1、国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade Practice1第一篇第一篇 国际贸易术语国际贸易术语 Part 1 International Trade Termsn国际贸易术语国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的是用来表示国际货物买卖的交交货条件货条件和和价格构成价格构成因素的专门用语。因素的专门用语。n了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交货条件和合理确定成交价格，还有利于在履货条件和合理确定成交价
2、格，还有利于在履约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国际贸易的正常秩序。际贸易的正常秩序。国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade Practice2第一章第一章 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例n主要内容主要内容：本章主要介绍国际贸易术语的：本章主要介绍国际贸易术语的含义和作用；贸易术语的产生与发展；有含义和作用；贸易术语的产生与发展；有关贸易术语的国际贸易惯例；国际贸易惯关贸易术语的国际
3、贸易惯例；国际贸易惯例的性质和作用。例的性质和作用。n重点掌握重点掌握：贸易术语和国际贸易惯例的含：贸易术语和国际贸易惯例的含义；三种主要国际贸易惯例；义；三种主要国际贸易惯例；20102010通则通则概述及其与概述及其与20002000通则通则的区别的区别国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade Practice3第一章第一章 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例n在国际货物买卖中，交易双方确定各自应承担的在国际货物买卖中，交易双方确定各自应承担的义务：义务：n作为卖方作为卖方：主要义务是提交合格的货物和
4、单据：主要义务是提交合格的货物和单据n作为卖方作为卖方：主要义务是受领货物和单据并支付：主要义务是受领货物和单据并支付货款。货款。n在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要内容，这些通常被称为的重要内容，这些通常被称为交货条件交货条件（Delivery Terms）。它与商品的价格密切相。它与商品的价格密切相关，并直接关系到合同当事人的切身利益。关，并直接关系到合同当事人的切身利益。国际贸易实务国际贸易实务 International Trade Practic
5、eInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University4第一节第一节 贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用（一）贸易术语的含义（一）贸易术语的含义 在长期的国际贸易实践中，为了解决以下问在长期的国际贸易实践中，为了解决以下问题，贸易术语逐渐产生和发展起来：题，贸易术语逐渐产生和发展起来：1、卖方在什么地方，以什么方式交货？、卖方在什么地方，以什么方式交货？2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方
6、、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方 转移给买方？转移给买方？3、采用何种运输方式来完成货物的运输？、采用何种运输方式来完成货物的运输？4、由谁负责办理货物的运输、保险和通关、由谁负责办理货物的运输、保险和通关 过境的手续并承担相关的费用？过境的手续并承担相关的费用？5、买卖双方需要交接哪些有关的单据？、买卖双方需要交接哪些有关的单据？国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong
7、University5例如：例如：n山东某冷冻食品厂出口冷冻蔬菜到日本，目的港山东某冷冻食品厂出口冷冻蔬菜到日本，目的港为日本神户（为日本神户（KobeKobe）,几个问题需要在订立合同几个问题需要在订立合同时加以确定：时加以确定：1 1何地交货？是在工厂何地交货？是在工厂(莱西莱西)还是中国港口还还是中国港口还是日本目的港（是日本目的港（KobeKobe）2 2货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移到买方？到买方？3 3谁负责办理货物运输、保险及通关过境手续谁负责办理货物运输、保险及通关过境手续 4 4谁承担以上各项的费用？谁承担以上各项的费用？5 5买
8、卖双方需交接哪些有关的单据？买卖双方需交接哪些有关的单据？国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University6n因此，因此，国际贸易术语国际贸易术语（Trade Terms）是）是指在长期贸易实践中形成的，以英文缩写指在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。风险、
9、责任、费用划分等问题的专门术语。n国际贸易术语具有国际贸易术语具有双重双重性质：性质：n一方面，它是一方面，它是用来确定交货条件用来确定交货条件，即说明买卖，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；用；n另一方面，它又另一方面，它又用来表示该商品的价格构成因用来表示该商品的价格构成因素素。国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaoto
10、ng University7（二）国际贸易术语的作用：（二）国际贸易术语的作用：1.每种贸易术语都有其特定的含义，它们在每种贸易术语都有其特定的含义，它们在国际上被广泛接受，成为国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的从事国际贸易的行为准则行为准则；2.由于贸易术语可以表示商品的价格构成因由于贸易术语可以表示商品的价格构成因素，所以对贸易术语的准确理解和掌握，素，所以对贸易术语的准确理解和掌握，有利于交易双方进行比价和加强成本核算有利于交易双方进行比价和加强成本核算；3.熟练掌握各种贸易术语，熟练掌握各种贸易术语，有利于妥善解决有利于妥善解决贸易争端贸易争端。即当买卖双方签约时对某些涉。即当买卖双
11、方签约时对某些涉及的权利和义务规定得不明确导致履约中及的权利和义务规定得不明确导致履约中产生争议不能依据合同的规定解决时，可产生争议不能依据合同的规定解决时，可以援引贸易术语的一般解释来处理争议。以援引贸易术语的一般解释来处理争议。国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University8二、贸易术语的产生与发展二、贸易术语的产生与发展 国际贸易产生于奴隶社会，国际贸易术
12、语是国国际贸易产生于奴隶社会，国际贸易术语是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。际贸易发展到一定历史阶段的产物。时间节点时间节点贸易术语状态贸易术语状态贸易活动情况贸易活动情况中世纪中世纪没有关于贸易术语没有关于贸易术语的记载的记载商人自备船只将货物运到国外在当地商人自备船只将货物运到国外在当地市场直接销售；或者到国外采购再运市场直接销售；或者到国外采购再运回国内销售；或者二者兼顾。货主自回国内销售；或者二者兼顾。货主自己承担风险、责任和费用。己承担风险、责任和费用。18世纪末世纪末19世纪初世纪初出现装运港船上交出现装运港船上交货的术语，即货的术语，即FOB的雏形出现的雏形出现进口商在装运港租
13、船，由出口商将货进口商在装运港租船，由出口商将货物交到进口商租好的船上，进口商在物交到进口商租好的船上，进口商在船上监督交货情况并进行检查。如果船上监督交货情况并进行检查。如果进口商觉得符合样品，在当地付款给进口商觉得符合样品，在当地付款给出口商。出口商。19世纪中叶世纪中叶出现了以出现了以CIF为代为代表的单据买卖方式表的单据买卖方式为国际贸易服务的轮船公司、保险公为国际贸易服务的轮船公司、保险公司、银行参与了国际贸易结算业务。司、银行参与了国际贸易结算业务。国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade Practi
14、ceSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University9n国际贸易术语在长期的贸易实践中，经历了不断国际贸易术语在长期的贸易实践中，经历了不断的变化和发展，以的变化和发展，以国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则为为例：例：n1936年：年：国际商会制订并于国际商会制订并于1953年修订了年修订了国国际贸易术语解释通则际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 简称简称通则通则，其中只包含了其中只包含了9种贸
15、易术语，后经多次修订，例如，种贸易术语，后经多次修订，例如，增加了（增加了（1）FOA-启运地机场交货和（启运地机场交货和（2）FRC-货交承运人，适应多式联运货交承运人，适应多式联运n1980年：年：随着随着EDI、集装箱多式联运的普及，、集装箱多式联运的普及，1980通则通则问世，贸易术语增加到问世，贸易术语增加到 14种。种。n1990年：年：1990通则通则推出，它（推出，它（1）删除了仅）删除了仅适用于单一运输方式的铁路交货（适用于单一运输方式的铁路交货（FOR/FOT）和）和启运地机场交货的启运地机场交货的FOA；（；（2）增加了未完税交货）增加了未完税交货（DDU）。将原来的）。
16、将原来的14种改为种改为13种；（种；（3）对部）对部分术语的代码适当改动，如：分术语的代码适当改动，如：CNF改为改为CFR。国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University10n2020世界世界9090年代后期：年代后期：国际商会根据新技术革命国际商会根据新技术革命和国际贸易发展的需要，对和国际贸易发展的需要，对9090通则通则作了进作了进一步修订。一步修订。
17、19991999年年7 7月，月，ICCICC正式出版了它的第正式出版了它的第六次修订本六次修订本2000 2000 通则通则，于，于20002000年年1 1月月1 1日日生效，保留了原来的生效，保留了原来的1313种术语，只对当事人的种术语，只对当事人的有关义务的规定方面做了适当的变更。具体而有关义务的规定方面做了适当的变更。具体而言，较言，较9090通则通则的变化很小，在两个方面作的变化很小，在两个方面作出了实质性改变：（出了实质性改变：（1 1）在在FASFAS和和DEQDEQ术语下，术语下，办理清关手续和交纳关税的义务。（办理清关手续和交纳关税的义务。（2 2）在）在FCAFCA术语
18、下装货和卸货的义务。术语下装货和卸货的义务。n最近：最近：国际商会对国际商会对20002000通则通则进行了修订，进行了修订，产生了产生了20102010通则通则，将原来的，将原来的1313种术语改为种术语改为1111种。用两大分类替代之前的种。用两大分类替代之前的E E、F F、D D和和C C分组分组国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University11一、关于
