境。美泰克表示，由于海尔的出价高于此前Ripplewood控股公司11.2亿美元的报价，目前，美泰克正考虑海尔等公司的收
21、购请求。收购总价将达22.55亿美元 同海尔美国公司一起提交收购请求的私人投资公司为BainCapital和BlackstoneCapital公司，收购报价为每股16美元。美泰克共有7970万股流通股。美泰克曾经同Ripplewood领衔的一个投资集团达成协议，当时Ripplewood的收购报价为每股14美元。海尔与美国私人投资公司此次提出的收购申请，也同样会将美泰克9.75亿美元的债务打包在内，因此，此次的收购总价将达到22.55亿美元。海尔海尔美国第二大家用电器巨头惠而浦于上周日，提出以每股17美元，出价13.7亿美元收购美泰克。加上承担美泰克9.7亿美元的债务，惠而浦总报价达23亿美元。
22、此前海尔Ripplewood的报价分别为每股16美元和每股14美元。创维创维创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子的大型高科技上市公司，是中国三大彩电龙头企业之一。经过近二十年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2005财年集团年销售额达131亿元，出口额持续8年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第15位的优秀企业。作为连续五年深圳市纳税大户，截至2005年度，已累计向国家缴纳各项税金超过25亿余元，累计向社会各界捐助5000多万元，扶持500多家配套企业，解决约10万人就业。创维创维在2000年-2004年间，
23、黄宏生、其弟黄培升将创维系公司合共5100万元款项，假借以顾问费及现金形式，存入其他人户口，再转入个人及其母亲的户口。作为创维股份的三大股东之一，黄宏生现在持有创维数码39.61%的股份，是创维的第一大股东。但是却因为数年前的一笔5100万元的账务，遭受牢狱之灾。企业投资企业投资掌握企业投资理论的迫切性宏观：社会层面中国和发达国家的差距微观：企业层面1）对于目前比较顺利的企业2）对于目前不太顺利的企业企业投资企业投资企业投资的机遇与挑战企业投资的机遇与挑战1 1）宏观经济环境）宏观经济环境A A，国际与国内环境，国际与国内环境B B，未来的机遇与发展空间，未来的机遇与发展空间C C，实业与资本
24、运作，实业与资本运作D D，经济发展的切实要求，经济发展的切实要求2 2）机遇与挑战）机遇与挑战A A，宏观与微观的环境，宏观与微观的环境B B，基础与观念的落后，基础与观念的落后C C，后发优势与机遇丧失，后发优势与机遇丧失企业投资企业投资企业投资的意义1）宏观层面2）微观层面企业融企业融资资q企业正确融资的必要性与掌握企业融资理论的迫切性宏观：社会层面中国和发达国家的差距微观：企业层面1）对于目前比较顺利的企业2）对于目前不太顺利的企业企业融资企业融资正确认识融资的双刃剑效应1）德隆和格林科尔2）徐工和双汇3）联想4）UT斯达康、网易与中国人寿5）国内利用银行资金的企业徐工徐工作为中国最大
25、的工程机械开发、制造和出口企业，徐工集团是国有独资企业，2004营业额增长到年的170亿元，成为行业龙头。2005年10月25日，美国凯雷集团已经与徐工集团签约，以23.1亿元的价格收购母公司徐工机械超过85的股份。这也是私人股权投资基金（PrivateEquityFund）在中国第一个真正意义上的控股权收购（Buyout）。凯雷徐工同意以相当于人民币20.69亿元的等额美元，购买徐工集团所持有的82.11%徐工机械股权；同时，徐工机械在现有注册资本人民币12.53亿元的基础上，增资人民币2.41亿元，全部由凯雷徐工认购。徐工徐工 凯雷徐工需要在交易完成的当期支付6000万美元；如果徐工机械2
