1、Mobile TCM-BUSINESS PLAN移动中医馆移动中医馆-融资商业计划书融资商业计划书约 诊 全 城 名 中 医互联网中医全产业链整合平台互联网中医全产业链整合平台1/13/2023我们在做什么我们在做什么123为医生提供一个全业务为医生提供一个全业务链条的链条的“专属中医馆专属中医馆”医生签约后下载“诊疗端”，可自己确定接诊时间、接诊地点、接诊数量、诊金水平，在接诊过程中，医生直接通过系统开出药方，并发送到“中央药房”，药房完成药品对患者的配送为医生提供专业的医务助为医生提供专业的医务助理服务及患者管理服务理服务及患者管理服务对于达到一定接诊量的医生，平台为其配备专业的医务助理，
2、配合其进行诊疗行为，医务助理利用平台工具，同时为其提供患者沟通、复诊管理、病例及处方查询等服务1为患者提供更佳良好为患者提供更佳良好的中医就诊体验的中医就诊体验免去患者在公立医院排队挂号，排队就诊的时间消耗，患者也可以使用医生检索系统，预约附近适合的医生就诊。为什么是中医为什么是中医2相对于西医，在接诊过程中，中医基本不依赖于诸多检查、检验和定量分析设备，可实现完全院外接诊相对于西医，中医的诊疗逻辑并不完全根据科室分诊，每一位中医，都是全科医生，都可以独立运营自己的全科诊所相对于西医的诊疗逻辑，中医更需要互联网工具进行粉丝管理，患者黏性高，忠诚度高对于公立大型医院，中医科并非其利润的主要来源，
3、所以在多点执业的大背景下，公立医院对于体制内中医的院外行医行为，并不太敏感往往面临无法甄选质量可靠的药品购买渠道等问题。124精力去完成预约，排队，取药等非医生问诊直接服务而又不能忽略的其他辅助流程，效率极其低下。去私立医院就诊，虽然服务升级会有VIP通道等，但相对价格高昂，就诊名额有限，在固定的工作时间内往往只能根据医生的排班时间而迁就。医疗机构分布不均，医疗资源无法覆盖到更多的区域，造成很多患者被迫放弃就诊，耽误了治疗。3即使患者通过各种渠道接受了中医服务，拿到处方后03且市场鱼龙混则，零售渠道也无法负担起应付的相关医疗责任。患者痛点患者痛点去公立医院就诊，虽然价格合理，但需要花费大量的时
4、间和3124医生痛点医生痛点对于公立医院名中医，往往面临工作量大，收入与工作量关联程度不高的问题，其会主动转介对于诊金价格不敏感的用户到平台就诊，以实现自己货币收入的增加，体现自己的价值3对于私立医院中医，与公立医院非名中医，往往面临患者不足，获取患者渠道狭窄的问题，平台不仅可通过线上为其转介患者，也可以通过线下活动为其招揽新患者，系统还可以为其提供患者管理的系列服务，增强粘性从传统中医接诊场景分析，其只有在医院或合法诊所内，利用其执业医疗机间构的HIS系统，才能解决诊疗行为合法性、诊金收取合理性与开药顺畅性问题，在时03、地点选择等方面相当不自由。而运用平台，医生在任何与患者接触的场景下，例
5、如朋友相求、饭局偶遇、院外招揽等情况，顺利完成诊疗全流程，不再有上述任何问题要自建中医馆，马上会面临资金筹备、资质审批、租赁装修、药品采购、仓储及药房管控、聘用培训药师&医助、日常经营管理、客户招揽、现金流、生长期、盈亏风险等一系列的问题，这让太多医生望而却步，而只要轻松注册平台，以上问题均瞬间解决且不产生任何成本，医生即刻拥有自己专属的移动中医馆、口袋中医馆，随时随地轻松安全实现收益。4移动医疗行业现状移动医疗行业现状移动医疗行业现状而从国内目前移动医疗行业发展情况来看，仍然主要集中在线上挂号、线上问诊、线上售药、智能可穿戴设备等方面，而从2015年开始，线下布局诊所已经成为多数行业领先者的
6、共同选择丁香园丁香园：起家于远程问诊、预约挂号、健康咨询等轻资产业务，也宣布将在全国5个重点城市开设25家诊所据iiMedia Research（艾媒资讯）统计及预测，2014年中国移动医疗市场规模为29.5亿人民币，2015年市场规模将达到42.7亿人民币，增长率为44.7%，2014年中国移动医疗用户规模为0.72亿人，2015年将达到1.38亿人春雨医生春雨医生：已经确定“线上私人医生+线下诊所”的O+O模式，预计2015年在全国50家城市开设300家诊所目前，国内的移动医疗行业中，并无中医领域垂直目前，国内的移动医疗行业中，并无中医领域垂直细分市场的全产业链整合平台细分市场的全产业链整
