1、学习是通向未来的护照（学习是通向未来的护照（观念篇观念篇）1为什么要学为什么要学l1 21世纪的三大特征和三个对策世纪的三大特征和三个对策 三大显著特征 速度 多变 危机 三大相应对策 学习 改变 创业（1）速度至上与学习力的提速速度至上与学习力的提速 彼得.圣洁说：未来唯一持久的优势，是你有能力比你的竞争对手学习得更快。全哲全哲.邓传志说：邓传志说：l最近30年产生的知识总量，等于过去两千年产生的知识量的总和。到2020年，知识的总量是现在的三到四倍。l到2050年，目前的知识将占届时知识总量的1%。l随着时代的发展，对受教育的程度和接受教育的时间明显不同。农业经济时代，小学教育8年。工业经
2、济时代，大学教育16年18年。知识经济时代，终身教育约80年。（2）面对多变的时代，你必须改变）面对多变的时代，你必须改变l 改变从观念开始l 改变从自身开始l 改变从小事开始l 改变从此时开始l2知识经济时代已经到来知识经济时代已经到来 21世纪，人们对精神的追求已经超过了对物质的需求。整个世界进入了知识经济时代，衡量一个国家经济实力的强弱，不看钢铁、煤炭等的产量有多高，很大一个程度上是看他的整个国民素质和全民受教育的程度。据统计，我国国民素质远远落后与发达国家，与美国、日本和德国比，我们整整落后50年。2我们要学什么我们要学什么l国际国际21世纪教育委员会提出，在世纪教育委员会提出，在21
3、世纪最重要世纪最重要 的是要学的是要学四件事：四件事：学会做人，学会做事，学会相处，学会学习。l（1）学会做人）学会做人 诚信为本，以德服人。做正确事，做正直人。己所不欲，勿施于人。严于律己，宽以待人。做事业，先做人。做人失败，一切都不会成功。做事业，先做人。做人失败，一切都不会成功。（2）学会做事）学会做事 奋发向上，激发潜能。拥有事业，坚信必胜。提升能力，承担责任。善于思考，观念更新。资源整合，潜力无穷。注重策略，战术高明。传播理念，教育先行。道德规范，守法经营。团队合作，梦想成真。追求卓越，志在成功。把工作做到极至定会成功，让你的服务令顾客叹服。把工作做到极至定会成功，让你的服务令顾客叹
4、服。（3）学会相处）学会相处 关心别人胜过关心自己。坚持“三多三少”原则。团队工作使你梦想成真。要学会和你周边的世界和人相处。要学会很你周边的环境和事物相处。一个人的成功，80%是来自良好的人际关系，只有20%才是他的智商、聪明和才干。（4）学会学习）学会学习 知识经济的时代，是个学习型的社会；学习型的社会，需要大批学习型人才；学习型的人才，需有终身的学习计划；终身学习计划，会使你成为富有的人。人很动物的最大区别之一，就是人懂得学习。人很动物的最大区别之一，就是人懂得学习。3我们要怎样学习我们要怎样学习（1）学习的三种方式1、利用工具学习 每天看1530分钟的书。每天听3060分钟的录音带。2
5、、在实践中学习 实践是学习的最好平台。实践是真知的好演练场。实践是游泳中学会游泳。实践是战争中学会战争。3、向成功者学习读万卷书，不如行万里路。行万里路，不如阅人无数。阅人无数，不如名师点悟。（2）学习的三种心态）学习的三种心态1、归零的心态归零的心态 一定要谦卑，一定要虚心，以无知者、小学生的心态对待学习。向一切比自己强的人学习，更要向成功者学习。反复倾听，认真思考，特别要学习他们的思维方式和行为模式。2、投资的心态投资的心态 智力投资远比资本投资要更有价值。3、恒久的心态恒久的心态 人的命运和生活的改变，不会是一朝一夕的，能力的提升也要日积月累。知识+运用+效果，才是真正的力量。建立学习型