26、006年的经常性EBITDA（经常性EBITDA是指不包括非经常性损益的息、税、折旧、摊销前利润）达到约定目标，凯雷徐工还将另外支付6000万美元。上述股权转让及增资完成后，凯雷徐工将拥有徐工机械85%的股权，徐工集团仍持有徐工机械15%的股权，徐工机械变更为中外合资经营企业。徐工机械目前直接或间接持有上市公司徐工科技23.47亿股股份，占徐工科技总股本的43.06%。此次股权转让及增资行为完成后，徐工科技实际控制人将发生变更，并因此触发上市公司要约收购。徐工徐工2005年10月25日，凯雷与徐工集团、徐工机械签署股权买卖及股本认购协议，凯雷出资20.69亿元人民币以换取徐工机械82.11%的
27、股权，加上对赌协议和增资，凯雷最多可增加1.2亿美元将持股比例提高到 85%，最多将支付3.7亿美元的价格。同时董事会9名董事中6名由凯雷委任，2名由徐工集团任命，另1名董事由总经理担任，董事长由凯雷任命。但是经过近一年的等待，凯雷收购徐工机械的原方案未能获得国家有关部门的批准，在这种情况下，徐工集团、徐工机械和凯雷于2006年10月16日签署修订协议，将收购比例和增资价格进行调整，最终持股比例由原先的85%降至50%，金额则从3.7亿美金减少到约18亿人民币，约折合2.25亿美金。修订的新方案取消了原有的对赌协议，董事会达到10名左右，董事长由徐工任命，双方委任董事相同。另外新方案还对部分条
28、款进行了修订，但保留了毒丸计划与惩罚性条款。双汇双汇4 月28 日，双汇发展（000895.SZ）发布公告称，由美国高盛集团、鼎晖中国成长基金授权、代表上述两公司参与投标的香港罗特克斯有限公司，最终中标双汇股权拍卖。中标金额人民币20.1亿元。企业融资企业融资企业融资的机遇与挑战1）机遇A，宏观环境B，金融与资本的成长C，产业发展的周期膨胀与投资和消费驱动2）挑战A，基础与观念的薄弱B，金融限制C，企业与企业家素质D，政策与法律限制企业融企业融资资企业融资的意义宏观：微观：二、企业投资二、企业投资一、企业投资战略二、企业投资策划三、企业投资实施四、企业投资风险控制五、企业投资评价一、政治与环境
29、 蒙牛与铁本二、知己知彼；现实SWOT分析 华为与TCL的国际化之路三、判断投资机会与潜力 中海油 四、投资准备 联想企业投资战略企业投资战略政治与环境1）重要性2）如何判断3）过程控制4）危机处理蒙牛与铁本企业投资战略企业投资战略知己知彼；现实SWOT分析知己与知彼优劣势分析华为与TCL企业投资战略企业投资战略知己知彼；现实SWOT分析华为：华为在1998年就开始了海外业务的拓展，对于刚刚在国内市场站稳脚跟的华为，这样的决策是承担较大风险的，但结果证明是明智的。一是华为在国内市场已经很强，处于国内领头羊位置。二是不屈不挠的精神，华为人靠的是智慧和耐力。就是“屡战屡败、屡败屡战”精神，通过不懈
30、的努力最终扭转了局面，获得了认可，最终取得海外市场的成功。三是在进入国际市场时突破口选择正确，从1998年开始进军国际市场，华为打入海外市场的突破口是第三世界国家和一些很有潜力的欠发达国家,然后再进入发达地区，用的是“农村包围城市的策略”。经过六年发展，华为的设备已经在欧洲许多发达国家昼夜运转。四是华为公司的产品具备核心技术与自主知识产权，又有成本优势。企业投资战略企业投资战略判断投资机会与潜力中海油企业投资战略企业投资战略投资准备1）资格准备2）财务准备3）谈判准备4）政策准备5）人员准备6）媒体攻关7）危机应对联想企业投资战略企业投资战略投资策略投资策略q人的重要性q行业q项目q定性与定量