19、贸易术语的国际贸易惯例一、关于贸易术语的国际贸易惯例n在相当长的时间里，国际上对贸易术语其实并在相当长的时间里，国际上对贸易术语其实并没有统一的解释，不同国家和地区在使用贸易没有统一的解释，不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，有着各种不同的解释术语和规定交货条件时，有着各种不同的解释和做法，这就容易引起当事双方出现分歧。和做法，这就容易引起当事双方出现分歧。n国际商会、国际法协会、美国著名商业团体等国际商会、国际法协会、美国著名商业团体等分别制订了解释国际贸易术语的规则，被广泛分别制订了解释国际贸易术语的规则，被广泛采用，因而形成为一般的国际贸易惯例。采用，因而形成为一般的国际贸易惯
20、例。第二节第二节 国际贸易惯例及其性质和作用国际贸易惯例及其性质和作用国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University12n有关贸易术语的国际惯例主要有三种：有关贸易术语的国际惯例主要有三种：1.1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）2.1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised Am
21、erican Foreign Trade Definitions 1990）3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010）国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University131.1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）n19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则是国际法协会
22、专门是国际法协会专门为解释为解释CIFCIF合同而制定的合同而制定的。n1919世纪中叶，世纪中叶，CIFCIF贸易术语开始在国际贸易中得到广泛贸易术语开始在国际贸易中得到广泛采用，然而对使用这一术语时买卖双方各自承担的具体采用，然而对使用这一术语时买卖双方各自承担的具体义务，并没有统一的规定和解释。对此，国际法协会于义务，并没有统一的规定和解释。对此，国际法协会于19281928年在波兰首都华沙开会，制定了关于年在波兰首都华沙开会，制定了关于CIFCIF买卖合同买卖合同的统一规则，称之为的统一规则，称之为19281928年华沙规则年华沙规则，共包括，共包括2222条条n其后，在其后，在193
23、01930年的纽约会议、年的纽约会议、19311931年的巴黎会议和年的巴黎会议和19321932年的牛津会议上，将此规则定为年的牛津会议上，将此规则定为2121条，并更名为条，并更名为19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则，沿用至今。，沿用至今。n这一规则对于这一规则对于CIFCIF的性质、买卖双方所承担的风的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都做了比较详细的解释。问题都做了比较详细的解释。国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade
24、 PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University142.1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)n19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（简称（简称美国对外贸易定义美国对外贸易定义是由美国几个商业团体是由美国几个商业团体制定的。制定的。n美国对外贸易定义美国对外贸易定义主要在美洲一些国家采主要在美洲一些国家采用，它对用，它对FOBFOB和和FA
25、SFAS的解释与的解释与通则通则有明显的有明显的差异，所以，在同美洲国家进行交易时应加以差异，所以，在同美洲国家进行交易时应加以注意。注意。19191919年，年，美国出口美国出口报价及其缩写条例报价及其缩写条例在纽约制定在纽约制定19411941年，美国第年，美国第2727届届全国对外贸易会议上全国对外贸易会议上对该条例做了修订对该条例做了修订19901990年，年，定义定义被被再次修订，并被重新再次修订，并被重新命名为现在的名称命名为现在的名称国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchoo
26、l of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University152.1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)n美国对外贸易定义美国对外贸易定义中所解释的贸易术语中所解释的贸易术语 有以下有以下6 6种：种：（1 1）EXWEXW（Ex WorksEx Works）：产地交货）：产地交货（2 2）FOBFOB（Free on BoardFree on Board）：在运输工具上交货）：在运输工具上交货（3 3）
27、FASFAS（Free Along SideFree Along Side）：在运输工具旁边交货）：在运输工具旁边交货（4 4）CFRCFR（Cost and FreightCost and Freight）：成本加运费）：成本加运费（5 5）CIFCIF（Cost,Insurance,FreightCost,Insurance,Freight）：成本、保）：成本、保险费、运费险费、运费（6 6）DEQDEQ（Delivered Ex QuayDelivered Ex Quay）：目的港码头交货）：目的港码头交货国际贸易实务国际贸易实务 International Trade Practice