6、团队建立学习型团队1、学习型团队中的五项修炼（1）自我超越 个人成长的学习修炼是学习型组织的精神基础。（2）心智模式 人人固有的，但都是有缺陷的，极需要改变。（3）共同愿景 为组织聚焦了目标，增加团队的整体能量。（4）团队学习（5）系统思考要有整体的、动态的、本质的思考。系统的思考问题，整体的观察世界。2学习型组织的六大要素学习型组织的六大要素（1）拥有终身学习的理念和机制系统支持（2）建造多远回馈和开放的系统工具流、信息反馈（3）形成学习共享与互动的组织氛围、各种培训、沟通和交流（4）具有不断增长的实现共同愿景的学习力，以及我们的使命，目标和责任。（5）工作学习化，使成员说出生命的意义业务增
7、长和个人成长，促使你必须加速学习（6）学习工作化，使组织不断创新，进步个人，团队、公司的快速成长，迫使你也快速成长。3学习型组织的五项原则学习型组织的五项原则（1）从领导开始从领导开始没有承诺，什么也不会发生。最初的承诺，往往仅限于一小群人。（2）启动时步子要稳健启动时步子要稳健小心翼翼地迈出巨大的第一步，往往会将团队带到众所向往的地方。（3）方向明确，步调一致方向明确，步调一致比个人努力和详尽的计划重要。（4）集中精力解决主要问题集中精力解决主要问题遇到挑战和干扰，就要把它当作学习的机会。（5）不要硬拼不要硬拼克服障碍，需要掌握信息和创新精神，再加上灵活机警的应变能力。4创建学习型组织，一地
8、那要注意两个结合创建学习型组织，一地那要注意两个结合1、与中国国情结合与中国国情结合 学习和借鉴国外的经验，不要死搬硬套，不要赶时髦，不要囫囵吞枣。2、与服务的公司和自己的团队实际情况结合与服务的公司和自己的团队实际情况结合 不崇洋媚外，不急于求成，要创造性地运用各地资讯和经验。改变使你成为最大的赢家改变使你成为最大的赢家1改变从观念开始（1）观念、行动和结果）观念、行动和结果要想改变，首先要勤于思考，通过思考改变观念。只有把思考的种子种植下去，才会有观念的耕耘。只有对观念进行辛勤的耕耘，才会有行动的收获。当你把行动再种植下去，就会变成一种习惯。当你把习惯再种植下去，就会变成一种个性。当你把个
9、性再种植下去，就会变成一种命运。这时离成功或失败就不远了。思考行动习惯个性结果(观念）（成功或失败）一些人想致富的两种心态：总是对机会说“不”总是幻想一夜“暴富”（2）心态、信念和命运）心态、信念和命运 人的出身是无法改变的。人生的一大无奈，就是不能选择自己的出身环境，不能选择自己的家庭和父母。但人的命运是一定可以改变的。改变命运的两种方式改变命运的两种方式：1、改变自己，就可以超越“命运”。改变命运，首先要改变自己，改变自己的观念。2、改变命运，要有“贵人”相助。要找到带你走向成功的良师益友。（3）态度决定你的一生）态度决定你的一生积极的心态，是你事业成功之母。积极的心态，是你事业成功之母。
10、消极的心态，可使你的事业之母沉没。消极的心态，可使你的事业之母沉没。（4）战胜恐惧就要战胜怀疑）战胜恐惧就要战胜怀疑消极心态有很多因素，其中最主要的莫过于恐惧。恐惧来自于怀疑。人不成功有四个原因：人不成功有四个原因：恐惧、懒惰、无知和坏习惯。（5）激发心灵潜能）激发心灵潜能你要不断地进行心灵暗示：我是独一无二的，没有人能像我的未来那么辉煌。我一定能做到，今天是我生命的开始（6）坚韧不拔，直到成功）坚韧不拔，直到成功你选择改变，就选择了艰辛。你面对艰辛，就要坚韧不拔。2改变从自身开始改变从自身开始（1）做事业，先做人。己所不欲，勿施于人）做事业，先做人。己所不欲，勿施于人 要做事，先要做一个好人