31、分析组合投资策略投资策略q人的重要性-团队 诚信 战略 执行力投资策略投资策略q行业-朝阳或周期性上升投资策略投资策略q项目-核心竞争力投资策略投资策略定性与定量分析组合定性与定量分析组合q定量分析o成长速度高于GDP增长的速度 o在公开股票市场上该行业的平均市盈率比较高 o该行业里的企业IPO和并购业务频繁 o足够大的潜在市场q定性分析o团队o商业模式一、产业分析二、关联度分析三、项目周期理论四、财务分析（贴现与非贴现）五、项目计划书六、方案选择企业投资策划企业投资策划产业分析1）宏观环境2）微观分析企业投资策划企业投资策划行业分析 通过宏观经济分析找出理想的投资时期后，投资者通过宏观经济分
32、析找出理想的投资时期后，投资者还得通过行业分析找出满意的投资行业。当整个宏还得通过行业分析找出满意的投资行业。当整个宏观经济呈现上升趋势的时候，不排除某些行业正在观经济呈现上升趋势的时候，不排除某些行业正在走小坡路走小坡路 产业分析属于中观分析，辨认哪些产业将产业分析属于中观分析，辨认哪些产业将会有良好的前景。会有良好的前景。Benjamin KingBenjamin King（19961996）认为）认为4949的股价变动是来自与产业有关的因素的股价变动是来自与产业有关的因素 例如：中国获例如：中国获20082008年奥运会主办权对北京地产股的年奥运会主办权对北京地产股的影响。影响。行业的生
33、命周期 幼稚期幼稚期新技术、市场垄断、高边际利润、高速增长新技术、市场垄断、高边际利润、高速增长 成长期成长期稳步增长，竞争较激烈、较高的利润，高于整体经济的稳步增长，竞争较激烈、较高的利润，高于整体经济的发展速度发展速度 成熟期成熟期与整体经济发展速度同步，稳定的现金流收入与整体经济发展速度同步，稳定的现金流收入 衰退期衰退期发展速度已经慢于经济中的其他行业，或者已经慢慢萎发展速度已经慢于经济中的其他行业，或者已经慢慢萎缩缩 行业对经济周期的敏感度 1 1，销售额对经济周期的敏感度，销售额对经济周期的敏感度 人们的收入是否是人们的收入是否是影响该行业最主要的因素，如食品行业影响该行业最主要的
34、因素，如食品行业 2.2.经营杠杆经营杠杆率率 企业固定成本与可变成本之间的比例企业固定成本与可变成本之间的比例 经营杠杆经营杠杆越高的行业，经济周期对其影响较大，比如钢铁行越高的行业，经济周期对其影响较大，比如钢铁行业业 3.3.财务杠杆率财务杠杆率 若经济处在发展中，公司的投资若经济处在发展中，公司的投资回报率超过利息，则提高财务杠杆对公司有利，不回报率超过利息，则提高财务杠杆对公司有利，不同行业的财务杠杆率是不同的。如银行业是高负债同行业的财务杠杆率是不同的。如银行业是高负债行业行业 周期敏感型行业（周期敏感型行业（Cyclical industriesCyclical industri
35、es）：防守型行业（防守型行业（Defensive industriesDefensive industries）：大米、面）：大米、面粉和医疗社别厂商。粉和医疗社别厂商。投资策略：经济复苏时选择周期敏感型行业，而在投资策略：经济复苏时选择周期敏感型行业，而在对经济萧条时投资防守型行业对经济萧条时投资防守型行业 行业定性分析 1 1行业的竞争程度行业的竞争程度 波特（波特（PorterPorter）的）的5 5种力量模型种力量模型 政府的产业政策政府的产业政策 政府是否对某些行业具有鼓励和限政府是否对某些行业具有鼓励和限制制 技术变革技术变革 技术变革对产业的影响是致命的技术变革对产业的影响是