7、合平台5项目亮点项目亮点中国国内慢病患者约3亿人，老龄人口约2.12亿，中医养生需求规模已超过10000亿人民币，目前保持20%年化增长；中医诊疗服务行业包括问诊开方，内治调理（如汤剂、丸散膏丹等形态的内服中药以及中成药产品，药食同源的保健食品等），外治（如贴敷、针灸、正骨、推拿治疗等），项目前期着重医生移动问诊，平台统一配送药品；后期拓展个人及企业客户常年治未病，养生调理滋补及配合线下合作门店中医外治等服务。业务模式简介：通过医生线上预约，线下移动办公问诊，诊费70%归医生，平台统一配送药品（客单价150-200元左右，毛利率50%，同城隔天到货），同时引导客户通过商城，结合医生推荐，养成中
8、医养生的好习惯，社会化营销，先B2B企业活动再转换C端客户，获取海量粉丝转化，形成好口碑，正向循环。团队关键词：自主研发系统平台，自主运营医疗机构，顶级销售营销团队，中医师执业保险护航，城市中央药房配送，城市复制低成本，快速盈利。国家领导人提出健康中国战略，政策导向支持，医师多点执业、分级诊疗推进，互联网加中医医疗概念让大量资本开始进入。行业平均利润率高，覆盖年龄层次广，全面推广力度大。6123456家庭中医健康保障服务第三步第三步第二步第二步名医名方以及养生商城随平台扩张得以推广、销售拓展企业定制员工中医体检及保健服务、名医上门出诊服务，及高端签约医生，培养平台使用习惯第一步第一步第四步第四
9、步通过大量“进社区”、“进企业”等活动，集聚大量优秀医生资源与注册用户，成为患者首选的中医就诊平台，同时开拓了to B的业务盈利模式中药资源及中药生产基地的前端开拓第五步第五步第六步第六步中医大数据平台的建立，医案、药品业务构想与商业模式业务构想与商业模式我们在打造中医领域的全产业链闭环系统我们在打造中医领域的全产业链闭环系统通过自行研发的“诊疗端”系统，为医生提供放号、诊金管理、接诊地点选择、接受患者挂号、接诊、开处方等全流程服务，使中医的诊疗行为不再局限于医院或医馆内。由于平台对医生没有任何强制行为，医生自定收取的诊金，时间上自主自由，医生的接受度非常高7项目盈利点项目盈利点321企业定制
10、中医体检及保企业定制中医体检及保健服务健服务医生治疗费用（针灸，推医生治疗费用（针灸，推拿，艾灸等）分成拿，艾灸等）分成5 平台提供中医保健品养生商城，让医生结合客户自身情况，推荐养生食材，药材，防未病名医名方的工业化开名医名方的工业化开6发、中药生产及销售发、中药生产及销售药品销售利润药品销售利润在保证药品平价基础上，毛利率为50%中医养生保健品商城中医养生保健品商城4名医上门服务名医上门服务平台提供预约、撮合、出行及助理服务，以及平台产生的针灸、推拿等理疗项目，对医生诊金分成7中医大数据服务商中医大数据服务商根据企业规模收费8技术中心为集团公司下设部门医疗机构管理集团公司结构医疗机构管理集
11、团公司结构把脉云科技集团公司产品、技术中心深圳站把脉医疗机构投资（深圳）有限公司上海站迈问医院管理（上海）有限公司其他城市城市分公司由集团公司控股51%，当地医疗机构、医药服务行业资源方以及核心医师和骨干团队期权鼓励占49%9分站公司架构分站公司架构城市站中医医疗机构*1（实体店）中央药房*2销售部*3+N技术部*1市场部*1行政人事部*1客服部*2财务部*1分站董事会 每个分站由集团控股51%，配置当地牌照齐全的中医医疗机构一家（含下设药房及相关具备资质人员）基本配置12人全职员工及N名兼职销售人员（启动前期市场部/行政人事部/财务部均可外包降低成本）根据城市规模，完成年度销售额500-50
12、00万不等10执行现状执行现状深圳深圳123IT系统：系统：把脉已自主研发微信、PC、IOS、Android各平台的客户端、医生端、中央药房端、后台端各个版本，目前微信及PC相关平台已稳定上线运营16个多月，完美支持医患自由放号约诊、在线开方诊断、药房接单抓药、同城物流配送等功能，IOS及Android端平台已于12月底发布，目前已获得软件著作权及技术专利若干线下接诊点：线下接诊点：目前，已在深圳市自建佳宁娜、翠竹两个接诊点，并在南山区、福田区、罗湖区签约15个合作接诊点平台数据：平台数据：平台于2015年8月20日上线运行，截至2016年10月底，平台注册上线医生近500位，主要来自深圳市中
