1、1恒大集团的基本情况恒大集团的基本情况 恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集快消、商业、酒店、体育、文化等产业为一体的特大型企业集团。恒恒 大大 基基 本本 情情 况况恒大地产全国布局图例恒大地产全国布局图例恒恒 大大 基基 本本 情情 况况恒恒 大大 基基 本本 情情 况况恒大发展历程恒大发展历程六个六个“三年计划三年计划”三年计划三年计划时间段2019-20192019-20192000-20192000-20192019-20192019-20192019-20192019-20192009-20192009-201920192019现在现在指导思想艰苦创业高速增长苦练内功，夯实
2、基础二次创业，拓展全国（精品+规模）迈向国际 跨越发展紧密型集团化管理模式稳健经营，再攀高峰深化管理 稳定增长主要措施短、平、快策略整 合 资 源，规 范 流 程，提升管理向全国二线城市派出首批58位员工寻找土地人才、管理、品牌、文化、资本五大战略全面实施向管理要效益方针，制定各项核心指标年均增长30%的计划目标，并通过拓展商业、酒店，体育、文化产业，加强队伍建设和企业文化建设。成果首 度 跻 身 广州 房 企 综 合实力10强企业2019年广州房 地 产 最 具竞争力10强企业第6名2019年广州房地产企业最具竞争力第一名，2019年首度跻身全国房地产企业10强。累计在国际资本市场募集资金1
3、0多亿美元，成为中国房地产企业迈向国际的标杆。09.11.15上市，09年，土 地 储 备5100万平米，销售303亿2019年，恒大全年销售923.2亿元，销售面积1548.5万平方米，蝉联全国第一；截至2019年年底，公司总资产达3481.5亿元。恒大战略发展历程恒大战略发展历程三个战略三个战略2019-20192019-20192019至今至今【规模取胜规模取胜】战略阶段战略阶段【规模规模+品牌品牌】战略过渡阶段战略过渡阶段【规模规模+品牌品牌】标准化运营标准化运营战略阶段战略阶段恒恒 大大 基基 本本 情情 况况六大战略六大战略l规模战略l品牌战略l人才战略l管理战略l文化战略l国际化
4、战略恒恒 大大 基基 本本 情情 况况l规模战略：“规模一流”是恒大“三个一流”目标战略的根基。成绩：成绩：2019年开始，恒大提出全国发展策略高速拓展2019年至2019年六年间，恒大在土地储备、销售金额、销售面积、营业金额、在建面积、竣工面积、现金余额等多项核心指标上实现了平均46倍的增长。截至2019年年底，恒大在全国147个主要城市拥有大型项目291个，总资产3481.5亿元。六大战略六大战略恒恒 大大 基基 本本 情情 况况六大战略六大战略品牌战略：l精品战略，以“打造恒大精品，塑造国际品牌”为战略方针恒恒 大大 基基 本本 情情 况况恒大品牌价值高达恒大品牌价值高达267.8亿元，
5、连续四年荣获中国房地亿元，连续四年荣获中国房地产公司品牌价值第一名。产公司品牌价值第一名。品牌战略品牌战略体育营销：体育营销：通过运营恒大足球队，恒大排球队，聘请最好的教练及队员，取得国内最好的成绩。为恒大地产的知名度的提升贡献巨大，快速把一个区域性的地产品牌提升为全国性的品牌。恒恒 大大 基基 本本 情情 况况六大战略六大战略l人才战略：“团队一流”是恒大“三个一流”目标战略的保证。高准入制度，任人唯贤，赏罚分明，具有成熟系统的职业规划培养体系。完善的培训制度和严格的业务锻炼流程，从而形成稳定的、持续的用人机制。恒大充分发挥薪资保障和绩效考核双重作用，实现人才结构优化配置。一支高素质、执行力
6、超强的铁军队伍，成为恒大持续稳健发展的强有力保障，更是恒大最引以为傲的竞争优势和实力所在。恒恒 大大 基基 本本 情情 况况六大战略六大战略管理战略：管理战略：l紧密型集团化管理模式l标准化运营体系目标：确保地区公司不走弯路、确保地区公司降低运营成本，确保集团精品战略坚定不移推行。恒恒 大大 基基 本本 情情 况况七大标准体系，实现标准化运营模式七大标准体系，实现标准化运营模式l管理模式标准化l项目选择标准化l规划设计标准化l材料使用标准化l工程招标标准化l工程管理标准化l项目营销标准化恒恒 大大 基基 本本 情情 况况六大战略六大战略文化战略：文化战略：l“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓
7、进取”的企业精神l“精心策划、狠抓落实、办事高效”的企业作风l“质量树品牌，诚信立伟业”的企业宗旨。恒恒 大大 基基 本本 情情 况况六大战略六大战略l国际化战略：国际化战略：2019年提出“迈向国际、跨越发展”的第四个“三年计划”，开始站在国际化企业的高度实施企业战略，随后累计在国际资本市场募资10多亿美金屡创全球纪录，一举跻身国际知名品牌企业。2009年，在香港上市，为可持续发展提供了数十亿美金的雄厚资金保障。目前，恒大在全球拥有逾百家国际知名投资银行、财团、基金股东，成为市值最大的在港内房股之一。恒恒 大大 基基 本本 情情 况况恒大地产产品线恒大地产产品线产品线体系覆盖高端、中高端、中
8、端以及旅游地产等多个产品系列，其中高端产品占15%，中端、中高端产品占70%，旅游地产产品占15%。恒恒 大大 基基 本本 情情 况况定位产品系列城市位置产品类型产品特点目标客户高端中端及中高端恒大华府都市核心别墅高收入人群恒大绿洲恒大城恒大名都次级区域中心、城郊户型多样、高层、小高、精装修改善型客户群体大型中等品质居住社区首次置业、首改客户中大型豪华居住区注重舒适享受型恒大金碧天下城市远郊旅游区别墅高端人群休闲、度假、娱乐三大产品系列三大产品系列高端恒恒 大大 基基 本本 情情 况况恒大集团现阶段战略规划恒大集团现阶段战略规划房地产：深化管理、稳定增长、布局一线城市房地产：深化管理、稳定增长
9、、布局一线城市2019年，全国房地产百强企业规模排名第一综合实力排名第二盈利性排名第二融资能力排名第二2019年，恒大在北京、沪宁杭和重庆地区投入300亿拿地快消：重磅推出恒大冰泉快消：重磅推出恒大冰泉恒大现阶段面临的问题恒大现阶段面临的问题地产业布局一线城市地产业布局一线城市恒大冰泉能否成功恒大冰泉能否成功恒大现阶段面临的问题恒大现阶段面临的问题恒大为什么要进军一线城市恒大为什么要进军一线城市l恒大的一线城市销售额贡献率偏小恒大为什么要进军一线城市恒大为什么要进军一线城市2019年上半年恒大销售额一线城市二线城市三线城市3.8亿207.8亿 234.5亿l二三线城市业绩增长乏力l房地产重心朝
10、二三线城市转移恒大为什么要进军一线城市恒大为什么要进军一线城市外部宏观环境的分析外部宏观环境的分析PEST分析分析限购房产税GDP增长为房地产企业增长提供动力人口容量决定房地产市场潜在容量中国标准化运营的精品地产领导者布局一线城市布局一线城市PEST分析分析恒大地产所处行业环境分析恒大地产所处行业环境分析五力模型五力模型行业现有竞争状况行业现有竞争状况 Rivalry Among The Existing Player 新进入者的威胁新进入者的威胁Entry of Competitors 替代产品或服务的威胁替代产品或服务的威胁Threat of Substitutes 客户议价能力客户议价能
11、力 Bargaining Power of Buyers 供应商议价能力供应商议价能力 Bargaining Power of Suppliers 五力模型五力模型所处行业环境分析所处行业环境分析五力模型五力模型首先：壁垒高首先：壁垒高其次：资本要求其次：资本要求结论：新进入者对结论：新进入者对恒大几乎没有威胁。恒大几乎没有威胁。一、经济适用房一、经济适用房二、业主团购地皮二、业主团购地皮自建房自建房三、廉价出租房三、廉价出租房结论：经济适用房结论：经济适用房威胁所有的房地产，威胁所有的房地产，业主自建房廉价出业主自建房廉价出租房则对恒大没什租房则对恒大没什么威胁。么威胁。一、政府一、政府二、
12、材料供应商二、材料供应商三、设计公司三、设计公司。新进入者的威胁新进入者的威胁替代品或服务的威胁替代品或服务的威胁供应商议价能力供应商议价能力所处行业环境分析所处行业环境分析五力模型五力模型一、需求大于供给一、需求大于供给二、政府政策保障二、政府政策保障房房结论：现阶段房地结论：现阶段房地产商处于主导地位，产商处于主导地位，未来有被逆转的可未来有被逆转的可能。能。客户议价能力客户议价能力万科万科万达万达保利保利行业现有的竞争行业现有的竞争所处行业环境分析所处行业环境分析五力模型五力模型五力模型分析结论及建议：五力模型分析结论及建议：结论：房地产企业中一些规模较大的企业如万科、万达结论：房地产企