36、致命的 1.1.进进入（退出）壁垒入（退出）壁垒 规模经济壁垒：自然垄断规模经济壁垒：自然垄断 技术壁技术壁垒：专利垒：专利 行政壁垒：政府监管行政壁垒：政府监管 2.2.替代品：替代品：替代品替代品的存在对厂商向消费者索取高价进行限制的存在对厂商向消费者索取高价进行限制 毛纺厂面毛纺厂面临着合成纤维厂商的竞争临着合成纤维厂商的竞争3.3.购买者的谈判能力购买者的谈判能力 在产在产业链中，下游厂商的数量是否众多，如果购买者买业链中，下游厂商的数量是否众多，如果购买者买了某一个行业的大部分产品，则他就会掌握很大的了某一个行业的大部分产品，则他就会掌握很大的谈判能力，如发电厂与电网的关系谈判能力，
37、如发电厂与电网的关系4.4.供应商的谈判供应商的谈判能力能力 供应商位于厂商的上游，如果它控制了关键的供应商位于厂商的上游，如果它控制了关键的投入品，则下游厂商不具有谈判能力投入品，则下游厂商不具有谈判能力 如如ITIT行业中的行业中的Intel Intel 5.5.行业现有的竞争者行业现有的竞争者 市场结构：完全竞争、市场结构：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断垄断竞争、寡头垄断、完全垄断 若行业本身增长缓若行业本身增长缓慢则引起激烈的竞争慢则引起激烈的竞争 行业定量分析 某个时期行业市盈率某个时期行业市盈率 行业（价格）指数行业行业（价格）指数行业利润率利润率 选择行业利润率高，行业价
38、格指数高，选择行业利润率高，行业价格指数高，而市盈率低的行业进行投资而市盈率低的行业进行投资 行业指数高表明了行业指数高表明了人们对该行业的良好预期人们对该行业的良好预期 回归分析估计行业回归分析估计行业的风险与预期的回报率的风险与预期的回报率 关联度分析1)产业关联度2)项目关联度3)人力资源关联度企业投资策划企业投资策划项目周期理论1)朝阳夕阳理论2)上升下降周期理论企业投资策划企业投资策划财务分析行业财务分析项目财务分析资本分析回报分析风险分析企业投资策划企业投资策划财务分析 上市公司必须按照上市公司必须按照 证券法证券法所要求的财务公开原所要求的财务公开原则，定期把公司财务报表交由证券
39、交易所在国内的则，定期把公司财务报表交由证券交易所在国内的主要证券传媒上加以公布。新上市公司最初的财务主要证券传媒上加以公布。新上市公司最初的财务报表刊登于报表刊登于 招股说明书招股说明书和和 上市公告书上市公告书中。中。其他上市公司的财务报表刊登在其他上市公司的财务报表刊登在中期报告中期报告和和 年度报告年度报告中。上市公司的财务报表主要包括：中。上市公司的财务报表主要包括：资产负债表、利润及利润分配表资产负债表、利润及利润分配表 （或损益表）和现（或损益表）和现金流量表。金流量表。资产负债表（资产负债表（Balance sheetBalance sheet）：反映）：反映公司在某一特定时点
40、（往往是年末或季公司在某一特定时点（往往是年末或季末）资产与负债的清单。作为分析、研末）资产与负债的清单。作为分析、研判企业财务状况和偿债能力的依据。判企业财务状况和偿债能力的依据。资产负债表 损益表：对公司在一段时期内（例如损益表：对公司在一段时期内（例如1 1年）的盈利能年）的盈利能力的总结。它显示了在运营期间公司获得的收入，力的总结。它显示了在运营期间公司获得的收入，以及与此同时产生的费用，是分析公司经营业绩、以及与此同时产生的费用，是分析公司经营业绩、经济效益和利润分配情况的依据经济效益和利润分配情况的依据 损益表是一个动损益表是一个动态报告，收入减去费用所得的差额就是公司的利润。态报