13、医院、罗湖中医院、福田中医院、香港大学深圳医院等主流医疗机构；微信客户端实名注册量超过20000人，关注超100000人；平均每月就诊人次3000.14330,529.68263,745.07270,813.2772180.1680827 94705 8469711月月 12月月 1月月40,1922月月85,127 75,035 77,448 82,729 72,021 71,387 69,549 80,9023月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月172920.4591027.59327657.87234692.1972,524.26249,144.32 263,8
14、19.25328,603.97262,819.09 300,093.3750000 34632.8731450 46756 4532308月月 9月月 10月月150000100000250000200000财务现状财务现状450000400000350000300000药费药费诊金诊金药费药费 34633 72180 91028 172920 234692 327658 72,524 262,81 249,14 270,81 263,74 263,81 330,52 300,09 328,60诊金诊金 31450 46756 45323 80827 94705 84697 40,192 85
15、,127 75,035 77,448 82,729 72,021 71,387 69,549 80,90215人数人数交易量交易量销售额销售额深圳市场深圳市场以深圳市场为例，持证中医总人数约3000人年度规模年度规模依此测算，成熟期整个深圳市场仅中药年度销售额即达到约2800万，毛利1400万市场潜力市场潜力把脉目标签约中医人数：600人（主要签约公私立医院患者较多医生）成熟期平台医生活跃比例为20%，即在深圳市场，目标活跃医生数量为10人左右以平均客单价（即每个处方开出的药费）200元计，把脉平台每月中药销售收入为240万以50%的经营毛利率计算，月药品经营毛利为120万假设每位活跃医生每月
16、利用平台平均接诊100人次则每月仅深圳市场，把脉平台交易量为12000单16执行现状执行现状上海上海123IT系统：系统：深圳技术中心支持拓展上海本地微信、PC、IOS、Android各平台的客户端、医生端、中央药房端、后台端各个版本，目前微信及PC相关平台已稳定上线运营1个多月，完美支持医患自由放号约诊、在线开方诊断、药房接单抓药、同城物流配送等功能，后期同步深圳不断版本升级线下接诊点：线下接诊点：目前，已在上海市黄金地区西康路拥有自主中医馆及药房，并在古北，联洋，金沙江路，源深，等签约多个合作接诊点平台数据：平台数据：平台于2016年10月1日上线运行，截至2016年10月底，平台注册上线
17、医生近20位，主要来自上海龙华医院，曙光医院，岳阳医院，同济医院等知名主流医疗机构；微信客户端实名注册量超过100人，关注超500人；10月平台完成实际诊疗（指从挂号、就诊到购买药品全过程）15人次，销售人民币金额1万多元，完全实现城市负责基本建设。17诊金555处方9602.11治疗3000总计13157.11财务现状财务现状2016年10月搭脉上海站试运行销售数据统计2016年11月预测销售数据 50000元2016年12月预测销售数据100000元18打造海派膏方节人数人数交易量交易量销售额销售额上海市场上海市场持证中医总人数约10000人年度规模年度规模依此测算，成熟期整个上海市场仅中
18、药年度销售额即达到约4800万，毛利超过2400万市场潜力市场潜力目标签约中医人数：1000人（主要签约公私立医院患者较多医生）成熟期平台医生活跃比例为20%，即在上海市场，目标活跃医生数量为200人以平均客单价（即每个处方开出的药费）200元计，平台每月中药销售收入为400万以50%的经营毛利率计算，月药品经营毛利为200万假设每位活跃医生每月利用平台平均接诊100人次则每月仅上海市场，平台交易量为20000单19一个城市建一个中央药房，打通药品供应渠道，同时根据城市容量，进行迅速扩张，获取并少量自营线下体验培养更广的市场，力足够的优质伙伴建立中央药房建立中央药房&合作伙伴选择合作伙伴选择
