1、物联时代物联时代 合作共赢合作共赢2一一物联网公司及业务发展物联网公司及业务发展简介简介二二“云云-管管-端端”核心能力核心能力介绍介绍三三合作探讨合作探讨目录32016年中国迎来万物互联的发展契机自2014年以来，随着市场、技术的不断成熟与进步，产业环境的日益完善，全球物联网已进入快速发展阶段，中国也迎来了物联网“大发展”契机。万物互联时代的，“连接”将创造巨大的经济价值国家出台政策引导，加速万物互联的到来关键技术的成熟和核心器件的成本降低将加速物联网发展网络强国、宽带中国互联网+行动计划中国制造2025一带一路扶持物联网骨干企业：关于组织开展2014-2016年国家物联网重大应用示范工程区
2、域试点工作的通知中新合作项目/渝新欧无线网络普及加速智能硬件的元器件技术成熟NB IOT即将通过3GPP标准，已具备挑战低功耗网络和短距离技术的能力传感器、4G模组、NB IOT模组成本逐渐下降。物联网连接设备量（含蜂窝网和短距离通信）在2014年为14亿台，预计至2020年达到500亿台其中基于蜂窝网的物联网设备连接量将从2014年的1.8亿台增加到2020年的5.7亿台数据来源：Cisco、ABI Research、Sierra Corp4中国移动2020战略聚焦“大连接”2015年，中国移动已将“物联网”作为实现“2020战略目标”的唯一“增长极”,着力提升8亿用户的连接价值，全面实施“
3、大连接”战略。预计2020年的中国移动将：50亿大连接1,000亿物联网收入规模物联网公司是中国移动“大连接”战略实现的牵引力量到2020年，物联网公司力争实现年营业收入50亿元，实现5亿蜂窝连接，模组国内市场占有率上升至20%，开放平台接入上亿终端，智能硬件年销售量突破千万台，行业应用收入达到数亿元，成为全球物联网领先企业。中国移动战略聚焦“大连接”做大连接规模、做优连接服务、做强连接应用5愿 景使 命战略定位物联网业务服务的支撑者、专用芯片和模组的提供者、物联网专用产品的推动者。成为立足全国、服务全球的物联网领先企业；推动产业开放、促进产业合作、引领产业创新；物联网公司的战略愿景及定位 2
4、012年9月29日，“中移物联网有限公司”在重庆南岸茶园新区注册成立，是中国移动集团的全资子公司。6公司进行“云管端”业务探索，聚焦五个方向交通物流、节能环保交通物流、节能环保安防监控、智慧城市安防监控、智慧城市应用孵化、能力开放应用孵化、能力开放M6510M8311M6311工业级、低功耗、嵌入式工业级、低功耗、嵌入式智能家居（和目、和路由、找智能家居（和目、和路由、找TATA）：3737万万户户车联网（行车卫士、路尚）：车联网（行车卫士、路尚）：3636万用户万用户2G3G4GNB IoTWIFINB IOT中国移动中国移动公众物联网公众物联网7目录一一物联网公司及业务发展物联网公司及业务
5、发展简介简介二二“云云-管管-端端”核心能力介绍核心能力介绍三三合作合作探讨探讨88chipGateway DeviceModule 金字塔尖：技术领先、产品成熟、专利众多 专业专注：市场敏锐、反应快速、针对性强最终客户直接接触，直接感知，直接购买服务+业务+功能1、端：设备器件的产业层级关系 9全球及中国地区通信模组发展情况n 根据第三方机构研究报告，预计2016年全球市场模组规模约10,236万片，中国市场模组规模约1142万片，年复合增长率29%，约占全球市场销量12.4%u 物联网业务以中小数据流量应用为主，2G模组仍是市场主流产品，4G模组仍处于产业发展初期，2016年市场占比不足1
6、0%u 以下数据均源自：ABI Research“M2M and IOT modules and devices”（2Q，2015）图1：2016年中国地区不同制式模组占比（%）图2：2016年中国地区通信模组分行业出货情况中国7.398.39.5711.4214.2918.0722.6728.7120132014201520162017201820192020051015202530表1：20132020年中国地区模组规模（百万片）10.35%19.11%8.77%18.93%6.88%12.06%9.70%0.98%1.15%0.89%4.53%5.58%1.07%车载前装车载后装商用车能