41、告，收入减去费用所得的差额就是公司的利润。1.1.营业收入或销售额；营业收入或销售额；2.2.与营业收入有关的生产性费用和其他费用；与营业收入有关的生产性费用和其他费用；3.3.利润在股息利润在股息与留存收益之间的分配。与留存收益之间的分配。损益表 现金流量表现金流量表(Statement of cash flows)(Statement of cash flows)提供了一提供了一家公司经营是否健康的证据家公司经营是否健康的证据 详细描述了由公司的经详细描述了由公司的经营、投资与财务活动所产生的现金流营、投资与财务活动所产生的现金流 注意：损益表注意：损益表与资产负债表均建立在应收应付会计方
42、法之上。即与资产负债表均建立在应收应付会计方法之上。即使没发生现金交易，收入与费用也在其发生时就进使没发生现金交易，收入与费用也在其发生时就进行确认，但行确认，但现金流量表只承认产生了现金变化的交现金流量表只承认产生了现金变化的交易易。例如销售一批货物，没有收到现金就不能计入。例如销售一批货物，没有收到现金就不能计入现金流量表。现金流量表。现金流量表主要财务比率1.1.单个年度的财务比率分析单个年度的财务比率分析 判断年度内偿债能力、资判断年度内偿债能力、资本结构、经营效率、盈利能力等情况。本结构、经营效率、盈利能力等情况。2.2.纵向分析纵向分析 从一个较长的时期来考察财务比率，从而从一个较
43、长的时期来考察财务比率，从而动态地分析公司状况。动态地分析公司状况。3.3.横向分析横向分析。与同行业其他公司进行比较财务比率。与同行业其他公司进行比较财务比率 市盈率越高，购入该股票的每元投资所具有的税后市盈率越高，购入该股票的每元投资所具有的税后利润就越低。由于税后利润是衡量股票投资价值的利润就越低。由于税后利润是衡量股票投资价值的主要因素，因而，市盈率就成为比较股票价位相对主要因素，因而，市盈率就成为比较股票价位相对高低，从而比较股票投资价值高低的重要指标高低，从而比较股票投资价值高低的重要指标 。市。市盈率指标对短线投机与以年为单位的长线投资具有盈率指标对短线投机与以年为单位的长线投资
44、具有不同的意义。市盈率的高低是市场追捧者多寡强弱不同的意义。市盈率的高低是市场追捧者多寡强弱的结果。中长期股价低业绩好，而具有较好的抗跌的结果。中长期股价低业绩好，而具有较好的抗跌性。性。估值方法估值方法q私募 短期盈利性 未来退出渠道的预期 目前财务数据 管理团队q上市 PE值等预期 qVC 估值方法估值方法q高科技企业估值要点、难点q如何应对（如无固定资产）企业增值企业增值q实际型增值q虚拟型增值 项目计划书1)目的2)对象3)内容4)重点5)形式企业投资策划企业投资策划方案选择1)单纯型方案2)混合型方案企业投资策划企业投资策划一、直接投资1，基本投资2，附加投资3，风险投资与产业投资二
45、、间接投资1，关联性投资2，非关联性投资3，业务性投资企业投资实施企业投资实施基本投资1，流动资产2，固定资产直接投资直接投资附加投资1，开发性投资2，无形资产投资直接投资直接投资风险投资与产业投资风险投资产业投资直接投资直接投资产业投资产业投资产业投资是指一种对企业进行股权投资和提供经营管理服务的利益共享、风险共担的投资方式。产业投资类别产业投资类别q目前的产业投资主要有两类：q一类是创业投资（风险投资），以风险投资公司为代表的投资主体所关注的高风险、高回报投资；q另一类是产业投资机构一直密切关注的传统产业投资，其目标是风险性较小、收益稳定的基础设施建设等投资。中外创投比较中外创投比较世界范
