1、SWUST挑战杯培训挑战杯培训SWUST挑战杯培训挑战杯培训 “挑战杯挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛是由共青团中央、中国科全国大学生课外学术科技作品竞赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办，国内著名大学和新闻单位联合发起，在国家教育部支持协、全国学联主办，国内著名大学和新闻单位联合发起，在国家教育部支持下组织开展的一项具有导向性、示范性和权威性的全国竞赛活动，被誉为中下组织开展的一项具有导向性、示范性和权威性的全国竞赛活动，被誉为中国大学生学术科技国大学生学术科技“奥林匹克奥林匹克”。此项活动旨在全面展示我国高校育成果，。此项活动旨在全面展示我国高校育成果，激发广大在校大学生崇尚科学
2、、追求真知，勤奋学习、锐意创新、迎接挑战激发广大在校大学生崇尚科学、追求真知，勤奋学习、锐意创新、迎接挑战，培养跨世纪创新人才。，培养跨世纪创新人才。课外学术科技作品竞赛课外学术科技作品竞赛创业计划竞赛创业计划竞赛哥白尼日心学说哥白尼日心学说38岁，牛顿和莱布尼兹发明微积分时，分别岁，牛顿和莱布尼兹发明微积分时，分别22和和28岁，达尔文进岁，达尔文进行环球航行行环球航行22岁，后来著物种起源，爱迪生留声机岁，后来著物种起源，爱迪生留声机29岁，电灯岁，电灯31岁，贝尔电岁，贝尔电话话29岁，居里夫人发现三元素放射性岁，居里夫人发现三元素放射性31岁得诺贝尔，爱因斯坦狭义相对论岁得诺贝尔，爱因
3、斯坦狭义相对论26岁，岁，广义相对论广义相对论37岁，马克思共产党宣言岁，马克思共产党宣言30岁，莫扎特岁，莫扎特5岁开始作曲，岁开始作曲，8岁完成第岁完成第1部交响曲，腾王阁序王勃，去世仅部交响曲，腾王阁序王勃，去世仅27岁岁SWUST挑战杯培训挑战杯培训 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的动创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的动作模式，要求参赛者成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术作模式，要求参赛者成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份创业计划书，最终通过产品或服务概念，以
4、获得风险投资为目的，完成一份创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自19931993年德州大学奥斯汀年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。yahoo!yahoo!、netscapenetscape、exciteexcite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划
5、竞赛大大推动了美国等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展。高科技产业的发展。自自19981998年始，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办年始，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届了第一、二、三、四届“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，在全国高校中中国大学生创业计划竞赛，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出。视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而
6、出。SWUST挑战杯培训挑战杯培训1、新产品的概念、新产品的概念在产品原理、性能、结构、材质、用途或生产技术等一方面或几方面在产品原理、性能、结构、材质、用途或生产技术等一方面或几方面具有先进性或独创性。新产品按照技术特性可以分为：具有先进性或独创性。新产品按照技术特性可以分为：SWUST挑战杯培训挑战杯培训2、产品开发的概念、产品开发的概念 指企业在开发新产品、改造老产品、采用新技术和改变生产组织时所进指企业在开发新产品、改造老产品、采用新技术和改变生产组织时所进行的一系列技术活动，包括从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、行的一系列技术活动，包括从研究选择适应市场需要的产品开始到产品
7、设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。SWUST挑战杯培训挑战杯培训3、产品开发的过程、产品开发的过程 SWUST挑战杯培训挑战杯培训SWUST挑战杯培训挑战杯培训企业产品开发的过程一般分为四个阶段：企业产品开发的过程一般分为四个阶段：SWUST挑战杯培训挑战杯培训SWUST挑战杯培训挑战杯培训1、产品开发的构思创意、产品开发的构思创意 产品开发是一种发展人类精神文明和物质文明的创新活动，是新思想、产品开发是一种发展人类精神文明和物质文明的创新活动，是新思想、新观念，新设想的具体应用。其中产品创意则是发展新产品的关键。新观念，新设