11、。（2）做人要两）做人要两“正正”：永远做正确的事，永远做正确的人。不要试图改变任何人，要改变就改变你自己。（3）学会爱所有的人，得到别人的信任比得到爱更重）学会爱所有的人，得到别人的信任比得到爱更重要要。爱，有时并不代表信任，但不意味着可以信任所有人。（4）不要试图改变别人）不要试图改变别人团队工作中，你要发挥每个人的优点，不要试图改变任何人的缺点。3改变从小事做起改变从小事做起 (1)塑造良好的形象塑造良好的形象良好的个人形象，是事业成功的一个基本条件。（2）控制自己的言谈）控制自己的言谈永远不传递消极的思想和言论，传播积极的思想，比捐钱捐物更能得到福报。（3）每天进步一点点）每天进步一点
12、点1、每天给自己充电2、坚持始终如一3、改变坏习惯4、建立良好习惯助人、学习、自律、坚持、乐观、节约、推崇、尊重、负责4改变从此时开始改变从此时开始（1）改变是痛苦的，却又是必须的）改变是痛苦的，却又是必须的思维方式的改变，要比行为模式的改变更艰难。（2）天下是打下来的，市场是跑出来的）天下是打下来的，市场是跑出来的你要脱离已经舒适的环境，你要走出家门找新人，讲计划，跑市场。（3）绝不拖延，立即开始）绝不拖延，立即开始等待时机是愚蠢的，寻找借口是徒劳的，行动迟缓要误事的，一定要行此时此刻马上开始。（4）心动不如行动）心动不如行动用思想带动行动，用行动带动行动，行动中不断思考，思考中持续行动。成
13、功成功=（梦想（梦想+计划计划+方法）方法）*行动行动个人创业成为时尚个人创业成为时尚1关于管道的故事关于管道的故事1、美国著名营销员哈吉斯父亲的故事2、村里两个提水的年轻人3、两个在计算机公司工作的年轻人2（管道的故事）给人的三个启示（管道的故事）给人的三个启示（1）21世纪，要想成为百万富翁不是靠机遇，而是靠选择，在选择中，必须做出一个决定，那就是去建造你人生中自己的管道。（2）在完成50年规划的同时，要立即启动一个25年的事业规划。（3）要想事业成功，必须坚持一下三条：1、研究人士的模式 2、复制成功的模式 3、坚持到底做下去要想成功，就要自己去修自己事业的管道。要想成功，就要自己去修自
14、己事业的管道。3人生中值得思考的三个问题人生中值得思考的三个问题（1）老板和工薪族有什么不同：）老板和工薪族有什么不同：据统计：5%的人拥有的财富比95%的人拥有的财富的总和还要多。5%的人是老板，95%的人是工薪族。我们研究结果：我们研究结果：工薪族眼睛是盯着老板的，而老板的眼睛是盯着市场和外部世界的。人生的悲哀是你在离开这个世界时，突然发现，你从来没有自己做出过决定。（2）为什么做和怎样做好哪个更重要）为什么做和怎样做好哪个更重要 90%为什么做（梦想、态度）10%怎样做好（技能、技巧）当你清楚地知道为什么做一件事时，即使你什么都不会做，你也可以学会。当你不知道为什么做一件事时，即使教给你
15、所有的技能、技巧，你还是不去做，还是照旧去打麻将、酗酒、看无聊的电视剧。（3）你究竟想要什么？要多少？什么时候要）你究竟想要什么？要多少？什么时候要人生中首先要解决的是生存问题，钱虽然不是万能的、唯一的。但当一个人连生存问题都解决不了时，那他梦想的实现，就会打折扣，甚至变得根本不可能。人首先要解决生存问题。人首先要解决生存问题。试分析一个家庭的收支情况全家（以50年计）支出：房子150平方米*房价4000元/平方米 60万元车 20万元抚养子女30万+50万 80万元医疗保险（三口之家）30万元赡养父母 20万元生活费 180万元合计 390万元夫妻两人全部工资：2000元/月*12月*50年