7、源安全监控移动资产追踪ATM/POS售货机广告机医疗其它工业路由器工业平板电脑u 2016年出货量TOP5的行业是车载后装（19.11%）、能源（18.93%）、固定资产管理（12.06%）、车载前装（10.35%）、ATM/POS（9.7%）。63.0%27.6%9.4%2G模组3G模组4G模组10【行业】【解决方案】【应用领域】【核心产品】【制式】【成功案例】能源远程能源抄表解决方案燃气，水力，电力模组、物联卡、onenet2G三川，积成无线视频工业路由无线视频监控方案工业监控，深林防火模组、终端、物联卡、onenet4G锐明视讯商用车LTE解决方案车载WIFI，视频监控4G拉非，海康，飞
8、田智能快递柜解决方案快递物流配送4G速递易广告机解决方案地铁，户外广告4G智元汇车载车载前装解决方案T-BOX，车机模组、终端、物联卡、onenet4GBYD，吉利车载后装OBD解决方案汽车租赁、车队管理4G北京出行，首汽家电摩托智能家电解决方案空调，洗衣机，净水器模组、物联卡、onenet2G美的，阿里巴巴摩托车前装解决方案GPS定位追踪2G力帆物联网模组/终端：行业解决方案及成功案例n 物联网通信模物联网通信模组组/终端，终端，承载物承载物联联卡卡、onenet平台平台能力，使得各能力，使得各类物联网设备类物联网设备快速快速接入中国移接入中国移动公众物联网网络、物联网开放平台，面向客户动公
9、众物联网网络、物联网开放平台，面向客户提供提供“云云-管管-端端”智能通道解决方案智能通道解决方案。n 已在多个行业形成成熟解决方案，可以复制推广：能源、无线视频、工业路由、车载、家电等已在多个行业形成成熟解决方案，可以复制推广：能源、无线视频、工业路由、车载、家电等11行业解决方案（1/9）：汽车前装行业背景：行业背景：汽车智能化逐渐成为汽车厂商追求的目标，实现汽车远程控制、行驶轨迹查询、汽车定位，防盗追踪，整车状态监测等将会极大提升汽车整车品质。解决方案：解决方案：中移物联网提供基于“云-管-端”的解决方案，实现对汽车行驶数据，整车运行数据等数据的传输。成成功功案案例例客户需求：实现汽车远
10、程控制（开空调、解锁、上锁）导航及定位（GPS定位，行车轨迹查询，防盗追踪）整车监测（胎压、发动机、ESP等），汽车上网，应用商店等功能合作模式：物联网公司将模组 提供给省公司，省公司统一打包销售给汽车厂商由物联网公司直接将模组发货给汽车厂商，省公司负责开卡，流量资费。12实时交通信息服务防盗服务售后服务服务天气资讯新闻资讯i更多i更多救援公司4S/保险公司电话数据i更多车联网TSP平台生产制造设计、销售车载通信模组专网通道车企资源整合呼叫中心中国移动专业内容源行业解决方案（1/9）：汽车前装13行业解决方案（2/9）：摩托车前装 行业行业背景背景:摩托车的防盗追踪需求早已有之，成熟的技术与方
11、案一直缺乏，目前基于LBS的防盗追踪日益成熟。解决解决方案方案：摩托车防盗追踪服务是中移物联网有限公司综合应用GPS/LBS定位、位移传感、低功耗等物联网技术推出的具备震动报警、定位跟踪、轨迹查询等多功能为一体的车辆防盗定位服务。合作模式：物联网公司将模组卖给省移动；资费模组一起打包销售，客户一次性支付模组成本三年资费；客户需求：摩托车异常震动报警机车状态监测位置信息追踪 成功案例：14行业解决方案（3/9)：充电桩行业背景：行业背景：随着新能源汽车的迅速发展，对充电桩的需求日益强烈，实现对充电桩的远程监控，IC刷卡联网，充电桩位置信息查询成为充电桩发展的必经之路解决方案：解决方案：中移物联网
12、提供基于“云-管-端”的解决方案，实现对充电桩状态信息的监控传输，位置信息的推送，广告的投放等。客户需求：充电桩状态的远程监测，IC刷卡联网充电桩位置信息查询广告推送合作模式：物联网公司将模组提供给省公司，省公司统一打包销售给厂商厂商一次性支付模组费用与三年流量资费成成功功案案例例中移物联网公司提供基于2G/4G的模组和终端实现远程通信。2015年成功做进某市智能充电桩行业，已经实现年出货2万片模组、1万台终端。15行业背景：行业背景：在偏远山区，客货车辆，建筑工地等众多不便布线或者布线成本较高的场景中，通过基于蜂窝网的远程无线传输技术，将视频信息及时传输。解决方案：解决方案：通过“云-管-端