28、International Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University163.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010）n国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则全称为全称为International Rules for the Interpretation of Trade Terms,简称简称INCOTERMS,它是它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。而制定的。19361
29、936年，年，最早的最早的通则通则产生产生经多次修改经多次修改20102010年年1010月，月，现行的现行的20102010通则通则修订完成修订完成国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University173.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010）n20102010通则通则对对20002000通则通则的修改从形的修改从形式
30、上看有几下方面：式上看有几下方面：（1 1）对部分贸易术语进行了删改对部分贸易术语进行了删改（2 2）改变了原来的术语分类标准改变了原来的术语分类标准（3 3）在具体解释每种贸易术语的开篇部分，增在具体解释每种贸易术语的开篇部分，增 加了一个使用说明或称之为指导意见加了一个使用说明或称之为指导意见（4 4）将每种贸易术语项下买卖双方各自承担的将每种贸易术语项下买卖双方各自承担的 义务的排列方法进行了调整义务的排列方法进行了调整国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffi
31、c Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University18n2010通则通则只限于对货物买卖合同中交易只限于对货物买卖合同中交易双方权利义务的规定。具体地，它只是涉及双方权利义务的规定。具体地，它只是涉及买卖合同中买卖合同中交货交货和和交单交单这两项的内容，而不这两项的内容，而不涉及货物的价格和所有权问题，也不涉及违涉及货物的价格和所有权问题，也不涉及违约和它产生的后果问题。约和它产生的后果问题。n2010通则通则的实施并不意味着的实施并不意味着2000通通则则自动废止，当事人可在订立贸易合同时自动废止，当事人可在订立贸易合同时资源选择
32、使用的通则，甚至选择资源选择使用的通则，甚至选择1990通则通则也可以，但需在合同中注明采用的是何通则。也可以，但需在合同中注明采用的是何通则。3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010）国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University19n20002000通则通则引言中指出：引言中指出：“进行国际贸进行国际贸易时，除了
33、订立买卖合同外，还要涉及运易时，除了订立买卖合同外，还要涉及运输合同、保险合同等，输合同、保险合同等，但但通则通则只限于货物买卖合同中交易双方的权利义只限于货物买卖合同中交易双方的权利义务的规定，而且货物是有形的务的规定，而且货物是有形的”，因此，因此，不包括电脑软件之类的东西。不包括电脑软件之类的东西。国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University202010
34、通则通则和和2000通则通则所包含的贸易术语所包含的贸易术语2000通则通则（共（共13种）种）2010通则通则（共（共11种）种）EXW（工厂交货）（工厂交货）FCA（货交承运人）（货交承运人）FAS（装运港船边交货）（装运港船边交货）FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）CFR（成本加运费）（成本加运费）CIF（成本、保险费加运费）（成本、保险费加运费）CPT（运费付至指定目的地）（运费付至指定目的地）CIP（运费、保险费付至指定目的地）（运费、保险费付至指定目的地）DAF（边境交货）（边境交货）DES（目的港船上交货）（目的港船上交货）DEQ（目的港码头交货）（目的港码头交货）DDU
35、（未完税交货）（未完税交货）DDP（完税后交货）（完税后交货）EXW（工厂交货）（工厂交货）FCA（货交承运人）（货交承运人）FAS（装运港船边交货）（装运港船边交货）FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）CFR（成本加运费）（成本加运费）CIF（成本、保险费加运费）（成本、保险费加运费）CPT（运费付至指定目的地）（运费付至指定目的地）CIP（运费、保险费付至指定（运费、保险费付至指定 目的地）目的地）DAT（终点站交货交货）（终点站交货交货）DAP（目的地交货）（目的地交货）DDP（完税后交货）（完税后交货）国际贸易实务国际贸易实务 International Trade Practi
36、ceInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University2120002000通则通则的的1313个贸易术语一览表个贸易术语一览表E组 启运 工厂交货 F组 主运费未付（3个）FCA Free Carrier 货交承运人 FAS Free AlongsideShip 装运港船边交货 FOB Free on Board 装运港船上交货C组 主运费已付（4 个）CFR Cost and Freight 成本+运费 CIF Cost Insurance a