16、=120万元仅靠工资收入，很难获得经济独立和时间自由。仅靠工资收入，很难获得经济独立和时间自由。（4）四个象限的分析）四个象限的分析每个人都处在象限的一个位置 工薪族 企业所有人 自由职业者 投资人 美国著名的罗伯特.T.清琦在著名的穷爸爸，富爸爸中，讲述了两个爸爸的故事。一个爸爸是他的亲生父亲-受过良好的教育，却一贫如洗；一个是他好朋友的父亲-高中辍学，却腰缠万贯。两个爸爸对金钱和生活的选择有不同建议。穷爸爸的观点穷爸爸的观点-好好学习，找一份好工作，让后再进修，再找好工作。不好好学习，找一份好工作，让后再进修，再找好工作。不要投资，投资风险太大，有一个好的工作才是保障。要投资，投资风险太大
17、，有一个好的工作才是保障。富爸爸的观点富爸爸的观点-学习不是打工，而是为了当老板。投资无风险，没有投资学习不是打工，而是为了当老板。投资无风险，没有投资的知识很经验才是风险。不要为钱而工作，要让钱为你工作。的知识很经验才是风险。不要为钱而工作，要让钱为你工作。只有财富倍增，让钱为你工作，你才能有财务自由和保障。只有财富倍增，让钱为你工作，你才能有财务自由和保障。（5）个人创业的三种途径）个人创业的三种途径1、自创一个系统、自创一个系统 自创系统要在“人、财、物、进、销、存、产”七个方面煞费苦心，耗尽精力。美国平均每天有8000个家庭创业，十年内破产率达到99%。前五年破产率90%，是因为没有经
18、验；后五年在所剩10%的企业中，其破产率又是90%，是因为没有经历。自创系统，耗精力，风险高。自创系统，耗精力，风险高。2、购买系统、购买系统 加盟连锁，是购买系统常见的一种做法，相对来说破产的风险率比较小，但够买所需的投资是很大的。试以肯德基为例，一般要投资800万人民币才能加盟连锁店。购买系统，投资大，门槛高。购买系统，投资大，门槛高。（5）个人创业的三种途径）个人创业的三种途径3、加入一个系统、加入一个系统 比如交互式合作，做营销工作。这对于没有资金，经验，学历和关系的一般人来说，是最好的选择。选择交互式合作，做营销工作的七个特点：选择交互式合作，做营销工作的七个特点：1.起步低，不需要
19、投入2.不需要雇人3.减少中间环节4.不需要大量库存5.没有“人、财、物、进、销、存、产”等烦劳事务之苦6.始终得到良师益友和教育体系的支持7.对经济危机有免疫力，不会导致破产加入一个系统，无风险，效率高。加入一个系统，无风险，效率高。（6）拥有财富的六字真言）拥有财富的六字真言1、态度、态度为什么不购买自己的住房和汽车？因为没有钱。实际上不是因为没有钱，而是因为态度。你没有购买住房和汽车的态度。你暗示自己没有钱，你就永远没有钱，你就永远买不起。态度决定一切态度决定一切2、朋友、朋友 你把你的时间交给什么人，你就会变成什么人。如果你发现在你的朋友圈中，你是最富裕，最有智慧的人。你先不要高兴，你
20、的生活就要开始向下走。如果你发现在你的朋友圈中，他们都比你富有，比你有智慧，你不要灰心，你的生活就要开始向上走了。如：你有三个好朋友，比尔.盖茨、李嘉诚、张瑞敏。那你肯定不是一个普通的工薪族。3、语言、语言你经常想什么就会说出什么，然后你的生活就会实现什么。二十一世纪是合作经营的时代，是团队致胜的时代。谁拥有了训练有二十一世纪是合作经营的时代，是团队致胜的时代。谁拥有了训练有素，团结一致的团队，谁就拥有了商战必胜的把握。素，团结一致的团队，谁就拥有了商战必胜的把握。新世纪，如何做出正确的选择新世纪，如何做出正确的选择1新世纪的三个特征和三个对策新世纪的三个特征和三个对策 我们已经从一个工业化时