13、业中一些规模较大的企业如万科、万达等现有竞争者和土地出让使用权的政府部门这个供应商对恒等现有竞争者和土地出让使用权的政府部门这个供应商对恒大的威胁较大，而其他方面如购买者议价能力、潜在进入者大的威胁较大，而其他方面如购买者议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁等对恒大的威胁不大。威胁、替代品威胁等对恒大的威胁不大。建议：恒大应该在立足精品战略，加大投入，提高科技建议：恒大应该在立足精品战略，加大投入，提高科技研发投入，增强竞争力。研发投入，增强竞争力。所处行业环境分析所处行业环境分析五力模型五力模型S规模大品牌团队高效文化W产品线过于丰富过于集权O市场潜力巨大T现有竞争者同质化竞争政策SO战略战
14、略利用机会发挥优势，站稳二三线城市，攻克一线城市。WO战略战略抓住机会，适当放权ST战略战略利用品牌和规模优势，击败竞争对手，扩大市场占有率WT战略战略避免劣势应对威胁，增强品牌核心竞争力关键竞争要素关键环境要素SWOT分析分析结论结论恒大地产在充分发恒大地产在充分发挥自身优势的情况下，挥自身优势的情况下，抓住机遇，加上恒大超抓住机遇，加上恒大超高的执行力，在稳定二高的执行力，在稳定二三线城市的基础上，进三线城市的基础上，进入一线城市是可行的。入一线城市是可行的。SWOT分析分析恒大的非相关发展战略恒大的非相关发展战略恒大集团除房地产外，快消、体育、文化、医恒大集团除房地产外，快消、体育、文化
15、、医疗等方面开拓业务，并且在在疗等方面开拓业务，并且在在2019年春节前夕宣布年春节前夕宣布成为一家全国性股份制银行成为一家全国性股份制银行华夏银行的第五大华夏银行的第五大股东，作价股东，作价33亿。亿。恒恒 大大 的的 非非 相相 关关 发发 展展 战战 略略恒大足球俱乐部恒大足球俱乐部2019年恒大集团入主广州足球年恒大集团入主广州足球2019年中甲冠军年中甲冠军2019年中超冠军年中超冠军2019年中超冠军年中超冠军2019年中超冠军、亚冠冠军年中超冠军、亚冠冠军2019年暂时领跑中超、亚冠闯进年暂时领跑中超、亚冠闯进16强强恒恒 大大 足足 球球 俱俱 乐乐 部部恒大冰泉恒大冰泉定位：
16、中国的高端水恒恒 大大 冰冰 泉泉姿态：挑战者竞争对手：国外品牌：依云、阿尔卑斯 国内品牌：西藏5100（业内领导者）西藏珠峰冰川 帕米尔天泉 统一 恒大冰泉恒大冰泉SWOTSWOT分析分析l优势优势1、拥有大品牌效应，建立强大的销售渠道，资金雄厚。2、生产技术先进、直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。3、具有敏锐的市场观察力和战略性眼光。4、借助恒大足球平台、一夜走红。l劣势劣势1、恒大冰泉上市比较突然，没有完善的销售渠道。2、经销商支持力度不够。3、水源成本比较高。4、消费者刚接触恒大冰泉，对产品不熟悉。l 机会：机会：1、消费者收入和生活水平不断提高2、高端水在二三线城
17、市覆盖度不高，市场潜力大。3、科学技术的进步。l 威胁：威胁：1、竞争者实力强大，行业竞争激烈2、新品上市，没有那么大的群众基础。3、更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业。恒大冰泉恒大冰泉SWOTSWOT分析分析 结论：结论：虽然借助恒大足球一夜走红，具有良好品牌效应，拥有高端水质等优势，也有技术先进等机会。但这些优势和机会都是竞争者所有或者是超越的。对其优势和机会来说其面临的劣势和威胁成为了它最大的硬伤！因此，我们认为恒大冰泉的成功前景堪忧还需进一步的验证！针对以上分析我们提出以下针对性战略恒大冰泉恒大冰泉SWOTSWOT分析分析SOSO战略：战略：企业可以运用集中战略，利用品牌影响力和销售网络
18、，扩大市场。发挥成本优势，占领中小市场。利用广告和经销商优势，提高铺货率和市场占有率。WOWO战略：战略：加大公关活动和宣传，制定培养人才计划，做好职业生涯规划，提高员工的积极性。把握技术的革新，研发新产品，设计出独特，创意的产品外包装，提高品牌形象。恒大冰泉恒大冰泉SWOTSWOT分析分析 ST ST战略：战略：进一步了解竞争对手的营销动向和战略选择，发挥自己的核心竞争优势，保持和增加广告的投入力度，在销售渠道上多下功夫，给经销商更大的利益，得到经销商的大力支持。WT WT战略：战略：提高管理强度和更合理的绩效考核制度，制定有效的管理措施，提高自己的品牌优势，迅速占领市场，研发设计新产品。恒大冰泉恒大冰泉SWOTSWOT分析分析研究不足之处研究不足之处 资料多采用文献资料多采用文献法。法。没有深入实际调没有深入实际调查恒大集团情况，分查恒大集团情况，分析结果可能与实际情析结果可能与实际情况有略微出入。况有略微出入。研研 究究 不不 足足 之之 处处1
