1、2010宝矿力水特中型路演宝矿力水特中型路演活动方案活动方案目录目录活动背景活动背景活动目标活动目标活动策略活动策略区域规划区域规划活动背景活动背景 宝矿力水特宝矿力水特30周年庆；周年庆；成长期，产品及品牌的认知度需要提升；成长期，产品及品牌的认知度需要提升；2010年广告诉求策略；年广告诉求策略；与以往的品牌宣传路线相比，2010“补水快”的广告主题更注重产品功能利益的诉求。活动目标活动目标 传播层面：传播层面：提升消费者对“补水快”的核心卖点的认知程度；增强消费者与品牌的参与度及对品牌历史的了解程度。营销层面：营销层面：增加销量。活动策略活动策略消费者分析消费者分析 消费群界定：消费群界
2、定：第一群体：白领，20到34岁，女性与男性；第二群体：学生。消费者洞察：消费者洞察：生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水；但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。产品分析产品分析产品诉求：产品诉求：核心诉求，“补水快，特含电解质的饮料”；支撑理由：特含电解质，与人体体液相近，能被迅速吸收；其他卖点描述：能在人体更长时间存留，长久滋润；真正健康的饮料，不含“防腐剂、人工色素、糖精”、低“卡路里”；品牌背景：品牌背景：30周年的品牌历史；品牌全球化；品牌调性：品牌调性：自然、简单、关怀、健康策略发想策略发想 针对目标群，怎样传递宝矿力针对目标群，怎样传递宝矿力“补水快补水快”的核心诉求
3、？的核心诉求？什么样的“场景营造”，才能让消费者即刻产生“需要快速补水”感官需求及 能够实现“快速补水”的联想？什么样的“互动体验”，才能使消费者在不经意间完成对“宝矿力补水快、为什么补水快”的产品认知？什么样的“促销设计”，才能激发消费者现场“购买、体验”产品的欲望？活动海报活动海报一次一次“小型调研小型调研”的启示的启示 通过对公司内部及周边写字楼的小型调研，显示：通过对公司内部及周边写字楼的小型调研，显示：“沙漠”，最能让人感到“缺水，需要快速补水”；“消防”的元素(补水车、消防栓、消防水管)，让人最能联想到“实现快速补水”。结论：结论：以“沙漠为背景，以消防元素为主体构成”的“快速补水
4、站”的策略概念，浮出水面。活动策略活动策略快速补水站快速补水站缺水缺水 快速补水快速补水“沙漠沙漠”背景背景“消防消防”元素元素场景营造互动体验促销设计活动主题活动主题“补水快，特含电解质的饮料补水快，特含电解质的饮料”宝矿力水特快速补水站宝矿力水特快速补水站 整体规划整体规划快速补水站龙门区销售区游戏区舞台区品牌展示区品牌历史馆产品展示生活缺水站快速补水站补水原理站舞台表演舞台互动产品售卖促销买赠龙门造型信息告知区域规划区域规划精简版精简版-全景效果图全景效果图豪华版豪华版-全景效果图全景效果图夜间效果夜间效果龙门龙门+品牌展示区品牌展示区品牌历史馆品牌历史馆 目的：目的：增强消费者对宝矿力
5、水特，“品牌历史及全球化发展历程”的了解；告知消费者，“宝矿力水特已有30年的发展历程”。内容：内容：宝矿力的诞生历史；30年的全球化发展历程。形式：形式：龙门隧道展示（豪华版）中央创意展示（精简版）精简版精简版-龙门区龙门区精简版精简版-品牌展示区品牌展示区豪华版豪华版-龙门龙门+品牌展示区品牌展示区舞台区舞台区舞台区舞台区舞台节目：舞台节目：羽泉歌曲奔跑；未来水世界主题曲Without You；沙漠绿洲小提琴演奏；互动节目：互动节目：水到渠成 招募两组人上舞台，每组4人；每人手拿一张A4纸构成渠道，传递“水球”；水球最先落地的失败。与水共舞 请3名选手同时上台；手握一玻璃杯，装2/3杯水
6、在舞台上跳佤族竹竿舞，一轮之后，水保存最多的人获胜。产品知识有奖问答精简版精简版-舞台区效果图舞台区效果图豪华版豪华版-舞台区效果图舞台区效果图时间内容音响摘要08：00以前活动搭场、活动布置音响08：00-10：00工作人员及促销员沟通会10：00-14：50售卖、互动游戏开始第一拍节目（15：00-16：50）15：50-16：00音乐暖场音响16：00-16：05主持人开场白介绍活动内容16：05-16：10“未来水世界”演唱音响16：10-16：25水到渠成互动游戏16：25-16：30奔跑演唱音响16：35-16：40沙漠绿洲小提琴演奏16：40-16：55与水共舞竹竿舞互动游戏音响
7、16：55-16：00主持人把全场人气引入游戏区（第一拍演绎结束）17：00-17：30游戏区体验17：30-17：45水到渠成互动游戏音响17：45-18：00与水共舞竹竿舞互动游戏音响第二拍节目（19：00-21：30）21：00撤场，现场清理现场活动流程现场活动流程游戏区游戏区生活缺水站生活缺水站目的：目的：让消费者身体缺水后，单纯补水会导致“自发性脱水”，而宝矿力水特可以真正做到解体渴。游戏：动感单车游戏：动感单车(或或Wii sport 网球网球)设置快骑速度，在一定时间内参与者在动感单车上坚持最久者获胜。补水知识面板：补水知识面板：“自发性脱水”原理介绍；展板形式。产品试饮：产品试
8、饮：该区域安排售卖“冰桶”，可开展赠饮。游戏区游戏区-生活缺水站生活缺水站快速补水站快速补水站目的：目的：让消费者实现对“宝矿力，补水快”及补水原理的认知；其他卖点的诉求。游戏：补水，快人一步游戏：补水，快人一步 准备两个人体模型，模型底部连接着一根补水输入管；参与者用“宝矿力水特”补水器，给人体模型补充水份；在一定时间内最先到达“水份充足线”的参与者，即为胜出者。补水知识面板：补水知识面板：“快速补水”原理介绍；展板形式。产品试饮：产品试饮：该区域安排售卖“冰桶”，可开展赠饮。游戏区游戏区-快速补水站快速补水站补水原理站补水原理站 目的：目的：通过游戏的形式，让消费者理解宝矿力的补水原理；游
9、戏一：长久存留游戏一：长久存留 原理：宝矿力补水，长时间停留体内，长久滋润身体。方式：准一块有特殊粘力的背板，以及一件有粘力的“水特”马甲；参与者身穿“水特”马甲跳上背板，在一定时间内参与者在背板上长久停则获胜。游戏区游戏区-补水原理站补水原理站销售区销售区销售区销售区 功能一：功能一：产品售卖。功能二：功能二：买赠促销，购买宝矿力可获得现场体验券。销售区效果图销售区效果图销售区效果图销售区效果图效果评估效果评估项目项目KPI活动影响人次：活动影响人次：与活动场地的人流量相当；活动参与人次：活动参与人次：单场参与人次达到8000人以上;产品销售：产品销售：单场售卖达到800支以上;游戏参与人次：游戏参与人次：单场1000人次；执行层面：执行层面：现场生动化与效果图一致;物料及人员数量符合合同约定的单场数量。谢谢！谢谢！