21、代进入到一个信息化时代，这种变化对我们每一个人的生活将会产生很大影响。21世纪的三个显著特征 速度、多变、危机 21世纪的三个相应对策 学习、改变、创业在在21世纪，我们不但要做自己喜欢的事，更要做世纪，我们不但要做自己喜欢的事，更要做自己该做的事。时代迫使我们每个人必须做出选自己该做的事。时代迫使我们每个人必须做出选择。择。2我们面对的五个时代激流我们面对的五个时代激流（1）竞争，是不可逃避的挑战）竞争，是不可逃避的挑战 20世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。21世纪带给人们最大的刺激就是用于竞争。例：你不愿意做清洁工，但肯定有5个人在等着做。没有一个行业，没有一个单位，没有一个职业是绝对
22、没有一个行业，没有一个单位，没有一个职业是绝对“保保险险”的，我们只有迎接挑战，在竞争中求得生存和发展。的，我们只有迎接挑战，在竞争中求得生存和发展。（2）破产和事业也成为不争的事实）破产和事业也成为不争的事实 在知识经济时代，我们将处在无固定化职业的社会。据统计数字显示，2000年，中国已有1200万人下岗，下岗和分流还在继续。这种现象将波及到邮政、电信、电力、教育、医疗等行业。我们应该做有附加值的生意，譬如选择一些品牌好，信誉我们应该做有附加值的生意，譬如选择一些品牌好，信誉高，售后服务好，并且企业形象和企业文化都比较好的企高，售后服务好，并且企业形象和企业文化都比较好的企业和产品，进行交
23、互式合作业和产品，进行交互式合作。（3）速度至上打破了旧有的次序，新的机会正在产生）速度至上打破了旧有的次序，新的机会正在产生 比尔.盖茨在未来时速中指出：80年代企业注重产品质量，90年代注重形象设计，21世纪头10年，将是速度至上的时代。速度至上将打破人们原有的思维模式、行为模式和商业模式。曾有人问美国一个著名的经济学家：21世纪什么产品好卖？回答是，好销的产品有三个特点，优质的产品，快捷的服回答是，好销的产品有三个特点，优质的产品，快捷的服务，趋于零的价格。务，趋于零的价格。只有那些有先知先觉的人才会抓住机会，从而走向成功，而那些抱 旧有的观念不放的人，就会被这个时代所淘汰。例；信息化时
24、代，物流配送系统的从业人员和各种营销人员的出现，将取代众多的产业工人。我们今天做营销工作，正符合这种历史的发展潮流。我们今天做营销工作，正符合这种历史的发展潮流。（4）专业人员充斥场）专业人员充斥场 各种行业人才济济，人满为患，单靠文凭打天下，已行不通了。例1、本科大学生难进大医院 例2、女研究生找工作难知识经济时代需要两种人才T型人才：型人才：知识面广、综合能力强，有学习能力，又有专业能力。专业人才：专业人才：精通专业，创新能力强，是所在行业的顶尖人才。人才竞争，是人才竞争，是21世纪最具实力的竞争。世纪最具实力的竞争。（5）环境污染，已成为社会工害）环境污染，已成为社会工害自然环境污染：自
25、然环境污染：空气、水、土壤社会环境污染：社会环境污染：暴力、色情、凶杀、吸毒精神领域污染：精神领域污染：电视、电子游戏、地摊书、网上信息垃圾例：如果你吃了有毒的食物，你可以到医院洗胃，但你听了或看了有毒的精神毒品，你就很难把它洗出来。物质和精神两种污染双管齐下，精神污染的危害更大。物质和精神两种污染双管齐下，精神污染的危害更大。3当前社会生活的现状当前社会生活的现状 社会在发展，人们的生活水平在不断提高，但人们的社会在发展，人们的生活水平在不断提高，但人们的精神和经济压力逐年在增加。精神和经济压力逐年在增加。例：美国，人们用80%的精力想与钱有关的事，他们每周平均工作47小时，1/3的人下班后
