1、 1 月子市场目标人群分析报告 2 目录123 3 123 4 市场规模及需求分析市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平参差不齐，没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到1%地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛，其它城市均属萌芽态，成都市目前专业的月子会所/中心还未成气候，而成都人的消费观念非常超前（成都市是全国第三大汽车消费城市），但同时也是把握机遇的时候市场上包括私立母婴医院、月子会所、月子餐、月嫂公司等，都在做月子市场的服务，但是提供的服务项目较单一，服务质量不高，专业程度参差不齐。四川悦笙国际月子会所是中国大陆地区唯一通过ISO
2、：9001国际质量体系认证的母婴护理服务机构。据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长，预计2015年出生率达到顶峰。2010统计数据成都市常住人口1400万，其中主城区常住人口530万,每年人口递增2.4%。而且成都人喜欢消费，喜欢潮流时尚，喜欢接受新鲜事物。通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，需求量及潜力巨大1234 5 需大于供，拼的是服务，比的是专业总结 6 123 7 10万户7-10万户5-7万户3-5万户1-3万户1万户2012中国高净值家庭分布说明：从图中可以看出，中国高收入家庭主要集中在沿海地区，四川及重庆作为西南地区一枝独秀而上榜。高净
3、值是指资产净值较高，高净值人群一般指个人金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。“高净值人群”被定义为个人资产在600万元以上的人群。胡润研究院的调查显示，截至2012年3月28日，中国满足这一条件的人群达到270万人，平均年龄为39岁。数据来源：搜狐经济 8 2012中国高净值人群职业分布0%10%20%30%40%50%60%56%14%9%7%5%5%4%企业主（包括创业家、企业家）职业经理人（国企高管、其他企业高管、白领和金领）其他全职太太其他专业人才，如律师、医生等专业投资人士自由职业人士，包括演艺、体育、收藏等领域数据来源：搜狐经济说明：通过相关数据发布，7%的全职太太属于
4、月子中心直接的目标客户群，而其他职业的人群可以作为第二目标客户群进行挖掘。9 20032012年成都居民人均收入分析0246810121416180500010000150002000025000300002003200420052006200720082009201020112012城镇居民人均收入绝对值（元）增速（%）9641 10394 1135912789 1484916943 1865920835 23932 271947.47.89.312.616.114.110.111.714.913.6说明：2013年，预计成都城镇居民人均可支配收入增长13.5%，大约人均收入为31000元左
5、右。从居民人均收入来看，预计2013年平均每人每月收入可以达到2500元数据来源：成都市第十六届人民代表大会第一次会议 10 有钱人不少，市场挖掘潜力大总结 11 123 12 目标人群分析传统坐月子方式：1、由家人照顾度过产前、产后一两个月时间，多数是由老人照顾；3、由于老年人多数凭经验照顾，缺乏以科学的理论指导为基础，营养摄入无法满足身体需求；2、受到传统思想影响，导致进入坐月子误区，为将来的健康问题埋下伏笔；4、长期未进行锻炼导致产妇身形难以恢复、气色变差、皮肤粗糙；孕产期妇女存在的问题1 身体易劳累，哺育需大量营养2 缺乏育儿哺育方面的专业知识3 心理易紧张，需正确的疏导4 长期不活动
6、，身形难以恢复5 由于各种因素有过滑胎经历，在二次怀孕过程中急需专业知识和心理疏导孕产期妇女的需求 13 目标顾客分析由于独生子父母的增加，以及年轻夫妇生育观念的转变，月子会所目标顾客具有以下几大特点：1.注重专业的孕产妇对会所服务的专业性提出更高的要求，选择科学合理的月子服务，追求质量与价格的匹配。因此，对会所的硬件设施和软件服务都有非常高的要求。2.新生婴儿的家庭一般会更加看重会所的育婴服务水平，有关育婴方面的服务对其有较强的吸引力。3.具有较强经济实力和超前的消费观念，会追求高档的服务与体验，一般会选择入住会所体验尊贵、便捷、专业的一站式服务。他们的年收入为当地总体收入水平中等以上，并且
7、一般不和父母一同居住，工作压力较大，学历在大专及本科以上的“80后”为主。4.群体消费优势显著。消费者虽然是产妇和婴儿，可具有决定购买权和购买力的人却有6人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。而且新生儿对于家庭来说是一件喜事，所以在孕妇及婴儿的消费投入上较为大度。注重软硬件服务育婴服务较强经济实力消费优势显著 14 孕妇营养行为现状及相关因素序号 营养类型营养介绍存在的问题1能量问题妊娠期的能量消耗主要是满足母体代谢和胎儿发育的需要，妊娠妇女比非孕妇女能量消耗增加，因此孕妇应该适当增加碳水化合物的摄入量早期能量供给量较不足，中期孕妇体力消耗多和摄入量少以及缺乏相应的营养知识和营养指导，
8、部分孕妇害怕摄入过多的热量会造成胎儿过大而难于分娩2优质蛋白的摄入情况孕期母体蛋白质摄入不足将增加子代成年后高血压和内皮细胞功能紊乱的风险孕妇在孕期不敢进食羊肉、兔肉等能提供大量优质蛋白的肉类；孕妇在中晚期蛋白质的摄入量低于孕妇标准摄入量100g/d3钙的摄入量孕妇在孕期钙的需求量大大增加，为此中国营养学会推荐妊娠晚期妇女钙供给量为1500mg/d，含钙丰富的食物主要是牛奶和豆类食物。1/10的孕妇偶尔或从不饮奶，几乎不吃禽肉和鱼虾类的占50%，将近一半的孕妇几乎从不吃豆类。4微量元素铁和锌孕妇每日铁需要量几乎为非妊娠期需要量的3倍，妊娠中晚期每天需要铁量可增加到516mg42.9%的孕妇孕期
9、从不吃猪肝或猪血，32.1%的孕妇孕期偶尔喝牛奶、吃猪肝或猪血，偏食习惯导致不能充分满足孕妇和胎儿对铁需要的原因。5维生素的补充维生素是保持身体健康、促进生长发育、调节生理功能所必需的一组营养素在孕中晚期孕妇叶酸较缺乏；血清维生素A水平大都在正常范围，而维生素C在孕妇摄入时并不少，但血清维生素C水平却低于正常值，这可能与烹调方式有关。书本、杂志62%网络、家中老人及其他孕妇21%医院等专业机构17%孕妇获取营养的途径说明：孕妇营养知识较缺乏，获取到的营养知识五花八门，缺乏专业系统性；加之孕妇不会合理搭配食物，导致在孕期很难保证均衡的营养按照个人口味选择食物39%从未参加过孕妇营养知识讨论47%不注意吃对胎儿有益的食物14%孕妇孕期不吸烟99.7%经常接触吸烟者 45.9%与饮食相关行为及生活方式情况针对孕妇存在的各种问题，悦笙月子会所可以提供更好的服务及解决方案孕妇营养行为现状分析数据来源：北京大学第一医院研究资料 15 能真正为目标客户解决问题总结 16 舒雷2013-08-