46、围世界范围o2000年达到顶峰，总量1000亿美金o2001-2004 每年200亿美金左右o目前累计约700亿美金中国q创投公司约400家q比较活跃200家左右，约500亿人民币中国的产业投资立法中国的产业投资立法q据消息，由发改委制订的产业投资基金（试点）管理办法（以下简称办法）已起草完毕，各地方发改委征求意见阶段也已结束，目前正征求中央各部委意见，等待会签。q这是国内首个针对人民币的产业投资基金管理办法，一旦出台，意味着人民币私募股权投资将拉开序幕中国的创业投资立法中国的创业投资立法q创业投资企业管理暂行办法2005年9月7日国务院批准，2005年11月15日国家发展和改革委员会、科技部
47、、财政部、商务部、中国人民银行、国家税务总局、国家工商行政管理总局、中国银监会、中国证监会、国家外汇管理局联合发布，自2006年3月1日起施行。法律空间法律空间新新公司法公司法等等q降低公司注册门槛，注册金可分批到位q放宽了原定公司对外投资额不超过资本金50%的规定q修改技术、知识等无形资产入股不超过20%的规定q一人公司的设立q合伙企业法已经出台 关联性投资（租赁管理）间接投资间接投资非关联性投资1，股票2，债券间接投资间接投资业务性投资（并购）1）并购的意义（国际5次并购潮）2）并购的挑战与风险3）中国的并购新规间接投资间接投资企业并购企业并购充足的两大基本思路企业并购充足的两大基本思路金
48、融性并购：以捕捉机会为宗旨；以估值为核心；追求：金融性并购：以捕捉机会为宗旨；以估值为核心；追求：物有所值，物超所值，价格预期物有所值，物超所值，价格预期战略性并购：以优化经营资源的配置结构为宗旨；配置战略性并购：以优化经营资源的配置结构为宗旨；配置为核心；追求：协同效应、竞争优势、规模和范围为核心；追求：协同效应、竞争优势、规模和范围经济、事业扩张经济、事业扩张 并购思维l改变估值思维：从基于标的品质的估值到基于改变估值思维：从基于标的品质的估值到基于结构优化的估值结构优化的估值l改变买卖策略：从基于处理和回收的买卖到基改变买卖策略：从基于处理和回收的买卖到基于买卖的处理和回收，比如为了卖而
49、先买于买卖的处理和回收，比如为了卖而先买l改变战略思维：从不良资产处理战略到资产管改变战略思维：从不良资产处理战略到资产管理战略理战略 并购过程成功要点l从收购目的出发确立收购标准，选择合适的收购对象从收购目的出发确立收购标准，选择合适的收购对象l收购方案设计（交易结构、股权结构、股东结构、步收购方案设计（交易结构、股权结构、股东结构、步骤与策略）骤与策略）l谈判与公关（概念、打什么牌、公关和私关谈判与公关（概念、打什么牌、公关和私关-关系疏关系疏通）通）l存量处理：（业务、资产、债务、人员、合同存量处理：（业务、资产、债务、人员、合同作作为一个战略主体还是作为一个经营环节？）为一个战略主体还
50、是作为一个经营环节？）l作价（学会出牌、谈判、一揽子解决问题、支付条件、作价（学会出牌、谈判、一揽子解决问题、支付条件、盈利模式）盈利模式）l重组与注入（注入什么、作价、规范操作、监管程序重组与注入（注入什么、作价、规范操作、监管程序疏通和报批、时机选择）疏通和报批、时机选择）l市场公关和股价定位市场公关和股价定位l管控与整合管控与整合l收购融资和后续融资（股权质押融资、上市公司担保收购融资和后续融资（股权质押融资、上市公司担保融资、配股、增发）融资、配股、增发）l风险管理（信息不对称风险、泄密风险、价格风险、风险管理（信息不对称风险、泄密风险、价格风险、监管风险）监管风险）收购目标 1）公司