26、筋疲力尽，但还是感到钱不够用，压力已对人们的健康造成威胁，这种状态高达85%,只有4%的人对现在的生活及工作感到满意。4面对现实的两种选择面对现实的两种选择（1）维持现状）维持现状不愿意改变自己，但又不断的抱怨，最终走向失败。（2）改变现状）改变现状不满足现状，渴望改变，不断的努力，最终走向成功。面对不断增大的压力，不满足现状，改变自己，面对不断增大的压力，不满足现状，改变自己，改变家庭，选择创业，是明智之举。改变家庭，选择创业，是明智之举。5寻求生活稳定的寻求生活稳定的5种方式种方式（1）缩小梦想）缩小梦想避高就低，寻求平衡，等于选择贫穷。（2）回家躲着）回家躲着求避风港，进安乐窝，是无能的
27、表现（3）得过且过）得过且过穷于应付，借债度日，会产生更多问题。（4）恋昔怀旧）恋昔怀旧不思改变，怀念过去，这不解决问题。（5）个人创业）个人创业目标远大，行之有效，定能走向成功。缩小梦想，等于选择了贫穷，躲避，借债，怀旧缩小梦想，等于选择了贫穷，躲避，借债，怀旧都不不能解决问题，只有开创个人事业才是最可都不不能解决问题，只有开创个人事业才是最可行、最有效的方式。行、最有效的方式。6赚钱的四种模式赚钱的四种模式（1）赌博、买彩票）赌博、买彩票靠运气赚钱那是旁门左道。（2）期货、证劵、股票、投资）期货、证劵、股票、投资需要一定资金，且风险很大。（3）诉讼、打官司）诉讼、打官司同样不是一条正道。（
28、4）工作）工作为别人工作，可当职业经理人、执行总裁等。为自己工作，做老板，个人创业。新世纪，个人创业已成为时尚。新世纪，个人创业已成为时尚。7个人创业的五种选择个人创业的五种选择（1）务农，搞种植业或养殖业）务农，搞种植业或养殖业传统做法，相对保险，收入不多。（2）发明、制造、办工厂）发明、制造、办工厂工业生产，比务农收入要多一些。（3）做房地产、搞建筑业）做房地产、搞建筑业时冷时热，飘忽不定，有很大风险。（4）从事服务业，做餐饮，开旅馆，办广告公司）从事服务业，做餐饮，开旅馆，办广告公司对手林立，夹缝中生存，步履维艰。（5）从事营销工作）从事营销工作最容易进入，最容易提升个人能力。世界上的百
29、万富翁，有世界上的百万富翁，有80%的人是从做营销工作的人是从做营销工作开始的。开始的。8选择营销的六种方式选择营销的六种方式（1）做批发商、代理商）做批发商、代理商投资大、风险高（2）做零售商）做零售商需资金，头绪多，对经商经验要求高。（3）开零售店）开零售店需资金，需经验，需关系，需铺面（4）加盟连锁店）加盟连锁店需大量资金投入，如在中国加盟肯德基投资约800万元人民币（5）自己开连锁店）自己开连锁店大量投资，专业化运作，特别需要一个可复制的成功运营模式（6）人员销售）人员销售为成功的公司销售产品，这是做营销工作最好的选择。找一份低投入，无风险的营销工作是明智的选择找一份低投入，无风险的营
30、销工作是明智的选择。9与一家好的公司合作做营销与一家好的公司合作做营销（1）低起步费）低起步费不需要大量投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。（2）不需要雇人）不需要雇人你自己就可以做，此外，你也不懂得人力资源的管理和掌控。（3）减少中间环节）减少中间环节在未来，制造商不再和大型代理商、批发商和零售商合作，而是与每一个人或每一个家庭直接合作。（4）不需要大量存货）不需要大量存货你没有大量的资金用于存货，也没有加速物资流通能力。（5）没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节）没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节在这七个环节中，你只需要管好“人”和“销”就可以了，其它