13、”为客户提供端对端的无线视频监控解决方案，具有分辨率高、延时小、便于部署等优势建筑工地4G视频监控 地方政府强制要求（安全生产、环保）单一项目工期较短，临时部署 工地现场复杂，难以部署有线网络高山林区4G视频监控 防火刚需 偏远地区，监控区域广，监控点分散，难以部署有线网络客运车辆4G视频监控 国家强制要求 移动场景，只能通过无线网络传输行业解决方案（4/9）：视频监控合合作作伙伙伴伴合作模式物联网公司提供终端及整体解决方案；省公司提供公共服务网卡、行业套餐；联合拓展用户；校车监控方案系统构架16p 行业背景：燃气、自来水行业已规模应用远程抄表，物联网公司每年出货约100万个模组，燃气、自来水
14、行业市场空间巨大；p 解决方案：为客户提供“云-管-端”整体解决方案，保障抄表及时、准确、数据安全可靠。结合“一户一表”改造，为抄表、欠费管理及阶梯价格提供管理和控制手段。商务方案：(模块+资费)打包。燃气表10年，水表8年。三川水表 90元 (模块+SIM IC+8年)1M/月前锋燃气 130元（模块+SIM IC+10年）10条短信/月合作模式：省公司购买模块，打包销售，客户一次性付费省公司、物联网公司与客户签订三方协议，分别提供SIM卡和模组基于基于“云计算云计算”远程抄表方案远程抄表方案客户需求：通信模块(SIM IC)物联网公共服务网 设备云 低资费(1M GPRS 流量/10条短信
15、)/月低资费，或打包方案，可直接向集团申请成成功功案案例例行业解决方案（5/9）：能源抄表燃气行业将成为燃气行业将成为继电力之后又一继电力之后又一规模市场规模市场17行业解决方案（6/9）：智能家电p 行业背景:美的、海尔、格力等白色家电巨头，以传感、大数据、智能控制技术为手段，实现全品类白色家电产品互联互通，致力于打造智慧家居互联平台。p 解决方案：提供基于云-管-端架构的智能家电解决方案，实现对家电及环境数据的信息采集、传送、存储、分发，家电企业专注于数据分析、挖掘、应用创新，面向用户提供创新服务。基于基于“云计算云计算”智能家电方案智能家电方案通信模组通信模组接收家电业务数据将数据进行A
16、T指令转换透传到服务器接收服务器数据透传到家电终端插头家电主控板插座VccGND串口通讯方式RXTXGNDTXRX Vcc智能家电解决方案模组/终端物联网公共服务网销售收入流量费2年110元产品包（按10M/月计算）合作模式：模式一：省公司购买模块，打包销售，客户一次性付费模式二：省公司、物联网公司与客户签订三方协议，分别提供SIM卡和模组成成功功案案例例 已在饮水机监控项目达成合作；未来将在超过20个品目中规模应用；WIFI解决方案 VS GPRS解决方案WIFIGPRS模块成本1020元3040元运营成本无35元/月可靠性路由器故障将会导致离线永远在线便捷性需用户有宽带、且需要设置不需用户
17、任何操作18行业解决方案（7/9）：商用电器 行业行业背景背景:在传统家电市场之外，商用电器发展迅猛，商用洗衣机、商用净水器、商用中央空调等需要远程监控，以便及时发现故障，提升售后质量。p 解决解决方案方案：提供基于云-管-端架构的商用电器解决方案，实现对商用电器的监控及环境数据的信息采集、传送、存储、分发，家电企业及时发现故障，提升售后质量。商用净水机案例19行业解决方案（8/9）：智慧农业 行业行业背景背景:在农业现代化的时代需求下，作物的种植管理智能化已成为时代的趋势。用先进的技术手段，对作物生长、大棚管理，以及土地信息采集，成为了农业现代化的重要体现。解决解决方案方案：为客户提供“云-
18、管-端”整体解决方案，通过物联网终端设备对作物生长状态，生长环境等信息采集、传输、储存，通过后端平台，自动对作物生长环境进行调节。客户需求：农作物生长状态及环境信息的监测灌溉施肥等自动控制合作模式：物联网公司提供终端及整体解决方案；省公司提供专网卡、行业套餐；联合拓展用户；2014年，物联网公司在某地实施群测群防雨量站建设与地质灾害预警项目，有效结合降雨量检测、物联网数据传输、现场广播等技术成功实现地质灾害预警等。成成功功案案例例 20行业解决方案（9/9）：其他智能云POS 电梯监控智能快递柜智慧幼教系统 智能消防 工业路由21开放开放合作，整合资源，加快推进合作，整合资源，加快推进4G规模