8、想的具体应用。其中产品创意则是发展新产品的关键。SWUST挑战杯培训挑战杯培训 新产品开发构思创意的两种模式新产品开发构思创意的两种模式SWUST挑战杯培训挑战杯培训2 2、产品开发的构思筛选、产品开发的构思筛选SWUST挑战杯培训挑战杯培训3、产品开发的趋势与特点、产品开发的趋势与特点 SWUST挑战杯培训挑战杯培训4、技术创新与产品构思、技术创新与产品构思 SWUST挑战杯培训挑战杯培训1月月22日，日，TCL、长虹、创维和康佳宣布共同投资成立深圳聚龙光电公司，联手兴长虹、创维和康佳宣布共同投资成立深圳聚龙光电公司，联手兴建一条第六代液晶面板生产线。（投资额将高达建一条第六代液晶面板生产线
9、。（投资额将高达20亿美元）亿美元）韩国韩国LG.Philips LCD公司的第七代线已经实现量产，而第八代工厂的投资方案也已公司的第七代线已经实现量产，而第八代工厂的投资方案也已经浮出水面。经浮出水面。国内两大液晶巨头京东方和上海广电国内两大液晶巨头京东方和上海广电NEC都陷入亏损之中。京东方都陷入亏损之中。京东方2005年年报亏损年年报亏损了了15亿人民币。亿人民币。玻璃基板是液晶面板极为重要的上游材料，占据了面板生产企业上游成本的玻璃基板是液晶面板极为重要的上游材料，占据了面板生产企业上游成本的6070%，目前，全球玻璃基板，目前，全球玻璃基板60%以上的市场份额掌握在康宁手中。以上的市
10、场份额掌握在康宁手中。雄踞产业链的最顶端是美国康宁公司等玻璃基板提供商，它们掌握核心技术，获得雄踞产业链的最顶端是美国康宁公司等玻璃基板提供商，它们掌握核心技术，获得高额利润。康宁的高额利润。康宁的2005年第三季度财报显示，本季度其玻璃基板实现销售额年第三季度财报显示，本季度其玻璃基板实现销售额4.89亿亿美元，而净利润竟然高达美元，而净利润竟然高达3.63亿美元。亿美元。当前占全球液晶面板份额最大的两家企业分别是当前占全球液晶面板份额最大的两家企业分别是LG.Philips LCD公司和三星公司和三星LCD公公司，两者之和达到司，两者之和达到42.3。然后才是中国台湾的。然后才是中国台湾的
11、“面板五虎面板五虎”。SWUST挑战杯培训挑战杯培训SWUST挑战杯培训挑战杯培训北京欧博音响技术公司仅用了北京欧博音响技术公司仅用了10年时间，成为中国高端年时间，成为中国高端Hi-Fi行业的前几名，毛利行业的前几名，毛利润达到润达到50%-60%。而位居山城重庆的隆鑫集团，。而位居山城重庆的隆鑫集团，1999年才开始做出口，在年才开始做出口，在“摩托车摩托车之都之都”是个十足的后来者。仅是个十足的后来者。仅3年之后，年出口居然超过了一亿美元，在全国摩托年之后，年出口居然超过了一亿美元，在全国摩托车行业位居前列。无论是欧博还是隆鑫，和世界级对手相比，他们在各自的核心技车行业位居前列。无论是欧
12、博还是隆鑫，和世界级对手相比，他们在各自的核心技术领域并不占多少优势：术领域并不占多少优势：Hi-Fi产品一贯是欧美厂家的天下，而摩托车则是日本品牌产品一贯是欧美厂家的天下，而摩托车则是日本品牌最有发言权。欧博和隆鑫的成功表明，中国出口企业的创新，需要明确自己的位置最有发言权。欧博和隆鑫的成功表明，中国出口企业的创新，需要明确自己的位置，即使没有领先的核心技术，只要找准突破口，根据市场需求不断调整，并坚持不，即使没有领先的核心技术，只要找准突破口，根据市场需求不断调整，并坚持不懈地执行下去，中国出口企业同样能够扬长避短，蠃得竞争。懈地执行下去，中国出口企业同样能够扬长避短，蠃得竞争。SWUST
13、挑战杯培训挑战杯培训1）独辟蹊径的市场定位）独辟蹊径的市场定位 避开竞争激烈的传统音响产品，创造性地选择了避开竞争激烈的传统音响产品，创造性地选择了“缝隙市场缝隙市场”-进军进军Hi-Fi行行业。该行业潜力大，投资少，进入和退出成本都很低，适合欧博这种刚起步的公司业。该行业潜力大，投资少，进入和退出成本都很低，适合欧博这种刚起步的公司。2）扬长避短创新产品）扬长避短创新产品 在自己擅长的领域，如外观设计、功能搭配等方面创新，取得领先。在外观设在自己擅长的领域，如外观设计、功能搭配等方面创新，取得领先。在外观设计和加工工艺上多下工夫，其中包括外观、颜色、图案、形状和搭配等，符合市场计和加工工艺上
14、多下工夫，其中包括外观、颜色、图案、形状和搭配等，符合市场的习惯和要求，加上在制造成本上所占的优势，来嬴得竞争优势。的习惯和要求，加上在制造成本上所占的优势，来嬴得竞争优势。为了满足国外需要，欧博对国外的建筑、家具、室内装饰进行全面研究。聘请为了满足国外需要，欧博对国外的建筑、家具、室内装饰进行全面研究。聘请工艺美术方面的教授和专家进行设计，然后从技术的角度确定产品开发可行性，最工艺美术方面的教授和专家进行设计，然后从技术的角度确定产品开发可行性，最后再跟国外合作伙伴进行沟通。三者的结合，使欧博产品后再跟国外合作伙伴进行沟通。三者的结合，使欧博产品“卖点卖点”层出不穷。欧博层出不穷。欧博产品吸