31、的五个环节都由制造商来承担。（6）始终有良师益友的指导和教育系统的支持）始终有良师益友的指导和教育系统的支持在你还没有经商能力时，需要有比你更高明的人来做指导，这种经验的传递比财富还珍贵。（7）公司实力雄厚，可以提供全球的市场）公司实力雄厚，可以提供全球的市场所经营的产品是可以重复消费的，是每个人和家庭都必需的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。21世纪是一个合作致胜的时代，如果你能找到一家好的公司，一种好的产品，世纪是一个合作致胜的时代，如果你能找到一家好的公司，一种好的产品，再有良师指导和一个好的教育系统，你就有可能获得成功。再有良师指导和一个好的教育系统，你就有可能获得成功。10营销工
32、作变中求稳的十个前提营销工作变中求稳的十个前提（1）多数人求稳怕变，但变化是必然的。（2）变化会给你带来巨大冲击。（3）不断打破用传统方式实现自我价值的可能性。（4）真正实现自我价值，只有在生活中做出正确的选择。（5）制定一个至少2-5年的行之有效的事业发展计划。（6）有效的事业计划，可得到家庭、团队和良师益友的支持。（7）得到别人的支持，关键在于要建立紧密个人关系的团队。（8）团队建设要靠团队成员有共同的价值观。（9）共同的价值观，会增加应变能力。（10）这种以不变应万变的应变能力，才是你真正求得事业稳定的根本，它是你一生中最大的资本。成功不取决于年龄、学历，甚至不取决你的经济能力，社会背景
33、，成成功不取决于年龄、学历，甚至不取决你的经济能力，社会背景，成功只取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变功只取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，就必须郑重地做出到你一生的选择，并自己、家人和众多人的命运，就必须郑重地做出到你一生的选择，并要坚忍不拔地实现你的承诺。要坚忍不拔地实现你的承诺。梦想定能成真梦想定能成真1什么是梦想什么是梦想 梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望，是成就事业的原动力。梦想能激发人们生命中的全部潜能。（1）人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果）人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果飞机、汽车的发明农村孩子进城闯
34、天下（2）梦想不只是要想而是一定要）梦想不只是要想而是一定要 你为什么选择营销工作，因为你虽有学历，但没有资金，没有经商经验，没有支持你成功的各种关系。你要创业，营销起家是你最佳的选择。（3）梦想不是梦幻）梦想不是梦幻 梦想是经过努力可以实现的追求，梦幻是不切实际虚无缥缈的空想。不能变成目标和计划的梦想，就是梦幻。不为你的梦想付出行动，再好的梦想也变成梦幻。（4）人因有梦想而伟大，因没有梦想而渺小。）人因有梦想而伟大，因没有梦想而渺小。大成功者都是大梦想者，大梦想者一定是大磨难者。要勇于迎接生活中所有的挑战，并要战胜它，才可以梦想成真。例：某公司的理念和梦想：为人类健康和美好提供优质的产品，为