19、线，巩固深挖整个线下体验店线下体验店同时，进行义诊+地客户拓展客户拓展成立公司成立公司由总部把脉集团控场容量、当地资源医生拓展医生拓展脉络、全盘布局规划、总部管控等几技技术支持医馆医馆&企业大客户企业大客户及国际化拓展&VIP开发开发拓展计划拓展计划城市选择城市选择寻求当地有医疗机构资质（有医保优先）、当地中医资源&医院系统资源丰富、当地资金实评估中医底蕴、市股，建立本地分公司，集团下属云科引入当地医院&医个维度，进行全国 生资源，建立强大拓展团队，大面积转化签约医生粉丝签约该城市公、私 与各医馆建立合作诊疗立医医院医生 关系，与各大企业、大型社区、高端家庭/客户签约达成长期服务店的建立 同步
20、打开多条业务市场链条推进企业+网推形 市场精耕市场精耕&更多更多式，快速聚集客户 业务展开业务展开20城市复制计划城市复制计划2016年年10月已完成上海站复制月已完成上海站复制1234当地资源：当地资源：融合经营10年的本地中医馆葆春堂，以股份制形式加盟，医疗资质齐全，自有药房配套，线下原年营业额100万+，陆续切换上线低成本启动：低成本启动：利用医馆原配套资源，注入当地合伙人模式，深圳技术支持，股份制合作模式，启动资金20万元左右轻松业务复制：轻松业务复制：技术中心专业培训当地技术支持，配合远程支持可达到业务顺畅运营。业务团队转移个别精英人员前期拓展并带领当地销售团队。快速达到分站盈亏平衡
21、：快速达到分站盈亏平衡：一般总部注资控股当地实体医馆或成立合资公司，一次性投入城市分站建立在医馆原有业务基础上，标准化IT支持，统一销售培训拓展模式，并安排成熟城市的精英销售支持，快速拓展业务，6个月实现当地盈亏平衡。21广州广州成都成都西安西安武汉武汉沈阳沈阳。注册中医人数目标签约人数10%活跃医生数量20%平均年接诊量（100单/人/月）中药销售年收入（200/单）中药销售毛利（50%）10000100020024万4800万2400万800080016019万3800万1900万6000600120014.5万2900万1450万500050010012万2400万1200万。全国市场规
22、模全国市场规模拓展全国市场拓展全国市场国内计划拓展50+城市，覆盖所有省会城市，直辖市及部分二线城市如苏州22台北台北香港香港新加坡新加坡洛杉矶洛杉矶。注册中医人数目标签约人数10%活跃医生数量20%平均年接诊量（100单/人/月）中药销售年收入（200/单）中药销售毛利（50%）700070014016.8万3360万1680万900090018021.6万4320万2160万3000300607.2万1440万720万。海外市场规模海外市场规模拓展海外市场拓展海外市场海外计划拓展20+城市，覆盖华人集中城市232017201820192020覆盖国内城市总数覆盖海外城市总数注册中医总数预测
23、集团年销售额预测毛利50%预测净利20%10230006000万3000万1200万205100001.5亿7500万3000万3510200003亿1.5亿6000万5020300006亿3亿1.2亿财务预测财务预测未来未来4年计划年计划计划4年覆盖海内外70+城市，根据城市拓展先后顺序，一个城市培养3-5年达到成熟，预计在2023年完成整个规模效应24医生医生交易量交易量销售额销售额年度规模年度规模依此测算，每个城市培养3年成熟，成熟期规模效应产业化规模效应产业化国内50+城市目标签约中医人数总计：30000+人，实现市场份额超10%（全中国执业医师28万人）成熟期平台医生活跃比例为20%
24、，即在全国市场，目标活跃医生数量为6000人以平均客单价（即每个处方开出的药费）200元计，平台每月中药销售收入为1.2亿以50%的经营毛利率计算，月药品经营毛利为0.6亿假设每位活跃医生每月利用平台平均接诊100人次则全国市场，平台交易量为60万单/月，注册粉丝过亿人2023年整个国内市场仅中药年度销售额即达到约15亿亿，毛利超过7亿亿，如加上海外市场，规模超过20亿亿，毛利超过10亿亿25项目项目金额金额营销费用、医生奖励200万元新城市拓展（成都、广州等8个）1200万元集团公司运营成本200万元IT系统开发200万元各地中央药房投入200万元融资计划融资计划2015年年8月已完成天使轮投资人民币月已完成天使轮投资人民币550万元万元本次本次A轮融资人民币轮融资人民币2000万元，出让万元，出让10%的股份的股份26移动中医馆-互联网中医全产业链整合平台 -THANK YOU谢谢观看谢谢观看