15、收了建筑的特色，比如教堂外形，或者应用木材，增加了亲切和温暖的效果产品吸收了建筑的特色，比如教堂外形，或者应用木材，增加了亲切和温暖的效果。SWUST挑战杯培训挑战杯培训3）在经营模式上的创新）在经营模式上的创新引入现代生产管理模式引入现代生产管理模式欧博创造性地走欧博创造性地走“零库存零库存”和和“准时方式准时方式(just in time)”的按单定制这种的按单定制这种“小批量、高利润小批量、高利润”的运作模式。的运作模式。合纵连横合纵连横”战略战略欧博是靠放大器起家的，欧美厂家往往走专业化道路，集中在欧博是靠放大器起家的，欧美厂家往往走专业化道路，集中在某一个优势产品，但单一的产品无法满
16、足市场需要。欧博便在产品的多元化上下工某一个优势产品，但单一的产品无法满足市场需要。欧博便在产品的多元化上下工夫，巧妙地进行了产品的延伸，目前产品包括了放大器、音箱、连接线和夫，巧妙地进行了产品的延伸，目前产品包括了放大器、音箱、连接线和Hi-Fi各种各种附件。欧博自身并非财大气粗，不可能全部自己投资生产这些产品。该公司采用了附件。欧博自身并非财大气粗，不可能全部自己投资生产这些产品。该公司采用了“合纵连横合纵连横”的战略，一方面联合国内部分小型的战略，一方面联合国内部分小型Hi-Fi工厂，将各种资源整合起来，工厂，将各种资源整合起来，在不增加多少成本的前提下，铸就了一个强大的在不增加多少成本
17、的前提下，铸就了一个强大的Hi-Fi生产链。另外一些工厂有很好生产链。另外一些工厂有很好的产品，但没有外销的能力，愿意使用欧博的品牌出口，或者欧博一次性买断某个的产品，但没有外销的能力，愿意使用欧博的品牌出口，或者欧博一次性买断某个产品的设计。对客户提供了一站式服务，进一步提升了自身出口竞争优势。目前欧产品的设计。对客户提供了一站式服务，进一步提升了自身出口竞争优势。目前欧博的出口产品中，有超过博的出口产品中，有超过20%是委托其他厂家设计生产的。是委托其他厂家设计生产的。SWUST挑战杯培训挑战杯培训从玩土炮到 开发生产高档商品机SWUST挑战杯培训挑战杯培训SWUST挑战杯培训挑战杯培训5
18、、技术创新思路、技术创新思路 l意想天开、独辟蹊径、深思熟虑、百炼成钢的原创；l国外经验、技术与方法在国内的首次借鉴运用；l某种经验、技术与方法在某行业（专业领域、解决方案）首次借鉴运用；l理工科、自然科学方法在经济管理领域的独到运用，反之。SWUST挑战杯培训挑战杯培训6、创业思路、创业思路 l找准机缘，切入缝隙；l针对现有的产品与服务，重新设计改良；l追随新趋势新潮流，如：电子商务与网际网络；l通过有系统的研究，发现创业机会。（分析特殊事件、矛分析特殊事件、矛盾现象、作业程序、产业与市场结构变迁、人口统计资料变化趋势、新知识的产生盾现象、作业程序、产业与市场结构变迁、人口统计资料变化趋势、
19、新知识的产生）SWUST挑战杯培训挑战杯培训SWUST挑战杯培训挑战杯培训SWUST挑战杯培训挑战杯培训SWUST挑战杯培训挑战杯培训SWUST挑战杯培训挑战杯培训应该：应该：清楚、简洁清楚、简洁展示市场调查和市场容量展示市场调查和市场容量确定顾客的确定顾客的“需求需求”并引导顾客并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务服务要有一个投资退出策略要有一个投资退出策略解释为什么你最合适作这件事解释为什么你最合适作这件事使用图表来说明概念使用图表来说明概念SWUST挑战杯培训挑战杯培训不应该：不应该：过分乐观过分乐观提出一些与产业标准相去甚远的数据提出一些与产业标
20、准相去甚远的数据只面向产品只面向产品忽视竞争对手忽视竞争对手进入一个拥塞的市场进入一个拥塞的市场交一份不专业的创业计划交一份不专业的创业计划未能寻找到适合的投资人未能寻找到适合的投资人 SWUST挑战杯培训挑战杯培训机会：机会：1）描述创业机会描述创业机会 瞄准清晰的市场需求瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群）瞄准具体的目标顾客（群）2）描述产品描述产品/服务概念服务概念 使用类比、给出例子使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求解释怎样满足顾客的需求 3）描述市场中的竞争描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？SWUST挑战杯培训挑战杯培训策略：策略：策略策略+目标市场目标市场=创业模型创业模型怎样赢利？怎样赢利？站在供应链角度全面考虑解决方案站在供应链角度全面考虑解决方案怎么做：怎么做：1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。3）行动计划。）行动计划。SWUST挑战杯培训挑战杯培训2006.3.20祝同学们在创业大赛中过关斩将、勇夺大奖！早日成为跨世纪创新人才！