37、nd Freight 成本、保费+运费 CPT Carriage Paid to 运费付至 CIP Carriage and Insurance Paid to 运费、保费付至 D组 到达（5个）DAF Delivered at Frontier 边境交货 DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货 DEQ Delivered Ex Quay目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货 DDP Delivered Duty Paid完税后交货 国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternatio
38、nal Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University22工厂交货（指定地点）货交承运人（指定地点）运费付至目的地运费/保险费付至目的地终点站交货(指定目的地)地点交货(指定目的地)完税后交货装运港船边交货(指定装运港)装运港船上交货(指定装运港)成本加运费(指定目的港)成本、保险费加运费(指定目的港)2010通则的11个贸易术语一览表国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade Practic
39、eSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University232010通则通则与与2000通则通则分类比较分类比较国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University24n增加这一部分的使用说明主要是为了帮助增加这一部分的使用说明主要是为了帮助使用者根据具体的交易情况准确、高效地使
40、用者根据具体的交易情况准确、高效地选择恰当的贸易术语。选择恰当的贸易术语。n使用说明解释了该种术语使用什么样的运使用说明解释了该种术语使用什么样的运输方式、卖方在什么情况下完成交货、风输方式、卖方在什么情况下完成交货、风险何时转移、费用如何划分等基本问题，险何时转移、费用如何划分等基本问题，但不构成术语实际规则的组成部分。但不构成术语实际规则的组成部分。国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest
41、Jiaotong University25国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University26二、国际贸易惯例的性质和作用二、国际贸易惯例的性质和作用 1、国际贸易惯例的性质、国际贸易惯例的性质 注意：习惯做法注意：习惯做法贸易惯例贸易惯例法律法律 反复实践的习惯做法，只有经过国际组织加反复实践的习惯做法，只有经过国际组织加以编纂与解释才能形成国际贸易惯例。不具以
42、编纂与解释才能形成国际贸易惯例。不具有强制性，但对国际贸易实践仍具有重要的有强制性，但对国际贸易实践仍具有重要的指导作用。指导作用。国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University272、对国际贸易的指导作用：、对国际贸易的指导作用：（1）双方同意采用某种惯例来约束该项交易，）双方同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中明确规定时，这项约定惯例具有强并在合同中明
43、确规定时，这项约定惯例具有强制性。制性。（2）如双方未明确该合同适用某项惯例，如发）如双方未明确该合同适用某项惯例，如发生争议，受理争议的司法和仲裁机构也往往会生争议，受理争议的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际惯例进行裁决。引用某一国际惯例进行裁决。（3）当贸易惯例与合同规定相违时，以合同为）当贸易惯例与合同规定相违时，以合同为准。准。国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong
44、 University28总结：总结：n国际贸易惯例不同于法律，它没有强制性，国际贸易惯例不同于法律，它没有强制性，没有法律的强制约束力；没有法律的强制约束力；n国际贸易惯例是由当事人在意思自治的基国际贸易惯例是由当事人在意思自治的基础上采纳和运用的，但它对国际贸易实践础上采纳和运用的，但它对国际贸易实践的规范，对减少和解决贸易争端方面却具的规范，对减少和解决贸易争端方面却具有很重要的作用。有很重要的作用。国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transpor
45、tation&Logistics,Southwest Jiaotong University29思考题思考题1.贸易术语是如何产生的？它的作用如何？贸易术语是如何产生的？它的作用如何？2.国际贸易惯例与法律有何联系与区别？如合同国际贸易惯例与法律有何联系与区别？如合同内容与惯例有冲突以什么为准？内容与惯例有冲突以什么为准？3.当事人可否在合同中作出与惯例不符的规定？当事人可否在合同中作出与惯例不符的规定？4.有关贸易术语的国际惯例都有哪些？各有何不有关贸易术语的国际惯例都有哪些？各有何不同？同？5.学习和掌握国际贸易惯例的意义何在？学习和掌握国际贸易惯例的意义何在？国际贸易实务国际贸易实务 I
46、nternational Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University30案例分析案例分析n请参见教材第请参见教材第25页的案例分析题，提出自页的案例分析题，提出自己的结论并说明理由。己的结论并说明理由。国际贸易实务国际贸易实务 International Trade PracticeInternational Trade PracticeSchool of Traffic Transportation&Logistics,Southwest Jiaotong University31The End Thank You！