35、个人创业提供梦想成真的例：某公司的理念和梦想：为人类健康和美好提供优质的产品，为个人创业提供梦想成真的机会。机会。2人究竟梦想什么人究竟梦想什么（1）人为什么会心甘情愿的付出）人为什么会心甘情愿的付出你可以用强制、威胁、欺骗的方式，让人们做事，但他们即便去做，也是不情愿的，也不会是持久的。你想要别人做什么，只有一个方法，给予他想要的，满足他需求的。（2）人一生的八个基本需求）人一生的八个基本需求健康食物睡眠金钱保障性满足，爱和被爱、子女的幸福渴望被尊重和拥有权利3成功人士最渴望实现的三个梦想成功人士最渴望实现的三个梦想（1）渴望被尊重和拥有权利）渴望被尊重和拥有权利人至深的本性是，渴望得到认同
36、和尊重。例：有的有钱人拼命挣钱，然后购买高档服装和首饰，并不是为了这些商品的实际价值，而是为了炫耀，为了显示地位。（2）渴望经济独立和时间自由）渴望经济独立和时间自由这是一切成功人士值得自豪的，他们和老板、工薪族、失业者的比较：经济成功=有钱+有闲+保障老板 工薪族 失业者 交互式合作者 （3）渴望成为传奇式的人物和拥有传奇式的故事）渴望成为传奇式的人物和拥有传奇式的故事这是一切成功人士梦寐以求的，梦想有四大支柱：使命感：使命感：每一个人都是肩负着使命来到这个世界上的。责任感：责任感：承担在生活中你必须承担的责任。成就感：成就感：辞呈个人创业给厂长讲计划荣誉感：荣誉感：为荣誉而战，为荣誉而拼搏
37、。问听众：你知道你爷爷的爷爷叫什么名字吗？立即造梦，当场写下个人声明：今天是我新生命的开始，我立志要成为改变自己、家庭、团队、和人类命运的人。我说得到，就一定能做得到。没有人能想象，我的未来有多辉煌。签名 年 月 日成功者和失败者最大的一个分水岭就是，所有大成功者都成功者和失败者最大的一个分水岭就是，所有大成功者都是大梦想者。是大梦想者。4梦想到哪里去了梦想到哪里去了（1）谁偷走了你的梦：）谁偷走了你的梦：父母 老师、朋友 另一半（2）人面对环境的两种选择）人面对环境的两种选择 1、缩小梦想，降低期望值=失败 2、用于挑战，越挫越勇=成功（3）满足现状，是）满足现状，是20世纪留给人们最大的陷
38、阱世纪留给人们最大的陷阱（4）胜利者永不抱怨，抱怨者永不成功：例：冠、亚军各自的）胜利者永不抱怨，抱怨者永不成功：例：冠、亚军各自的说辞。说辞。（5）梦想定能成真）梦想定能成真1、树立梦想，建立梦想档案、树立梦想，建立梦想档案把你的梦想写下来，贴在最显眼的地方。2、目标导向，制定行动计划、目标导向，制定行动计划每日每月按工作时间去做。3、找到导师并立志超越他、找到导师并立志超越他超越的三种方式：研究他、咬住他、比他做得更多4、每天充电、每天充电每天看书1530分钟 每天听录音带 逢会必到 不断向上咨询5、要成为榜样、要成为榜样 时时提醒自己，你所说的和做的将会影响到谁6、要成功就要去做、要成功就要去做起步时做好新人要做的四件事。不停顿去做“成功八步”中的行动圈按行动计划去做。我们要做在时间的流沙上留下脚印的人，而不是坐在沙发上留下屁股我们要做在时间的流沙上留下脚印的人，而不是坐在沙发上留下屁股印的人。印的人。要用思想带动行动，用行动带动行动，在行动中思考，在行动中成长。要用思想带动行动，用行动带动行动，在行动中思考，在行动中成长。要边学、边做、边教别人。成功的最高法则就是要去做。要边学、边做、边教别人。成功的最高法则就是要去做。