19、化发展规模化发展CHIPModule车载车载能源能源安防路由安防路由家电家电&摩托车摩托车222、管：CMIOT打造打造中国公众物联网 为了向物联网用户提供更安全、更稳定、可管理、可运营的数据传输通道，中国移动建设了世界上最大的公众物联网网络，全套建设了HLR、GGSN、短信中心等专用网元，使用物联网专用码号10648（1亿码号）。网络层应用层感知层 接入网2G RANTD RAN应用平台物联网终端物联网终端运营支撑系统运营管理平台业务网关GGSNSMSCHLR基础网络系统MGWSGSNMSC交换网业务支撑系统PBOSS一级BOSS省BOSS无线网-共用网元物联网-专用网元MP 物联卡M2M
20、Plug-inMS 物联卡SMD23n 物物联网开放平台是在智能管道之上的开放平台，方便各种传感设备接入，提供数据分析和处联网开放平台是在智能管道之上的开放平台，方便各种传感设备接入，提供数据分析和处理，提高物联网相关企业开发效率，创建理，提高物联网相关企业开发效率，创建生态环境生态环境。n 目前已目前已向向全球全球800多家多家企业用户企业用户（如：（如：DOCOMO、中国远洋集团、中石油冶炼公司、山东、中国远洋集团、中石油冶炼公司、山东集成电子、重庆广睿达）集成电子、重庆广睿达），超超60万台万台终端提供基础终端提供基础服务服务。应用域设备云设备域移动终端PC显示器消息总线 实时处理消息，
21、路由消息资源管理数据管理事件告警RESTful API,EDP,MQTT,MODBUS,协议适配器第三方应用平台第三方应用平台第三方应用平台PLCDTUPLC传感器智能设备传感器传感器核心核心优势优势 自主研发：全自主研发，满足物联网多行业、多终端、多协议快速接入需求；聚集物联网生态：以平台为支点，聚合上下游物联网企业，共同打造物联网生态；国内三大主流物联网开放平台（QQ物联、百度IOT），运营商首家。3、云：物云：物联网联网“云云”能力能力24模组+卡+资费 基本销售模式物联网公司省移动/地市公司客户项目拓展物联卡销售模组销售三方协议执行打包优惠政策商务谈判模式一：三方协议，物联卡、模组分别
22、供货特点：省公司无需采购，流程简单模式二：省公司整合打包特点：收入提高，对于成本提高，且需要走采购流程物联网公司省移动/地市公司客户项目拓展模组销售“模组+物联卡”打包销售商务谈判25 物联网公司向原厂提供专用4G模组，原厂向物联网公司提供定制终端，指定物联网公司为移动集团体系内唯一渠道；物联网公司向省公司提供终端，省公司向客户免费提供终端，按月收流量费。（资费由省公司与客户直接商谈，若评定客户存在潜在资金风险可预收前期费用，如一次收取半年资费等）；客户向省公司提出流量需求，并出具设备终端的指定函，形成流程闭环。终端+资费合作模式物联网公司4G终端客户设备原厂省公司4G专网服务定制终端合约机模
23、式具体内容如下：“原厂+物联网公司+省公司”形成“行业终端+资费”方案，锁定客户26模组+卡+资费 整合营销项目案例序号序号项目名称项目名称合作省合作省解决方案解决方案销售模式销售模式1美的智能家电-智能饮水机监控项目陕西公司“2G模组+卡+资费”三方协议2力帆摩托车行车卫士项目重庆公司“2G模组+平台+卡+资费”省公司整合3阿里巴巴-阿里云接入项目浙江公司“2G模组+卡+资费”省公司整合4温州移动远程抄表项目浙江公司“2G模组+卡+资费”省公司整合5宁波水表物联网水表项目浙江公司“2G模组+卡+资费”省公司整合6三川水表物联网水表一期项目江西公司“2G模组+卡+资费”省公司整合7三川水表物联
24、网水表二期项目江西公司“2G模组+卡+资费”省公司整合8比亚迪2G车联网项目陕西公司“2G模组+卡+资费”省公司整合9 9湘潭吉利4G车联网项目湖南公司“4G模组+卡+资费”省公司整合10北汽银翔2G车联网项目重庆公司“2G模组+卡+资费”三方协议11车载终端系统4G无线模块项目浙江公司“4G模组+卡+资费”省公司整合12成都市公交集团4G设备改造项目四川公司“4G模组+卡+资费”省公司整合27SecuritySmartMetersSales&PaymentConsumerAutomotiveEnergyNetworkingSolarPanelsWindfarmsTransportationIndustrial&InfrastructureChargingStation2014年年11月月“物联卡物联卡”商用，随后商用，随后“OneNet”发布，发布，“云云-管管-端端”初步布局初步布局，在过去的一年里：在过去的一年里：“云云-管管-端端”规规模发展刚起步模发展刚起步
